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PLAN DE EXPORTACION DE
PONCHOSDE ALPACRIL

ndice
1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0

Resumen Ejecutivo .......................................................................................................................

1.1 Antecedentes de la empresa................................................................................................
1.2 Misin del Negocio...............................................................................................................
1.3 Objetivo del Negocio.............................................................................................................
1.4 Resultado del Estudio de Mercado.......................................................................................
1.5 Resultado Plan de Operaciones...........................................................................................
1.6 Resultado Plan Financiero....................................................................................................
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.............................................................................................
2.1 La Empresa..........................................................................................................................
2.2 Idea de Plan de Negocio......................................................................................................
2.3 Financiamiento Requerido....................................................................................................
2.4 Oportunidades de Negocios.................................................................................................
2.5 Propuesta Plan de Negocio..................................................................................................
PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL....................................................................
3.1 Visin.........................................................................................................................................
3.2 Misin...................................................................................................................................
3.3
Valores
3.4 Objetivos..
3.5 Estrategias..
3.6 Anlisis Interno.....................................................................................................................
3.7 Anlisis Externo....................................................................................................................
3.9 Anlisis FODA......................................................................................................................
3.10 Indicadores.
3.11 Cronograma de Actividades..
3.12 Anlisis de la Competencia..................................................................................................
3.13 Equipo PLANEX...................................................................................................................
ESTUDIO DE MERCADO................................................................................................................
4.1 Producto/Servicio..................................................................................................................
4.2 Anlisis de Oferta.......
4.3. Anlisis de la Demanda.
4.4 Anlisis del Mercado.............................................................................................................
4.5 Seleccin de Mercado Objetivo..
4.6. Medicin del Mercado
4.7 Nivel de Competitividad
4.8 Perfil del Cliente....................................................................................................................
4.9 Tendencias de Consumo......................................................................................................
PLAN DE OPERACIONES..............................................................................................................
5.1 Ventaja Competitiva .............................................................................................................
5.2 Estrategias de Comercializacin.
5.3 Ficha Producto-Insumo.........................................................................................................
5.4 Cadena de Produccin.........................................................................................................
5.5 Inventario Actual
5.6 Proyeccin de Produccin
5.7 Costo de Produccin............................................................................................................
PLAN LOGISTICO...........................................................................................................................

6.1
6.2
6.3
7.0

8.0
9.0

Contratos de compra venta internacional.............................................................................

Distribucin fsica internacional (DFI)...................................................................................
Proceso de gestin de exportaciones...................................................................................

PLAN FINANCIERO........................................................................................................................
7.1 Balance General...................................................................................................................
7.2 Financiamiento Bancario......................................................................................................
7.3 Estados de Ganancias y Prdidas........................................................................................
7.4 Anlisis de la Rentabilidad....................................................................................................
7.5 Evaluacin Financiera..........................................................................................................
CONCLUSINES...............................................................................................................................
ANEXOS.

RESUMEN EJECUTIVO
1.1

Antecedentes de la empresa

En los aos 80 la seora Mara Elena Coz Rubn duea de la empresa comienza a entrar al mundo de los tejidos a
raz de la sugerencia de su hermana, ya que ella misma la enseo el manejo y tcnicas de tejido elaborando cojines,
manteles y para Lima. Luego a raz de los aos la seora emprendedora va adquiriendo ms experiencia y mejor
manejos en el rubro de tejidos y la artesana pasando a formar parte de Asocian de Artesanos y Tejedores de
Huayopampa.
Tiempo despus la duea de la empresa pasar formar parte de la Asociacin de Tejedores SILLACOTO en el 2002
siendo una ms de los integrantes de dicha asociacin, adquiriendo aun ms eficiencia y eficacia en el rubro de los
tejidos y artesana artesanal. Siendo el 2011 la emprendedora se contacta con PROMPERU y participa junto con su
Asociacin de Tejedores y Artesanos participar en las charlas y capacitacin de PROMPERU pues es as que al ver
el poco entusiasmo de sus miembros en la participacin de las actividades de PROMPERU, ella decide abrirse y dar
paso a independizarse para poder progresar y formar su propia empresa exportadora de tejidos y artesanas MAGI.
Pues as que se crea la empresa formalmente a inicios del ao 2012. Actualmente la empresa se preocupa en
elaborar productos de buena calidad e innovadores de distintos diseos, tamos y colores al gusto de sus
clientes.Ahora la empresa cuenta con el RUC 10224635911 siendo legalmente una Persona Natural.
1.2

Misin del Negocio

Es generar rentabilidad y sostenibilidad de la empresa mediante el incremento de la produccin y comercializacin

de nuestros productos, contribuyendo con la sociedad mediante nuestros productos de calidad, que ayudaran a
satisfacer las necesidades de aquellas personas que gustan de usar prendas hechos de lana de alpaca tejidos a
mano 100% artesanal.
1.3

Objetivo del Negocio

Ser reconocidos por nuestros consumidores como una de las ms importantes empresas en brindar prendas y
artesanas.
Las principales ventajas competitivas de ARTESANIAS MAGI son:
Diferenciacin de sus productos sus diseos novedosos y originales.
Personal de trabajo altamente comprometido con el objetivo de la empresa.
Contrato de produccin y distribucin lo cual nos genera estabilidad y rentabilidad.
1.4

Resultados del Estudio de Mercado

Mediante el estudio de mercado llegamos a la conclusin de que Alemania es un ptimo de mercado de destino ya
que la demanda de chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos similares tienen una buena
acogida ya sea por la tendencia de compra y uso de los habitantes alemanes hacia nuestros productos, para lo cual
se puede observar un crecimiento en la comercializacin de dichos productos, convirtindose as en una excelente
oportunidad de negocio para la empresa.

1.5

Resultados del Plan de Operacin

A travs de una buena gestin en el establecimiento de los objetivos que se desean alcanzar mediantes las
estrategias y ventajas competitivas con que cuenta la empresa se puede lograr una excelente comercializacin de
nuestros productos dentro del pas y fuera del l.
Cabe resalta que gracias a la aplicacin del Marketing Mix (precio, producto, plaza y promocin) se lograra introducir
nuestro producto en el mercado objetivo y posicionar en un mediano plazo
1.6

Resultado Plan Financiero

Proyeccin del Flujo de Caja:

Ventas:

S/ 39494.75

Beneficio:
Beneficio Bruto %:
Capital requerido para el negocio:
Capital Propio:
Financiamiento:
VAN
TIR (%)
.

36 %
S/ 6000.00
S/ 11590.00
S/. 73097.35
232 %

2.0 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

2.1

La Empresa

La empresa fue creada formalmente a inicios del ao 2012 por una persona que perteneca a una asociacin
de artesanas tejedoras, pero que decidi independizarse para poder progresar.
DATOS DE LA EMPRESA
RAZON SOCIAL

ARTESANAS MAGI

NUMERO DE RUC

10224635911

DIRECCION

Jr. General Prado 752

DEPARTAMENTO

Hunuco

PROVINCIA

Hunuco

DISTRITO

Hunuco

NUMERO DE TELEFONO

962912269

REPRESENTANTE / CONTACTO

Mara Elena Coz Rubn

E-MAIL

Magi_coz@hotmail.com

PAGINA WEB

www.maggiartesania.com

FECHA DE CREACION

2012

ACTIVIDAD ECONOMICA

Textil

SECTOR ECONOMICO

Artesana

2.2

Idea de Plan de Negocio

La idea de formar la empresa nace a raz de que la duea de la empresa fue a una charla empresarial de
PROMPERU con su Asocian SHILLACOTO y al ver los beneficios que dicha organizacin le ofreca y a travs
de la experiencia adquirida todos estos aos en el rubro de tejidos y artesanas decide formar su empresa
exportadora aprovechando las oportunidades de negocio que se da en el exterior a travs de estos productos.
2.3

Financiamiento Requerido

La empresa cuenta con sus recursos financieros propios, por medio del aporte de capital, tambin se
acceder a un financiamiento para por parte de entidades financieras, para nuestra produccin necesaria y
comercializacin adecuada.

2.4

Oportunidades del Negocio

CRITERIOS

OPORTUNIDADES

INFLUENCIA (1-10)

Econmico

Crecimiento del PBI

Social

Contar con la mano de obra calificada.

Poltico legal

Incremento de apoyo por los programas de desarrollo

econmico, por las entidades regionales y locales
(Promperu ,Mincetur, Ferias,etc.)

