PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE

HELICONIAS EN PACHO,
CUNDINAMARCA.

DEPARTAMENTO
DE
CUNDINAMARCA

PACHO

BOGOTA

Comisin Intersectorial 22 Dic 2006

OBJETIVO Y METAS
OBJETIVO

Mejorar los ingresos de 31
familias del Municipio de
Pacho.
Inflorescencia pendular de
Heliconia anthovillosa kress

METAS

Establecer 22 Hs de Heliconias, de 6 variedades de tamao

mediano, de inters comercial.

Producir 1.100 flores por h/semana.

Equivale a 52.800 flores por h/ao 1161.600 flores, total alianza
por ao.

ALIADOS
Productores
Aliados
Comerciales
OGA

Unin Temporal Heliconias y Follajes de Pacho - UTHEFOPA

C.I. FORESTA LTDA
COMERCIALIZADORA GOLDEN FLOWERS CEMA CI LTDA
Fundacin Espeletia
Alcalda Municipal de Pacho

Otros
Acompaantes

Gobernacin de Cundinamarca
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural - I.M.

EVALUACIN SOCIAL
SITUACIN ACTUAL

31 beneficiarios de Pacho

Ingreso promedio mensual:

$362.000
44% explotacin agrcola, 56%
jornales.

Explotacin Agropecuaria:
rea: 2.4h., 1.3h. cultivos,
0.9h. pastos, 0.7h rastrojo,
ANE 0.5h.

PLAN DE MANEJO SOCIAL

Cultivos principales:
Heliconias 0.6h, 10 benef.
Caf 0.7h., 10 benef.

Transformacin de Unin
Temporal en organizacin
cohesionada.
Mecanismos de
participacin y
democratizacin.
Desarrollo de sistema de
comunicaciones gil y
efectivo.
Afianzamiento e impulso a
la visin empresarial de los
beneficiarios.
Consolidacin de
compromisos de los
productores.
Coordinador social.

Costo: $12000.000

PLAN DE MANEJO AMBIENTAL

TEMAS DEL PLAN

CAPACITACIN SOBRE EIA ALIANZA Y
AGRICULTURA SOSTENIBLE.

COSTO TOTAL
DEL PLAN

CONSTRUCCIN DE COMPOSTERAS.

DISPOSICIN DE ENVASES DE
AGROQUMICOS.

MANEJO DE AGUAS CON RESIDUOS
DE PLAGUICIDAS (TRATAMIENTO Y
REUTILIZACIN).

$12000.000

MERCADO DE LAS HELICONIAS

Demanda mundial de flores:
Rosas, claveles y crisantemos = 70%
Tropicales exticas y otras= 30%

Principales importadores de Heliconias:
Unin Europea: De Holanda (Subastas de terceros pases)
Estados Unidos: De Colombia, Ecuador, Holanda, Mxico y Costa Rica

Principales exportadores de Heliconias:
1) Costa Rica, 2) Kenia, 3) Honduras, 4) Colombia, 5) Costa de Marfil, 6) Ecuador

Principales consumidores de flores tropicales en Estados Unidos:
Hoteles y centros de convenciones
Vitrinas y arreglos para reuniones

Exportaciones Colombianas de Heliconias: 1.200 cajas de 20 a 25 tallos/mes

Variedades ms comerciales:
Stricta, Wagneriana, Bihai, Caribea, Ginger y Pndulas.

Zonas de concentracin de cultivos:
Eje cafetero, Valle del Cauca y Antioquia.

MERCADO DE LAS HELICONIAS

DEPARTAMENTOS PRODUCTORES:

Depto
Valle
Risaralda
Quindo
Caldas
Total

Hectreas

Participacin

289
83
62
36,4
470,4

61%
18%
13%
8%
100%

Nmero de
explotaciones
141
56
56
6
259

C.I. FORESTA LTDA:

Comercializadora de reciente constitucin cuyos socios tienen 5 aos de
experiencia, dedicada 100% a exportacin.

En el 2005 vendi US$267.300

COMERCIALIZADORA GOLD FLOWERS CEMA CI LTDA:

Empresa constituida hace 3 aos, cuyo propietario tiene 20 aos de
experiencia en flor tradicional.

Est incursionando en heliconias por demandas del mercado.

