ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL LITORAL

FACULTAD DE CIENCIAS HUMANSTICAS Y ECONMICAS

PROYECTO DE INVERSIN PARA EL CULTIVO DEL RBOL
DE NEEM COMO MATERIA PRIMA DESTINADO AL SECTOR
INDUSTRIAL
TESIS DE GRADO
Previa a la !"e#$i%# &el T'"(l &e)
ECONOMISTA CON MENCIN EN GESTIN EMPRESARIAL
ESPECIALIZACIN MARKETING
Presentada por:
NARCISA SOFA MONTFAR ORTIZ
EVA ISABEL OLAA ARREA!A
Sant"a#o de !$a%a&$"' ( E)$ador
2007
*
DEDICATORIA
Esta tesis se la dedico a mi querida
madre la Lcda. Narcisa Ortiz Ponce,
gracias por su amor permanente, su
preocupacin, su dedicacin, entrega
constante y su gran apoyo.
Sofa Montfar Ortiz
A Marlene Arreaga mi querida
madre, Jefferson Olaya, Jos Medida,
!il"erto Arreaga y a una persona que
siempre lle#are en mi corazn mi
A"uela E#a Mndez.
Eva Olaya Arreaga
+
AGRADECIMIENTO
Mi agradecimiento infinito a $ios
por guiarme e iluminarme en cada
momento de mi #ida.
%am"in agradezco a mi madre, mi
compa&era de tesis E#a, la 'ng. '#onne
Moreno y aquellas personas que
(icieron posi"le realizar y culminar mi
carrera profesional.
Sofa Montfar Ortiz
A $ios, a mi madre, a mis t)as
Mar*orie y +ella Arreaga, a mi
compa&era de tesis ,of)a, a la 'ng.
'#onne Moreno, a la 'ng. Adelina
-ermidas, a Jo(anna $a#ila, a .arla
/aldi#ieso, al $r. Marco ,alazar y a
todas aquellas personas que aunque
no las (e nom"rado (an sido un gran
apoyo durante el transcurso de mi
carrera uni#ersitaria y siempre tendr
un agradecimiento infinito (acia ellos.
Eva Olaya Arreaga
,
TRI!NAL DE GRADO
In"# O$%ar M&n'oza Ma%a$( D&%ano In"# I)onn& Mor&no A"* M#S%#
PRESIDENTE DIRECTOR DEL PRO+ECTO
In"# Da)i' Sa,an'o -&ra In"# Enri.*& Dono$o Ca/a$
-OCAL PRINCIPAL -OCAL PRINCIPAL
-
DECLARACIN EXPRESA
La responsabilidad del contenido de este Proyecto de Grado corresponde
exclusivamente a los autores; y el patrimonio intelectual del mismo a la
Escuela Superior Politcnica del Litoral.
Sofa Montfar Ortiz
Eva Olaya Arreaga
.
0NDICE GENERAL
P1"#
Dedicatoria I
Agradecimiento II
ribunal de grado III
Declaraci!n expresa I"
#ndice general "
#ndice de cuadros I$
#ndice de anexos $
#ndice de tablas $I
Introducci!n %&
1 ES!"DIO DE MERCADO
%.% An'lisis de mercado %(
%.%.% An'lisis de principales pa)ses productores de madera %*
%.%.+ An'lisis de principales mercados de destino +&
%.%.& ,aracter)sticas de las principales industrias consumidoras
de madera +-
%.%.- Descripci!n del producto +.
%.+ An'lisis de la demanda &%
%.+.% Demanda Interna y sus usos &%
/
%.+.+ Demanda externa y principales pa)ses exportadores &(
%.+.& ,uanti/icaci!n de la demanda global &*
%.+.- Perspectivas de la demanda /utura &.
%.& An'lisis de la o/erta -0
%.&.% Situaci!n actual de estos productos -0
%.&.+ Importaciones de muebles y otros productos de madera -+
%.&.& Proyecci!n de la o/erta -&
%.- Determinaci!n de la demanda insatis/ec1a2 3/erta
vs. Demanda -*
%.( An'lisis de los precios actuales de los productos de
4adera -.
%.* Determinaci!n de la demanda 5ue captar' el proyecto -6
# $ASE !%CNICA
+.% 7e5uerimientos /)sicos y ambientales (0
+.%.% ama8o !ptimo y programa de producci!n (%
+.%.+ Locali9aci!n /)sica :medio; clima y 1umedad< (&
+.+ Proceso de siembra y plantaci!n ((
+.& En/ermedades; tratamientos silviculturales y sistema
de mane=o (.
+.- Proceso de selecci!n y proceso de cosec1a *+
+.( 7ecursos re5ueridos *&
+.(.% In/raestructura *&
+.(.+ 4ano de obra *-
+.(.& 4a5uinarias; e5uipos y 1erramientas *-
0
+.(.- Asistencia tcnica *6
+.* Avances tecnol!gicos para la producci!n .%
& IN'ERSIONES ( $INANCIAMIEN!O
&.% Inversiones totales del proyecto .(
&.%.% Inversi!n /i=a .*
&.%.+ ,apital de 3peraci!n ..
&.+ ,alendario de Inversi!n .6
&.& Estructura de >inanciamiento .?
&.- Presupuesto de costos y gastos .?
&.-.% ,ostos de producci!n .?
&.-.+ Gastos de Administraci!n 60
&.-.& Gastos de "entas 60
&.( Presupuesto de ingresos y utilidades 6%
&.* >lu=o neto de ca=a 6&
&.*.% "alor de desec1o 6&
&.. Punto de e5uilibrio 6(
) E'AL"ACIN ECONMICA ( $INANCIERA
-.% "A@ 6*
-.+ 7entabilidad sobre la inversi!n total 6.
-.& 7entabilidad sobre los recursos propios 6.
-.- 7entabilidad sobre las ventas 66
-.( asa interna de retorno de la inversi!n 66
1
-.* Per)odo de la recuperaci!n de la inversi!n 6?
-.. asa de descuento ?0
-.6 An'lisis de Sensibilidad ?+
* ASPEC!OS AM+IEN!ALES DE LOS PROCESOS MADEREROS
(.% Situaci!n actual y /actores ambientales ?(
(.+ Propagaci!n por segmentos; ramas y culmo ?6
(.& Impacto ambiental en las /'bricas de maderas %00
CONCL"SIONES 1,#
RECOMENDACIONES 1,&
+I+LIO-RA$.A 1,*
ANEXOS 1,/
!A+LAS 1#0
2
.NDICE DE C"ADROS
P1g.
,AAD73 @o. % Demanda interna de muebles para el 1ogar &-
,AAD73 @o. + ,uanti/icaci!n de la demanda global &.
,AAD73 @o. &
Proyecci!n estimada de la demanda /utura de muebles
en base a datos 1ist!ricos &6
,AAD73 @o. - Proyecci!n estimada de la demanda /utura de muebles &?
,AAD73 @o. ( Producci!n de muebles para el 1ogar -+
,AAD73 @o. * 3/erta global de muebles para el 1ogar -&
,AAD73 @o. . Proyecci!n estimada de la o/erta /utura de la
producci!n de muebles en base a datos 1ist!ricos --
,AAD73 @o. 6 Proyecci!n estimada de la o/erta /utura de la
producci!n de muebles -(
,AAD73 @o. ? Demanda potencial insatis/ec1a de muebles en general -*
,AAD73 @o %0 Precios internacionales de los principales muebles de
madera -6
,AAD73 @o. %% 7esumen de inversiones .*
*3
,AAD73 @o. %+ ,alendario de inversiones .6
,AAD73 @o. %& Estado de perdidas y ganancias 6+
,AAD73 @o. %- >lu=o de ca=a 6-
.NDICE DE ANEXOS
P1g
A@E$3 % Exportaci!n de muebles de madera en sus
di/erentes presentaciones %06
A@E$3 + Importaci!n de muebles de madera en sus
di/erentes presentaciones %%-
A@E$3 & ,alculo para la obtenci!n de los c1ip
de @eem %+&
A@E$3 - 3rganigrama %+(
A@E$3 ( Proceso de siembra y plantaci!n %+*
**
.NDICE DE !A+LAS
P1"#
abla @o. % Inversi!n /i=a 129
abla @o. + ,apital de operaci!n 130
abla @o. & Ingresos por rec1a9o de la madera @eem 131
abla @o. - ,ultivo de @eem 132
abla @o. ( "entas de @eem para la exportaci!n 133
abla @o. * ,ostos de producci!n 134
abla @o. . 4ateriales directos 135
abla @o. 6 4ano de obra directa :primer a8o< 139
abla @o. ? 4ano de obra directa :segundo a8o< 140
abla @o. %0 4ano de obra directa :tercer a8o< 141
abla @o. %% 4ano de obra directa :cuarto a8o< 142
abla @o. %+ 4ano de obra directa :5uinto a8o< 143
abla @o. %& 4ano de obra directa :sexto a8o< 144
abla @o. %- 4ano de obra directa :sptimo a8o< 145
abla @o. %( 4ano de obra directa :octavo a8o< 146
abla @o. %* 4ano de obra directa :noveno a8o< 147
*+
abla @o. %. 4ano de obra directa :dcimo a8o< 148
abla @o. %6 ,arga operacional :primer a8o< 149
abla @o. %? ,arga operacional :segundo a8o .(B< 151
abla @o. +0 ,arga operacional tercer a8o %00B< 152
abla @o. +% Gastos de administraci!n generales 153
abla @o. ++ Gastos de ventas y exportaci!n 154
abla @o. +& ,alculo del punto e5uilibrio 155
abla @o. +- Periodo de recuperaci!n de la inversi!n 156
abla @o. +( An'lisis del escenario optimista del proyecto 157
INTRODUCCIN
La privilegiada ubicaci!n geogr'/ica; la variedad de climas y el
r'pido crecimiento de especies /orestales gracias a %+ 1oras al d)a de lu9
solar; 1acen de Ecuador un pa)s con caracter)sticas Cnicas y una ri5ue9a
/orestal 5ue abarca tanto especies nativas como ex!ticas.
*,
Entre las maderas m's conocidas /iguran2 colorado; canelo;
c1apul; eucalipto; ciprs; laurel; =igua; cuangare; cedro; teca; caoba;
balsa e 1iguer!n. SegCn AI4A; se estima 5ue en el pa)s unas %-.-
millones de 1ect'reas de tierra tienen uso /orestal. Sin embargo; la
benevolencia de la naturale9a re5uiere un acompa8amiento de proyectos
5ue apuntalen rubros como el de productos org'nicos y /orestales; la
semilla de buena calidad y el mane=o sustentable del bos5ue nativo.
El potencial de la industria maderera ecuatoriana radica en la
variedad de productos semiDmanu/acturados tales como tableros
aglomerados y contrac1apados; molduras; melam)nicos y enc1apados
decorativos; a los 5ue se suma el valor agregado de muebles para el
1ogar y o/icina; ana5ueles de cocina; puertas; marcos de puertas y
ventanas; pisos y palillos de dientes. El mercado lo componen los
/abricantes de muebles y accesorios; en su mayor)a de madera; de
modulares de o/icina y para la construcci!n y las muebler)as. Este
segmento de la industria registra una tasa promedio de crecimiento
anual de +(.(B.
La industria maderera es uno de los sectores 5ue anualmente tiene
la oportunidad de exponer sus logros y /ortalecer relaciones comerciales
y de negocios en las /erias sectoriales 5ue se reali9an en ,emexpo; el
,entro de Exposiciones Euito y en Expopla9a en Guaya5uil.
El estudio de /actibilidad tcnica y econ!mica se en/oca en la
reali9aci!n de un plan de re/orestaci!n; e=ecutado en la Pen)nsula de
*-
Santa Elena; el cual contar)a con una extensi!n de (0 1ect'reas; las
mismas 5ue ser'n la aportaci!n propia de los inversionistas;
predestinadas para la siembra de la especie maderable llamada @EE4 o
tambin denominado F'rbol de la IndiaG; 5ue go9a de buena aceptaci!n
en el mercado internacional; por ser la materia prima para la
elaboraci!n de muebles de alta calidad y celulosa; tambin el empleo en
la 1igiene y limpie9a y adem's; por los ciertos usos en la 5ue es
aprovec1ada su madera.
El proyecto consta de algunas etapas; en la primera etapa los
inversionistas no tendr'n rditos econ!micos; sin embargo; el bene/icio
social es mayor 5ue el privado. El per)odo de crecimiento del @EE4 es de
& a - a8os; tiempo en el 5ue la especie podr' ser comerciali9ada en el
mercado; creando una venta=a al proyecto ya 5ue los a8os de espera
para la explotaci!n; son menores en comparaci!n con otras especies de
'rboles. Este proyecto contempla la re/orestaci!n de (0 1ect'reas; de
las cuales; +0 1ect'reas ser'n para la creaci!n de una 7eserva Ecol!gica
en la Pen)nsula de Santa Elena; lo 5ue implica 5ue esta parte del bos5ue
ser' destinado a su protecci!n y conservaci!n. Por otro lado; las &0
1ect'reas restantes se aprovec1ar'n para la comerciali9aci!n e
industriali9aci!n.
*.
CAPI!"LO I
ES!"DIO DE MERCADO
11 AN2LISIS DE MERCADO
Las ventas de muebles al exterior tuvieron un al9a notable tras un
primer impacto positivo de la dolari9aci!n; pero despus descendieron
debido a los altos costos de producci!n y limitaciones para readaptar los
procesos industriales internacionales :.0B de la madera 5ue se explota en
el pa)s carece de sellos ambientales<.
El mercado en el Ecuador con la implementaci!n de la dolari9aci!n;
tendi! a igualarse tanto en precios como en productos madereros desde el
punto de vista de la competencia; en Guaya5uil polo de desarrollo
econ!mico e industrial en el pa)s; vuelve a tener preponderancia; los
productos /inales elaborados de madera; debido a la cultura de compra
5ue implementaron los nuevos malls; instalados en la urbe; sin embargo
todav)a costoso los muebles de alto acabado; debido al alto costo de la
*/
mano de obra y la ma5uinaria; 5ue terminan por provocar el incremento
de precio del producto /inal.
La entrada de productos m's baratos; pero de menor calidad y
brasile8os preocupa el gremio empresarial 5ue aboga por marcar la
di/erencia a travs de la diversi/icaci!n de exclusividad de dise8os. El
mueble importado 1a ad5uirido una enorme presencia en el mercado
nacional; obligando al artesano cali/icado del mueble y al empresario
ecuatoriano a capacitarse m's y volverse competitivo; a travs del
ordenamiento de las /'bricas; de un me=or uso de los materiales y de una
me=or preparaci!n del personal.
An dise8o atractivo y novedoso debe ser un elemento
complementario de la calidad de la madera ecuatoriana en el 5ue se debe
aprender a dise8ar productos no basados en la producci!n a escala; en la
5ue di/)cilmente se puede competir en mercados asi'ticos; sobre todo en
la producci!n de muebles exclusivos; aprovec1ando el potencial de
recursos /orestales y experiencia de los artesanos ecuatorianos en el
tallado de la madera; en el 5ue el mercado ecuatoriano de muebles no es
muy exigente en cuanto al dise8o como son el europeo y estadounidense;
ya 5ue en el pa)s lo 5ue prevalece en ad5uirir los productos de menores