Cultural

Identidad y manifestacin con la cultura regional y nacional

Ambiental

Colaboracin contra la contaminacin ambiental haciendo

uso de la responsabilidad social

Tecnologico

La tecnologa artesanal hace que el producto final se realice a

bajo costo y con mejores diseos

2.5

Propuesta del Plan de Negocio

Introducir al mercado nuestras confecciones con diseos creativos, nicos y de buena calidad utilizando como
materia prima hilo de alpaca y alpacril dirigido al segmento femenino de distintas edades, las cuales estn
cotizadas altamente en el mercado nacional e internacional debido a que la alpaca slo compite con sus
similares, tales como el Cashemere, Camello, Mohair y Angora en cuanto a la finura (calidad) del pelo fino.
Estos productos son dirigidos a regiones geogrficas muy glidas durante muchos meses del ao al tener
inviernos fuertes a temperaturas muy bajas por lo que estos productos son requeridos en esas regiones y son
vendidas a muy buenos precios y su preferencia va en aumento, por tal motivo la asociacin cuenta con los
productos adecuados para contrarrestar el fro como la elaboracin de ponchos, gorros y chalinas.
3.0 PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
3.1

VISIN

Ser la mejor Empresa productora y exportadora de tejidos y artesanas de la Regin Hunuco ofreciendo
productos de calidad de exportacin con valor agregado.
3.2

MISIN

Somos una empresa que ofrece productos de calidad a medida, satisfaciendo al mximo a nuestros clientes
con productos y materiales innovadores.

3.3

VALORES

3.4

Trabajo en equipo
Colaboracin
Confianza
Seguridad
Compromiso Responsable
Excelencia
Integridad
Respeto

OBJETIVOS
3.4.1

OBJETIVO GENERAL

Ser una Empresa Exportadora.

3.4.2

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Introducir al mercado las ponchos lana de alpaca, captando positivamente la atencin
del cliente de nuestra regin, adems de ingresar al mercado nacional e internacional.
Establecer alianzas estratgicas con nuestros proveedores.
Incrementar la rentabilidad del negocio en un mediano plazo.
Lograr la imagen de una empresa eficiente en produccin, y comercializacin de
productos de tejidos y artesanas, donde su marca quede posicionado en la mente de los
consumidores.
Contar con un equipo de trabajo calificado y comprometido con la visin y misin de la
empresa.
Mejorar la gestin empresarial y comercial.

3.5

ESTRATEGIAS E INDICADORES
Administracin :
Objetivo: Dirigir mediante objetivos.
Estrategia: Realizar e implementar un plan de objetivos.
Indicador: Nmero de objetivos logrados.
Organizacin :
Objetivo: Administrar y definir el perfil del personal, tomando en cuentas las competencias.
Estrategia: Aplicar una cultura de competencias y habilidades entre el personal.
Indicador: % de productividad

3.6

Anlisis Interno
FORTALEZAS

DEBILIDADES

1. Calidad de nuestros productos

1. Carencia de un sistema de Gestin

2. Contar con la materia prima e insumos a precios

razonables y de buena calidad

2. No cuenta con la tecnologa adecuada

3, Elevada creatividad y habilidad en tejidos.

4. Originalidad de sus diseos y modelos
5. Eficiente manejo de tenciones y puntos
6. Mano de obra especializada y capacitada.

3. Tener poco tiempo en el mercado, para la cual la

marca no es muy conocida por el pblico o por
potenciales clientes
4. No cuenta con capacidad productiva alta.
5. No contar con el capital econmico
6. Dependencia de la produccin de la materia prima.

3.7

Anlisis Externo
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1. Facilitacin del comercio exterior a travs de

programas como el Exporta Fcil y Ferias
Internacionales.

1. Las polticas cambiantes de algunos pases en el

extranjero poniendo barreras al comercio exterior.

2. Reduccin de aranceles e impuesto de exportacin.

3. La asesora de organismos e instituciones (PROM
PERU, ADEX, CAMARA DE COMERCIO, MINCETUR,
ENTRE OTROS) para el desarrollo del comercio exterior
4. Difusin en distintas partes del mundo acerca de la
marca PERU.

2. Algn desastre natural (lluvias, terremotos, etc.) que

daen las empresas proveedoras a la que se compran de
la materia prima.
3. La posible devaluacin del precio del Dlar $
4. No cumplir con entregarnos la materia prima o
insumos.
5. Aparicin de nuevos competidores

5. Financiamiento por entidades bancarias

3.8

Anlisis FODA

Las polticas cambiantes de algunos pases en el

extranjero poniendo barreras al comercio exterior.
Algn desastre natural (lluvias, terremotos, etc.)
que daen las empresas proveedoras a la que se
compran de la materia prima.
La posible devaluacin del precio del Dlar
No cumplir con entregarnos la materia prima o
insumos.
Aparicin de nuevos competidores

FORTALEZAS

AMENAZAS

Calidad de nuestros productos

Incrementar las reas de produccin aptas para aumentar
Contar con la materia prima e insumos a precios
la oferta exportable.

Incrementar la calidad del producto a la exigencia del

razonables y de buena calidad
Elevada creatividad y habilidad en tejidos.
mercado exterior.
Originalidad de sus diseos y modelos
Orientar la oferta de prendas de vestir de alpaca a pases
Eficiente manejo de tenciones y puntos
con los cuales se tiene convenios y TLC.
Mano de obra especializada y capacitada.

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES
Facilitacin del comercio exterior a travs de programas
como el Exporta Fcil y Ferias internacionales
Reduccin de aranceles e impuesto de exportacin.
La asesora de organismos e instituciones (PROM
PERU, ADEX, CAMARA DE COMERCIO, MINCETUR,
ENTRE OTROS) para el desarrollo del comercio exterior
Difusin en distintas partes del mundo acerca de la
marca PERU.
Financiamiento por entidades bancarias

Carencia de un sistema de Gestin

Posicionar nuestra marca promocionndola en las ferias
No cuenta con la tecnologa adecuada
nacionales e internacionales y a travs de instituciones
Tener poco tiempo en el mercado, para la cual la
como Promperu,ADEX y Mincetur
marca no es muy conocida por el pblico o por Fortalecer las capacidades en el personal para el manejo
potenciales clientes
de la planta.
No cuenta con capacidad productiva alta.
Aprovechar el creciente mercado de exportacin a travs
No contar con el capital econmico
del mejoramiento de la gestin empresarial.
Dependencia de la produccin de la materia
prima.

Desarrollar un plan de marketinga fin de

posicionar nuestro producto en el mercado
nacional e internacional.
Captar otros nichos de mercado alternos para
contrarrestar los problemas de condiciones
climticas adversas y la crisis internacional junto
con la cada del dlar.
Mejorar la dbil gestin en los diversos procesos
de produccin y comercializacin del producto.
Desarrollar una gestin adecuada para planificar,
direccionar y ejecutar estrategias para reducir el
riego de la empresa y ser competitiva.

3.9

Estrategias e Indicadores
OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

FORTALEZAS

ESTRATEGIAS

INDICADORES

ESTRATEGIAS
Captar otros nichos de me
alternos para contrarrestar
problemas de condiciones clim
adversas y la crisis interna
junto con la cada del dlar

Incrementar las reas de produccin Renovacin

de
la
aptas para incrementar la oferta infraestructura y adquisicin
exportable.
de maquinarias con mano de
obra
suficiente
con
financiamiento bancario
Orientar la oferta de prendas de vestir de
alpaca a pases con los cuales se tiene Contratos de compra y venta y Desarrollar un plan de marketing
nmero de exportaciones.
de posicionar nuestro producto
convenios y TLC.
mercado nacional e internaciona
Incrementar la calidad del producto a la
Certificaciones
y
Valor
exigencia del mercado exterior.
agregado del producto
ESTRATEGIAS
Posicionar
nuestra
marca
promocionndola en las ferias nacionales
e internacionales y a travs de
instituciones como Promperu,ADEX y
Mincetur
Fortalecer las capacidades en el
personal para el manejo de la planta
Aprovechar el creciente mercado de
exportacin a travs del mejoramiento
de la gestin empresarial

3.10

AMEN

INDICADORES
Promocin
(catlogos)

ESTRATEGIAS
Mejorar la dbil gestin en
Internacional
diversos procesos de producc
comercializacin del producto.

Coaching,
motivacin
capacitacin empresarial

y Desarrollar una gestin ade

para planificar, direccionar y eje
estrategias para reducir el riego
Sistema de Investigacin de
empresa y ser competitiva.
mercados y Marketplace

Cronograma de Actividades

ACTIVIDAD

DURACIN

INICIO

FINAL

Adquirir materia prima en cantidades

3 meses

Enero

Marzo

Reportes de estabilidad econmica en el pas y en el exterior.

Permanente

Adquisicin de maquinaria y mano de obra

3 meses

Marzo

Mayo

Contratos de Compra Venta

1 mes

Incorporacin de un rea de gestin.

1 mes

Viaje a feria nacionales e internacional

2 meses

Desarrollo de un Sistema de Investigacin de mercados y

Marketplace

Permanente

Desarrollo del Coaching y Capacitacin Empresarial

1 mes

Realizar un plan de contingencias.

