GRANO DON VICTOR LTDA.

Km 70 carretera a Saavedra.

PLAN DE NEGOCIO
GRANO DON VICTOR LTDA de Carlos Alcazar Serna

Santa Cruz, 5 de noviembre de 2019

ACTUALIZACION DE PRECIOS 15 de Abril de 2022.
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Av. Víctor Paz Estensoro Nº665 Telf:9224920

Montero – Santa Cruz _ Bolivia

Índice
Introducción….………………………………………………………………………….…1
1- Proyecto.......................................................................................................... 2
1.1. La Idea................................................................................................... 2
1.2. ¿Por qué?............................................................................................... 2
1.3. Los Promotores..................................................................................... 2
1.4. Objetivos Especificos............................................................................3
1.5. Estrategia Comercial.............................................................................3
2- Resultados Previstos...................................................................................... 4
2.1. Premisas Importantes..........................................................................4
2.2. Flujo de Fondos a Largo Plazo.............................................................6

3- Plan de Inversiones y Financiación...............................................................7

3.1 Inversión............................................................................................... 7
3.2 Financiación.......................................................................................... 7
3.3. Conclusiones........................................................................................... 7
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INTRODUCCION
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Bolivia ha experimentado un crecimiento económico y social con una
estabilidad que brinda confianza a los inversionistas nacionales e
internacionales para encarar proyectos de diversa índole en el país. Si bien en
estos momentos ese crecimiento ha disminuido en cierta medida y existen
referencias de una desaceleración económica, aún sigue siendo un buen
momento para buscar oportunidades de negocios que se puedan posicionar en
el mercado boliviano y con proyección en toda la región sudamericana.

La Agroindustria en Bolivia está experimentando un crecimiento notable. Tanto

que, como política de estado, se anuncia el cambio de matriz de producción de
hidrocarburos, ir mudando gradualmente a la AGROINDUSTRIA.

De los nueves departamentos que componen a BOLIVIA, Santa Cruz es el

departamento más productivo, por su gran extensión, por su geografía
privilegiada, grandes llanuras con ríos naturales, con buen riego y condiciones
climáticas óptimas para la Agroindustria.

Por más de dos décadas don Carlos Alcazar Serna y su señora Jacqueline Rivera
vienen realizando la actividad Industrial de Fabricación de Bolsas, vasos y otros
descartables de polietileno en la ciudad Santa Cruz de la Sierra, departamento
Santa Cruz- Bolivia, con su industria ubicada en el parque industrial de Santa
Cruz.

Desde hace 3 años se compró una propiedad en la localidad de Saavedra

ubicada en el norte integrado cerca de Montero y Guabira la zona de mayor
producción agroindustrial de Bolivia. Con la idea de realizar, silos con los
servicios de limpiado y secado, y una planta procesadora de Harina Integral de
Soya, Expeller de Soya y Aceite crudo de Soya.

Todo esto analizando el crecimiento de Santa Cruz, su crecimiento poblacional,

y sobre todo teniendo en cuenta que esta población, cada vez va requerir más
alimentos. Y lo que se quiere producir es específicamente alimentos para los
pollos, cerdos y ganado que a su vez incrementa su producción a medida que la
población crece.
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1- PROYECTO Montero – Santa Cruz _ Bolivia

1.1. La Idea
Realizar, silos con los servicios de limpiado y secado, y una planta procesadora
de Harina Integral de Soya, Expeller de Soya y Aceite crudo de Soya. Una
Industria de producción alimentaria, para los pollos, cerdos y ganado.

1.2. ¿Por qué?

Identificamos tres (3) principales razones que nos impulsan a esta concepción:

1. Existe una demanda en crecimiento continuo en el mercado interno,

debido al crecimiento poblacional continuo de nuestra población (se
estima que Santa Cruz duplicara nuevamente su población en 10 años,
de 2.500.000 a 5.000.000 de habitantes).

2. Existe una demanda continua de estos productos en el vecino país, de

Perú, donde hay grandes relaciones y contactos de nuestro principal
accionista, considerando que toda su familia desarrolla actividad
empresarial en el vecino país.

3. Atractivos márgenes de rentabilidad en la industria. Y una gran barrera

de limitar la competencia, porque se requiere más de 5.000.000 de us$
para poder desarrollar esta actividad industrial.

1.3. Los Promotores

Los mentores que impulsan y que participaran en el desarrollo del proyecto son:
Arq. Carlos Alcazar Serna, con su familia señora Jacqueline y sus hijos Ing.
Comercial Scarlet Alcazar, Ing. Industrial Brian Alcazar.

