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Investigacion de Mercados Johnson de Mexico Caso Practico
Investigacion de Mercados Johnson de Mexico Caso Practico
Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
ndice
Concepto
Introduccin
Botiqun (definicin)
Antecedentes
Cdigo de tica
Planeacin y Diseo de la Investigacin (Metodologa)
a) Objetivos de la investigacin de Mercado
Objetivo general
Objetivos especficos
b) Analizar la situacin.- Problema
c) Realizar investigacin formal
Diseo de la investigacin
Determinacin de las fuentes de informacin
Diseo de la muestra
Recoleccin de la informacin
Responsable de la investigacin
d) Definir Hiptesis
Estrategia de mercadotecnia
Consideraciones
e) Elaborar un plan de Investigacin Formal
Recopilacin y anlisis de datos
Datos Interno
Datos Externo
Portafolio de Negocios
Botiqun Hogar
Botiqun Viajero
Botiqun Campamento
Anexos
Cuadro comparativo de Datos Externos
Deteccin de necesidades
% de Necesidades
Qu producto compraran?
Participacin por sexo
Participacin por edad
Codificacin de los Datos
Botiqun Hogar
Botiqun Viaje
Botiqun Campamento
Conclusin
Bibliografa y Fuentes Bibliogrficas
Pgina
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Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
Introduccin
Dar una definicin concreta de lo que es la Investigacin de Mercado resultara
antagnico con las de otros autores, ya que cada quien tiene su propia
definicin de acuerdo a la importancia o al enfoque que le da.
Philip Kotler, padre de la mercadotecnia, la define como el anlisis sistemtico
del problema, construccin de modelos y hallazgos que permiten mejorar la
toma de decisiones y el control en el mercado de bienes y servicios.
Laura Fischer, autora del libro Mercadotecnia considera que es el proceso
sistemtico de recopilacin e interpretacin de hechos y datos que sirven a la
direccin de una empresa para la toma adecuada de decisiones y para
establecer as una correcta poltica de mercado.
Marcela Benassini, autora del libro Introduccin a la Investigacin de
Mercados coincide con los anteriores definindola como, reunin, registro y
anlisis de los hechos acerca de los problemas relacionados con las actividades
de todos los hechos acerca de los problemas relacionados con las actividades
de las personas, las empresas e instituciones en general.
Johnson de Mxico, S.A. desea comercializar un botiqun que incluya sus
principales productos para raspones, machucones, quemaduras y pequeas
cortadas que suceden en el hogar, en los viajes o en los das de campo. Pero
como no est segura de que sea una buena opcin ha pensado realizar un
estudio de Mercado que le ayude a definir si es uno, dos o tres botiquines
diferentes, los que debe comercializar
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Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
Botiqun
Definicin:
Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
Antecedentes
Johnson en Mxico, en 1920, ao en que empez a comercializar los productos
Johnson a travs de un representante exclusivo, ganndose paso a paso un
lugar de liderazgo entre las representaciones ms importantes de nuestro pas
a travs de sus ventas crecientes.
En 1954 se funda SC Johnson and Son Mxico y para enero de 1963 se
inauguran las primeras oficinas y la primera planta en el Parque Industrial
Vallejo.
La alta calidad y la gran demanda de los productos condujeron a la empresa a
construir en 1973 la segunda planta del edificio original. El alto desempeo de
nuestra gente y la consolidacin de las lneas que manejamos, promovieron las
ampliaciones efectuadas a nuestras instalaciones en los aos de 1979 y 1984.
Para 1989 traslada operaciones de manufactura a la planta Toluca, en el
Estado de Mxico, y para 1992 se trasladan las oficinas administrativas al
edificio de Arqumedes 15, en Polanco, Mxico D.F.
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Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
Cdigo de tica.
El desarrollo de la Investigacin de Mercado para la investigacin que
presentar a Johnson de Mxico, se har siguiendo Mi cdigo d tica
Profesional:
1. Utilizar mis conocimientos profesionales, nicamente en labores que
cumplan con la moral, las buenas costumbres, que conduzcan mi
responsabilidad social.
2. Mi reputacin profesional estar fincada en la honradez, capacidad y
tica con que me conduzca.
3. Estar obligada a permanentemente mantenerme actualizada en todas
las reas de mi profesin
4. Ser consciente de mi responsabilidad como profesionista y antepondr
los intereses de la sociedad y las empresas a las cuales sirvo por encima
de cualquier inters personal
5. Promover en mi calidad de investigador, consultor y capacitador el
desarrollo de una conciencia crtica para que los conocimientos que
adquieran sean susceptibles de traducirse en ventajas competitivas a
nivel personal, empresarial y del pas
6. Impulsar una visin de la Administracin, Mercadotecnia e
Investigacin de Mercados, que despierte el inters por aprender y
afianzar aspectos tales como:
a. Reforzar mi identidad
b. Trabajar en equipo
c. Fomentar la tolerancia
d. Responder con flexibilidad a las presiones
e. Crear una conciencia clara del valor del ser y del deber de hacer
7. Dedicar mi tiempo a la investigacin y estar consciente de la
importancia que esta reviste para mi profesin y el desarrollo nacional
8. Fomentar la investigacin multidisciplinaria como una forma de
comprensin de los problemas y facilitar la aplicacin del conocimiento
a la resolucin de los mismos.