Permanente

Enero

Febrero

Diciembre

Enero

3.11

Estructura de Personal y Funciones

GERENCIA
ASESOR/SECRET
ARIA

PRODUCCIN

3.12

COMERCIALIZACIN

Anlisis de la Competencia

Con lo que respecta a la regin de Hunuco existen competidores directos como indirectos para empresa
productora de prendas y accesorios de vestir tejido de punto de lana de alpaca, las cuales son:

Artesanas y Creaciones ELINA

Creaciones AYDA
Khata Kuyay
Asociacin Quilla Huasi
Nuestra Artesana Huanuquea
Artesanos Regin Hunuco.

La competencia en el mercado nacional son los siguientes departamento, como: Huancayo, Cusco,
Cajamarca, Ayacucho, Arequipa, Puno. Los cuales producen productos de prendas de vestir y accesorios
hechos a base de alpaca. Y babi alpaca.

3.13

Equipo PLANEX

4.0 ESTUDIO DE MERCADO

4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1

Producto Exportable

CHALES, BUFANDAS

6117100
000

CHALES, PAUELOS DE
CUELLO, BUFANDAS,
MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES

Descripcin:Son ponchos tejidos a mano 100% artesanal, hechos de lana de alpaca

elaborados a crochet y palillo de distintos diseos, tamaos y colores al gusto del
consumidor. Se caracterizan por ser muy cmodos y de un material de buena calidad
ptimos para brindar abrigo y una apariencia moderna.
Formas de Presentacin: La presentacin delos productos sern en bolsas

de polietilenoy en modernos empaques de plstico duro transparente

con la marca del producto en la parte superior del empaque, para que
as puedan ser apreciadas por los clientes.
Variedades / Especies: ponchos, chalinas, carteras y guantes y gorros de alpaca
Zona de Produccin: Hunuco - Per
Usos y aplicacin: Estas prendas y accesorios de vestir tejidos con lana de alpaca se
usan en temporadas de invierno y son para el segmento femenino que les gusta estar a
la moda ymarcar tendencias.
Principales Mercados: Alemania, Japn y Francia

4.2

Anlisis de la Oferta

Las exportaciones peruanas de Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos similares
estn en valor de US$ 4,020,045 millones en el 2012 con variacin del -12% con respecto del ao anterior.
PARTIDA
6117100000

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
CHALES, PAUELOS DE CUELLO, BUFANDAS,
MANTILLAS, VELOS Y ARTICULOS SIMILARES

FOB-12

%Var12-11

4,020,045

-12%

Dentro de las principales empresas peruanas que exportan Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas,
velos y artculos similares tenemos a la empresa KERO DESIGN S.A.C que cuenta con una participacin de
6% siendo la principal empresa exportadora en el mercado.
Para tal razn la empresa ARTESANIAS MAGI asume el reto a ingresar al mercado y formar parte de estas
prximas exportaciones.
Empresa

%Var
12-11

%Part.
12

KERO DESIGN S.A.C.

21%

6%

ROYAL KNIT S.A.C

5%

5%

ARTESANIAS EL GRAN PAJATEN S R L

-2%

4%

ALLPA S.A.C.

12%

3%

INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EX...

-22%

3%

CLASSIC ALPACA SAC

77%

3%

KNITTING COLLECTION S.A.C.

7056%

2%

EKOS COLLECTION S.R.L.

367%

2%

BERGMAN RIVERA SOCIEDAD ANONIMA C...

--

2%

Otras Empresas (457)

--

45%

Dentro de la oferta mundial de chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos similares
podemos ver a 10 pases que son los principales exportadores de estos tipos de productos encontrando a los
pases de China (67 %) Hong Kong (5%) Alemania (5%) Francia (2%) Espaa (2%) siendo los mayores
pases exportadores del mundo

%Part
12

Total
2012
(millon US$)

Pas

%Var
12-11

China

2%

67%

1,026.82

Hong Kong

-14%

5%

87.58

Exp.

Pas

%Var
12-11

%Part
12

Total
2012
(millon US$)

Alemania

-12%

5%

85.59

Francia

-12%

2%

43.79

Espaa

4%

2%

31.59

Pases Bajos

-30%

2%

45.81

Reino Unido

-4%

2%

32.63

Turqua

-11%

2%

30.44

Pakistn

28%

2%

18.62

10

Dinamarca

-20%

1%

26.94

1000

Otros Pases (111)

-45%

11%

302.19

Exp.

Fuente: SIICEX

4.3

Anlisis de la Demanda

Durante los ltimos aos la demanda de los chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos
similares se ha incrementado salvo en este periodo que se ve una baja pero creemos que con un buen
Estudio e Investigacin de Mercado nuestro producto va a tener una buena y mayor acogida regresando a dar
mayores resultados con relacin a estadsticas y porcentajes exportados.
Dentro de los principales Mercado de Destino tenemos a Estados Unidos, Alemania, Japn y Francia.
Mercado

%Var
12-11

%Part.
12

FOB-12
(miles US$)

Estados Unidos

-4%

38%

1,520.55

Alemania

-5%

14%

544.44

Japn

2%

9%

351.56

Francia

-24%

6%

249.15

Australia

175%

6%

221.89

Canad

23%

3%

132.85

Reino Unido

-35%

3%

126.33

Noruega

-25%

2%

92.07

Chile

-40%

2%

72.91

Otros Paises (46)

--

18%

708.28

Fuente: SUNAT
Pues como acabemos de mencionar anteriormente de chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y
artculos similares encontramos a los pases de Estados Unidos, Alemania, Japn y Francia que cuenta con
una mayor participacin en el mercado.

Cuadro del anlisis de la demanda mundial de chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos similares

Valor
importada
Cantidad
en
2012 importada
(miles de en 2012
USD)

Valor
Unidad de unitario
(USD/unidad
cantidad
)

Tasa
de
crecimiento
anual
en
valor
entre
2008-2012 (%)

Tasa
de
crecimiento
anual
en
cantidad
entre 20082012 (%)

Tasa
de
crecimiento
anual
en
valor entre
2011-2012
(%)

1.454.786

No medida

13

-6

100

Estados Unidos
206.835
de Amrica

8.635

Toneladas

23.953

13

-8

14,2

Alemania

175.379

6.978

Toneladas

25.133

11

-12

12,1

Japn

105.037

2.975

Toneladas

35.307

7,2

Francia

88.661

3.500

Toneladas

25.332

-19

6,1

Reino Unido

85.631

3.910

Toneladas

21.901

-1

-20

5,9

Italia

57.001

3.435

Toneladas

16.594

14

-22

3,9

49.170

11.012.543 Unidad

4,46

-1

-11

3,4

47.338

2.666

Toneladas

17.756

17

26

-11

3,3

45.988

4.219

Toneladas

10.900

-5

3,2

No medida

-7

33

24

2,5

Importadores

Mundo

Hong
(China)

Kong

Pases
(Holanda)

Bajos

Espaa

Emiratos rabes
36.986
Unidos

Participacin
en
las
importaciones
mundiales (%)

4.4

Anlisis del Mercado

Grfico:

60
50
40
30
20
10
0
Alemania

Japon

Francia

Explicacin:
Luego de realizar un test de evaluacin para cada uno de los pases se ha tenido como
resultado el pas de Alemania por poseer mayor ventaja en acceso a mercados, canales
de distribucin, competencia y riesgos, siendo el primero pas que prefiere prendas de
esta calidad como las que elabora nuestra empresa, y observando una participacin de
14% en el mercado mundial, alcanzando en el ao 2012 U$S 544..44 miles en valor FOB.

4.5

Seleccin de Mercado Objetivo

Se ha seleccionado a Alemania porque tiene mayor capacidad de compra e importadores, en el ao anterior y

en los ltimos trimestres del presente ao, cuenta con mejores canales de distribucin, y pocos riesgos.

FICHA PAIS: ALEMANIA

AREA:
CAPITAL:
CIUDADES IMPORTANTES:

357.021 Km2km
Berln
Hamburgo, Mnich, Colonia, Frankfurt, Stuttgart

POBLACION:
IDIOMA OFICIAL:
UBICACIN GEOGRAFICA:

81.889.839 Habitantes
Alemn
Esta al norte de Europa, fronteras con Francia,
Luxemburgo, Blgica, Holanda, Dinamarca y Polonia
Es una repblica federal compuesta por 16 estados

ORGANIZACIN
TERRITORIAL:
PBI:
PBI PER CAPITA:
TASA DE CRECIMIENTO
ANUAL:
MONEDA:

3,123 trillones $
39.100 $
3%
Euro y Dolar

SISTEMA CAMBIARIO:

Euro y Dolar (1 euro = 1,29 dlares)

CLIMA:
VOLTAJE:
PESOS Y MEDIDAS:
DIAS FESTIVOS:

Templado y ocenico
VOLTIOS

CODIGOS TELEFONICOS:

ENERO:Martes, 1 de Enero 2013 Neujahrstag,

FEBRERO:Jueves, 14 de Febrero 2013 Valentinstag,
Jueves usual.
MARZO:Domingo, 24 de Marzo 2013 Palmsonntag,
Domingo usual.
ABRIL:Lunes, 1 de Abril 2013 Ostermontag
49

4.5.1

Exigencias del Mercado

Certificado de origen
Factura comercial

4.5.2

Canales de Distribucin del Mercado

4.5.3

Medios de Transporte

Los productos se transportaran a travs de va rea mediante el sistema del Exporta Fcil a travs de la
modalidad de envi Prioritario en 15 das de entrega al destino.

