CASO ALSER

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a
sus distribuidores con base en los volúmenes de venta que alcancen entre los meses de
agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores" A-AA y AAA, de los
cuales los más importantes son los AAA. Además quiere aprovechar la promoción para
introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una
promoción destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50%
sobre el precio de sus productos.

1. Identifique los objetivos de la promoción

Premiar a sus distribuidores, Aumentar las ventas, tener mejores clientes y fomentar la
participación del canal en las promociones del consumidor y a través de esta introducir un nuevo
producto.

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos

especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.
 Incluir premios dentro de los paquetes para incentivar a nuestros distribuidores.
 Tarjetas de descuento a clientes más potenciales.
 Reducir los precios y aumentar las ofertas

3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado

 Como una estrategia selectiva podría Incluir muestras gratis para dar a conocer
nuestros productos a nuestros clientes.
 Boletines con promociones y ofertas.
 Para dar inicio a la estrategia la empresa presupuestara 6,000.