9. Mi certificacin profesional ser un requisito indispensable para acceder
al desempeo de calidad
10.Observar una conducta profesional y de lealtad a las instituciones con
las que interacte y con mi pas.
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Planeacin
y
Diseo
Investigacin (Metodologa)
de
la
Johnson de Mxico
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Objetivos
Mercado
de
la
Investigacin
de
Objetivo general:
Objetivos especficos:
Johnson de Mxico
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Analizar la situacin-problema
Johnson de Mxico, S.A. tiene dificultad para decidir:
el
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Mtodo Cientfico
=
Prueba d la hiptesis
Prediccin del futuro
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Datos Externos:
1. Cuenta con un botiqun en casa?
2. Sabe si la escuela de sus hijos cuenta con un botiqun escolar?
3. La escuela de sus hijos hace uso de un botiqun de emergencia para
salidas o paseos?
4. Incluye usted, un botiqun entre las cosas que carga cuando sale de da
de campo o viaje?
5. Considera importante el tener un botiqun de emergencia?
6. Conoce la diferencia entre un botiqun para el hogar, un botiqun para
da de campo y un botiqun de viaje?
7. Sabe cules son los productos bsicos que contiene un botiqun?
8. Sabe Cunto cuesta un botiqun?
9. Independientemente del precio Comprara un botiqun?
10.Participara en campaas de informacin acerca de la cultura y uso de
los botiquines como herramienta bsica de primeros auxilios?
Diseo de la muestra
Se tomara una muestra de 100 individuos, del municipio de Coacalco de
Berriozbal, municipio del Estado de Mxico que forma parte del rea
metropolitana del Distrito Federal.
Se deber inferir mediante estadstica descriptiva, para determinar cuntos
individuos por cada 100, pueden considerarse dentro del mercado potencial y
el mercado probable, al que la empresa podr convertir en consumidores
Para determinar el nivel socioeconmico de los posibles consumidores, las
encuestas se realizarn en puntos estratgicos dentro de Plazas comerciales,
diferenciadas por estatus:
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Recopilacin de la informacin
La empresa cuenta con los recursos que exige un estudio profesional a nivel
nacional y se ha acercado a la Universidad ETAC, para que sea esta la
encargada de realizar el estudio
La universidad a su vez ha decidido que la investigacin preliminar sea
mediante Investigacin Cualitativa, haciendo uso de entrevistas en
profundidad, con la intencin de ahondar en la mente del entrevistado para
descubrir comportamiento del entrevistado, estableciendo una actitud de
confianza mediante un cuestionario
Responsable de la Investigacin
Definir Hiptesis
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Estrategia de Mercadotecnia
Nivel
socioeconmico:
Clase C
Producto:
Botiqun Hogar
Las personas ms interesadas en adquirirlo son las amas
de casa y madres de familia
Precio:
$50.00
El consumidor est dispuesto a pagar el precio justo a
cambio de tener los productos bsicos y de mejor calidad
para dar respuesta a una emergencia menor
Sin embargo, debido a la situacin econmica del pas, el
precio de lanzamiento se ver acompaado de un cupn
de descuento-amigo, con el fin de igual el precio de la
competencia y fomentar la propagacin de la adquisicin
del botiqun por recomendacin, adems de un sticker
que mencionar: Este hogar se fomenta la cultura de
prevencin de accidentes
Plaza:
Promocin:
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Consideraciones
En base a la situacin econmica actual del pas, el mtodo usado para definir
el precio de nuestro (s) botiqun ser basado en la competencia. Por lo tanto
considerando los costos reales de produccin, el precio a considera ser
ligeramente superior al de la competencia. Este al lanzarse al mercado podr
igualarse al de los competidores mediante una estrategia de promocin de
precio.
Los botiquines ms baratos se muestran con un precio en el mercado de
$16.01 con un contenido en envase pequeo (nicamente materiales de
curacin bsica), y el siguiente con un precio de $50.00 incluyendo materiales
adicionales. Debido a estos precios que la marca Dr. Simi presenta nuestros
precios deben ser competitivos.
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Recopilacin, anlisis e interpretacin de datos
Cuestionarios
Datos Internos
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Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Johnson de Mxico
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Datos Externos
Sexo
Femenino
Masculino
Cuenta con un botiqun en casa?
Sabe si la escuela de sus hijos cuenta con
un botiqun escolar?
La escuela de sus hijos hace uso de un
botiqun de emergencia para salidas o
paseos?
Incluye usted, un botiqun entre las cosas
que carga cuando sale de da de campo o
viaje?