Pas Exportador

PER

Pas Importador

ALEMANIA

Lugar de Produccin

HUANUCO

Lugar de Embarque

HUANUCO - PERU

Lugar de Desembarque

HAMBURGO

Lugar de Entrega

AEROPUERTO DE HAMBURGO

4.5.4

Arancel, Preferencias Arancelarias, Acuerdos Comerciales

La introduccin de mercancas originarias del Per est exenta del pago de aranceles ya que existe un
Acuerdo Comercial entre la Unin Europea (UE) y el Per; culminado de negociar por Per y la UE en
Febrero de 2010. A partir delsegundo semestre del 2012 el Acuerdo garantiz la entrada libre de aranceles de
ms del 99% del comercio bilateral con el bloque europeo. El Acuerdo adems de otorgar beneficios
arancelarios, incluye temas relacionados a la inversin, propiedad intelectual, compras gubernamentales,
medio ambiente, entre otros.
4.5.4.1

Intercambio Comercial de Alemania con Per

El intercambio comercial Per Alemania en el 2010 alcanz los US$ 2,371 millones,mostrando un aumento
de 37.3% con respecto al ao anterior.En el 2010 la balanza comercial Per Alemania sigui la tendencia
del 2009 y mostr unsupervit a favor del Per que alcanz una cifra de US$ 660 millones representando as
unaumento de 84.0% al saldo registrado en 2009.En el 2010, las exportaciones peruanas a Alemania
alcanzaron la cifra de US$ 1,516 millones,lo cual representa un aumento de 45.5% en comparacin con el
ao anterior, en donde seobtuvo US$ 1,043 millones.Al primer bimestre del ao 2011 el intercambio comercial
con Alemania present una variacinnegativa de -8.6%. Mientras que las exportaciones cayeron -18.6%, las
importaciones subieron8.8%. De este modo en el primer bimestre del 2011, la balanza comercial con
Alemania fuemucho menor a la del bimestre del 2010, 40 millones y 90 millones respectivamente
Cuadro del intercambio comercial entre Per y Alemania

Fuente: SUNAT: Elaboracin

4.5.4.2

Medidas Arancelarias

En cuanto a las tarifas arancelarias, Alemania tambin sigue las reglas de la Unin Europea. El comercio
dentro del territorio de la UE est exento de las tarifas arancelarias. Sin embargo, cuando se ingresan
mercaderas a Alemania, los exportadores deben llenar una Declaracin Intrastat. Si el pas exportador no es
miembro de la UE, las tarifas arancelarias se calculan en base Ad-valorem sobre el valor CIF de las
mercaderas, segn las Tarifas Arancelarias Generales .Los impuestos para pases no europeos son
relativamente bajos aunque no en todos los sectores. Los productos manufacturados tienen una tasa
promedio de 4.2%, sin embargo, los textiles y confecciones tienen tarifas altas y sistema de cuotas. Los
alimentos procesados tienen tarifas promedios de 17.3% y numerosas cuotas tarifaras tambin. Estas
medidas se efectan como mecanismo de proteccin a sus productos. Por otro lado los pases miembros de
la Unin Europea otorgan al Per y a los dems miembros del CAN, sin exigir reciprocidad, el Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP), llamado SGP Plus, el cual tiene las siguientes caractersticas:
Se otorg en 1971 por primera vez.
Es rgimen comercial con estmulos para que los pases cumplan con determinados criterios
ambientales, sociales y laborales.
Es un instrumento poltico comercial no reciproco utilizado por los pases desarrollados para ayudar
al desarrollo a los pases en desarrollo o menos adelantados.
Buscar aumentar las exportaciones de Per, promoviendo su industrializacin y crecimiento.
Se encuentra consideradas 7,200 partidas arancelarias, las cuales entran sin arancel a la UE.
Tiene como fecha de vencimiento el 31 de diciembre de 2011.

4.6 Medicin de Mercado

Es importante identificar el segmento de mercado al que nuestras prendas y accesorios en tejido de punto
hecho en alpaca se enfocara, lo cual esto permitir conocer a nuestro grupo objetivo o clientes potenciales,
para eso haremos uso de las variables demogrfica, pictogrfica, geogrfica, entre otras.

4.6.1

Perfil Demogrfico

Alemania es de los pases potencia en el mundo, sobresaliendo en la Unin Europea (UE) pues cuenta con
un total de 81.889.839 habitantes de los cuales su Poblacin Urbana es de un 74,1 % mientas que su
Poblacin Rural es el 25,9% del total.
A continuacin veremos en los cuadros estadsticos mas a detalle el perfil demogrfico del Mercado de
destino.
PERFIL DEMOGRFICO
POBLACIN (2013)
CAPITAL
OTRAS CIUDADES
CRECIMIENTO POBLACIN (2013)
DENSIDAD DEMOGRFICA (2013)
PIRMIDE DE EDAD (2013)

DISTRIBUCIN POR SEXOS (2013)

GRUPOS TNICOS
RELIGIN
IDIOMA
MONEDA

81.889.839 habitantes
Berln
Hamburgo, Munich, Colonia,
Frankfurt, Stuttgart
-0.19%
227,7 hab/km2
0-14: 13,1%,
15-64: 66,1%,
65: 20,9%
Hombres: 50,5%
Mujeres: 49,5%
Mayoritariamente alemanes, otros:
turcos, italianos, polacos, etc.
Cristianos (Catlicos y protestantes)
Alemn
Euro

4.6.1.1

Poblacin de lasprincipalesciudades

Nombre

Poblacin

Berln

4.275.000

Stuttgart

2.650.000

Hamburgo

2.575.000

Munich

1.980.000

Frankfurt

1.930.000

Fuente: Citypopulation.de, 2012

4.6.1.2

Esperanza de Vida del Habitante Alemn

Esperanza de vida en aos

Hombre:

78,4

Mujer:

83,1

Fuente: Naciones Unidas, Divisin de Poblacin.

Previsiones demogrficas mundiales: revisin de

4.6.1.3

Distribucin de la poblacin por edades en porcentajes

Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 aos:

4,1%

De 5 a 14 aos:

9,3%

De 15 a 24 aos:

11,2%

De 25 a 69 aos:

60,7%

Ms de 70 aos:

14,8%

Ms de 80 aos:

5,1%

Fuente: Naciones Unidas, Departamento de los asuntos econmicos y sociales, Divisin de la Poblacin,
Perspectivas 2010 - ltimos datos disponibles.

4.6.1.4

Composicin de los hogares

Nmero total de hogares (en millones)**

40,1

Tamao promedio de los hogares**

2,2 personas

Porcentaje de hogares de 1 persona**

39,2%

Porcentaje de hogares de 2 personas**

29,0%

Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas**

23,6%

Porcentaje de hogares de ms de 5 personas**

3,0%

Fuente: * Oficina Federal de Estadstica, 2010; ** Tendencias en Europa y Norteamrica. Libro anual de
estadsticas de la Comisin Econmica de las Naciones Unidas para Europa (UNECE), 2008., 2010** GFK
Geomarketing, 2010** StatistischesBundesamt (en ingls), 20011
4.6.2

PerfilGeografico

Alemania es uno de los pases que contiene muchos recursos naturales, incluyendo lignito, antracita, madera,
turba, mineral de hierro y energa hidroelctrica. Sin embargo, Alemania tiene muy poco gas natural o
depsitos de petrleo, por eso debe importar grandes cantidades de ellos y sus fronterasestn con los pases
de Francia, Luxemburgo, Blgica, Holanda, Dinamarca, Polonia, Repblica Checa, Austria y Suiza.