precios.
111 AN2LISIS DE PRINCIPALES PA.SES PROD"C!ORES DE MADERA
El nombre bot'nico del 'rbol del @eem es A9adirac1ta )ndica; 5ue
se tom! de su nombre persa; A9adDDaraHt1; 5ue signi/ica F'rbol libreG. El
*0
'rbol pertenece a la /amilia del caobo y es aut!ctono del subcontinente
indio. Durante el pasado siglo /ue introducido en numerosos pa)ses de
I/rica; de Amrica ,entral y del Sur; del ,aribe y de Asia; donde
actualmente prospera. El neem es una bella especie de 'rbol tropical de
1o=a perenne 5ue alcan9a los &0 metros de altura y +;( metros de
contorno. Su copa /orma coronas redondeadas de 1asta %0 metros de
di'metro y puede llegar a vivir m's de dos siglos.
La India es el pa)s 5ue mayor uso 1ace de este 'rbol. Su nombre
aparece en textos 1indCes de m's de + 000 a8os de antigJedad y se utili9a
desde 1ace siglos en agricultura como repelente de insectos y plagas; en
medicina 1umana y veterinaria; as) como en art)culos de per/umer)a y
cosmticos. Es adem's ob=eto de veneraci!n en la cultura; las religiones y
la literatura de la regi!n. La India 1a compartido libremente con la
comunidad mundial su K'rbol libreK y los conocimientos de sus mCltiples
usos; pero a1ora; a travs del sistema de patentes; este importante
recurso se est' convirtiendo en propiedad privada de un pu8ado de
empresas.
Son muy pocos los pa)ses en el mundo; 5ue aun5ue sea a travs de
cultivos dispersos mantenga sembr)os de di/erentes tipos de 'rboles de
madera; es decir de todos los continentes existen productores de madera;
por escala de terreno y representatividad de 'reas /orestales; Estados
Anidos y en una proporci!n m)nima ,anad'; son productores de estas
especies /orestales en el continente Americano; en lo ata8e a Amrica del
@orte; ba=ando a ,entro Amrica; Panam' y Londuras son altos
*1
productores de madera en el mundo y en Amrica del Sur2 ,olombia; PerC;
Mrasil; ,1ile; Molivia y Ecuador tienen grandes extensiones de cultivos de
diversidad de 'rboles madereros.
En el continente Asi'tico aiN'n; Long Oong; Indonesia; "iet @am y
,1ina son grandes productores; pero m's consumidores de di/erentes tipos
de madera; por el 1ec1o de tener grandes emporios industriales de papel.
4ientras 5ue en Europa; Portugal; 7eino Anido; Espa8a; Italia y Mlgica
/orman la lista de grandes cultivadores de madera en el mundo.
!IPO DE PROD"CCIN MADERERA A NI'EL M"NDIAL
+al3a4 ASA mantiene su rol como principal mercado. Existen
posibilidades de aumentar la producci!n pero es necesario un desarrollo
sistem'tico. Esto llevar' a obtener productos con mayor valor agregado;
pero deben ser abiertos nuevos canales de distribuci!n. Se podr)an
encontrar nuevos mercados en la costa Pac)/ica :Pap!n; Oorea; aiN'n< y
en Europa.
Ma5era a3erra5a4 Debido al ba=o valor; las exportaciones deber)an
limitarse solamente a los mercados regionales. Ecuador no deber)a tener
mayores problemas en vender cantidades disponibles de aserr)o de
especies nativas para "ene9uela; ,1ile y PerC. "olCmenes mayores
pueden ser /'cilmente comerciali9ados en ASA. Exportaciones adicionales
pueden tambin ser generadas en 4xico; y otros pa)ses centro
americanos.
*2
!a6lero3 5e 7a5era y 7ol58ra4 En las talas ecuatorianas; los
tro9as son cortadas en +.- m de largo. El mismo largo es el m's
apropiado para tableros y molduras en los mercados de exportaci!n; por
e=. Europa; ASA y Pap!n.
Las inversiones necesarias para me=orar el nivel del producto /inal;
el cual es 1abitual en los clientes de los pa)ses compradores; es bastante
pe5ue8a. Pe5ue8os peda9os de tableros :por e=. %+ x -( mm< son
normalmente vendidos en el mercado a nivel mundial; el cual re5uiere
presentaci!n de ( a %0 pie9as deben ser parceladas; unidas y envueltas en
pl'sticos.
En los aserraderos ecuatorianos la calidad de molduras y productos
de tableros de madera; as) como las m'5uinas; son buenas pero se
precisa me=orar la presentaci!n. Algunas mercader)as ecuatorianas son de
1ec1o reapiladas; envueltas y revendidas a un precio mayor por e=. en
ASA.
ASA permanece como el mercado potencial m's grande para las
molduras y productos de tableros de madera; tambin en el /uturo. Las
ventas deber)an ser dirigidas a pe5ue8as y medias compa8)as importadas
las cuales abastecen el mercado. Adem's; es importante tener en vista el
comercio con Pap!n y Europa; ya 5ue son mercados con alta poblaci!n 5ue
utili9a pulpa de madera para el papel.
+3
Contra9:a;a5o4 El mercado regional; en /orma especial "ene9uela
y ,olombia; continuar' a o/recer un mercado atractivo para el
contrac1apado de los pa)ses productores.
ASA produce grandes volCmenes de contrac1apado tropical. Los
abastecimientos de Indonesia; la principal /uente; se espera 5ue se
redu9can a la larga. Esto puede desembocar en la escase9 en los
mercados de contrac1apado mundiales; ya en un medio trmino;
re/le=ando tambin en me=ores precios. ,on estos antecedentes; la
industria de contrac1apado no tendr' di/icultades en vender los
volCmenes disponibles en los mercados internacionales; particularmente
ASA.
Las exportaciones de tro9as de madera dura del Sudeste asi'tico a
Pap!n est'n disminuyendo r'pidamente. ,omo el consumo =apons de
contrac1apado permanece constante de todos modos; /uentes adicionales
de tableros de madera dura tropical precisan ser descubiertas. Esto
o/rece una excelente oportunidad para aumentar las exportaciones de
contrac1apado de madera dura a Pap!n. La industria ecuatoriana de
contrac1apado deber)a tomar venta=a inmediata de este potencial.
Aglo7era5o y !a6lero3 5e $i6ra4 El aglomerado permanecer'
como un producto de exportaci!n regional debido a su ba=o valor y alto
costo de transporte. De cual5uier manera mercados de ultramar pueden
ser desenvueltos con pa)ses de/icientes en madera; tales como Pap!n y
+*
algunos pa)ses del Subeste asi'tico. Pap!n ya es el mayor mercado
ecuatoriano.
El problema del desarrollo de la exportaci!n es m's la
disponibilidad de abastecimiento y los precios >3M 5ue el potencial de
demanda. @o es recomendable comen9ar exportaciones de este producto
en ASA o Amrica ,entral basado en nuevas inversiones orientadas a la
exportaci!n.
"ene9uela es un pa)s productor importante de este tipo de producto
dentro del mercado regional. Ana nueva inversi!n en este producto
deber)a basarse en una competencia con un precio /uerte en el mercado
internacional para 1acerla posible. ,1ile tiene una Cnica /'brica 5ue
exporta la mitad de su producci!n; principalmente para ,orea del Sur y
aiN'n.
Pro589to3 5e 9ar;intera4 En este grupo de productos; puertas
maci9as de interior y exterior parecen o/recer las me=ores propuestas.
ales productos pueden ser desarrollados en pa)ses selectos como ASA.
Ecuador con su categor)a de primera clase en materia prima; traba=o
1abilidoso y relativamente buen artesanato; deber)a buscar mercados
desarrollados en los productos de alta calidad tales como puertas; caras
para exterior.
M8e6le34 Las exportaciones de muebles de madera o/recen un gran
potencial para la /utura expansi!n de los /abricantes ecuatorianos. Esto
++
se atribuye en parte al promocional e impresionante traba=o 1ec1o por
4ADE$P37.
Los /abricantes de muebles de madera se 5ue=an de la calidad
inconsistente de la materia prima abastecida por los motoserristas. El
per=uicio puede llegar 1asta -0 o (0B en ciertas /'bricas. Los /abricantes
tambin critican la poca disponibilidad de ciertas especies y categor)as.
Los principales mercados para los muebles de madera ecuatorianos
son 4xico; ASA; ,olombia y "ene9uela. Ellos parecen absorber la mayor
parte de los muebles tradicionales para sala de estar y dormitorios. ,on
muebles desmontables se pueden alcan9ar mercados m's distantes como
Pap!n y Europa. El potencial de exportaci!n es grande; y una mayor
concentraci!n debe estar en la capacidad de producci!n y marHeting.
La calidad de los productos /inales es considerada buena en
trminos de procesamiento; pero algunos clientes se 5ue=aron de la
terminaci!n. Particularmente productos con terminaciones de lacado
lustroso; no siempre satis/acen las exigencias de calidad para los
componentes de madera en los principales pa)ses ad5uisitores; e=2 ASA.
En el marHeting de productos de madera; el n/asis debe estar en los
productos enteramente procesados; los cuales tienen 5ue estar prontos
para li=ar; ensamblar y dar las terminaciones.
+,
11# AN2LISIS DE PRINCIPALES MERCADOS DE DES!INO
SegCn la ,orporaci!n de Promoci!n de Exportaciones e Inversiones
:,37PEI<; la o/erta ecuatoriana de muebles tienen los siguientes destinos2
4uebles de o/icina2 PerC; ,1ile; "ene9uela; EEAA; Panam'; Molivia;
,olombia; Lolanda; Puerto 7ico y ,osta 7ico.
4uebles de cocina2 ,uba; EEAA; PerC; ,1ile; Molivia y Panam'.
4uebles de dormitorio2 EEAA; Panam'; Portugal; 4artinico;
,olombia; ,uba; "ene9uela; Espa8a; >rancia; Antillas Lolandesas;
7epCblica Dominicana y Molivia.
Partes de muebles2 Ma1amas; Molivia; ,1ile; ,olombia; ,uba; EEAA;
Panam'; PerC; Puerto 7ico y "ene9uela.
3tro rubro no despreciable es la demanda de los muebles
ecuatorianos para salas de espera; restaurantes y 1abitaciones de
prestigiosas cadenas 1oteleras como 4arriot y 7it9 ,arlton. La calidad
de las maderas; la creatividad y los exclusivos dise8os de los productos
nacionales tambin 1an llegado a l)neas de cruceros de turismo como
7oyal ,oribbean ,ruise Line y "antage I Q "antage II.
+-
11& CARAC!ER.S!ICAS DE LAS PRINCIPALES IND"S!RIAS
CONS"MIDORAS DE MADERA
Ca;ei;e
Sin el me=oramiento de las capacidades productivas y el
re/or9amiento de la capacitaci!n no 1abr' avances notables en el
desarrollo de la industria. ,APEIPE; 5ue tiene %60 empresas madereras
a/iliadas; traba=a en un macroproyecto de asociaci!n; subdividido en tres
/ases2 una dirigida a las compras con=untas para el me=oramiento de los
precios de ad5uisici!n de materia prima e insumos; la segunda para
per/eccionar los procesos productivos con el intercambio de experiencias
y capacitaci!n; y la tercera en/ocada a la creaci!n de un consorcio de
bCs5ueda de mercados para exportaciones.
AIMA
El desa/)o principal; es concienciar a las autoridades; al pa)s y al
ciudadano de 5ue la madera es un recurso renovable y 5ue con un mane=o
adecuado :tanto del recurso nativo como con la re/orestaci!n< podr)a
convertirse en el rubro m's importante de la econom)a; inclusive
despla9ando al petr!leo y a la miner)a.
Sin embargo; 1ace notar 5ue para eso 1ay 5ue tener paciencia. @o
son proyectos de dos; tres o cuatro a8os; por5ue 1ay 5ue sembrar y
esperar si5uiera +0 a8os para obtener la cosec1a. AI4A; /undada en %?.*
y con/ormada por un centenar de empresas; principalmente de Euito;
+.
Guaya5uil y ,uenca; 1a presentado sus propuestas al Gobierno; una de
ellas de inversi!n de R+( millones en programas de desarrollo para el 'rea
/orestal a un pla9o de %0 o %( a8os.
Colineal
3c1enta de cada cien art)culos 5ue comerciali9a ,olineal son
producidos en ,uenca y el restante +0B corresponde a productos
importados. La exportaci!n es otro de los rubros en los 5ue incursiona; al
destinar -0B de la producci!n a Estados Anidos; ,osta 7ica; ,olombia y
Panam'. En corto pla9o comen9ar'n las ventas a 7eino Anido. Las
instalaciones de producci!n de ,olineal tienen capacidad para cubrir la
demanda nacional y las ventas alcan9an el mill!n de d!lares.
Los locales de venta se ubican en Euito; Guaya5uil; ,uenca; 4anta;
Portovie=o; 7iobamba; Ambato y Lo=a; y prevn abrir tiendas en otras tres
ciudades del pa)s. Se 5uiere destinar (0B a la exportaci!n y (0B a la
venta nacional; al destacar como estrategias de mercado las o/ertas con
precios accesibles.
Mo5er78e6le
Los muebles de madera de estilo cl'sico; en los 5ue se destacan el
enc1ape; la mar5ueter)a y los tallados identi/ican a la compa8)a
4odermueble; con un volumen anual de ventas de alrededor de un mill!n
de d!lares. Sus productos est'n en/ocados a o/icinas; 1oteles y el 1ogar.
+/
La empresa aspira a incrementar sus ventas en &0B para el pr!ximo a8o y
1a tenido muy buena aceptaci!n con la l)nea de dormitorios y comedores.
4odermueble se constituy! 1ace oc1o a8os y los principales locales
