SPORADE

Historia:
Sporade pertenece a la empresa peruana AJE con varios aos en el
mercado, y varios de sus productos son lderes, o compiten de
cerca con los lderes en su rubro.
Sporade ingresa al mercado el 2004, hizo una campaa de
lanzamiento, que consista en anuncios por tv. Naci con la
intencin de ser la competencia directa de Gatorade (lder del
mercado)
Sporade es una bebida no gasificada, usada para rehidratar y
recuperar carbohidratos, bajo la forma de azucares y glucosa,
agotados durante el ejercicio. Es comercializada por aje. Sus
sabores varan.
Bebida hidratante que repone sales y minerales luego de un gran
esfuerzo fsico y mental. Presentacin en vidrio, tetra pack y pet, en
sabores de frutas tropicales como lima limn, mandarina, maracuy
y uva. Tambin en presentacin light
Misin
Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al
sector de productos de consumo de mayor xito a nivel
latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores
masivos a travs de un producto de bajo costo y de excelente
calidad.
Visin:

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a

travs de una organizacin ligera; eficiente; slida; comprometida y
productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes
en costos

Anlisis FODA:
Fortalezas
precios competitivos.
El sistema
de distribucin en alianza a pequeos
comercializadores regionales y el uso de envases desechables
le permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en
puntos en los que sus principales competidores no estn.
Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que
representan el 85% del mercado peruano.
La estructura de costos de la empresa le permite tener
mrgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de
vender sus productos a precios por debajo del promedio.
Oportunidades
Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen
mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de
produccin y distribucin.
Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la
estacin de invierno en el Per, con lo que perodo de
mayores ventas se alarga.
Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha
tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela,

Ecuador y recientemente Mxico son indicios del xito que la

empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs
de exportacin del producto o la instalacin de plantas.
Debilidades
El nivel de preferencia del consumidor por gatorade es menor
a su participacin de mercado, siendo este su principal
problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de su
pblico objetivo.
Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar,
lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia
mercados de niveles A y B.
Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos,
situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance
su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con
picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen
las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.
Facilidad de imitacin de sabores.
Amenazas
La elevada competencia al interior de la industria y el bajo
valor agregado de los productos hacen que los mrgenes de
utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La
principal amenaza para de las empresas es que contine la
guerra de precios.
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado
peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha
dado una imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del pas
diversos embotelladores regionales que estn empezando a
embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y
distribuyndola en mercados minoristas.

 Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de

bebidas gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real
existen empresas informales de fabricacin de bebidas
gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como
una amenaza latente dentro del mercado.
Incremento en los costos de produccin y comercializacin
por aranceles a la importacin de insumos o la imposicin de
gravmenes al producto.
Segmentacin
Segmentacin demogrfica
Sexo: masculino y femenino
Edad: adolescentes (16-25) adultos (25 -30)
Lugar de residencia: capital del interior del Per
Ingresos: personales
Nivel socioeconmico: B, C, D
Nivel de educacin: desde secundaria completa, hasta maestra
Segmentacin geogrfica
Lima norte: Carabayllo, Los olivos, San Martn de Porres
Lima sur: Villa el salvador chorrillos
Lima central: Rmac, Cercado de lima
Lima moderna: Miraflores, Lince, Barranco
Segmentacin Demogrfica
Los afortunados

Los sensoriales

Posicionamiento
Referido bsicamente a aquella idea clave que se desee ser
percibida de manera homognea por el pblico al cual se dirige. Es
la consigna general de donde partir todo tipo de especulaciones
positivas en razn del producto
Competidor:
Ya que afirma ser mejor que su competencia que es Gatorade y
tener un precio ms bajo pero de buena calidad.
Estrategia
Estrategia del Retador
Sporade usa la estrategia del retador ya que anda en constante
competencia con la marca lder que es Sporade atacando
directamente y buscando siempre la debilidad de su competencia
lder y atacarlo
Macro ambiente externo Variable econmica:
Debido al cambio financiera en el Per, el poder adquisitivo de los
consumidores ha disminuido, dando prioridad a otros productos
bsicos o de salvaguarda. Sin embargo, de acuerdo al Banco
Mundial, el PIB mundial a tenido un crecimiento notable en el 2010
y se prevee que para el 2011 tenga un crecimiento. La inflacin en
el Per est teniendo una tendencia a la baja. Esto es un indicador
positivo, lo que indica que la economa est estable a pesar de la
crisis financiera mundial. Esto es un factor positivo no solo para el

sector de aguas embotelladas, sino tambin para todos los sectores

econmicos. la industria de aguas embotelladas present un
crecimiento positivo en el presente ao. Ello, definitivamente es
alentador para la industria, para seguir invirtiendo y creciendo en el
pas.
Micro ambiente externo Proveedores:
Los principales insumos que la empresa utiliza en sus productos son
azcar, envases y esencia. Con los dos primeros no existen
problemas de abastecimiento ya que existe una gran cantidad de
proveedores de envases, por lo que es difcil que pueda existir un
poder de negociacin fuerte sobre la industria. Adems, existen no
solo empresas peruanas que se dedican a los plsticos, sino que
tambin para modelos ms sofisticados se pueden hacer
negociaciones con empresas extranjeras. Sin embargo, con el
azcar han tenido problemas, pues la calidad del insumo que ofrece
el mercado local no cumpla con las expectativas de la empresa, por
lo que consideraron la importacin.

INTEGRANTES:

URCIA CABRERA LEYDI CAROLINA

FARIAS CARDENAS GABRIELA
VALLADARES QUIROZ VALERIA
ZEGARRA CABRERA LUCERO
LAGOS MOSCOSO KIMBERLY