PERFIL GEOGRFICO
SUPERFICIE TOTAL:
TIERRA:
AGUA:
FRONTERAS
COSTAS
ELEVACIONES PUNTO MS BAJO:
PUNTO MS ALTO:
USO DE LA TIERRA ARABLE:
COSECHAS PERMANENTES:
OTROS:
TIERRAS IRRIGADAS

357.022 km2
348.672 km2
8.350 km2
3.790 km
2.389 km
NeuendorfbeiWilster -3,54 m
Zugspitze 2.963 m
33,13%
0,6%
66,27%
4.850 km2

4.6.3

Perfil Econmico

Alemania destaca como la quinta economa mundial y la primera de Europa, con un PBI de
US$ 3.123 trillones y una paridad de poder adquisitivo de US$ 2.9 trillones. En el tercer trimestre del 2010,
Los alemanes describen a menudo su sistema econmico como una economa de mercadosocial,
proporcionando una serie de servicios sociales y al mismo tiempo se alienta la libre competencia entre
empresas.

PERFIL ECONMICO
DATOS GENERALES (2012)
CRECIMIENTO REAL DEL PIB:
PIB PER CPITA:
PIB POR SECTORES (2012)

POBLACIN OCUPADA POR SECTORES (2011)

TASA DE PARO (2012)

TASA DE INFLACIN (2012)

4.6.4
PERFIL POLITICO
FORMA DE
GOBIERNO
PODER
EJECUTIVO

PIB: 3,123 trillones $

3.00%
39.100 $
Agricultura: 0,8%
Industria: 28,1%
Servicios: 71,1%
Agricultura y pesca: 1,6%
Industria: 24,6%
Servicios: 73,8%
6,5%
2%

Perfil Politico
Alemania cuenta con 16 estados o provincias, que tienen gobiernos y
legislaturas locales que gozan de una considerable descentralizacin
respecto al gobierno federal.
El jefe de gobierno es el Canciller, elegido por mayora absoluta en la
Asamblea Federal para un periodo de cuatro aos. El Canciller detenta el
poder ejecutivo, que incluye la ejecucin de la ley y la direccin de los
asuntos cotidianos del pas. Los Ministros Federales (Consejo de Ministros)
son nombrados por el presidente siguiendo recomendaciones del Canciller.
El jefe de Estado es el Presidente, elegido por la Convencin Federal (que
comprende los miembros de la Asamblea Federal y un nmero igual de
delegados elegidos por las legislaturas provinciales) para un mandato de
cinco aos. El papel del presidente es principalmente ceremonial.

PODER LEGISLATIVO

PRINCIPALES PARTIDOS
POLTICOS

LIDERES POLITICOS EN
EL PODER

PROXIMAS FECHAS
ELECTORALES
4.7

El poder legislativo en Alemania es bicameral. El parlamento est constituido

por dos cmaras: la Asamblea Federal (cmara baja), que cuenta con 613
escaos y cuyos miembros son elegidos por sufragio universal combinando
una representacin proporcional y directa para un mandato de cuatro aos.
La otra es el Consejo Federal(cmara alta), que cuenta con 69 escaos y
cuyos miembros son los delegados de las 16 provincias del pas, elegidos
para un periodo de cuatro aos. No hay elecciones para el Consejo Federal,
su composicin est determinada por la de los gobiernos provinciales. El
gobierno depende directa o indirectamente del apoyo del parlamento, que se
expresa generalmente mediante un voto de confianza. El Canciller no puede
disolver el parlamento directamente, pero puede recomendar la disolucin al
presidente en caso de que se produzca una mocin de censura en el seno
de la Asamblea Federal. El poder legislativo pertenece al mismo tiempo al
gobierno y al parlamento. Los ciudadanos alemanes gozan de considerables
derechos polticos.
Unin
Demcrata
Cristiana
(CDU)
:
conservadores
Unin
Social
Cristiana
(CSU)
:
conservadores
Partido
Socialdemcrata
(SPD)
:
centro-izquierda
Partido
Democrtico
Libre
(FDP)
:
liberal
Bndnis90/die Gruenen : izquierda / verde
Presidente: Joachim GAUCK (desde el 18 de marzo de 2012) independiente
Canciller: Angela MERKEL (dsde noviembre de 2005) CDU, cabeza de una
coalicin apoyada por el CSU y el SPD.
Cancillera : 22 de septiembre 2013 Presidenciales : junio de 2017

Nivel de Competitividad

En la siguiente tabla se presenta la clasificacin global de los datos de Doing Business, de laFacilidad de
hacer negocios (entre 181 economas) y la clasificacin por cada tema, tanto para el Per, Alemania y para
otros pases

Fuente: Doing Business

El Per se encuentra ubicado en la posicin treinta y seis en el ranking global con respecto a lafacilidad de
hacer negocios mientas que Alemania se ubica en la posicin veintids.
4.8

Perfil del Cliente

Pero para que la insercin Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y artculos similares sea
efectiva y bien aceptada por el pblico alemn, se tendr que estudiar las tendencias y el perfil de consumo
del habitante alemn para adaptar el producto a este.
El consumidor alemn muestra una gran tendencia a comparar precios y a comprar frecuentemente en las
"tiendas de descuento". Se deja influir por las ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para
aprovechar los precios ms atractivos. Este consumidor tiene criterios de seleccin muy estrictos segn el tipo
de producto que desea comprar.
Para los bienes de consumo duraderos los criterios son, por este orden, la seguridad y la calidad, el prestigio,
el confort, la comodidad y el precio. Para los productos del da a da, el nico criterio determinante es el
precio. Para la compra de equipamientos profesionales, la obsesin por la seguridad conduce a criterios de
compra centrados en la calidad, la fiabilidad, el seguimiento del proveedor y el servicio post-venta.

El precio no es uno de los criterios determinantes en este tipo de productos. Por el contrario, para los
materiales ms pequeos o el material industrial, el factor precio es el que se impone.
4.8.1

Caractersticas del Cliente

COMODIDAD:El aprovechamiento del tiempo es muy valorado por la sociedad alemana, queriendo estos
satisfacer sus necesidades de una manera fcil y sin problemas, por ello se ha acentuado el consumo de
productos ya preparados, ya que en Alemania la mayora de gente vive sola en sus hogares, incluso
teniendo pareja. Estos son a grandes rasgos las caractersticas ms relevantes del consumidor alemn,
pero se podra profundizar en muchas particularidades como son el incremento en el consumo de los
alimentos biolgicos y fairtrade, la fidelidad hacia la marca, el deseo de probar lo nuevo y la gran
variedad internacional de productos.Hoy en da el consumidor alemn, busca en las prendas de vestir;
ropa ecolgica ya que se ha convertido en un smbolo de moda y conciencia no slo en Alemania sino en
toda Europa. Tambin buscan que los productos que se elaboran con materiales orgnicos y que stos
cuenten con procesos amigables con el medioambiente y con sellos de comercio justo.
CALIDAD:Los alemanes estn obsesionados por la calidad de los productos, adems tienen muy en
cuenta que el producto tenga certificaciones, como pueden ser las de productos ecolgicos, procedencia,
etc. Otro factor que le otorga calidad a nuestro producto es la informacin, cuanto ms informacin
contenga el packaging ms confianza dar al consumidor, por ello se recomienda las etiquetas colgantes
para enriquecer con informacin el producto. Esta informacin tiene que ser transparente.
OFERTA:Aunque les encante la calidad, el mercado alemn es muy competitivo y la mayora de
consumidores buscan productos con precios bajos, acuden a supermercados, tiendas y boutiques de
descuento, en busca de las marcas para el consumo habitual. Pero se dejan influir fcilmente por las
ofertas: el 21, la novedad, el regalo, las promociones son tcnicas muy beneficiosas que toda marca
debera aprovechar
4.9

Tendencia de Consumo

A continuacin veremos algunos aspectos y factores de las tendencias del Consumidor Alemn reflejados en
datos estadsticos
Paridad del
adquisitivo

poder

2009

2010

2011

2012

2013 (e)

Paridad del poder

adquisitivo(Unidad
monetaria local por
USD)

0,85

0,85

0,85

0,84

0,84

Definicin: La paridad de poder adquisitivo es el nmero de unidades de moneda de un pas requeridas para
comprar las mismas cantidades de bienes y servicios en el mercado interior que los USD compraran en los
Estados Unidos.

Gastos de consumo de los hogares

2010

2011

2012

Gastos de consumo de los hogares

(Millones de USD, precio constante
de 2000)

1.676.866

1.705.466

Gastos de consumo de los hogares

(crecimiento anual, %)

0,9

1,7

0,8

Gastos de consumo de los hogares

per
capita
(USD, precio constante de 2000)

20.505

20.850

Gastos de consumo de los hogares

57,4

57,4

57,6

(% of GDP)
Fuente: World Bank - ltimos datos disponibles.