Considera importante el tener un botiqun
de emergencia?
Conoce la diferencia entre un botiqun para
el hogar, un botiqun para da de campo y un
botiqun de viaje?
Sabe cules son los productos bsicos que
contiene un botiqun?
Sabe Cunto cuesta un botiqun?
Independientemente del precio Comprara
un botiqun?
Qu botiqun comprara?
Edad
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Si
No
Escolar
Campamento
Viaje
Codificacin
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Johnson de Mxico
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II Viaje
III Campamento
Qu botiqun
comprara?
I Hogar
2 Masculino
A Jefe de familia
que viaja
B Ama de Casa
C Deportista
i Escuela
ii Plaza Comercial
iii Calle
Lugar de la
encuesta
Actividad de los
encuestados
Sexo
1 Femenino
Qu botiqun comprara?
Sexo
Actividad de los encuestados
Lugar de la encuesta
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I
II
II
1
2
A
B
C
i
ii
iii
Hogar
Viaje
Campamento
Femenino
Masculino
Jefes de familias que viajan
Amas de casa
Deportistas
Escuela
Plaza comercial
Calle
Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
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Portafolio de Negocios
Botiqun hogar
Quin dijo que el diseo no puede ir tambin destinado a modernizar los
objetos o herramientas del mundo de la salud? Son muchos los diseadores
que se encargan de innovar y buscar nuevos modelos a elementos bsicos e
indispensables, tal es el caso en este botiqun de primeros auxilios.
Johnson
&
Johnson
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Botiqun Viajero
Contenido
Toallitas antispticas
Gua de primeros auxilios
Venda elstica de Bandaid
Cinta de primeros auxilios
Almohadillo para los ojos
Almohadilla de gasas
Compresa fra, ideal para
Guantes sin latex para atender el
paciente
Apsitos de gasa esterilizada (de 10 x Caja de diversos apsitos adhesivos
10 cm) envueltos por separado para (tiritas)
limpiar heridas y cubrirlas despus
Rollo de tela adhesiva de cinco cm. de Locin de calamina (Caladryl) para
anchura, para fijar los apsitos quemaduras solares, picaduras de
estriles sobre las heridas y otros insectos, erupciones, etctera
usos.
El equipo anterior es el que debe estar siempre en el botiqun, esto supone que
si usas algo lo tienes que reponer a la primera oportunidad
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Botiqun Campamento
Contenido
Gasas antispticas
Gasa de Kling
Vendas de diferente tamao
Venda elstica
Medicamentos (ibuprofeno
Compresa fra instantnea
Antihistaminos
Cinta de primeros auxilios
Guantes
Tijeras
Cold pack
Vendas de gasa suave
Tijeras
Almohadillas ovaladas para los ojos
Pinzas
Pinzas
Frulas para dedos
Gua de primeros auxilios
Toallitas antispticas
Vendaje adhesivo
Almohadillas
antiadherente
de Luz de emergencia (para seal de
primeros auxilios
alerta o iluminacin)
Pomada antibitico con el alivio del Guantes sin ltex para atender el
dolor
paciente
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ANEXOS
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Johnson de Mxico
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Johnson de Mxico
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Johnson de Mxico
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Qu producto compraran?
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Hogar
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II
III
Viaje
Campamento
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9
Johnson de Mxico
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Sexo
Femenino
Masculino
26
81
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Johnson de Mxico
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Edad
18-25
26-35
36-45
45-55
56 o ms
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21
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33
9
3
Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
No. de
Individuos
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Cdigo
I-1-B-i
I-1-B-ii
I-1-B-iii
I-1-C-i
I-1-C-ii
Hogar
Descripcin
Hogar-Femenino-Ama de casa-Escuela
Hogar-Femenino-Ama de casa-Plaza Comercial
Hogar-Femenino-Ama de casa-Calle
Hogar-Femenino-Deportista-Escuela
Hogar-Femenino-Deportista-Plaza Comercial
Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
Botiqun Viaje
No. de
Individuos
2
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Cdigo
Descripcin
II-1-A-i
II-1-A-ii
2
2
2
2
1
5
1
7
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II-1-A-iii
II-1-A-iii
II-1-B-ii
II-1-B-iii
II-1-C-ii
II-2-A-i
II-2-A-ii
II-2-A-iii
Viaje
Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
Mara Elena Fragoso Valdez
Botiqun Campamento
No. de
Individuos
1
1
4
III-1-C-i
III-1-C-iii
III-2-C-i
III-2-C-ii
2
9
III-2-C-iii
Campamento
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Cdigo
Descripcin
Campamento-Femenino-Deportista-Escuela
Campamento-Femenino-Deportista-Calle
Campamento-Masculino-Deportista-Escuela
Campamento-Masculino-Deportista-Plaza
Comercial
Campamento-Masculino-Deportista-Calle
Johnson de Mxico
Investigacin de Mercados.- Caso Prctico
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Conclusin
De la investigacin realizada se obtuvo la siguiente informacin:
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