Otros Socios Estratégicos – Productores y Asociaciones de Productores

Personas naturales vinculadas en el sector como productores, con los que ya se

tiene más de 3 años de relación, por el servicio de almacenamiento en silos, y
servicio de limpieza y secado de granos.
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1.4. Objetivos
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Para la concepción del proyecto, plantemos objetivos concretos, referenciando
un marco general apropiado y con atención a la metodología y requerimientos
técnicos mínimos, para así, poder analizar el sector económico, el prospecto y
la competencia; nuestra propuesta y como resultado, evidenciar su viabilidad.

Objetivos Específicos

1. Determinar un proyecto viable para los socios accionistas.

2. Cumplir con los presupuestos y costos del proyecto con una planificación
financiera adecuada para la devolución del crédito.
3. Ejecutar el proyecto en los tiempos determinados.
4. Cumplir las normas legales, tributarias y municipales vigentes.
5. Obtener una rentabilidad atractiva para el sector.

Estrategia Comercial

Según el experto en mercadotecnia Philip Kotler hay dos variables para

competir en el mercado, una es precio y otra es volumen.

Por nuestras características con mayor capacidad financiera vamos a competir

en volumen, ya que se podrá comprar, la materia prima el grano de soya, en
grandes volúmenes para reducir costo lo que puede dar la opción que en
compras de contado se reduzca 10 us$ por tonelada, considerando que se
compra 10.000 tn al año como mínimo.
Capacidad de procesamiento de la planta es de 150 tn días, Es decir que puede
procesar 50.000 tn anuales, como capacidad máxima de producción.
Por cada tn además la industria ganaría, 10 us$ más por tonelada por el servicio
de limpiado y secado, y 50 us$ más por la industrialización del grano de soya en
sus distintos productos. Es decir que en un escenario de 10.000 tn. Se tendría
una ganancia anual de: 700.000 us$.
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2 RESULTADOS PREVISTOS
2.1
Av. PREMISAS IMPORTANTES
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PROCESO ACTUAL, CON LA COMPRA DE GRANOS DE SOYA

La Soya se compra por Toneladas y si bien tiene cotización internacional a 620

dólares promedio.

Soja Chicago USD / Tonelada (SOJA_CHICAGO)

Fecha/Hora: 15/04/2022
Mínimo: 613,63 Últ. cierre: 618,13
Máximo: 621,90 Apertura

En el mercado interno en Bolivia cuesta 480 us$ la tn

Este fenómeno se da porque el productor boliviano, no tiene forma de exportar

la soya, los únicos que pueden exportar la soya en Bolivia, son los
industriales y no lo hacen como grano, sino con sus derivados producto de
la industrialización del Grano de Soya. Esta situación da una gran ventaja a
todos, los industriales que pueden aprovechar el valor de cotización
internacional, de los productos derivados de la soya. EL DATO IMPORTANTE
ES QUE GRANO DON VICTOR LTDA ya es una planta industrial, y tiene
todos los beneficios para exportar, sus productos-

1- COMPRA DE SOYA

Precio de Total Compra

Toneladas
Compras de Soya Compra -us$ us$
Grano de Soya 1,000.00 480.00 480.000.00

2- COSTO DE PRODUCCION

El costo de producción de limpieza y secado es de 10us$ por toneladas.

La producción tiene un costo de 50us$ que cobra la fábrica, en el caso que
realice maquila. La maquila, es el servicio de la industrialización donde se
procesa y se industrializa el grano de otro y solo se cobra el servicio a 50
us$ por tonelada.
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Av.3- PRECIO
Víctor DE VENTA
Paz Estensoro DE PRODUCTOS DE LA
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Los productos terminados, para la comercialización de Granos Don Victor Ltda
Son:

PROCESO DE EXTRUSION
HARINA INTEGRAL DE SOYA: este producto se realiza ingresando la soya
secada, a las extrusoras, que producen la Harina Integral de Soya.

Rendimiento, de cada Tonelada de soya, el 4% se evapora en proceso de

extrusado.

Precio Harina Integral = (480 + 50) x 96% = 508,80 us$

PROCESO DE PRENSADO

EXPELLER DE SOYA: después de la extrusión de la soya. El producto entra a una

prensa, y de allí se produce del 96% de harina integral, el 10 % sale como aceite
crudo y el 90% es expeller.
RENDIMIENTO
De 100 Tn Grano de Soya = 96 tn de harina integral.
De esta harina integral, se produce:
86,4 tn de expeller.
9,6 tn de aceite crudo.

Precio del Expeller= Precio del Grano de Soya = 480 us$

Precio del Aceite Crudo= 1.250 us$

De 100 tn= 48.000 us$

Expeller = 86,4 tn x 480 = 41.644,80
Aceite Crudo= 9,6 tn x 1250= 12.000
PRODUCTO INDUSTRIALIZADO DE 100 Toneladas = 53.644,80

53.644,80 - 48.000 = 5.644,80

Por Tn la industrialización gana 56.45 us$
Contra la maquila, que se cobra 50 us$ por Tonelada.
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RESUMEN – Procesar 12.400 tn de grano de soya con ayuda financiera.

