POSICIONAMIENTO

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POSICIONAMIENTO
Lugar que ocupa una marca en la mente del
consumidor con respecto a la competencia.
Es el conjunto complejo de percepciones,
impresiones y sentimientos que tienen los
consumidores de un producto, servicio o marca,
con respecto a la competencia.

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POSICIONAMIENTO
Tipos:
Por atributos

Por beneficios
Por ocasin o lugar de uso
En contra de la competencia
Lejos de la competencia

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POSICIONAMIENTO
SEGN LA SEGMENTACIN VINCULAR
Qu es segmentar un mercado?
Dividir un mercado en subconjuntos de clientes que se
comportan de la misma manera o presentan necesidades
similares.

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SEGMENTACIN
Cada subconjunto es un objetivo que se alcanzar
con una estrategia distinta de comercializacin.
American Marketing Asociation

TARGET GROUP

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BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIN
Orienta las 4 P hacia los clientes.
Mejor aprovechamiento de los recursos

No diluir los esfuerzos de Marketing en segmentos

sin potencial. (Paretto)
Los clientes encuentran productos y servicios
mejor adaptados a sus necesidades y deseos.
Stanton Walker - Etzel

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SEGMENTOS TILES
Medibles: tamao, poder de compra, perfiles.
Accesibles: llegar eficazmente con el Marketing
Mix.
Sustanciales: Grandes o rentables.

Diferenciales: Diferente de otro para ejecutar una

estrategia especial.
Kotler y Armstrong

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SEGMENTACIN VINCULAR

Se basa en el vnculo emocional, racional,

subjetivo y psicolgico entre el sujeto y el
producto/servicio.

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SEGMENTACIN VINCULAR
Polaridad bsica del modelo

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Tipos

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Las Pastis Vos me cuids a mi y yo te cuido a vos

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DOVE. Mujeres con la Belleza real

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SEGMENTACIN VINCULAR
Posicionamiento Materno Filial

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SEGMENTACIN VINCULAR
Posicionamiento combinado: Comunitario-Racional

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Para finalizar
El Marketing no es una batalla de productos,
sino de percepciones.
Ley de la Percepcin
Leyes Inmutables del Marketing - Al Ries y Jack Trout

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La

Publicidad siempre cuenta una historia fascinante para el

pblico.
El lmite entre la complicidad del consumidor y el ridculo del
anunciante, es una delgada lnea que la creatividad explora
permanentemente.
La forma de no matar a la marca en el intento, es conocer al target y
brindarle lo que es importante para l, aunque l mismo no lo sepa.
Lourdes Zetune

Muchas gracias

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