comerciales se ubican en Guaya5uil; Euito y 7iobamba. Adem's; cuenta
con una red de distribuidores en Lo=a; Portovie=o y 4anta. Esta compa8)a
guaya5uile8a 1a extendido su presencia en el exterior; ya 5ue tiene un
local comercial en Panam' y exporta a @oruega; Italia y Estados Anidos.
E98a78e6le
>undada en %?6% en ,uenca; Ecuamueble o/erta una gama
combinada de productos en metal; madera; tela y vidrio. Se /abrica
muebles para comedores; salas y dormitorios; centros de entretenimiento
y di/erentes productos apropiados para el 1ogar; sin olvidar la l)nea
dedicada a restaurantes; clubes y patios de comida de centros
comerciales. Ana novedad es la incorporaci!n de una nueva l)nea
denominada institucional; dirigida al mobiliario de universidades;
colegios; escuelas y =ardines de in/antes.
Galardonada con el ro/eo Internacional a la ,alidad; en San Puan;
Puerto 7ico; la compa8)a pone especial n/asis en muebles de aluminio
para patios y =ardines. Ecuamueble; con locales de venta en ,uenca;
Guaya5uil; Euito; Ambato y Lo=a; tambin registra ventas anuales y un
incremento de +0B en el +00(.
+0
11) DESCRIPCIN DEL PROD"C!O
3riginario del sudeste asi'tico el 'rbol @eem; se cultiva en
di/erentes regiones de I/rica; Australia; y Amrica Latina. Este vers'til
'rbol multiprop!sito esta recibiendo especial atenci!n por la variedad de
situaciones en 5ue puede emplearse2 medicina; mane=o integrado de
plagas; le8a; carb!n; o madera.
A9adirac1ta
1
indica 5ue es un 'rbol de r'pido crecimiento 5ue
usualmente alcan9a una altura de %(D+0 m; y ba=o condiciones muy
/avorables 1asta &0D&( m. ,omo regla general es un 'rbol siempre verde
salvo contadas circunstancias como extremas se5u)as; cuando podr)a
perder la mayor)a de las 1o=as. La corona puede alcan9ar di'metros de
%(D+0 m; en individuos maduros 5ue se encuentren aislados. El tronco es
relativamente corto; alcan9ando di'metros de %.( a +.0 m.
#
Este 'rbol es /amoso por su resistencia a la se5u)a; creciendo bien
en condiciones 5ue var)an entre sub 'ridas a sub 1Cmedas; con
*
@eem; la Planta Asombrosa
+
Sc1mutterer; +00+
+1
precipitaciones anuales entre -00 y %.+00 mm aproximadamente. Si el
suelo es bien drenado; podr)a sobrevivir en regiones de 1asta +.(00 mm;
sin embargo la producci!n de /rutos y semillas en estas condiciones es
ba=a.
Puede crecer en di/erentes tipos de suelo; pero pareciera
desarrollarse me=or en suelos arenosos pro/undos bien drenados. Se 1a
observado 5ue tolera suelos salinos y calc'reos. De/iciencias de agua y
nutrientes pueden provocar la muerte cuando se establece en altas
densidades para plantaciones; como resultado de competencias por
nutrientes del suelo y agua. Pareciera 5ue valores de pL entre *.+ y ..0
son los me=ores para este 'rbol; sin embargo valores entre (.? y %0 1an
sido tolerados en ciertas circunstancias. La 1o=arasca producida por las
1o=as de @eem puede cambiar el pL del suelo ba=o los 'rboles de (.- a
*.6. El pL de las 1o=as es de 6.+.
,omo especie tropical; se encuentra entre los +% y &+o,; pudiendo
tolerar muy altas temperaturas. Sin embargo temperaturas ba=o -o,; y
1eladas; son des/avorables y pueden originar la prdida de las 1o=as y
ocasionalmente la muerte de la planta. Sc1mutterer; +00+. Generalmente
se encuentra en llanuras y colinas ba=as; en altitudes 1asta los .00 D 600
m y ocasionalmente %.000 m sobre el nivel del mar. Altitudes superiores;
%.000 D %.(00 msnm usualmente son menos /avorables.
La lu9 es otro /actor ambiental de importancia en el desarrollo del
'rbol. Aun5ue las pl'ntulas =!venes son usualmente desarrolladas a la
+2
sombra; los 'rboles maduros re5uieren gran cantidad de lu9.
Adicionalmente para obtener un adecuado desarrollo de la corona con
numerosas /lores y /rutos el 'rbol re5uiere su/iciente espacio. Por lo 5ue
'rboles solitarios ser'n por muc1o; m's productivos 5ue otros en grupos
densos o plantaciones.
En condiciones naturales no /ormara poblaciones puras.
3casionalmente; ba=o ciertas condiciones locales; alta precipitaci!n;
abundantes p'=aros y murcilagos 5ue dispersen las semillas y pocos
caprinos; el @eem puede convertirse en una planta invasiva. Asualmente
las plantas =!venes no protegidas son destruidas por los caprinos y otros
animales domsticos durante la estaci!n seca. Los 'rboles m's vie=os son
cortados para construcciones; o para producci!n de le8a o carb!n.
Las semillas del 'rbol; contienen 1asta -(B de aceite; el cual posee
propiedades medicinales e insecticidas; puede emplearse en la
elaboraci!n de =abones y otros productos de belle9a o como aceite
combustible para l'mparas. La torta de semillas 5ue se obtiene luego de
la extracci!n del aceite; puede utili9arse como /ertili9ante org'nico; y
cuando es me9clada con urea o con amonio; no s!lo enri5uece el suelo
con materia org'nica sino 5ue puede disminuir las prdidas de nitr!geno
mediante la in1ibici!n de la nitri/icaci!n. Dreyer; %??*.
,3
Los /rutos; el aceite de las semillas; las 1o=as; la corte9a y las
ra)ces del 'rbol @eem tienen varios usos como antispticos;
antimicrobiales; tratamientos de desordenes urinarios; diarrea; /iebre;
bron5uitis; in/ecciones de la piel; ulceras; 5uemaduras in/ectadas;
1ipertensi!n; y en/ermedades in/lamatorias. Los extractos de 1o=as y el
te se emplean para tratar la malaria. abletas de @eem; conteniendo una
decocci!n de 1o=as; se 1an recomendado para casos de Diabetes mellitus
en adultos; y en casos de desordenes insulin)cos.
&
Los extractos de los /rutos; semillas; almendras de las semillas;
corte9a del tallo y las ra)ces 1an mostrado poseer propiedades2
antialimenticias para los insectos; insecticidas; interruptoras del
crecimiento de los insectos; nematicidas; /ungicidas; bactericidas; anti
in/lamatorias; antitumorales; inmunoestimulantes y otras. 4's de %00
compuestos 1an sido aislados de di/erentes partes del 'rbol;
perteneciendo la mayor)a de ellos al grupo de los tetranortriterpenos;
pero compuestos biol!gicamente activos como diterpenoides;
,
Saxena; %??*
,*
triterpenoides; pentanotriterpenoides y un pe5ue8o nCmero de
compuestos noterpenoides tambin 1an sido identi/icados. Oraus; +00+.
El principio bioactivo m's importante es la a9adirac1tina; como m)nimo
otros %0 limonoides poseen actividades reguladoras del crecimiento de los
insectos.
La madera de @eem de acuerdo a sus caracter)sticas de resistencia
a la carga y la /uer9a; es comparable a la madera de teca :ectona
grandis<; la recomienda para ser tallada manualmente o a m'5uina; para
elaboraci!n de c1apas y contraenc1apados; para traba=os de ebanister)a;
construcci!n de muebles; gabinetes; armarios; estantes para libros; puede
utili9arse en estructuras para casas y edi/icios; no re5uiere tratamiento
previo de preservaci!n para ser usada y produce un buen acabado.
1# AN2LISIS DE LA DEMANDA
La demanda de madera en tro9as semiacabada y acabada en el
Ecuador; tiene dos renglones bien de/inidos; 5ue son el sector artesanal y
el sector industrial; ellos a su ve9 satis/acen a la importante demanda
interna; la cual consume diversidad de muebles de 1ogar y productos de
valor agregado y las exportaciones 5ue representan un rubro importante
en la econom)a del pa)s.
1#1 DEMANDA IN!ERNA ( S"S "SOS
En la actualidad en el pa)s se produce muebles de madera para el
1ogar tanto a nivel industrial como artesanal; por lo 5ue se 1a reali9ado
,+
un an'lisis estad)stico actuali9ado de la demanda de este producto a
travs del consumo registrado en las Encuestas de 4anu/actura y 4iner)a
desarrolladas por el Instituto Ecuatoriano de Estad)sticas y ,ensos. El
,IIA
)
correspondiente a muebles de madera para el 1ogar es el &&+0%%%+;
el cual clasi/ica el consumo de los establecimientos industriales;
semiindustriales y las microempresas :talleres artesanales< registradas en
el ,APIG :,'mara de Pe5ue8os Industriales<; la cual est' representada
mayormente por el 'rea urbana por su cercan)a a las /'bricas
industriali9adoras de muebles y en una proporci!n menor por el 'rea rural
de la poblaci!n. Es necesario recalcar 5ue el rubro muebles; segCn la
nueva clasi/icaci!n del I@E,; incorpora este producto dentro de los
elementos o productos constitutivos de la canasta /amiliar b'sica.
La poblaci!n total del pa)s y espec)/icamente los niveles
socioecon!micos medio 1acia aba=o; en mayor o menor medida se a/ectan
por los precios de este tipo de productos; por su propia relaci!n con el
ingreso del traba=ador ecuatoriano; lo cual se de/ine de algCn modo como
/actor determinante en la demanda de muebles para el 1ogar; no as) los
estratos socioecon!micos medio alto y alto; los cuales inclusive
mantienen un nivel de reposici!n del producto mueble en periodos 5ue no
pasen los ( a8os de uso.
Las industrias de artesan)as y muebles colocan aproximadamente el
6*B de su producci!n en el medio local y tan solo unos pocos productos
como las puertas para casas y madera contrac1apada 1an logrado
-
C'as"4")a)"5n Ind$str"a' Interna)"ona' 6n"4or7e8 ente &$e a#r$pa a todas 'as a)t"9"dades prod$)t"9as de
$n pa:s a n"9e' "nterna)"ona';
,,
posicionarse y go9an de aceptabilidad en los mercados de 4iami y Los
Ingeles.
La industria de muebles de madera esta dirigida 1acia los
segmentos de ingresos medios y ba=os de la poblaci!n nacional ya 5ue
entre los estratos altos existe pre/erencia por el producto importado. La
misma situaci!n se presenta en el caso de algunos materiales para la
construcci!n. Esto 1a conducido a 5ue el balance comercial en el rubro de
muebles y materiales para la construcci!n sea negativo.
omando la base de 5ue una unidad o =uego de muebles promedia
un peso de &%( S &((; libras dato 5ue nos sirvi! para reali9ar el siguiente
c'lculo2
% Hg % m
&(( lb x DDDDDDD x DDDDDDDDDDDDDDD T 0.%* m
+.+ lb. %000 Og.
% =uego y Uo unidad DDDDDDDDDDD 0.%* m.
V6..&*( =uegos y Uo unidad DDDDDDD x 0.%* m. T %&.?.6 m.
En el cuadro @o. % se presenta la demanda actual de muebles para
el 1ogar en general en el pa)s. A1) se aprecia 5ue para el a8o +000 se
demandaron %&.?.6 4; creciendo para los pr!ximos . a8os 1asta alcan9ar
la ci/ra de &0.**? 4 :=uegos de muebles<; lo 5ue indica un crecimiento
del %%.6B para dic1o septenio. Este crecimiento signi/icativo en este
periodo se debe al aumento 5ue 1a tenido las empresas del sector; las
,-
cuales 1an diversi/icado la producci!n de muebles en diversidad de
maderas :materias primas<.
* =
n
o
f
D
D
r
D
/
T Demanda /inal
D
o
T Demanda inicial
n T iempo en a8os :periodo<
r T asa de crecimiento
*
+,- . */
00+ . /1
,
= r
r < 110=
C"ADRO No 1
DEMANDA IN!ERNA DE M"E+LES PARA EL >O-AR
A?OS CONS"MO
@EN "NIDADESA
CONS"MO
@EN !MA
+000
6..&*( %&.?.6
+00%
%0-..(+ %*..*0
+00+ %++.%&? %?.(-+
+00&
%&?.(+* ++.&+-
+00- %(*.?%& +(.%0(
+00(
%.-.&00 +..66.
V+00*
%?%.*6. &0.**?
V+00. +0?.0*? &&.-(%
* Dato proyectado, ya que la informacin estadstica del INEC solo est actualizada
hasta el 2!"
FUENTE: Encuesta de #anufactura y #inera" $Instituto Nacional de Estadsticas y
Censos%
ELABORACIN: Autoras
1## DEMANDA EX!ERNA ( PRINCIPALES PA.SES EXPOR!ADORES
,.
El destino de los productos de la industria de la madera ecuatoriana
principalmente es el mercado local. El acceso al mercado externo es
limitado debido a la reducida capacidad actual de la industria para
producir volCmenes signi/icativos. El exceso de 1umedad en la madera; la
/alta de diversidad de productos y lo poco conocidos 5ue son los productos
ecuatorianos de esta rama; son otros de los /actores 5ue limitan la
demanda externa.
El desempe8o de la o/erta exportable de los productos anali9ados;
en los Cltimos seis a8os se presenta en el ,uadro @o. +; donde se puede
observar 5ue el a8o +00% segCn las Cltimas ci/ras del Manco ,entral del
Ecuador; tabuladas de este a8o; presenta ?66 toneladas aumento 5ue con
respecto al a8o +000 alcan9a un rendimiento provisional del 0.(B.
Para e/ectos de evaluar la situaci!n de los productos
manu/acturados; se 1a reali9ado un an'lisis global de las exportaciones en
los Cltimos siete a8os; por pa)s de destino. As) mismo; se 1a dividido en
cuatro subsectores de an'lisis; el sector de muebles para o/icina; cocina;
dormitorio y muebles en general.