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DETALLE IMPORTES
Montero %
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Ingreso por Ventas 6,672,422.40
Costo de M.P. -5,952,000.00 -89.20%
Gastos de Administracion -60,000.00 -0.90%
Gastos de Produccion -52,500.00 -0.79%
Gastos de Comercializacion -42,000.00 -0.63%
Gastos Varios -18,400.00 -0.28%
UTILIDAD NETA 547,522.40 8.21%

RESUMEN – Procesar 12.400 tn de grano de soya con maquila. (poco

probable)

DETALLE IMPORTES %
Importe del Grano Ingresado 5,952,000.00
Ingreso por Maquila 620,000.00 10.42%
Gastos de Administracion -60,000.00 -1.01%
Gastos de Produccion -52,500.00 -0.88%
Gastos de Comercializacion -42,000.00 -0.71%
Gastos Varios -18,400.00 -0.31%
UTILIDAD NETA 447,100.00 7.51%

PROCESAR 3.600 TN CON MAQUILA

DETALLE IMPORTES %
1,728,000.0
Importe del Grano Ingresado 0
Ingreso por Maquila 180,000.00 10.42%
Gastos de Administracion -60,000.00 -3.47%
Gastos de Produccion -52,500.00 -3.04%
Gastos de Comercializacion -42,000.00 -2.43%
Gastos Varios -18,400.00 -1.06%
UTILIDAD NETA 7,100.00 0.41%

NOTA: Esto volúmenes de servicio de maquila, es el probable y está en equilibrio

Se comienza a ganar a partir de procesar de 3600 tn en adelante.

FLUJO DE FONDO
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Se anexa el cuadro ANEXO 1: FLUJO DE FONDO perteneciente al presente

proyecto.
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3 PLAN DE INVERISION Montero – Santa Cruz _ Bolivia
3.1. Inversión

Nota:

En nuestra previsión financiera el crédito será destinado a el Capital de

Operación; es el dinero necesario para la compra del arroz de contado.

INVERSION
Compra de Soya 5.952,000.00
INVERSION TOTAL 5.952,000.00

3.2. Financiación

El financiamiento se realizará mediante la solicitud de un crédito de

1.000.000,00 us$ (un millón de dólares americanos) y de 192.000 us$ de aporte
propios, Donde se realiza el giro comercial de compra venta en 5 veces al año.
Para que se pueda comprar 12.400 tn de soya que cuestan 5.952.000 us$

3.3- CONCLUSIONES

Luego del análisis de la situación y proyecciones de Bolivia y en especial de

Santa Cruz de la Sierra como motor del desarrollo del país, se concluye que el
sector agroindustrial tiene un gran potencial para las inversiones no solo con
capitales nacionales, sino también, atrayendo recursos del exterior del país,
dado que el mercado se está movilizando de forma importante hacia una
formalidad y seguridad en los negocios en general.

Los promotores del proyecto tenemos conocimiento y experiencia de muchos

años de la realidad empresarial y del sector, es por ello, que se identifica este
sector como de gran potencial para desarrollar una actividad de mayores
volúmenes.
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Con la ayuda financiera, es fácil cumplir el objetivo de procesar, 12.400 tn.

Porque
Av. VíctorlaPaz
planta asegura
Estensoro la compra y procesa. Para realizar esos volúmenes con
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maquila es muy difícil, queMontero se de– en laCruz
Santa práctica.
_ Bolivia

Los competidores son de 2 clase, muy grandes e Industriales donde no les

interesa mucho los tres productos que nosotros comercializamos, porque ellos
comercializan, Torta de Soya, Mantecas, y Aceites Refinados, que tienen un gran
valor agregado, sobre todo en la exportación. Ente las grandes industrias
encontramos;

 Fino y ADM Sao (Grupo Alicorp)

 Rico

 Crisol

 Granos

 Gravetal

 Prolega o Cargill

Mediano Competidor:

 Itika

Y pequeños competidores, pero con limitada especialización, tecnología y

capacidad financiera que son, nuestra real competencia:

 Industria Cotoca

 Colonia Pirai

 Fade Agro
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 Proani.
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El resultado de la factibilidad Económica y de Inversión, es positivo.

En la actualidad la planta se encuentra en su totalidad para su desarrollo y

procesamiento de las 12.400 tn. de soya planificadas, en esta etapa inicial de
nuestras actividades. Y la gran inversión inicial de 5.000.000 us$ entre el terreno
construcción de silos, plantas, galpones, y toda la infraestructura ya esta
desarrollado.

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