UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Metronorte
CARRERA: Licenciatura en Tecnologa y Administracin
Curso: Mercadeo Estratgico
Horario: sbado de 15:00 a 16:00 horas
Tutor: Lic. Hctor Ramiro Hernndez Zamora

NOMBRE DE LA TAREA
Tarea Captulo 1
Estrategia de Distribucin

Apellidos, Nombres del Alumno:

Gmez Rosales, Eswin Osbaldo
Carn: 15001582
Fecha de entrega: 30 de septiembre
2017
Semana a la que corresponde: Semana 1
Captulo 9. Estrategia de distribucin

Nota: Debe estudiar este captulo antes de la segunda Sesin del curso

Comentarios de la lectura del captulo 9

Iniciamos con este captulo el curso Mercadeo Estratgico que le ser de utilidad
para la aplicacin de estrategias de mercadeo en sus negocios, La Distribucin es
no de los componentes fundamentales del marketing. Ya que comprende toda una
serie de acciones planificadas para acercar a los productos (Bienes o Servicios) a
los consumidores a travs de una cadena que va desde la Produccin hasta los
consumidores finales. Esa cadena se conoce como Canales de Distribucin y
requiere de la mejor planificacin y control para que el proceso sea eficiente y
genere utilidades a todos los participantes.

Conforme la globalizacin y la tecnologa permite que mercados desarrollados

se acerquen a mercados menos desarrollados, los consumidores puede acceder
con mucha facilidad a bienes y servicios que en el pasado no estaban a la mano;
por lo consiguiente, el diseo y funcionamiento de canales de distribucin facilita
intercambio, pero exigen la ms alta capacidad de diseo y funcionamiento, en
mercado que son cambiantes.
Sesin 2. Tarea para completar

1. De acuerdo a su conocimiento y experiencia en el mercado, revise la

manera en que al menos 3 productos que ha comprado, lleguen a sus
manos.

1 heads shoulder

2 locion chanel

3 servicio de internet

2. De los tres productos uno debe ser de consumo masivo, uno deber ser un
producto para mercados selectivos y uno debe ser un servicio.

1. Heads shoulder
 2. chanel pars

3. Servicio de Internet

4. Para cada producto escogido, haga una lista de pasos que el productor
debi cumplir para que usted comprara esos productos y entregue el
reporte impreso a su tutor. Lleve una copia para comentarlo en clase
con sus compaeros con la gua del tutor.

1 El proceso de compra para las compaas se compone de seis pasos claros. En

el primer paso la compaa identifica una necesidad, para la cual la respuesta es
la compra de un producto. El paso final es la ejecucin de un contrato de compra.
Los pasos intermedios construyen un proceso organizado e informado que tiene
como resultado que la compaa compre el producto correcto para cubrir su
necesidad de un proveedor calificado cuyo producto es el ms duradero por el
precio.
Identificar una necesidad
Identifica la necesidad para la compra de un producto. Por ejemplo, una compaa
de csped quiere ofrecer servicios de podado a sus clientes. Para hacer esto
necesita comprar una podadora. Entonces, se identifica la necesidad de realizar la
compra de un producto, una podadora.
Seleccionar el producto especfico
Selecciona un producto especfico para cubrir la necesidad. Por ejemplo, la
compaa de csped debe seleccionar qu tipo de podadora de entre las mltiples
variedades del mercado de empujar y montar cubre la necesidad de la compaa
de una podadora de mejor manera.
Asignar a un equipo de compra
Rene a un equipo para administrar el proceso de compra, incluyendo finalizar la
lista de especificaciones tcnicas requeridas para el producto y el proceso de
solicitud de cotizacin y realizacin del contrato.
Especificaciones tcnicas
Haz una lista de especificaciones tcnicas requeridas para asegurar que el
producto cumpla las necesidades de la compaa.
Presupuesto para la compra
Establece un presupuesto para la compra dependiendo del rango de precios
identificado en la investigacin hecha en el paso 3.
Investiga a proveedores potenciales
Investiga los diversos tipos de productos que cubren la necesidad junto con sus
proveedores para identificar el modelo ms durable al mejor precio. Si la compaa
de csped decide comprar una podadora de montaje, se realiza una investigacin
sobre qu marca y fabricante proporciona el producto ms duradero por el precio
solicitado.

Solicitar cotizacin
Solicita cotizaciones de los fabricantes y proveedores del producto identificado que
cubra todas las especificaciones tcnicas requeridas.
2. Locin chanel

1. Calidad del producto: un buen producto siempre atrae nuevos clientes y afianza
a los que ya han comprado.
2. Gastos de envo gratuitos: los clientes son reacios a pagar un extra para recibir
los productos, incluyendo los gastos de envo en el precio del producto se
asegurar ms compras.
3. Facilidad para realizar devoluciones: al no poder probar los productos, muchos
usuarios necesitan estar seguros de poder devolverlos en caso de que cuando los
reciba no sean de su agrado. No es lo mismo ver que tocar.
4. Opiniones y valoraciones de otros clientes: a todos nos gusta saber si la web
donde estamos comprando tiene muy mala fama o si hay quejas de que tarda en
enviar, etc.
Producto 3
1. Funcin de bsqueda visual: esta funcin facilita la bsqueda de productos para
el cliente lo cual aumenta las posibilidades de compra.
2. Fcil navegacin: facilitar al cliente la navegacin por la web es bsico para que
no se pierda, aburra o agobie.
3. Sencillez en el proceso de compra: ofrecer un proceso de compra claro y
sencillo da confianza al cliente.
4. Multitud de opciones: ofrecer un mismo producto en diferentes variantes ayuda
a que cada persona encuentre su opcin perfecta.
5. Posibilidad de adquirir tallas especiales: comercializar tallas grandes y
pequeas ayuda a que todo tipo de personas puedan comprar en su tienda web.
6. Disponibilidad de nuevos productos: la moda va cambiando por momentos,
estar siempre al da y ofrecer las ltimas tendencias har que su tienda.