,omo se puede apreciar para el a8o +00&; Estados Anidos y >rancia
se llevan el -6B y *.?B respectivamente de las exportaciones ecuatorianas
de manu/acturas total de madera :4uebles y otros productos<. Es muy
interesante observar 5ue en el caso de los productos anali9ados; existen
pa)ses como Puerto 7ico; 4artinica; Panam' y Espa8a; participan tambin
con porcenta=es marginales pero 5ue no de=an de ser importantes para la
,/
actividad productora de muebles o tambin compran productos
intermedios y no los de alto valor agregado como muebles; lo cual implica
5ue no se 1a aprovec1ado como pa)s la oportunidad de ingresar a esos
mercados utili9ando toda la in/raestructura comercial y el conocimiento
de esos mercados 5ue ya tiene el empresario nacional. Igual
comportamiento se pudo observar para los a8os +00- y +00(; ya para el
a8o +00* se registran ci/ras 1asta =ulio de este; los pa)ses m's
importantes son Estados Anidos; "ene9uela y ,olombia.
En el Anexo @o. % se presentan los principales socios comerciales
5ue tiene el Ecuador tanto para los mercados ,entro Americano;
Sudamericano; Amrica del @orte y la ,omunidad Europea.
1#& C"AN!I$ICACIN DE LA DEMANDA -LO+AL
Las empresas importadoras de muebles para el 1ogar de di/erentes
tipos de madera van cada d)a en aumento debido a la ampliaci!n de la
producci!n de estos art)culos en el Ecuador; sin embargo; no existe en el
pa)s la capacidad instalada su/iciente para abastecer la demanda
estimada de muebles; sean estos de @EE4 o de otras maderas no
tradicionales en la actualidad.
Sin embargo; se puede apreciar en el cuadro @o. + la demanda
actual real de los pa)ses importadores; a travs de la tendencia 1ist!rica
de las exportaciones de muebles al vie=o continente; 5ue tienen su lugar
de destino los pa)ses de EEAA; Alemania; Mlgica en @orteamrica;
,olombia y "ene9uela en Sudamrica. 4uc1os de ellos se vuelven
,0
reexportadores de muebles como el caso de EE.AA. 5ue exporta de
Ecuador y lo utili9a una parte en el pa)s y la otra parte lo reexporta a
Europa.
En cuanto a la demanda interna; ya 5ue los productos de @EE4 su
demanda es marginal; para e/ecto del estudio se 1a detallado el consumo
de muebles en otras presentaciones de madera; pero de igual /orma dan
el panorama real de cual es el comportamiento de la actividad y su
inserci!n /utura con los muebles de @EE4.
C"ADRO No #
C"AN!I$ICACIN DE LA DEMANDA -LO+AL
@En !MA
ABo3 CONS"MO EXPOR!ACIONES !O!AL
+000 %&.?.6 ?6&;.6 %-.?*%;.6
+00% %*..*0 ?66;?. %...-6;?.
+00+ %?.(-+ *..;?6 +0.+%?;?6
+00& ++.&+- &.?;&6 ++..0&;&6
+00- +(.%0( -0.;%+ +(.(%+;%+
+00(
+..66. -(0;6& +6.&&.;6&
+00*
&0.**? ++.;0+ &0.6?*;0+
ELA+ORACINC Autoras
1#) PERSPEC!I'AS DE LA DEMANDA $"!"RA
omando como re/erencia la serie 1ist!rica sobre la demanda
interna m's las exportaciones de muebles de madera a nivel de la
poblaci!n total del pa)s; durante el per)odo +000 D +00*; se reali9! la
proyecci!n de la demanda de estos art)culos. La in/ormaci!n 1a sido
proyectada a8o a a8o y a nivel nacional y sus c'lculos matem'ticos se
presentan a continuaci!n en los cuadros respectivos.
,1
C"ADRO No &
EC"ADORC PRO(ECCIN ES!IMADA DE LA DEMANDA $"!"RA DE
M"E+LES EN +ASE A DA!OS >IS!ORICOS
@En !MA
$ORM"LAC ( < A D + @EA
A?OS
CONSUMO
(Y)
E E
#
X(
+000 %-.?*+ % % %-.?*+
+00% %...-? + - &(.-?6
+00+ +0.++0 & ? *0.**0
+00& ++..0& - %* ?0.6%+
+00- +(.(%+ ( +( %+..(*0
+00( +6.&&6 * &* %.0.0+6
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A T %+.&0%;%- M T +.*(+;(.
( < A D + @EA
W T %+.&0%;%- X +.*(+;(.
W estimada a8o +00. T &&.(++
SegCn este cuadro los resultados de la demanda /utura en el a8o
+00.; el consumo llegar' a los &&.(++ 4; increment'ndose a una tasa
promedio del (;(B anual; para obtener en el a8o +0%* una demanda de
muebles en el orden de (..&?( 4 de estos art)culos.
,2
* =
n
o
f
D
D
r
D
/
T Demanda /utura /inal
D
o
T Demanda /utura inicial
n T iempo en a8os :periodo<
r T asa de crecimiento
*
233 . //
/+2 . 2,
*1
= r
r < **=
C"ADRO No )
EC"ADORC PRO(ECCIN ES!IMADA DE LA DEMANDA
$"!"RA DE M"E+LES
@En !MA
A?OS DEMANDA DE M"E+LES
+00. &&.(++
+006 &*.%.-
+00? &6.6+.
+0%0 -%.-.?
+0%% --.%&+
+0%+ -*..6(
+0%& -?.-&.
+0%- (+.0?0
+0%( (-..-+
+0%* (..&?(
ELA+ORACINC Autoras
-3
1& AN2LISIS DE LA O$ER!A
1&1 SI!"ACIN AC!"AL DE ES!OS PROD"C!OS
En este segmento del sector /orestal se distinguen varios tipos de
empresas 5ue usan madera de distintas especies y calidades. El grupo
m's importante de actores es sin duda el de los talleres de carpinter)a y
muebler)as; de los cuales se estima 5ue en el pa)s 1ay aproximadamente
&00; segCn la ,'mara de Industrias y el ,APIG. @o existe un inventario ni
una estimaci!n del volumen total de madera 5ue consumen ni del valor
agregado de este sector; ya 5ue gran parte de l integra el sector
in/ormal. En los Cltimos a8os se 1an establecido programas de
capacitaci!n y de apoyo a la microempresa para atender las necesidades
de este sector.
En la producci!n de productos de madera de calidad; incluyendo
algunos para exportaci!n se estima 5ue 1ay die9 empresas en los
subsectores de muebles; puertas y madera contrac1apada; todas parecen
competir por la madera de me=or calidad; y con/rontan el desa/)o de no
poder ad5uirir maderas 5ue 1ayan pasado por adecuados procesos de
secado; y en ningCn caso disponen de maderas 5ue 1ayan sido
previamente tratadas. La selecci!n y el tratamiento de la madera es una
limitaci!n importante y a8ade a sus costos de producci!n.
An grupo importante de empresas lo constituyen a5uellas
dedicadas a la producci!n de muebles de madera en sus di/erentes
-*
presentaciones2 Para sala; comedor y o/icinas destinados a la
exportaci!n; las cuales utili9an mayormente madera de cedro; guayac'n;
teca; /ernans'nc1e9. Las perspectivas de la o/erta para este grupo son
buenas; en la medida 5ue se expanda la industria de muebles; pero ya se
con/ronta la limitada disponibilidad de estos tipos madera.
SegCn datos recabados en las encuestas de manu/actura y miner)a;
la producci!n de muebles para el 1ogar para el a8o +000 /ue de 6..-6 4
y para el a8o +00* segCn datos proyectados de producci!n por cuenta
propia del Instituto @acional de Estad)sticas y ,ensos se registraron ci/ras
en el orden de las %&.6+6 4; con lo 5ue se denota para estos . a8os un
aumento en la producci!n de muebles para el 1ogar en el orden de los
*;.B; tal como lo demuestra el cuadro @o. (.
* =
n
i
f
O
P
r
3
/
T Producci!n /inal
3
i
T Producci!n inicial
n T iempo en a8os :periodo<
r T asa de crecimiento
*
,4- . -
-3- . */
,
= r
r < F/=
C"ADRO No *
-+
PROD"CCIN DE M"E+LES PARA EL >O-AR
A?OS PROD"CCIN
@EN "NIDADESA
PROD"CCIN
@EN !MA
+000 (-.*.* 6..-6
+00% (?.?*. ?.(?(
+00+ *(.+(6 %0.--+
+00& .0.(-? %%.+66
+00- .(.6-0 %+.%&(
+00( 6%.%&% %+.?6+
+00*V 6*.-+& %&.6+6
&Dato proyectado, ya que la informacin estadstica del INEC solo est actualizada
hasta el 2"
FUENTE: Encuesta de #anufactura y #inera" $Instituto Nacional de Estadsticas y
Censos%
ELABORACIN: Autoras
1&# IMPOR!ACIONES DE M"E+LES ( O!ROS PROD"C!OS DE MADERA
Laciendo un breve an'lisis del crecimiento de las importaciones
en toneladas mtricas de muebles y otros productos de madera; se tiene
5ue al a8o +00* existi! una tendencia al al9a; esto es de (.&*0 4 en
comparaci!n con el a8o +000 5ue /ue de -.- 4; lo 5ue da un
rendimiento positivo en las importaciones del producto para el periodo
+000D+00* en el orden del -%B; esto se da debido al enorme impacto 5ue
tuvo el cambio del es5uema econ!mico de sucres a d!lares 5ue para este
sector /ue muy positivo.
Laciendo una comparaci!n en las cantidades :4<; tra)das al pa)s;
rubros 5ue vienen de pa)ses como2 Alemania; Mrasil; ,olombia; ,1ina;
Estados Anidos y ,anad'; entre los m's representativos; se observa 5ue
en el a8o de +00+ se import! &.&-( 4 de muebles de madera; en
comparaci!n con el a8o de +00% 5ue /ue de %.(+0 4; como resultado de
-,
estos dos a8os se observa una al9a de %.6+( 4. Para el a8o de +00&;
1ubo un al9a llegando a un total de -.?*+ 4. Para los dos a8os siguientes
esto es para +00- y +00( 1ubo un al9a de importaci!n de ..?(6 y %0.(&6
4 respectivamente y entre los pa)ses m's importantes estuvieron Mrasil;
,1ina y ,olombia. Para el a8o +00* 1asta el mes de Pulio segCn ci/ras del
Manco ,entral del Ecuador; 1ubo un volumen de importaci!n 5ue /ue de
(.&*0 4; como se puede observar en el Anexo @o. +.
1&& PRO(ECCIN DE LA O$ER!A
Para el c'lculo reali9ado matem'ticamente se 1a tomado como
base; los estudios de las cantidades reali9adas estad)sticamente por el
I@E, y 5ue 1an sido en el cuadro @o. * a continuaci!n; en donde se
expresa el crecimiento de la producci!n de muebles lo largo de todo el
territorio nacional m's las
CUADRO No. 6
OFERTA GLOBAL DE MUEBLES PARA EL HOGAR
(EN TM)
AOS PRODUCCIN
NACIONAL
IMPORTACIONES TOTAL
+000 6..-6 -.-;(+ ?.++&
+00% ?.(?( %.(+0;?% %%.%%*
+00+ %0.--+ &.&-(;&* %&..6.
+00& %%.+66 -.?*+;(% %*.+(%
+00- %+.%&( ..?(6;(% +0.0?-
+00( %+.?6+ %0.(&6;*% +&.(+%
+00*V %&.6+6 (.&*0;*. %?.%6?
ELA+ORACINC Autoras
--
La o/erta /utura de muebles obviamente estar' en opci!n de las
necesidades 5ue tendr)a el pa)s por estos art)culos debido a un mayor
desarrollo de la industria maderera. Los resultados de la o/erta /utura
a=ustando las ci/ras del pasado septenio a una ecuaci!n lineal del tipo W
T a X bx; se la calcula mediante el mtodo estad)stico de los m)nimos
cuadrados la cual se visuali9a en el cuadro @o. .. Los resultados de esta
proyecci!n se detalla en el cuadro @o. 6.
C"ADRO No /
EC"ADORC PRO(ECCIN ES!IMADA DE LA O$ER!A $"!"RA DE LA
PROD"CCIN DE M"E+LES
@En !MA
$ORM"LAC ( < A D + @EA
AOS PRODUCCIN(Y) x x
2
XY
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+00( +&.(+% * &* %-%.%+*
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11&101 #0 1), *1&/&G
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A 4 X $W N @X(A 4 X (
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A 4 @ XA
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#
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( < A D + @EA
W T ..-(+;+? X +.%.?;%% V6
( e3ti7a5a aBo #,,/< #)00*
-.
Los resultados de las o/ertas /uturas segCn el cuadro @o. *
bos5ue=an 5ue en el a8o +00.; la producci!n llegar' a los +-.66( 4;
increment'ndose a una tasa promedio del (;?B anual; para obtener en el
a8o +0%% una o/erta de muebles en general en el orden de --.-?. 4 de
los productos madereros anali9ados.
* =
n
i
f
O
O
r
3
/
T 3/erta /utura /inal
3
i
T 3/erta /utura inicial
n T iempo en a8os :periodo<
r T asa de crecimiento
*
--2 . 34
4+, . 44
*1
= r
r < *G=
C"ADRO No 0
EC"ADORC PRO(ECCIN ES!IMADA DE LA O$ER!A $"!"RA DE LA
PROD"CCIN DE M"E+LES
@En tonela5a3 MHtri9a3A
A?OS PROD"CCION
+00. +-.66(
+006 +..0*-
+00? +?.+-&
+0%0 &%.-++
+0%% &&.*0+
+0%+ &(..6%
+0%& &..?*0
+0%- -0.%&?
+0%( -+.&%6
+0%* --.-?.
ELA+ORACINC Autoras
-/
1) DE!ERMINACIN DE LA DEMANDA INSA!IS$EC>AC O$ER!A 'S
DEMANDA
De acuerdo a las proyecciones reali9adas tanto de la o/erta como
de la demanda; podemos determinar la siguiente demanda potencial
insatis/ec1a en el cuadro @o. ?.
Existe una gran demanda potencial insatis/ec1a debido a 5ue el
mercado de muebles tienen elevados precios; por lo cual la gente compra
otros materiales o no los compra. Para el a8o +00. el d/icit estimado es
de 6.*&. 4 de muebles en general; el cual crecer' 1asta llegar al a8o
+0%* a %+.6?6 4; a una tasa promedio del -;0?B anual.
C"ADRO No G
DEMANDA PO!ENCIAL INSA!IS$EC>A DE M"E+LES EN -ENERAL
@EN !MA
A?OS DEMANDA O$ER!A
DEMANDA
INSA!IS$EC>A
+00.
&&.(++ +-.66( 6.*&.
+006
&*.%.- +..0*- ?.%%0
+00?
&6.6+. +?.+-& ?.(6-
+0%0
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--.%&+ &&.*0+ %0.(&0
+0%+
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+0%&
-?.-&. &..?*0 %%.-..
+0%-
(+.0?0 -0.%&? %%.?(%
+0%(
(-..-+ -+.&%6 %+.-+-
+0%*
(..&?( --.-?. %+.6?6
ELA+ORACINC Autoras
-0
1* AN2LISIS DE LOS PRECIOS AC!"ALES DE LOS PROD"C!OS DE
MADERA
La capacidad para vender en el exterior implica 5ue la empresa
cuente con una cuota de ventas signi/icativa en su mercado interior; al
igual 5ue sus productos deber'n ser competitivos en relaci!n a los
importados de otros pa)ses 5ue no sea el Ecuador.