Gastos de consumo por categora de productos en % de los gastos totales

2010

Alimentos y bebidas no alcohlicas

10,7%

Alcohol, tabaco y narcticos

3,1%

Ropa y calzado

4,9%

Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles

24,0%

Muebles, electrodomsticos y mantenimiento del hogar

6,0%

Salud

5,0%

Transporte

13,1%

Comunicaciones

2,6%

Ocio y cultura

8,9%

Educacin

1,0%

Hoteles, cafs y restaurantes

5,6%

Otros bienes y servicios

12,5%

Fuente: Los datos de las Naciones Unidas - ltimos datos disponibles.

Tasa de equipamiento en tecnologa de la informacin y comunicacin,

por 100 habitantes

2012

Nmero de suscriptores de lneas telefnicas

132,3

Nmero de lneas principales

61,8

Nmero de suscriptores a lneas telefnicas mviles

132,3

Nmero de usuarios de Internet

84,0

Nmero de ordenadores personales

65,6

Fuente: Unin Internacional de Telecomunicaciones - ltimos datos disponibles.

5.0 PLAN DE OPERACIONES

5.1

Objetivo de Operaciones

Los objetivos de operaciones que tiene la empresa Artesana Magi son:

Garantizar que nuestros productos tengan la calidad y cantidad requerida (manipulacin y
almacenamiento correcto).
Reduccin de los costos de produccin y aumento de flexibilidad.
Cumplimiento de los plazos y las entregas para generar confiabilidad con los clientes.
5.1

Estrategia de Comercializacin
5.1.1

Producto

DESCRIPCIN
Son ponchos tejidos a mano 100% artesanal, hecho de lana de alpacril elaborados a crochet y palillo
de distintos diseos, tamaos y colores al gusto del consumidor.
CARACTERSTICAS
Se caracterizan por ser elaborados con lana de alpaca con manejos de tenciones y punto, adems
de esto son muy cmodos y ptimos para brindar abrigo y una apariencia moderna.
Su peso neto de cada producto es de 300 gr.
CICLO DE VIDA
El producto se encuentra en la etapa de introduccin al mercado.
CALIDAD
Certificado
EMBALAJE.
Sera en bolsas de polietileno y en modernos empaques de plstico duro transparente con la marca de
la empresa.
DISEO
Los diseos varan segn los gustos y pedidos de los clientes, tanto como en tamao, forma. Color,
etc.
MARCA
ARTESANIAS MAGI
5.1.2

Precio

El precio se fijara teniendo en cuenta el costo de produccin y el comportamiento del mercado objetivo.
Para lo cual el precio de venta unitario del producto es S/100.00
El precio con respecto a la competencia en nuestro pas est en promedio de 120 nuevos soles. En el caso de
mercados exteriores ser dependiendo del tipo de acuerdo comercial que se opte ambas partes.

Comparacin con los precios de la competencia: De acuerdo a la informacin, en precio de mercado

a manejar est dentro de los mrgenes que establece la competencia.

Polticas y Sistemas de Descuentos y rebajas en Precios: Descuento de gestin comercial.

Condiciones de pago: De acuerdo a los trminos del contrato de compra venta y el grado de
credibilidad del cliente.

5.1.3

Plaza

Para este la caso la empresa cuenta con local donde se realizan el proceso de produccin donde incluye
todos los procedimientos como desarrollo de diseo, elaboracin del tejido, control de calidad, etiquetado,
empaquetado, y otras funciones administrativas y de comercializacin.
Dentro del Sistema de Distribucin podemos ver lo siguiente:

El Canal de distribucin: Canal indirecto corto.

Primer Intermediario: Importador.
Distribucin Fsica internacional del producto: Boutiques.
Caractersticas de la Carga: Cajas de Cartn x 30 Kg.
Medio de transporte elegido: Va area (EXPORTA FACIL)
Modalidad de vuelo: Prioritario

5.1.4

Promocin

Sabiendo que aunque la artesana peruana agoce de un inquebrantable prestigio alrededor del mundo
debemos comunicar y dar a conocer la existencia de los productos de la empresa en el mbito internacional,
para eso se promocionara los productos mediante:
Ferias y Ruedas de Negocios: participacin en ruedas de negocios y ferias internacionales como
nacionales que sean organizadas por organismos pblicos o privados.
Este es un ejemplo como se ver nuestro Stand en las Ferias que participara la empresa

Embajadas con apoyo del Gobierno o entidades privadas donde se incentive la venta de las artesanas
peruanas, que apoye la difusin del trabajo hecho a mano (Ferias del sector)

 Sitio Web y Catlogos: ya sean fsicos o virtuales de los productos, nos ayudara no slo a
promocionar los productos, sino a dar una imagen de solidez, prestigio y calidad. En este apartado cabe
destacar que en Alemania se tiende cada vez ms al uso del Internet como canal de marketing
promocin. Es muy usual para la oferta Alemana a vender promocionndose a travs del Facebook o
Twitter.
Ejemplo del modelo del sitio web de la empresa.

5.2

Ventaja Competitiva

Las ventajas competitivas del proyecto serian:

Calidad ptima de nuestros productos
Variedad de modelos y diseos
El uso de insumos de calidad.
Diseos cuidados al mnimo detalle de presentacin delos mismos.
Embalaje que asegure la llegada al destino final en ptimo estado.
Atencin personalizada a los clientes, haciendo factible la produccin de algn tipo de diseo
solicitado por el comprador.
Venta de un producto textil, nico en su gnero a nivel mundial por su tcnica de produccin,
considerado producto bandera del Per.

5.3

Ficha Producto - Insumo

LANA DE ALPCA

Partida Arancelaria:

Ventana Comercial:

Nombre Cientfico

LAMA PACOS

La fibra de lana de alpaca es muy cotizada en el mundo por sus

caractersticas nicas para la industria textil. Se distingue de otras fibras
naturales por su suavidad, sedosidad, delicadez y brillo, adems por su
gran variedad de colores
Clasificacin:

La lana de alpaca se clasifica por su finura, de acuerdo al micronaje de la

fibra; por si longitud, ya sea fibra larga o corta, y por el color. Teniendo
los siguientes grupos de clasificacin: Alpaca Baby, Alpaca fleece, alpaca
mdium fleece, Alpaca Huarizo, Alpaca gruesa y alpaca Corta
Propiedades:

Entre las propiedades ms importantes de la fibra de alpaca tenemos:

Elasticidad y capacidad de tensin al hilado, Sensacin de suavidad,
Propiedad Trmica, Resistencia a la traccin y flexibilidad, Durabilidad
Comentarios:

La
fibra
de
lujo
de
la
alpaca
es
una
de
las
principales fuentes de identidad y riqueza que el Per posee. Este animal
es netamente peruano, habita en los Andes, y en los ltimos aos su
fibra ha abierto uno de los mercados ms prometedores en textiles. Su
alta calidad brinda
posibilidades
a
que
el
Per
incremente
su produccin, exportacin y afianzamiento como la fuente de fibra de
alpaca de mayor calidad en el mundo.

5.4

Cadena de Produccin

El proceso de produccin de los productos se da de la siguiente manera:

5.5

Inventario Actual de la Empresa

CUADRO N 1: INSUMOS EN ALMACEN ACTUALES

N
1
2
3
4
5
6
7
8

INSUMOS
Lana de alpacril
Hilo de algodn
Palos de Tejer de madera
Agujas variados tamaos
Palos circulares
Crochet n 02
Centmetro
Tijera

MEDIDA
kilos
conos
Pares
Paq.
Unid.
Unid.
Docena
Unid.

CANTIDADES
50
30
20
4
20
20
5
12

CUADRO N 1: MAQUINARIA ACTUAL EN LA EMPRESA

N

MAQUINARIAS

CANTIDADES

Mquina de coser

TIEMPO
ANTIQGUEDAD
1 ao

DE

PRECIO
COMPRA
S/. 200.00

DE

Mquina Semi industrial

Medio ao

S/. 450.00

Ovilladora pequea

Nuevo

S/. 40.00

Ovilladora Grande

Nuevo

S/. 70.00

Balanza con Plataforma

2 aos

S/. 40.00

Computadora

1 ao

S/ 500.00

Total

S/.1500.00

CUADRO N 2: TRABAJADORES ACTUALES EN LA EMPRESA

N
1
2

PERSONAL
Lucia Campos Toledo
Desilda Coz Ramrez
Total

AREA
Produccin
Produccin

SUELDO
S/. 150.00
S/. 150.00
S/. 300.00

CUADRO N 3: UTENSILIOS Y MUEBLES DE LA EMPRESA

N
1
2
3
4
5
6
8

5.6

UTENSILIOS O ENSERES
Mesas con caballete
Bancas
Sillas
Stands de aluminio
Stands de Madera
Maniques
Soporte de aluminio

AREA
Produccin
Produccin
Produccin
Produccin
Produccin
Produccin
Produccin

CANTIDAD
3
10
6
2
4
4
1

Costo de Produccin

Cantidad Produccin:

300

Tipo de Cambio:

2.80

Detalle
Determinacin de Precio
Utilidad
de Venta
Precio de Venta Total

35%

Nuevos Soles
6,156.50
23,746.50

Dolares USD
2,198.75
8,480.89

Precio de Venta Unitario

Detalle
Precio de Venta Unitario

Nuevos Soles
79.16

Dolares USD
28.27

Determinacin
Equilibrio

Equilibrio
Punto de Equilibrio en Monto
Equilibrio
Punto de Equilibrio en Unidades

Nuevos Soles
4,988.48
Unidades
63.02

Dolares USD
1,781.60

Costos de Produccin
Cantidad
Detalle de Costo

Costo/
Unitario
50
150

Tipo de Costo

Costo Fijo

Costo Variable

C. Variable
C. Variable

5,000.00
450.00

100
3

Kilos
ciento

lana alpacril
Bolsas/papel

3
3
30
300
10

Cientos
Cientos
Unidades
Productos
pares

9
16
0.3
30
6

C. Variable
C. Variable
C. Variable
C. Variable
C. Variable

27.00
48.00
9.00
9,000.00
60.00

10
3
3
10
1

Unidades
paquete
paquete
unidades
Mes

Bolsa transparente
Etiquetas
mascarillas
Mano de obra x 300 capas
Palitos de tejer Cromados
N4 1/2
centmetros
crochet
aguja
tijeras
Gastos Administrativos

0.7
90
3
6
1200

C. Variable
C. Variable
C. Variable
C. Variable
C. Fijo

7.00
270.00
9.00
60.00

Mes

Traslados

250

C. Fijo

Mes

Alquiler de local

300

C. Fijo

Mes

honorarios de contadora

100

C. Fijo

1,200.0
0
250.0
0
300.0
0
100.0
0

SUB TOTALES NUEVOS SOLES

1,850.0
0

.00
16790.00

TOTAL NUEVOS SOLES

Costo de Comercializacin Local
Cantidad
Detalle de Costo

Costo/ Unitario

Costos

1
1

250.00
50.00

250.00
50.00

millar
unidad

Catlogos
diseo de sitio web

14,940

Costo Total de Comercializacin

300.00

Costo de Administracin Local

Cantidad
Detalle de Costo
1
unidad
Alquiler

Costo/ Unitario
500.00

Costos
500.00

Costo Total de Administracin

500.00

tem
Detalle
1
Costos Fijo
2
Costo variable
3
Costo de comercializacin local
4
Costo de Administracin local
Total de Costos

5.7

Nuevos soles
1,850.00
14,940.00
300.00
500.00
117,590.00

Dlares
660.71
5,335.71
107.14
178.57
6,282.14

Proyeccin de Produccin

PRODUCTO

1 MESES
1 AO

PRODUCCION MENSUAL
CANTIDAD
PRECIO UNITARIO

TOTAL S/.

300
3600

3000
360000

100
100

CUADRO N: PROYECCIN ANUAL DE PRODUCCION

CONCEPTO

INCREMENTO
PONCHOS
ALPACRIL

AO 2014
UNIDADE
S

AO 2015
UNIDADES

AO 2016
UNIDADES

AO 2017
UNIDADES

AO 2018
UNIDADES

TOTAL
UNIDADES

3600

5%
3780

5%
3969

5%
4167

5%
4375

19891

DE

6.0 PLAN LOGISTICO

6.1

Contrato de Compra y Venta

Modalidad de Contrato-Incoterms
El contrato se realizara bajo el INCOTERMSDDP

 Embases y Embalajes
El producto ser embolsado en bolsas de polietileno empaquetados en cajas de 30kg, los cuales
tendrn el logotipo de la empresa. Con dimensiones 30x50x50.
Documento de Exportacin.
Los documentosnecesarios para realizar la exportacin son:
Documentacin requerida por la aduana peruana:
Documentos Principales

Factura Comercial
Certificacin de origen
Pliza de seguro
DEF ( documento de exporta fcil )
Areo

Certificaciones Exigidas

Certificado de origen
Certificacin de Calidad

Documentos Aduaneros

Declaracin Simplificada
Certificado de reposicin
DUA
Declaracin Andina de Valor - DVA

6.2

Ver dems especificaciones en anexos

Distribucin Fsica Internacional (DFI)

Otro punto muy importante es la Distribucin Fsica Internacional. En este espacio por favor indicar la
modalidad de exportacin que se va a realizar; si ser va terrestre, martima o rea. Esta informacin fue
identificada en el Estudio de Mercado y esta especificada en el Contrata de Compra Venta Internacional
acorde con lo que demande el cliente.

6.3.

Proceso de Gestin Exportadora

POSICIN ARANCELARIA (PAS EXPORTADOR)

CHALES, PAUELOS DE
CUELLO, BUFANDAS,
MANTILLAS, VELOS Y
ARTICULOS SIMILARES
6117100000

POSICIN ARANCELARIA (PAS IMPORTADOR)

611712

III

UNIDAD COMERCIAL DE VENTA

Unidades

IV

VALOR DDP POR UNIDAD COMERCIAL

s/ 179.00

EMPAQUE

Caja

DIMENSIONES

57 de ancho x 63largo x 48
de alto
PERU - Hunuco

I
II
INFORMACIN BSICA
DEL PRODUCTO

INFORMACIN BSICA
DEL EMBARQUE

OTRA INFORMACIN
DE IMPORTANCIA

PRODUCTO EXPORTABLE

VI

ORIGEN: / PAS - PUNTO DE CARGUE

VII

ALEMANIA - Hamburgo

VIII

DESTINO / PAS - PUNTO DE DESEMBARQUE ENTREGA

PESO TOTAL KG/TON

IX

UNIDAD DE CARGA

UNIDADES COMERCIALES

85

XII

TERMINO DE VENTA (INCOTERM)

DDP

XIII

FORMA DE PAGO

50 % de adelanto

XIV

TIEMPO DE ENVIO

XV

TIPO DE CAMBIO UTILIZADO

15 das dependiendo el
destino
USD$

30 kg

7.0 PLAN FINANCIERO

7.1

Balance General de la Empresa

ACTIVO
CORRIENTES
Caja y Bancos

6000

cuentas por cobrar

300

Existencias

1000

Activo Fijo

1500

TOTAL ACTIVO
PASIVOS
Pasivo corriente
sobregiros y pagares
Cuentas por pagar
TOTAL PASIVO

8800
0
0
0
0
0

7.2

Financiamiento Bancario

Inversin
TEA
TEM
Plazo
Cuotas

11590.00
40%
2.84%
24
S/. 672.62

Perodo
0
1

Inicial

Inters

Amortizacin

Cuota

11590.00

329.16

343.46

672.62

Saldo Deudor
11590.00
11,246.54

2
3

11,246.54
10,893.32

319.40
309.37

353.22
363.25

672.62
672.62

10,893.32
10,530.07

10,530.07

299.05

373.56

672.62

10,156.51

10,156.51

288.44

384.17

672.62

9,772.34

9,772.34

277.53

395.08

672.62

9,377.25

9,377.25

266.31

406.30

672.62

8,970.95

8,970.95

254.77

417.84

672.62

8,553.10

8,553.10

242.9081551

429.71

672.62

8,123.39

10

8,123.39

230.7043882

441.91

672.62

7,681.48

11

7,681.48

218.1540343

454.46

672.62

7,227.02

12

7,227.02

205.2472504

467.37

672.62

6,759.64

13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24

6,759.64
6,279.00
5,784.71
5,276.37
4,753.60
4,215.99
3,663.10
3,094.52
2,509.78
1,908.44
1,290.02
654.0434245

191.9739138
178.3236144
164.2856465
149.8490004
135.0023534
119.7340618
104.0321506
87.88430515
71.27786089
54.19979362
36.63670924
18.57483326

480.64
494.29
508.33
522.77
537.62
552.88
568.59
584.73
601.34
618.42
635.98
654.04

672.62
672.62
672.62
672.62
672.62
672.62
672.62
672.62
672.62
672.62
672.62
672.62

6,279.00
5,784.71
5,276.37
4,753.60
4,215.99
3,663.10
3,094.52
2,509.78
1,908.44
1,290.02
654.0434245
0.00

7.3

Estado de Ganancias y Prdidas

CONCEPTO
INGRESOS
Por Ventas

Ao 1
284976.00
284976.00

Ao 2
299224.80
299224.80

Ao 3
314186.04
314186.04

Ao 4
329895.34
329895.34

Ao 5
346390.11
346390.11

Por Otros (1)

COSTOS DE VENTAS
COSTOS DE PRODUCCION

219151.42
211080.00

229705.42
221634.00

232715.70
232715.70

244351.49
244351.49

256569.06
256569.06

GASTOS FINANCIEROS (INT.)

