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RE-interpretant idees

Branding:
marca y valor
de marca

marca
Diferenciarse es hoy cada vez ms difcil, ya que la
calidad y los costes de los productos son similares.

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Por ello, la clave de los negocios est en el Branding ,

es decir, en el poder de la Marca como elemento
diferenciador.

marca
La marca interacta con el consumidor, despierta
asociaciones y permite formar imgenes en la cabeza.
la presentacin del logo
envase
colores empleados en la etiqueta

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las compaas logran delimitar, en uno u otro aspecto,

las posibilidades de que el cliente escoja nuestro
producto frente a otro de la competencia. Una correcta
implementacin en la presentacin del mismo colaborar
de forma activa en un aumento de las ventas.

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diversa calidad y forma de los materiales utilizados,

utilidades
Para la empresa:
Es un signo de propiedad
Es un elemento diferenciador
Es un elemento funcional
Es un elemento simblico
Es un elemento de reduccin de riesgo

Es un elemento claramente estratgico

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Es un elemento simplificador

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Es un elemento legal

utilidades
Para el consumidor:
le permite identificar el producto
asociar caractersticas o propiedades a un producto
concreto
disminuye el riesgo en el momento de compra

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le aproxima al responsable de su comercializacin

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disminuye el tiempo dedicado a la eleccin en un

proceso de compra

brand equity
El efecto diferencial del conocimiento de marca en la
respuesta del consumidor hacia las acciones comerciales
de la misma

Valor percibido por el consumidor sobre un producto por

su marca sobre algn otro producto de diferente marca
aunque sean idnticos en contenido o dicho de otra
forma, el valor de marca representara el grado en que
el nombre de una marca por si sola contribuye a la
oferta.

El conjunto de asociaciones y comportamientos en los

consumidores y componentes del canal que permite que la
marca gane mayor volumen o mayor margen que el que
tendra sin su nombre.

Es un conjunto de activos y pasivos vinculados a la

marca, su nombre y smbolo que incorporan o disminuyen
el valor proporcionado por un producto o servicio a una
empresa y/o al cliente de esa empresa (Aaker, 1991).

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El valor de marca

brand equity
Calidad Percibida
Asociacin a la Marca

Conocimiento de marca

BRAND EQUITY

Interpretacin/procesamiento
de la informacin
Seguridad en la toma de
decisin de compra
Satisfaccin

de uso

(Patentes, Trademarks)

BENEFICIOS PARA LA EMPRESA

Eficacia y eficiencia de los
programas de Marketing
Lealtad a la marca
Precios/mrgenes
Extensin de Marca
Ventajas competitivas

MMS

BENEFICIOS PARA CLIENTE/CONSUMIDOR

Nombre
Smbolo

Otros activos de la Marca

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Lealtad a la marca

beneficios
Lealtad del consumidor
Mayores mrgenes y utilidades
Plataforma de crecimiento
Elasticidad

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Definitivamente el tener marcas de valor

representa una ventaja competitiva en los
mercados actuales, porque funciona como una
barrera para la entrada en una categora
especfica de competidores.

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Ventaja competitiva

marca

producto

X consumidor

experienceship
solution+target relation

ejemplos

Coca-Cola Market
Cap incluyendo
valor de marca:
$120 billones

Sin incluir el valor de la marca

la botella est medio vaca

Coca-Cola Market
Cap sin incluir valor
de marca: $50
billones

Fuente: The Brand Gap de Marty Neumeier

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