1.

Eleccin y presentacin del producto

Volt se encuentra presente en el mercado peruano desde fines del ao 2010. Actualmente
no es muy conocido por todos nosotros. El Grupo AJE como es caracterstico, no invierte
en marketing como lo hacen otras empresas, como Red Bull. Las razones por las que el
Grupo Aje ingreso al mercado de bebidas energizantes es debido al gran crecimiento que
presenta cada ao este producto.
La marca Volt, fue dada por la empresa Grupo Aje, con el propsito de que los
consumidores se identifiquen con la marca ms rpidamente, debido a la necesidad de
querer tener un aumento de rendimiento en el trabajo, una mejor concentracin en los
estudios y tener una mayor sensacin de energa en una reunin o fiesta, por ello la
marca Volt va a acompaado de su eslogan Alto Voltaje todo el da!
El envase de Volt es una lata alargada cilndrica de una capacidad de 300ml ms que
otras marcas semejantes, al igual que otras latas de bebidas llevan una orejita para
facilitar la apertura del envase. La lata es de color azul con letras plomas, con un fondo de
rayos, que simbolizan el voltaje de la bebida.

4. Segmentacin, mercado meta y posicionamiento

a. Variables de segmentacin
Buscaremos constantemente, mediante la segmentacin del mercado,
conocer mejor las necesidades de todos nuestros consumidores y
satisfacer las expectativas de los mismos. Analizar los perfiles de los
distintos compradores que requieren sus productos y comunicar los
beneficios distintivos claves de los mismos.
Teniendo en cuenta aspectos importantes como los deseos, el poder de
compra, la ubicacin geogrfica, las actitudes o hbitos de compra
similares de los consumidores, buscando crear una oferta de producto ms
afinada y estableciendo el precio apropiado para el pblico objetivo.
Las bases ms slidas para segmentar el mercado que tiene en cuenta
como puntos estratgicos son:
Segmentacin geogrfica: apuntaremos a estar en todos los puntos de
distribucin en las periferias de Lima
Segmentacin demogrfica: Nos dirigiremos a personas entre 18 y 30
aos que frecuentan bares y fiestas, que practican deportes y estudiantes.
Pero su pblico se est ampliando por los beneficios que dice ofrecer la
marca, extendindose a trabajadores.
Segmentacin psicogrfica: en este segmento, podemos analizar a los
consumidores que debido al estilo de vida que llevan prefieren beber
bebidas energticas

b. Mercado meta
Nuestro producto est dirigido a hombres y mujeres de 18 a 30 aos de
edad, nuestro producto ser destinado al sector C y D dada la relacin
entre producto y precio, los niveles superiores se comportan de otra
manera respondiendo a sus caractersticas psicograficas, prefiriendo otro
producto ante nuestra bebida. Nuestro producto est dirigido a todas
aquellas personas que frecuentan bares y fiestas, que practican deportes y
estudiantes.
c. Posicionamiento
Atributos
Precio accesible
Repone tus niveles de energa
Presentar varias presentaciones
Beneficios

Estilo de vida
Aceptacin social

5. Marketing tctico
iii.

Ciclo de vida del producto

Como se mencion anteriormente, Volt se encuentra desde

fines del ao 2010, ubicndose en la etapa de
lanzamiento/introduccin. Desde su ingreso al mercado no
se realizaron publicidades por radio o televisin, tampoco
con afiches o publicaciones en paneles. El rea de marketing
se enfoc en realizar actividades que estn presentes en
fiesta, ferias, y en las redes sociales, Facebook.