PRODUCCIN ESPERADA
Y PRECIO
POR HECTAREA
PRODUCTO
UNIDAD
HELICONIAS EXPORTACION Tallos
HELICONIAS NACIONAL
Tallos
TOTAL ALIANZA: 0.7HS x 31 = 22
PRODUCTO
UNIDAD
HELICONIAS EXPORTACION Tallos
HELICONIAS NACIONAL

Tallos

1
11.404
2.364

AOS
2
28.723
2.364

3
34.151
2.364

4
39.959
2.364

1
250.888

AOS
2
631.906

3
751.322

4
879.098

52.000

52.000

52.000

52.000

0
-

PRECIOS: Proyecciones con $600 tallo exportacin y $300 tallo nacional.

ALIADO
UNIDAD
PRECIO $
FORMA DE PAGO
LUGAR DE ENTREGA
Base $600.
C.I. FORESTA LTDA: 100%
30 das despus de radicada
Tallos Franja $1.500 a
Centro de acopio Pacho
exportacin. 15.000 tallos
la factura.
semanales.
$1.700
GOLD FLOWERS LTDA: 2.000
$600 exportacin Contra entrega entrega del
Centro de acopio Pacho
tallos semanales exportacin.
Tallos
producto.
$300 nacional
1.000 nacional.

PLAN DE NEGOCIOS
Flujo Proyectado Alianza sin Financiacin
Millones de pesos

CONCEPTOS
INGRESOS
HELICONIAS EXPORTACION
HELICONIAS NACIONAL
TOTAL INGRESOS
COSTOS
MANO DE OBRA
INSUMOS
OTRAS INVERSIONES
COSTOS INDIRECTOS
ADEC CENTRO DE ACOPIO
TOTAL COSTOS
OTROS
PLAN AMBIENTAL
PLAN SOCIAL
CAPACITACION TECNICA
GASTOS LEGALIZACION
ADMINISTRACION OGA
TOTAL OTROS
TOTAL EGRESOS
FLUJO NETO

Ao 0

Ao 1
-

Ao 2

Ao 3

Ao 4

166,1

394,7

466,4

543,1

0,00

15,6
181,73

15,6
410,34

15,6
481,99

15,6
558,66

35,9
98,8
31,7
46,5
156,8
369,6

101,4
59,5

130,2
49,6

141,2
49,8

144,0
50,3

33,4

33,4

33,4

33,4

194,3

213,2

224,5

227,7

434,3

194,3

213,2

224,5

227,7

-434,3

-12,6

197,1

257,5

331,0

12,0
12,0
2,5
0,2
38,0
64,7

ACTIVIDADES Y FUENTES DE
FINANCIACIN
Miles de pesos
ACTIVIDADES

TOTAL

FINANCIACIN
GOBERNACION DE MUNICIPIO DE
PRODUCTORES
CUNDINAMARCA
PACHO

MANO DE OBRA
MANO DE OBRA CULTIVO
SUBTOTAL MANO DE OBRA

35.888
35.888

INSUMOS
INSUMOS CULTIVO
EQUIPAMENTO
SUBTOTAL INSUMOS

95.425
3.344
98.769

OTROS COSTOS
CULTIVO
SITIO DE ACOPIO
SUBTOTAL OTR0S COSTOS

29.150
2.548
31.698

SUBTOTAL COSTOS INDIRECTOS

46.501

24.920

TOTAL COSTOS

212.856

60.808

OTRAS INVERSIONES
PLANTA POSCOSECHA
ADECUACION PLANTA POSCOSECHA
SUBTOTAL OTRAS INVERSIONES

140.000
16.789
156.789

PLAN AMBIENTAL
PLAN SOCIAL
CAPACITACION
GASTOS LEGALIZACION
ADMINISTRACION OGA
OTRAS EXTRAPREDIALES
TOTAL
I.M. POR PRODUCTOR
PARTICIPACION

12.000
12.000
2.500
176
38.000
64.676

35.888
35.888

43.211
43.211

MADR (IM)
-

52.214
3.344
55.558

29.150
2.548
31.698

21.581

108.838

43.211

140.000
-

16.789
16.789

140.000

12.000
12.000
2.500

176
176

434.322

60.984

60.000

140.000

100,0%

14,0%

13,8%

32,2%

38.000
64.500
173.338
5.592
39,9%

RENTABILIDAD DE LA
ALIANZA

INDICADORES

PRODUCTOR

ALIANZA SIN
FINANCIACION

TIR

51,9%

20,1%

VPN (millones)

$ 10,5

$ 105,2

12%

12%

TIO