Para determinar la relaci!n existente entre los precios de los
muebles nacionales y los internacionales; se procedi! a tomar como
re/erencia; los principales muebles 5ue el Ecuador produce y exporta; a
sus di/erentes precios promedios; con relaci!n a Estados Anidos. La
comparaci!n se 1a reali9ado en precios unitarios y en d!lares
estadounidenses. A continuaci!n; en el cuadro @o. %0 se observan los
di/erentes precios; tomando en cuenta tambin; 5ue la madera para la
/abricaci!n es el roble y 5ue las dimensiones son comparativamente
seme=antes2
-1
C"ADRO No 1,
PRECIOS IN!ERNACIONALES DE LOS PRINCIPALES M"E+LES DE MADERA
@"ni5a5e3I"SDA
O!ROS PROD"C!OS EC"ADOR
1
ES!ADOS
"NIDOS
#
Sillas %%+.(0 %0..6
4esas -.-.00 %(6.(0
,!modas &&*.00 --?.6(
4uebles de sala :- pie9as< .0?.00 6+(.00
4uebles de cocina -.&.00
,amas (-..( *6?.00
4uebles de o/icina ?*&.0 %;.-&
4uebles de comedor :- pie9as< %;0?(.00 %;(*(.00
* #ue'le tomado como referencia( las piezas de pieles cuestan el do'le que las de
ho)as y conchas por la curtida"
FUENTE:
*
+'rica de mue'les y distri'uidores de f'ricas afiliadas a AI#A
2
Internet( http(,,---"-oodto-nusa"com actualizado
ELABORACIN: Autoras
,abe suponer; 5ue las empresas grandes tengan mayores
posibilidades de acceder a mercados exteriores; sin embargo; existen
PW4ES :pe5ue8as y medianas empresas< con una propensi!n exportadora
muy superior a la de las principales empresas de su sector; siendo esto
consecuencia de un desarrollo apropiado de las 1abilidades comerciales y
de marHeting para 5ue su producto sea competitivo.
1F DE!ERMINACIN DE LA DEMANDA J"E CAP!AR2 EL PRO(EC!O
eniendo en cuenta de 5ue la planta agroindustrial del proyecto;
ser)a la Cnica empresa 5ue a nivel industrial estar)a o/ertando la madera
@EE4; para la elaboraci!n de di/erentes art)culos de madera; se tiene 5ue
centrar el an'lisis en su proporci!n de mercado y capacidad de
-2
producci!n prevista para los posteriores a8os; con lo 5ue pasar)a a ser
parte de la o/erta /utura de la producci!n de productos de madera.
De manera 5ue; como pol)tica tcnica se podr)a estipular 5ue una
empresa 5ue inicie sus servicios a partir de este estudio :a8o +00.< estar)a
en capacidad de captar el 0.(B para los productos muebles del 1ogar; es
decir; -+? 4; lo 5ue convirtiendo esto a un peso promedio de 0.%+ 4 por
=uego de muebles nos dar)a un aproximado de &.(.( unidades en las
diversas presentaciones con respecto a los di/erentes sectores 5ue
demandan estos productos.
.3
CAPI!"LO II
$ASE !%CNICA
#1 REJ"ERIMIEN!OS $.SICOS ( AM+IEN!ALES
El neem se adapta a las regiones tropicales; tropicales 1Cmedas;
subtropicales; y 'ridas; y a elevaciones 5ue van desde el nivel del mar
1asta los mil metros sobre el nivel del mar; esto la 1ace una semilla 5ue
luego se convertir' en 'rbol; plantable durante los %+ meses del a8o.
7e5uiere de una temperatura m'xima de -*Y,; y una temperatura m)nima
de +*Y,; y una precipitaci!n anual de -00 a %+00 mil)metros. Se adapta
bien a suelos pobres en materia org'nica; de textura pesada; media y
ligera; pL :grado de acide9< de (.( a ..0; buen drena=e y una pro/undidad
mayor a %(0 cent)metros; salinidad menor a - dSUm :decilitrosUmetro<; y
un /otoper)odo menor a %+ 1orasUlu9. Puede prosperar en suelos rocosos y
poco pro/undos :+0D(0 cm<; soportar 1asta (0Y, y un pL de ( a ..(; pero
no soporta 1eladas o largos per)odos de ba=as temperaturas; ni suelos
arenosos; secos y pro/undos; anegados y salinos.
.*
#11 !AMA?O P!IMO ( PRO-RAMA DE PROD"CCIN
Al 1ablar del tama8o de un proyecto; se considera la capacidad
para producir en un per)odo de tiempo a /in de satis/acer una necesidad
:demanda<.
Debido a 5ue la producci!n del neem en el pa)s es incipiente; no se
dispondr)a de su/iciente materia prima para atender volCmenes mayores
de demanda de este tipo de madera :los actuales cultivos de esta madera
son dispersos<. En tal ra9!n el proyecto se sustentar' exclusivamente en
sus propias /uentes de abastecimiento de semillas y por tanto el mane=o
adecuado de una super/icie agr)cola y su producci!n es lo 5ue
determinar)a el tama8o de la 1acienda.
La planta 5ue en su /ase agr)cola se desarrollar' en &0 1ect'reas;
5ue son exclusivamente para el sembr)o; el presente estudio se 1a
considerado un total de (0 1ect'reas; de las cuales las +0 restantes ser'n
para una reserva ecol!gica asentada en la Pen)nsula de Santa Elena donde
contamos con una precipitaci!n de &.(D-.- ml; locali9aci!n del proyecto.
De acuerdo con la estructuraci!n 1ec1a en los estudios preliminares
y tomando como e=emplo otros sembr)os se 1a determinado 5ue el 'rea
necesaria para el centro de corte de madera en tro9as sea de (00 m
+
:metro cuadrado<; las cuales ser'n utili9adas para el corte; dep!sito en
pilo y bodega del producto procesado de las tro9as del 'rbol de neem.
.+
,on base al estudio de mercado; anali9ado anteriormente en el
,APIAL3 @o. %; espec)/icamente en lo relacionado a la demanda de
muebles como principal demandante de este tipo de madera; se
seleccion! el volumen de planta para el presente proyecto.
omando en consideraci!n los tama8os !ptimos de la plantaci!n; se
tiene 5ue en el primer a8o de producci!n se prev un cultivo de &0
1ect'reas lo 5ue dar)a una cosec1a en el orden de (;0*6 m
&
:metro
cCbico< de madera de neem para el 5uinto a8o de puesta en marc1a de la
plantaci!n. Wa para el periodo +0%+ 1asta el /inal de la vida Ctil se
pronostica un cultivo de &0 1ect'reas; el cual dar)a una cosec1a de
%&..+0? m
&
de madera @eem. De acuerdo a este comportamiento; se 1a
considerado cumplir el programa de producci!n siguiente.
SAN!A ELENAC ES!IMACIN DE LA O$ER!A
$"!"RA DE C"L!I'OS DEL NEEM
KA?OS
CAPACIDAD DE
!ERRENO EN
PLAN!ACIONES
@En :e9t1rea3A
MADERA NEEM
REC"PERA+LE
@:e9t1rea3A
KKDENSIDAD DE
PLAN!ACIN POR
>EC!2REA
@L 5e 1r6ole3A
RENDIMIEN!OS
@7
&
I >e9t1reaA
+00.D+0%+ &0 En aclareo +*- %-;&(6
+0%+D+0%. &0
En aclareo y
rboles
.%? %*;+-.
* El perodo de crecimiento del Neem es de ! a . a/os, tiempo en el que la especie podr ser
comercializada en el mercado"
** 0a densidad de la plantacin contemplada es de .! plantas por hectrea"
.,
#1# LOCALIMACIN $.SICA @MEDION CLIMA ( >"MEDADA
El neem; es un 'rbol de 1o=a perenne; robusto; siempre verde; de
r'pido crecimiento; con una corte9a gruesa y copa redonda; y llega a
alcan9ar una altura de &0 a &( metros; con un di'metro de 0.6 metros
cerca de los %0 a8os de edad. Sus 1o=as se mantienen persistentes en el
'rbol por todo el a8o; por lo 5ue crece con rapide9; exige pocos cuidados
y se adapta bien a los suelos pobres. Al neem se le menciona como un
'rbol maderable; de caracter)sticas similares a la madera producida por la
caoba; y es utili9ada para la construcci!n de casas de 1abitaci!n y para la
elaboraci!n de muebles; adem's es un gran productor de le8a en
determinados pa)ses; pero su m's importante uso es el del bioinsecticida.
La semilla contiene un -0 B de aceite; el cual es usado para combustible
para l'mparas; y como lubricantes para ma5uinaria; as) tambin como
ingrediente Ctil en =abones y desin/ectantes; como tambin productos
/armacuticos y de cosmetolog)a.
Alt8ra3 ;ara el C8ltivoC
0 a %;+00 msnm :mil)metros sobre el nivel del mar<.
S8elo3C
La especie no es muy exigente; crece bien en todo tipo de suelos;
incluyendo arena; arcilla; grava; pedregosos y poco pro/undos Se adapta
bien a suelos pobres en materia org'nica; de textura pesada; media y
.-
ligera; pL :grado de acide9< de (.( a ..0; buen drena=e y una pro/undidad
mayor de %(0 cm.
Pre9i;ita9ione3 y !e7;erat8raC
7e5uiere de una precipitaci!n promedio anual de -00 a %;+00
mil)metros; tolerando 1asta %&0 mil)metrosUa8o. Es una especie de 9onas
c'lidas; ya 5ue sobrevive 1asta temperaturas de --Z ,; plant'ndose
principalmente en 9onas semi'ridas y semi1Cmedas.
Mona3 5e vi5aC
El @eem se adapta a las regiones tropicales; tropicales 1Cmedas;
subtropicales y 'ridas.
ReO8eri7iento3 9li71ti9o3
En general; el neem se adapta a las regiones tropicales; tropicales
1Cmedas; subtropicales; y 'ridas; y a elevaciones 5ue van desde el nivel
del mar 1asta los mil metros sobre el nivel del mar. 7e5uiere de una
temperatura m'xima de -*Y,; y una temperatura m)nima de +*Y,; y una
precipitaci!n anual de -00 a %+00 mil)metros. Se adapta bien a suelos
pobres en materia org'nica; de textura pesada; media y ligera; pL de (.(
a ..0; buen drena=e y una pro/undidad mayor a %(0 cent)metros; salinidad
menor a - dSUm :decilitrosUmetro<; y un /otoper)odo menor a %+
1orasUlu9. Puede prosperar en suelos rocosos y poco pro/undos :+0D(0
cm<; soportar 1asta (0Y, y un pL de ( a ..(; pero no soporta 1eladas o
..
largos per)odos de ba=as temperaturas; ni suelos arenosos; secos y
pro/undos; anegados y salinos
*
.
## PROCESO DE SIEM+RA ( PLAN!ACIN
E3ta6le9i7iento y 7anePo 5e lo3 1r6ole3 5e Nee7
Las semillas se siembran 1ori9ontalmente a 0.( cm de pro/undidad;
reg'ndose cada dos d)as. La germinaci!n ocurre entre los %- S -( d)as.
Posterior a la germinaci!n es necesario mantener el riego dos veces por
semana; 1asta 5ue se realice el transplante; aproximadamente a los -
meses o 0;-( m de altura.
La siembra se reali9a en cuadro o en cuadrantes; usando como
distancias %.6 x %.6 m; + x + m o +.( x +.( m; lo 5ue originar' densidades
desde 600 D 6(0 'rboles por 1ect'rea respectivamente
F
.
AsegCrese de contar con plantas de la me=or calidad posible ; no
arriesgando un buen negocio a1orrando unos centavos. Descarte el uso de
plantas provenientes de bolsitas pl'sticas2 a< debido a la trans/erencia de
plagas y en/ermedades del vivero a su plantaci!n; b< pobres en reservas
nutritivas; c< gran prdida de plantas a nivel de campo por /alta de
pegue; d< sistema radicular enrollado; provocando mal ancla=e y riesgo de
acame por vientos 1uracanados; e< altos costos de mane=o y transporte y
/< prueba de ello es 5ue ningCn vivero las garanti9a. Los pa)ses altamente
desarrollados en el 'mbito /orestal como ,anad'; >inlandia; Suecia y
.
NRC.National Research Council (Concilio de la Investiaci!n Nacional en el a"o 1992#$ % &rani'aci!n
de las Naciones (nidas )ara la ali*entaci!n % aricultura (+,&#- en el a"o 1998.
/
Investiaciones +unda*entales en ,ricultura .ro)ical (INI+,.#$ a"o 1998.
./
Estados Anidos; entre otros; utili9an plantas de la me=or calidad; libre de
pat!genos y plagas; con la adici!n de /ertili9antes de liberaci!n lenta y
cultivadas con tecnolog)a de punta.
Ana ve9 5ue el sistema de ra)9 est bien establecido; el crecimiento
inicial es r'pido durante los primeros ( a8os; luego aminora
gradualmente. Las pl'ntulas su/ren por la competencia de male9a; por lo
5ue su control es usualmente necesario s!lo durante la primera etapa de
crecimiento.
Pro5899iQn 5e 3e7illa3
An 'rbol promedio; de 6 m de altura; produce aproximadamente &.D
(( Hg de /rutos al a8o; obtenindose alrededor de &0 Hg de semilla; de
donde se extraen * Hg de aceite y +- Hg de torta de semilla. La relaci!n
de peso entre pulpa y semilla es +2%.
Pro5899iQn 5e +io7a3a
Irboles bien desarrollados producen entre %0 y %00 toneladas de
biomasa seca por 1ect'rea; dependiendo de las precipitaciones; las
caracter)sticas del 'rea; la distancia de siembra; el ecotipo y el genotipo.
Las 1o=as representan aproximadamente el (0B de la biomasa; los /rutos y
la madera un cuarto cada uno.
Experimentos llevados a cabo en regiones semi'ridas indican 5ue el
@eem puede establecerse exitosamente en combinaci!n con cultivos como
garban9os; gram)neas y pastos naturales. En suelos degradados la
.0
sobrevivencia del @eem /ue superior a la de Acacia auriculi/ormis y de
Albi9ia lebbecH. En sistemas agro/orestales; el rendimiento de los cultivos
intercalados /ue superior con @eem de las variedades D. Lati/olia; L.
Minata y A. @ilotica; durante los primeros tres a8os despus del
establecimiento. En sistemas silvopastoriles el @eem /ue menos agresivo
1acia el crecimiento del Stylosant1es 1amata 5ue el Eucalyptus
camaldulensis; A. @ilotica y D. Sisso
.
.
Las potencialidades del @eem en Agro/orester)a como rompevientos;
cercas vivas; establos vivos; producci!n de /orra=e; plantaciones para
energ)a y protecci!n ambiental
0