8071.42

8071.42

0.00

0.00

0.00

UTILIDAD BRUTA

65824.58

69519.38

81470.34

85543.86

89821.05

IMPUESTO

26329.83

27807.75

32588.14

34217.54

35928.42

UTILIDAD NETA

39494.75

41711.63

48882.20

51326.31

53892.63

GASTOS DE OPERACION
GASTOS GENERALES

S/.
-

DEPRECIACIONES

S/.
-

AMORTIZAC. INTANG.

S/.

7.4

Anlisis de la Rentabilidad

DATOS
Inversin
TEA
TEM
Plazo
Cuotas
Produccin unitaria
Venta unitaria
Costos y gastos por unidad
CONCLUSIONES:
TMAR < TIR
VAN > 0

MONTOS
S/.
11,590.00
40.00%
2.84%
24
S/.
672.62
300.00
S/.
80.00
S/.
58.63

Aprobar
Proyecto es Rentable

7.5

Evaluacin Financiera

Concepto

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Flujo neto

-11590.00

39494.75

41711.63

48882.20

51326.31

53892.63

a. VAN (Valor Actual Neto)

Datos:
- Inversin: 17590.00
- Tasa: 40 %
- VAN:

S/. 73097.35

b. TIR (Tasa Interna de Retorno)

Datos:
- TIR:

232%

ANEXOS
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

En la ciudad deade..de
REUNIDOS
De una parte la empresa (en adelante el VENDEDOR), con domicilio en
.,calle..,n..,representado
por.,
en
calidad
de.,y(en
adelante
el
COMPRADOR),
con
domicilio
en,calle..,n,representado
por.,en
su
calidad
de..,
CONVIENEN
Que han acordado realizar un contrato de compra venta internacional y con el fin de regular dicho contrato,
las partes se someten a las siguientes:
CLAUSULAS:
PRIMERA.- (Objeto)
La mercanca objeto del contrato, que mediante el presente acuerdo el vendedor transfiere al comprador, es la
que figura relacionada en el Anexo I de este acuerdo.
SEGUNDA.- (Precio)
El precio que deber pagar el COMPRADOR al VENDEDOR por la venta objeto de este contrato es el que
figura detallado en el anexo citado en la clusula anterior, cuyo importe total asciende a la suma
de(importe y moneda).
TERCERA.- (Condiciones de entrega, plazo de entrega y penalizaciones)
La venta se efectuara en condiciones,sometindose las partes contratantes a las reglas publicadas
por la Cmara de Comercio Internacional (INCOTERMS2000) respecto a la interpretacin del citado trmino
comercial.
En consecuencia, cada parte deber cumplir las obligaciones y sufragar los gastos que, segn la indicada
interpretacin, correspondan a cada una de ellas, sometindose igualmente a las citadas reglas
(INCOTERMS2000) en lo referente a la transmisin del riesgo.
El VENDEDOR deber entregar la mercanca objeto de este contrato al transportista internacional como
mximo antes del da ..El VENDEDOR deber indemnizar al COMPRADOR con un descuento
del.del precio de venta, por cada da de retraso en la entrega, salvo que alegue causa justificada que
haya motivado el incumplimiento.
Si llegada la mercanca a destino, rehusara el COMPRADOR hacerse cargo de la misma, el VENDEDOR
podr exigir el cumplimiento del presente contrato, obligando a efectuar el pago convenido
CUARTA.- (Garantas)

El VENDEDOR garantiza al COMPRADOR el material a su ministrar contra todo defecto de fabricacin,

obligndose a reponer gratuitamente cualquier pieza defectuosa a reparar cualquier defecto de
funcionamiento, en un plazo de garanta de, siempre que el COMPRADOR ponga en conocimiento
del VENDEDOR, por escrito, dicho defecto en un plazo mximo de.desde la deteccin del defecto.
Transcurrido dicho plazo, no se admitirn reclamaciones ni devolucin es de ningn tipo. En cualquier caso, el
VENDEDOR, corriendo con los gastos que se deriven, podr comprobar los defectos acusados por el
comprador mediante los medios que crea oportunos, sin que el COMPRADOR pueda entorpecer la actuacin
de las personas encargadas por el VENDEDOR para verificar tal comprobacin.
Quedan excluidos de la garanta, los defectos o perjuicios ocasionados en la mercanca vendida, por causa
de negligencia o manejo defectuoso por parte del COMPRADOR.
QUINTA.-(Montaje y mantenimiento en destino)
En el caso de que el COMPRADOR solicite al VENDEDOR el montaje en destino de la mercanca objeto de
este contrato, el COMPRADOR deber cubrir los gastos que se generen, incluidos los gastos de
desplazamiento y dietas del personal enviado por el vendedor para dicho montaje.
Igualmente corrern a cargo del COMPRADOR todos los gastos que origine cualquier otro desplazamiento de
personal tcnico del VENDEDOR, requerido para efectuar trabajos de mantenimiento o reparacin de la
mercanca vendida, sin perjuicio del plazo de garanta antes estipulado.
SEXTA.- (Reserva de dominio)
La propiedad de la mercanca no se transmitir al COMPRADOR hasta que sta haya satisfecho la totalidad
del precio pactado, reservndose entre tanto el dominio sobre dicha mercanca al VENDEDOR, quien podr
oponerse y exigirlo incluso en caso de reventa de la mercanca por parte del COMPRADOR.
Si la Ley del pas del COMPRADOR no reconociera como vlida la reserva de dominio estipulada en este
pacto, el VENDEDOR gozar de todos los dems derechos sobre la mercanca vendida que dicha Ley
reconozca, quedando obligado el COMPRADOR a prestar su concurso al VENDEDOR si ste se ve precisado
a tomar medidas destinadas a proteger su derecho de propiedad y todos los dems derechos nacidos del
presente contrato.
Desde la recepcin de la mercanca por parte del COMPRADOR, hasta el pago total de la misma, ste est
obligado a contratar una pliza de seguro sobre la mercanca en cobertura de daos, perdidas, destruccin y
responsabilidad civil por daos a terceros, con una cobertura del..sobre el precio total de venta. De
dicha pliza, en la que figurar como beneficiario el VENDEDOR, el COMPRADOR dar traslado al vendedor
en un plazo mximo de siete das desde la recepcin de la mercanca.
SEPTIMA.- (Condiciones de pago)
El precio estipulado en el presente contrato se har efectivo por el COMPRADOR al VENDEDOR del
siguiente modo:

(a)Un%va transferencia bancaria, en el momento de la firma del presente contrato. Este porcentaje ser
a cuenta del precio total estipulado y su abono no libera al comprador del cumplimiento del presente contrato.
(Indicar datos bancarios del VENDEDOR y COMPRADOR).
(b)Un....%contra entrega al comprador de los documentos representativos de la mercanca, en el momento
de la recepcin de sta por parte del COMPRADOR.
(c) El resto hasta el precio total, mediante efecto comercial (bill of exchange)
Aceptado por el COMPRADOR y avalado por el Banco, pagadero en las cajas del Banco que
indique el VENDEDOR, en el plazo de.a contar desde la recepcin de la mercanca.
OCTAVA.- (Supuesto de impago)
Caso de que por el COMPRADOR dejara se pagarse todo o parte del precio convenido, el VENDEDOR podr
optar entre ejercitar la reserva de dominio y recuperarla mercanca vendida, en cuyo caso el COMPRADOR
perdera todo el derecho al reintegro de las cantidades que hubiese hasta entonces satisfecho, o exigir
judicialmente el cobro del resto de las cantidades impagadas.
NOVENA.- (Entrada en vigor)
El presente contrato entrar en vigor el mismo da de su firma, no pudiendo el COMPRADOR, una vez
firmado el mismo, anular el pedido a que dicho contrato hace referencia, bajo ningn concepto, sin el
consentimiento del VENDEDOR.
DECIMA.- (Ley aplicableJurisdiccin)
Caso que el VENDEDOR tuviese que entablar accin judicial contra el COMPRADOR por incumplimiento de
la obligaciones de pago estipuladas en el presente contrato, las partes, de comn acuerdo, deciden someter
la controversia a la competencia delos juzgados y tribunales de la ciudad del COMPRADOR, debindose
resolver el litigio de acuerdo a la ley .
UNDCIMA ARBITRAJE
En cualquier otro incumplimiento contractual (distinto al impago del comprador) o controversia que pueda
surgir entre las partes respecto a la ejecucin o interpretacin del presente contrato, las partes deciden
someter dichas controversias al arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional, debindose resolver el
litigio de acuerdo al reglamento de dicho organismo y al ale y espaola.
Ledo el presente documento por ambas partes contratantes, en prueba de conformidad lo firman en el lugar y
la fecha al inicio indicado.

El VENDEDOR
Firma y Sello

El COMPRADOR
Firma y sello

CATALGO DE LA EMPRESA