La pulpa del /ruto2 La pulpa del /ruto es una sustancia promisoria
para generar gas metano; pudiendo tambin servir como carbo1idrato
base para otras /ermentaciones industriales.
En una unidad de producci!n de/inida ba=o los conceptos de mane=o
ecol!gico del sistema; son muc1os los servicios 5ue el 'rbol @eem podr)a
prestar.
#& EN$ERMEDADESN !RA!AMIEN!OS SIL'IC"L!"RALES ( SIS!EMA DE
MANERO
Enfer7e5a5e3 y Plaga3
Ana de las venta=as 5ue existen en la utili9aci!n del cultivo del neem
es la escasa presencia de en/ermedades y plagas 5ue mermen su
0
"enHatesNarlu y colaboradores; investigadores agr)colas; %??*
1
S1arma y colaboradores; investigadores agr)colas; a8o %??*.
.1
productividad. @o obstante; existen algunas 5ue conviene 5ue sean
conocidas para ata=arlas y evitar 5ue; por su desconocimiento; se
conviertan en un problema. Entre las 5ue a/ectan en el norte de Espa8a se
citan el gon)ptero y algunas en/ermedades provocadas por 1ongos. La
P1oracanta o per/orador del neem no est' presente en nuestra 9ona debido
a las caracter)sticas climatol!gicas.
>ongo3
La mayor)a de los 1ongos 5ue viven sobre las plantas no provocan
graves da8os. Entre los 1ongos 5ue a/ectan al neem est'n globulus;
Motrytis; cinerea es el m's conocido. La en/ermedad 5ue provoca :mal
a9ul< se caracteri9a por la aparici!n de una manc1a verdeDa9ulada en el
tallo /recuentemente acompa8ada por 1o=as secas en 9onas pr!ximas.
Ataca a plantas =!venes 5ue aCn no 1an cambiado la 1o=a =uvenil y a
rebrotes. ras la aparici!n de los da8os la planta muere desde la 9ona de
in/ecci!n 1asta el 'pice perdindose as) ese crecimiento o medr)a. En
ocasiones la planta responde aislando al 1ongo con te=ido muerto;
/ormando una cicatri9; y pudiendo rebrotar por deba=o de la 9ona
a/ectada.
En general; en las en/ermedades causadas por 1ongos es
especialmente importante mantener a la planta bien aireada eliminando
1elec1o y male9a 5ue lo di/iculte. En caso de aparecer la botritis; se
recomienda cortar por la parte in/erior al da8o. Si estuviese muy a/ectada
es me=or arrancar la planta y sustituirla por otra nueva teniendo especial
.2
cuidado de no tocar otra planta despus ya 5ue podr)a ser in/ectada.
Existen tratamientos /ungicidas 5ue pueden ser aplicados si la en/ermedad
est' locali9ada en pe5ue8os rodales.
Li7;ieza3 5e la ;lanta9iQn
odos los traba=os 5ue conlleva la plantaci!n :limpie9a previa;
preparaci!n; plantaci!n; abonado; reposici!n de marras< pueden resultar
in/ructuosos si no se reali9an traba=os peri!dicos de limpie9a. Estas tareas
de mantenimiento 1an de ser plani/icadas adecuadamente. La plantaci!n
1a de ser limpiada una o varias veces 1asta 5ue los neem dominen al
matorral.
A mayor calidad de la parcela antes se necesitar'n estas operaciones
de limpie9a. Se 1a de tener en cuenta 5ue la preparaci!n del terreno para
la plantaci!n tambin /acilita la proli/eraci!n posterior del matorral. El
motivo primordial de e/ectuar limpie9as de mantenimiento es ayudar al
neem a competir por el espacio /)sico del suelo 5ue est' ocupado por las
ra)ces de otras plantas. Las especies como to=os; escobas; gram)neas o
ceni9os; est'n preparadas para aprovec1ar las condiciones 5ue se dan
despus de /inali9ar los traba=os de plantaci!n. anto la planta adulta
como la semilla de estas especies; compiten venta=osamente por la lu9 y
los nutrientes del suelo con las plantas =!venes de neem.
La limpie9a de la plantaci!n es tanto m's e/ica9 y econ!mica cuanto
antes se realice. En ocasiones puede ser necesario e/ectuarla nada m's
/3
terminar de plantar; dependiendo de la poca de plantaci!n y el desarrollo
de la competencia.
MHto5o3 5e li7;ieza
La limpie9a manual 1ec1a con podones o motodesbro9adoras
port'tiles es costosa; y poco e/ica9. ACn as); es el Cnico traba=o posible en
sitios muy pendientes o en pocas muy 1Cmedas. El uso de tractor con
desbro9adora de cadenas o martillos entre calles es un traba=o Ctil;
especialmente si se complementa con limpie9a manual al lado de las
plantas; donde no se puede arrimar el tractor. Si no se 1ace as); el
matorral sin desbro9ar se podr)a bene/iciar m's del desbroce e/ectuado
5ue los mismos 'rboles de neem. Este problema se da incluso cuando se
1acen limpie9as con calles cru9adas.
Los 1elec1os son un caso espec)/ico en ciertas 9onas. Pueden cubrir
las plantas =!venes rest'ndoles lu9 y aireaci!n lo 5ue redundar' en menor
crecimiento y m's riesgo de en/ermedades. La soluci!n m's viable es la
limpie9a manual cortando los 1elec1os por la base antes de 5ue sobrepasen
en altura a los 'rboles de neem y repitiendo esta operaci!n cuando
vuelvan a rebrotar.
Control O87i9o
La limpie9a 5u)mica con 1erbicida de contacto de ba=a peligrosidad
puede resultar una tcnica /actible para reali9ar estas labores. Siempre
5ue se utilice 1erbicida es necesario seguir las indicaciones 5ue /iguran en
/*
la eti5ueta del producto; respetar la legislaci!n vigente y considerar las
recomendaciones mencionadas anteriormente. Las dosis a utili9ar son
similares a las empleadas para el desbroce
G
; pero 1ay 5ue tener en cuenta
algunas particularidades.
Los neem son muy sensibles a los 1erbicidas 5ue actCan por contacto
de las 9onas verdes tanto 1o=as como tallos =!venes. Lay 5ue tener muc1a
precauci!n en d)as de viento o cuando los 'rboles tienen ramas ba=as muy
extendidas. Si la planta es pe5ue8a se puede proteger con cubos de
pl'stico teniendo cuidado de no ponerlos uno dentro de otro para no
impregnar la cara interior con 1erbicida. Se pueden usar bo5uillas
especiales para las moc1ilas; pantallas y e5uipos antideriva.
En plantaciones con to=o es conveniente 5ue ste alcance unos +0
cm. de altura. ,uando el to=o es m's pe5ue8o el 1erbicida no actCa
adecuadamente. Si el tama8o del matorral supera los -0 ! (0 cm; el
tratamiento es mas inc!modo y costoso; necesit'ndose mayores
concentraciones y cantidad. ras el control previo del matorral; la
introducci!n de ganado; pre/erentemente e5uino; /acilita el
empradi9amiento del monte y el control posterior del matorral.
En los pasti9ales plantados con neem es recomendable reali9ar un
tratamiento con 1erbicida lo antes posible si no se 1a 1ec1o previamente a
la plantaci!n.
2
A))"5n % e4e)to de )ortar 'os <r=o'es de ar=$stos &$e se en)$entran a s$s a'rededores % '"7p"e>a de 'as
ase&$:as;
/+
Esta necesidad es debida a la intensa competencia 5ue las gram)neas
e=ercen sobre el neem y en general sobre cual5uier especie /orestal.
Ana plantaci!n limpia y cuidada no arde /'cilmente. W en cual5uier
caso los /uegos resultan m's sencillos de controlar. Laciendo una buena
labor de limpie9a de la plantaci!n no s!lo aseguramos un incremento en la
productividad sino 5ue disminuiremos el riesgo de inicio y propagaci!n de
incendios 5ue pueden comprometer seriamente el resultado de la inversi!n
reali9ada.
"3o 5e gana5o
Se puede usar ganado para ayudar a mantener limpia la plantaci!n de
neem. An conveniente mane=o del mismo aparte de los indudables
bene/icios de toda limpie9a; puede suponer la obtenci!n de unas rentas
adicionales y adem's en ciertas 9onas; un bene/icio social al compaginar
diversos usos del monte. @o obstante no siempre es /'cil armoni9ar el
aprovec1amiento /orestal con el ganadero.
Las vacas suelen ser bastante per=udiciales para las plantas =!venes
pues las pisotean. ,abras y ove=as pueden 1acer un gran traba=o de
limpie9a aun5ue pueden da8ar los 'rboles de neem si no se reali9a redileo
o un control cuidadoso.
#) PROCESO DE SELECCIN ( PROCESO DE COSEC>A
Las distancias de siembra recomendadas var)an segCn el ob=etivo de
la plantaci!n2
/,
Producci!n de /rutos y semillas2 6 m x 6 m.
Producci!n de carb!n2 +.( m x +.( m; para luego 1acer un raleo; y
de=arlas a una distancia de (m x (m.
,ortinas 7ompeDvientos2 - m x + m
Producci!n de Sistemas Agro/orestales2 * m x . m.
Es recomendable mantener las po9as y los calle=ones sin male9as;
pudindose intercalar cultivos en los espacios libres. Despus del primer
a8o se reali9a el des1i=e; y la poda de las ramas laterales para de/inir la
/orma del 'rbol; empleando ti=eras de podar; no mac1ete; para evitar
da8os a la madera.
En caso de da8os por viento; ganado u otros; se reali9an podas de
saneamiento con serruc1os y ti=eras. Para obtener una copa amplia; bien
/ormada y ba=a se recomienda podar con serruc1o la punta apical a una
altura aproximada de &.& m al momento de la cosec1a; siempre dos a tres
pulgadas por encima de una /uerte rami/icaci!n lateral.
#* REC"RSOS REJ"ERIDOS
#*1 IN$RAES!R"C!"RA
El predio d!nde se e=ecutar' y se desarrollar' este estudio; cuenta
con la in/raestructura b'sica para llevar adelante este proyecto; el suelo
es el propicio; existe la cuenca del 7)o Guayas 5ue riega todo lo 5ue es la
Pen)nsula de Santa Elena; localidad de la 1acienda donde se asentar' el
/-
cultivo. Los terrenos de la 9ona re5uiere de suelos me=or tratados y
pro/undos; sin embargo son arenosos y por ende tienen un buen drena=e;
con pL de * a 6.
#*# MANO DE O+RA
En el pa)s se encuentra abundante mano de obra 5ue estar)a
cali/icada para la gran mayor)a de los puestos en este proyecto; estos a su
ve9 estar)an divididos en lo 5ue se denomina mano de obra directa y mano
de obra indirecta. En el primer rubro la empresa dispondr)a de obreros
cali/icados; obreros semicali/icados relacionados al sector agr)cola de la
madera; en el primer caso esta mano de obra debe de poseer conocimiento
b'sicos elementales concernientes a procesos industriales relacionados a la
trans/ormaci!n del neem; ser'n personal 5ue tenga una experiencia en
cultivo maderero.
#*& MAJ"INARIASN EJ"IPOS ( >ERRAMIEN!AS
Es aconse=able mecani9ar la preparaci!n del terreno siempre 5ue se
pueda; teniendo en cuenta los dos /actores limitantes a este proceso 5ue
son la pendiente y la super/icie de la parcela. Los neem van a reaccionar
muy bien a la tierra removida y a la pro/undidad a 5ue se pueda traba=ar.
Li7;ieza 7e91ni9a
Si la parcela es mecani9able; los costos son menores 5ue las labores
manuales y el rendimiento y rapide9; mayores. Este sistema de limpie9a
/.
/acilita la trituraci!n del matorral aport'ndolo al suelo inmediatamente
como abono en verde.
Si el matorral est' alto; el empleo de una desbro9adora de cadenas
arrastrada por tractor resulta imprescindible. El uso de una desbro9adora
de martillos permite reali9ar una labor m's intensa; triturando incluso
le8as; matorrales gruesos y restos de tala; pero su rendimiento es menor
5ue la de cadenas y su costo; l!gicamente; mayor.
An inconveniente de este traba=o es 5ue no permite eliminar las
ra)ces. La mayor parte de los matorrales desbro9ados :to=os; escobas;
9ar9as; bre9os; etc<; rebrotan posteriormente; incluso con m's vigor 5ue el
inicial; resultando algunos de ellos re=uvenecidos por la operaci!n.
El gradeo o /resado del matorral se debe usar s!lo en los casos en
5ue por el tama8o y densidad de ste la desbro9adora de cadenas no pueda
reali9ar un buen traba=o. Pero 1ay 5ue tener en cuenta 5ue estas
operaciones son bastante caras; est'n limitadas por la pendiente y
pedregosidad del terreno y van a /avorecer muc1o la germinaci!n de todas
las semillas 5ue existan en el suelo. Por ello no resultan recomendables en
la mayor parte de los casos.
An subsolado lineal con separaci!n de surcos de & metros; en m'xima
pendiente; se puede considerar un tipo de preparaci!n v'lida para una
gran parte de los terrenos. @o es conveniente subsolar segCn l)neas de
nivel en la ,ornisa ,ant'brica pues debido a la alta pluviosidad es posible
//
5ue estos surcos 5ueden enc1arcados; lo cual resulta per=udicial para la
plantaci!n de cual5uier especie /orestal.
El subsolado tiene 5ue ser lo m's pro/undo posible. Para suelos muy
pedregosos; muy compactos; ello permite abrir un surco su/iciente y
/acilita la correcta preparaci!n del lugar de plantaci!n. Es conveniente
levantar peri!dicamente la sierra 5ue corta el tronco para evitar la
continuidad del subsolado; as) como 1acer plata/ormas para colocaci!n de
las plantas. Siguiendo las indicaciones re/eridas este mtodo de
preparaci!n no debe traer problemas de arrastres de tierra.
El tractor agr)cola puede subsolar bien terrenos con suelo /resco y
suelto. Para terrenos de monte; especialmente si es una extensi!n grande
o son varios los propietarios 5ue desean plantar; saldr' m's rentable
contratar una pala cargadora o un bulldo9er 5ue e/ectCe el subsolado.
7ecuerde 5ue no debe decaparse el terreno con la pala del bulldo9er; ya
5ue se destruye una parte del suelo muy rica en materia org'nica y
nutrientes.
Para plantar a una densidad de 6(0 plantas por 1ect'rea lo m's
recomendable es establecer una separaci!n entre l)neas de & m y entre
plantas de + :marco regular de +.-x+.- m<. En cual5uier caso es necesario
no de=ar menos de & metros entre l)neas; para /acilitar la mecani9aci!n y
e=ecuci!n de posteriores traba=os de limpie9a y mantenimiento; y del
aprovec1amiento /inal de la plantaci!n.
/0
Si por motivos econ!micos o de acceso se tuviera 5ue 1acer po9as u
1oyos; deber)an ser de las mayores dimensiones posibles :-0x-0x-0 cm<.
Deben reali9arse con una a9ada de tipo %%A; con un pico soldado 5ue
/acilite el traba=o en lugares pedregosos.
>erra7ienta3 ;ara 7e5ir el 9re9i7iento 5e lo3 1r6ole3
La medici!n del crecimiento de los 'rboles nos permite tomar
decisiones m's acertadas para determinar el momento adecuado de la
corta o para valorar posteriores inversiones.
4edir la cantidad de madera de una plantaci!n o cubicaci!n es
comple=o; si bien con la experiencia su/iciente se pueden reali9ar c'lculos
muy a=ustados. @o obstante; existen algunos mtodos complementarios
5ue nos permiten estimar el volumen de madera de una parcela.
4ediante el uso de un 1ips!metro se pueden calcular las alturas de
'rboles individuales; y con una /orc)pula :o calibre de 'rboles< podemos
medir sus di'metros. La comparaci!n de alturas y di'metros puede ser una
primera manera de medir los crecimientos; y de detectar si el ritmo se
1ace m's lento. A partir de los datos de alturas y di'metros puede
estimarse el volumen de madera producido.
Dado 5ue la /orma de los 'rboles var)a con la edad y con la densidad;
alturas y di'metros similares pueden representar muy di/erente cantidad
de madera. odos estos aspectos; tan variables; pueden ser soslayados
mediante la utili9aci!n de tablas de cubicaci!n. En estas tablas; a partir
/1
de la altura :o de la altura y el di'metro< se puede obtener el valor
aproximado de madera de un 'rbol individual.
La elaboraci!n de modelos de crecimiento; /!rmulas matem'ticas
5ue nos ayudan a interpretar la evoluci!n de la plantaci!n; permiten a los
cnicos >orestales predecir el volumen de madera y el momento de la
corta. En el momento actual se desarrolla un modelo de crecimiento para
el neem en nuestra regi!n.
#*) ASIS!ENCIA !%CNICA
Control O87i9o
El control 5u)mico puede ser una alternativa r'pida; e/ica9 y
econ!mica. Siempre 1a de e/ectuarse con/orme a la legislaci!n vigente
:tanto regional; nacional; como de la AE<. 4ediante un correcto uso del
1erbicida apropiado puede reali9arse una buena labor de limpie9a; tanto
de pasti9ales :recuperaci!n de terrenos agr)colas< como de monte. La
aplicaci!n del 1erbicida permite preservar durante un tiempo la cubierta
del terreno; lo 5ue contribuye a la estabilidad del suelo y minimi9a
posibles acciones erosivas de las lluvias.
La e/icacia y seguridad en el uso del 1erbicida dependen de una
atenta lectura de las recomendaciones de aplicaci!n :dosis y mtodos< y de
las normas de seguridad 5ue /iguran en la eti5ueta del envase.
El modo m's 1abitual de aplicaci!n; si el 1erbicida es l)5uido;
consiste en elaborar el [caldo\ o me9cla del producto con la cantidad de
/2
agua necesaria para reali9ar la aplicaci!n. @o debe con/undirse la
concentraci!n del [caldo\ :litros de producto me9clados con litros de
agua<; con la cantidad de producto por 1ect'rea o [dosis\. La
concentraci!n del caldo debe de ser la indicada por la eti5ueta del
/abricante; y la cantidad de agua a a8adir depende de la moc1ila o del
tractor empleado :y de la cantidad de producto<.
EPe7;lo 5e a;li9a9iQn 5e :er6i9i5a 5e 6aPa ;eligro3i5a5 @glifo3atoA
!i;o 5e vegeta9iQn pasti9al matorral
S8;erfi9ie a tratar @7#A (00 (00
Do3i3 @litro3 ;or :a trata5aA - lU1a 6 lU1a
Con9entra9iQn @;or9entaPe 5e ;ro589to en
vol87enA
+ B & B
SCal5oS ne9e3ario ;ara la 38;erfi9ie a tratarC %0 %-
Litro3 5e ;ro589to 0;+0 0;-+
Litro3 5e ag8a ?;6 %&;(6
La aplicaci!n podr)a reali9arse con 7o9:ila 5e 1F l; siempre 5ue se
seleccionen la bo5uilla y presi!n adecuadas y se considere la
velocidad de aplicaci!n.
La presente tabla es un e=emplo elaborado para indicar c!mo deben
reali9arse los c'lculos. 7ecuerde 5ue 8na 5o3i3 ina5e98a5a o 8na
a;li9a9iQn 5efi9iente :ar1n inefe9tivo el ;ro589to. ,onsulte a un
tcnico experto en el uso /orestal de 1erbicidas. En 98alO8ier 9a3o
5e6e leer3e la etiO8eta 5el ;ro589to y seguir las indicaciones
pertinentes.
La cantidad de producto por 1ect'rea o [dosis\ 1ace re/erencia a la
super/icie tratada. Antes de la aplicaci!n debe de calcularse la super/icie a
tratar. @unca deben superarse los l)mites indicados por el /abricante.
03
Entre los 1erbicidas autori9ados por los 3rganismos competentes
:4inisterio de Agricultura; Pesca y Alimentaci!n; ,omisi!n Europea< es
conveniente seleccionar los de ba=a peligrosidad para /auna acu)cola y
terrestre :clasi/icados como A< y con m)nimos riesgos para la salud. Dentro
de este grupo de 1erbicidas; el gli/osato; y en especial la /ormulaci!n
comercial 7oundup Plus; es recomendable tanto por su e/icacia; como por
su ba=a peligrosidad demostrada internacionalmente. Este 1erbicida actCa
por contacto con las 1o=as; y por [traslocaci!n\ o di/usi!n 1asta las ra)ces;
eliminando las malas 1ierbas o el matorral al cabo de unos d)as; y
biodegrad'ndose al entrar en contacto con el suelo.
Para la plantaci!n de un prado recuerde 5ue las gram)neas e=ercen
una gran competencia con los neem =!venes por los nutrientes. En este
caso la aplicaci!n de dosis entre & y ( litros de gli/osato por 1ect'rea es
generalmente una buena opci!n para e/ectuar la limpie9a. Para asegurar su
e/icacia no se debe usar 1erbicida en prados recin segados ni cuando la
1ierba esta agostada. Del mismo modo es conveniente asegurarse de 5ue la
aplicaci!n se reali9a con un margen de - ! ( 1oras antes de 5ue pudiera
llover. La me=or poca del a8o es al /inal de la primavera cuando la 1ierba
esta alta y verde; previa a la diseminaci!n. Al secarse y descomponerse la
1ierba; se retrasar' la germinaci!n de nuevas plantas.
En ocasiones podr)a ser su/iciente la aplicaci!n del producto en /a=as
de % metro a cada lado de la l)nea de plantaci!n. En otras ocasiones se
re5uieren dos aplicaciones sucesivas; aun5ue pueden a1orrar posteriores
labores de mantenimiento.
0*
Li7;ieza 7iEta 7e91ni9o4O87i9a
@o todas las parcelas resultan aptas para la directa aplicaci!n del
1erbicida. Para la eliminaci!n de matorral bien desarrollado; el uso de
1erbicida sin desbro9ar previamente es complicado; a menos 5ue el
matorral tenga una altura menor de medio metro. Por otra parte; el
1erbicida puede ser una soluci!n para evitar el rebrote vigoroso del
matorral o de las 1ierbas no deseables tras la limpie9a mec'nica. As);
resulta /recuente 5ue el tratamiento 5u)mico deba de ir acompa8ado por
una limpie9a mecani9ada previa para 5ue su resultado sea realmente
e/ectivo.
Para 5ue esta combinaci!n de mtodos resulte m's e/ica9; es
necesario esperar a 5ue el matorral rebrote tras el primer tratamiento
mec'nico. ,uando el matorral alcance entre %( y &0 cm de altura; una
cuidadosa aplicaci!n del 1erbicida puede ser su/iciente para evitar nuevos
rebrotes. Esto es muy interesante si se puede plani/icar la limpie9a
previamente a la plantaci!n. Despus de desbro9ar se de=an pasar dos o
tres meses para 5ue el matorral rebrote y se trata con 1erbicida antes de
plantar. As) podemos a1orrarnos una limpie9a de mantenimiento 5ue
siempre ser' muc1o m's costosa y complicada toda ve9 5ue la plantaci!n
ya se 1aya e/ectuado.
#F A'ANCES !ECNOL-ICOS PARA LA PROD"CCIN
El 'rbol @eem se propaga naturalmente por semillas; los /rutos cuando
est'n maduros caen al suelo pudiendo germinar si las condiciones son
0+
adecuadas; siendo su capacidad de germinaci!n muy alta durante las primeras
- semanas; descendiendo luego r'pidamente. Los /rutos empie9an a aparecer
cuando el 'rbol alcan9a una edad de & a ( a8os; 1asta los %0 a8os la
producci!n de /rutos no es rentable.
El desarrollo m's o menos !ptimo de este 'rbol se ve condicionado por
los siguientes /actores2
D Lumedad relativa.
D ipo de suelo :acide9 o basicidad<.
D Edad del 'rbol :para descubrir a 5ue edad el contenido de a9adiractina es
mayor<.
D ,olor de la 1o=a.
D Dure9a de la 1o=a.
Lasta el momento los datos obtenidos indican 5ue la variaci!n en el
color de la 1o=a :verde oscuro; verde claro; verde amarillento y amarillo< y el
estado de maduraci!n del /ruto :maduro arrugado y seco<; tienen alguna
in/luencia en el contenido de a9adiractina.
El @eem puede resistir bien la se5u)a y a8os extremadamente secos con
precipitaciones de %(0 mm as) como per)odos secos de * a ? meses; aun5ue en
la India se observ! 5ue en a8os muy secos respondi! con ca)da de 1o=as.
0,
!oleran9ia 5el Nee7 a fa9tore3 9li71ti9o3 y 5e 38elo
L7ite3 Intervalo L7ite3 inferiore3 ;ti7o S8;eriore3
Lluvia :mm< ]&00 (00D600 %600 +000D+(00
emp. :Z,< - %0D+0 +. -0D-?
Arcilla :B< ]+( +(D-( ^-( ^.0
Arena :B< ](0 (0D.( ^.( ^6(
4arco :m< ]%;6 x %;6 & x &D- x ( ^. x .

En cuanto a las temperaturas; por deba=o de %0 Z,; es muy di/)cil 5ue
se produ9ca la /ructi/icaci!n; de este modo las 1eladas lo matan y si estas son
leves no lo de=an /ructi/icar.
Efe9to 5e la3 9on5i9ione3 9li71ti9a3 3o6re el a9eite 5e Nee7
El e/ecto residual de los productos basados en el @eem; se ve en
general; reducido en pocos d)as mayormente alrededor de cinco a siete d)as.
En el caso de los e/ectos sistmicos y despus de la aplicaci!n de altas
concentraciones; estos permanecen algo m's. @o obstante esto parece ser
su/iciente para obtener un buen control de plagas.
Ma=o condiciones tropicales y subtropicales de agua permanente;
pierden las /uer9as las nin/as y larvas de los insectos; compens'ndolo con
repetidas e intensivas tomas de comida de las plantas 1uspedes. En tales
casos el e/ecto anticomida es vencido a las pocas 1oras.
El e/ecto regulador del crecimiento de los insecticidas del @eem; se ve
in/luenciado indirectamente por la temperatura. Ma=os condiciones tropicales;
con altas temperaturas; la mayor)a de los insectos :nin/as y larvas< mueren en
0-
pocos d)as. En climas templados; especialmente en primavera; lleva m's
tiempo alcan9ar esta meta; sobre todo si ba=a la temperatura y predomina la
lluvia. La lluvia en ocasiones puede lavar o arrastrar el material activo antes
de 5ue alcance a los insectos ob=etivos.
Ma=o condiciones de campo; los extractos /oliares de a9adiractina duran
de -D6 d)as. Sin embargo; la temperatura; la lu9 ultravioleta; el pL en partes
de plantas tratadas; la ca)da del agua y otros /actores medioambientales
e=ercen una in/luencia m's o menos negativa en los principios activos.
El @eem es muc1o m's e/ectivo en climas c'lidos 5ue en 9onas /r)as;
donde la actividad de sus principios se ve muy menguada.
La destrucci!n /oto5u)mica por parte de los rayos ultravioletas es
completa. Se descubri! :Ermel et al.; %?6.<; 5ue el contenido en a9adiractina
de sus extractos /ue reducido sobre un *( B despus de %- 1oras de exposici!n
a las radiaciones ultravioletas. Se encontr! adem's 5ue la descomposici!n se
incrementaba con el calor y la 1umedad. 3tros autores 1an descubierto 5ue
despus de +- 1oras expuesto a radiaciones ultravioletas; o despus de siete
d)as expuesto a la lu9; se produc)a una degradaci!n del (0B.
0.
CAPI!"LO III
IN'ERSIONES ( $INANCIAMIEN!O
&1 IN'ERSIONES !O!ALES DEL PRO(EC!O
Las inversiones re5ueridas para el proyecto se lo puede dividir en la
inversi!n /i=a e inversi!n para el capital de operaci!n. El capital de operaci!n
son todos los gastos 5ue presenta el /uncionamiento de la planta; ya sea tanto
en materiales como en mano de obra y administraci!n durante un tiempo en
5ue se considera 5ue la planta aun no rinde. En este caso se estima 5ue al
cabo de un mes la empresa alcan9a a cubrir sus gastos de operaci!n. Se 1a
calculado 5ue se re5uiere un monto de R+-;&-0 para cubrir los gastos de
operaci!n de la planta. Este monto e5uivale al %&.+%B de la inversi!n total.
La inversi!n /i=a es toda la in/raestructura y el con=unto de m'5uinas y
e5uipos 5ue re5uiere la compa8)a para su normal operaci!n. La inversi!n /i=a
representa el 6*..?B de la inversi!n total. La inversi!n total ser' entonces de
R%6-;+(0 para emprender el proyecto. :"er cuadro @o. %%<
0/
CUADRO No. 11
00
RESUMEN DE INVERSIONES
DESCRIPCIN VALOR
PARTICIPACIO
N
(en d!"#e$) (%)

I.- INVERSION FIJA
15!1
" #$.%
&Ane'o A(

II.- CA)ITA* DE O)ERACIN
+,!-,
" 1-.+1
&Ane'o .(
/////////////// //////////
TOTAL
1&'()
*+ 1++(++

III.- FINANCIA0IENTO

RECURSOS )RO)IOS
1#,!+5
" 1""

///////////// /////////
TOTAL
1&'()*
+ 1++(++
ELABORACIN, A-.o#"$
&11 IN'ERSIN $IRA
La partida m's representativa corresponde a terreno e implantaci!n del
cultivo en el 5ue est'n la preparaci!n del suelo y la siembra con la cantidad
de R?6;6*0; en segundo lugar el rubro de otros activos; en el cual se
presentan los muebles y e5uipos de o/icina; constituci!n de la sociedad;
gastos de estudio del proyecto; ve1)culos; instalaciones generales; entre otros
rubros por un monto de R(&;-&(; en; y por Cltimo los imprevistos al cual se les
01
asign! el -..*B de los rubros anteriores por la suma de R.;*%(. En la abla
@o.%; se detallan estas partidas.
&1# CAPI!AL DE OPERACIN
Para la elaboraci!n del capital de traba=o se 1a tomado a consideraci!n
el mtodo contable 5ue toma a consideraci!n determinados rubros del activo
corriente como son los materiales directos :ver AMLA @o. .< y los materiales
indirectos de la carga operacional :ver AMLA @o. ?<; los mismos 5ue son
evaluados dependiendo de las necesidades del negocio; en este caso todo lo
relacionado al presupuesto de sueldos y salarios estar'n calculados en base a
las pol)ticas salariales del Ecuador; en este caso es pagar sueldos mensuales;
mientras 5ue las materias primas 5ue se utili9an en el proceso de cultivo y
mantenimiento del @eem; como son los /ertili9antes se los ad5uiere en un
lote econ!mico de pedido por periodos trimestrales.
Por este concepto se 1a presupuestado la cantidad de R+-;&&?.6% cuyo
desglose se presenta en el AMLA @o. +. De este total; el valor m's alto
corresponde a Gastos de Administraci!n generales; calculados para un mes por
la cantidad de %0;?%6; le sigue el rubro de gastos de venta por el valor de
R.;.60; ,arga 3peracional ocupa el tercer lugar de importancia con R(;%%+.
Los dem's componentes del capital de operaci!n como son2 la mano de obra
directa y materiales directos; representan valores de R-(* y R.-
respectivamente; cabe recalcar 5ue el rubro de mano de obra directa es ba=o
debido a 5ue se contrataran =ornaleros los cuales traba=ar'n en el 1orario de
* a.m. a %% a.m.
02
&# CALENDARIO DE IN'ERSIN
En el cuadro @o. %+ se presentan los desembolsos por a8os 5ue deben
reali9arse para la puesta en marc1a de este proyecto.
Para los primeros seis a8os se denota 5ue los egresos sobrepasan el (0B
de la inversi!n total; ya 5ue a5u) se reali9a la ad5uisici!n de casi todos los
activos /i=os. En el primer a8o las inversiones ascienden a R%%&;-0-; los 5ue
ser'n cubiertos con recursos propios; en el segundo a8o 1abr' un desembolso
por R-;6*6; en el tercer a8o deber' agregarse la suma de R%-;-?%; para el
cuarto a8o se reali9ar' inversiones de R-;&6%; en el 5uinto a8o se agregar'
R*;*&? pagados )ntegramente con recursos propios. Las inversiones para el
sexto a8o ser'n de R&*;*6* valores 5ue ser'n cubiertos con de recursos
propios.
CUADRO No. 1)
CALENDARIO DE INVERSIONES
(V"!o#e$ en d!"#e$)
A?os
CONCEPTO 1 ) / ' * 6 TOTAL
TERRENO ".""" "."""
I0)*ANTACIN DE*
CU*TIVO #!#$" 5!+$"
OTROS ACTIVOS 1-!-5
#!"1
5 -+!"$1 5-!,-5
I0)REVISTO DE INV.
FIJA -!5$ +!#, 1!"$$ %!,-5
CA)ITA* DE
O)ERACIN 1!+1% ,!#$# -!$51 ,!-#1 5!5# ,!$+5 +,!-,"

SUMAN 11%!"1 ,!#$# 1,!5$" ,!-#1 $!$$, -$!$#$ 1#,!+5"

13
FINANCIAMIENTO
RECURSOS )RO)IOS 11%!"1 ,!#$# 1,!,1 ,!-#1 $!$$, -$!$#$ 1#,!+5"
ELABORACIN, A-.o#"$
&& ES!R"C!"RA DE $INANCIAMIEN!O
La inversi!n total 5ue demanda este proyecto ser' /inanciada en un
%00B con capital propio; es decir de R%6-;+(0; dado 5ue nuestro proyecto es
agro/orestal no 1aremos uso de crdito del sector bancario para inversiones
de desarrollo del sector manu/acturero ya 5ue ste no cede prstamo para
este tipo de proyectos.
&) PRES"P"ES!OS DE COS!OS ( -AS!OS
&)1 COS!OS DE PROD"CCIN
Para presentar los aspectos /inancieros 5ue asimile de manera tcnica
los costos de producci!n de una plantaci!n de madera @eem; se tomar' la
implementaci!n inicial e instalaci!n de una planta industrial; espec)/icamente
para el sector agr)cola.
Los elementos 5ue integran el costo de producci!n son los siguientes2
%. Co3to 5e 7ateriale3 5ire9to3 Presenta los gastos en ad5uisici!n y mane=o
de los materiales del proceso de producci!n; desglos'ndolos en
materias primas y otros materiales 5ue se van a utili9ar en el proceso
de cultivo del @eem; el 5ue absorber' para el primer a8o R+;%-(.0 tal
como lo indica el AMLA @o. ..
1*
+. Co3to 5e 7ano 5e o6ra Presenta el c!mputo del valor de los gastos de
mano de obra; en la unidad de tiempo adecuada y por otros criterios
5ue sean convenientes en la implementaci!n de una planta :cultivo de
@eem<; en el AMLA @o. 6 se muestra 5ue la empresa a instalarse
de/inir' .6% =ornaleros para el primer a8o en las di/erentes secciones
de la planta con un monto anual de R(;-*..0.
&. Co3to 5e lo3 3ervi9io3 @Carga O;era9ionalA Prescribe debidamente y
clasi/icados los gastos de prestaci!n de servicios 5ue supone la
producci!n; tales como Ingeniero; Pe/e; ayudantes; tcnico productor
y los =ornaleros; depreciaci!n; amorti9aci!n; energ)a elctrica; agua
potable; necesarios a la operaci!n de la empresa todos estos elementos
se encuentran compartidos en el elemento de carga operacional :"er
AMLA @o. %6< el 5ue para el primer ciclo de producci!n asignar)a
R*.;(%..
&)# -AS!OS DE ADMINIS!RACIN
Para este rubro se 1a presupuestado un monto anual de R%&%;0%&;
correspondindole al personal R%%(;0?%; depreciaci!n y amorti9aci!n con un
total de R?--; para gastos de o/icina con un valor de R6;.-0 y m's un
imprevisto de un (B de los rubros anteriores con R*;+&?. :"er AMLA @o. +%<.
&)& -AS!OS DE 'EN!AS
Estos ascienden a la suma de R?&;&*% al a8o; distribuidas entre el
personal del departamento de ventas :Gerente de "entas; E=ecutivos
1+
comerciales; Secretaria< con R&*;0-?; tambin est's los gastos de promoci!n
como son las misiones comerciales; log)stica de transporte y log)stica de
exportaci!n y (B de imprevistos 5ue e5uivale a R-;--* :"er AMLA @o. ++<.
&* PRES"P"ES!O DE IN-RESOS ( "!ILIDADES
IN-RESOS POR 'EN!AS
El presupuesto de ingresos por concepto de ventas de tro9os de madera
@eem se lo puede observar en el AMLA @o. &; precio 5ue bordea los R%+.*0 el
metro cCbico; lo cual da un ingreso total para el 5uinto a8o de producci!n de
R%60;(&( ya ubicado el producto en el mercado y para el a8o siete el precio
estar)a en R%&.+0 el metro cCbico; lo cual dar' un total para ese a8o de
R.(;%&..
"!ILIDADES
En e' )$adro No;*,8 se p$ede o=ser9ar 'as $t"'"dades &$e se o=tendr:an en )ada
a?o de 'a 9"da @t"' de' pro%e)to8 est"7ando para e' sApt"7o a?o $na $t"'"dad a repart"rse
de B/8*,*8./,8 'a 7"s7a &$e d"s7"n$%e e' a?o dA)"7o )on 'a s$7a de B,8+0+8**2 dado
&$e ter7"na n$estra pr"7era prod$))"5n de 7adera;
1,
CUADRO No. 1/
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
(V"!o# en d!"#e$)
RUBRO0AO 1 ) / ' * 6 1 & 2 1+
VENTAS NETAS " " -$, " 1#"!5-5 " 1"!1$"!5#1 #!%"!"$ 5!#"$!",$ ,!-+5!5",
COSTOS DE
)RODUCCION %5!1+ "!$,+ 11$!# 1-,!-%5 15%!-" 1%%!15 +,"!"55 +%#!%#" -+"!%- -%%!+"$

0AR1EN .RUTO -%5!1+ -"!$,+ -11$!5-$ -1-,!-%5 +-!1,5 -1%%!15 !+"!5+$ #!,-"!+" 5!,#5!+5, -!,#!+#
1ASTOS AD0INT. 2
VTAS. 1-1!"1- 1,1!,5 15+!#1, 1$5!"- 1%#!+,+ 1+!5"+ -"1!+$- -+5!-$, -51!-, -%!5"5
DE)RECIACION 2 A0OR. %!+", %!+", %!+", %!+", %!+", 1!1+, 1!1+, 1!1+, 1!1+, 1!1+,
UTI*IDAD O)ERACIONA* -+1-!-,% -+-!-,1 -+%$!55, --"$!$1# -1$+!-"1 --%1!5,1 !$1#!1- #!1"-!#"1 5!1-+!%-$ -!5$%!$$


UTI*IDAD *I3UIDA -+1-!-,% -+-!-,1 -+%$!55, --"$!$1# -1$+!-"1 --%1!5,1 !$1#!1- #!1"-!#"1 5!1-+!%-$ -!5$%!$$
UTI*4)ERD. 155
TRA.AJ. " " " " " " 1!,,+!%+1 1!+15!5%" %$!1" 5-5!15"

UTI*4)ERD. ANTES I0). -+1-!-,% -+-!-,1 -+%$!55, --"$!$1# -1$+!-"1 --%1!5,1 #!1%5!,1# $!###!+-1 ,!-$+!#+$ -!"-+!51
I0). A *A RENTA +55 " " " " " " +!",-!#5, 1!%++!"5# 1!""!%"$ %5#!1-"

UTILIDAD NETA -+1-!-,% -+-!-,1 -+%$!55, --"$!$1# 316)(/+1 --%1!5,1 6(1/1(*6/ *(166(11/ /()1)(112 )()1'(/&2
ELABORACIN, A-.o#"$
1-
&F $L"RO DE CARA
SegCn el cuadro @o. %- de /uentes y usos de /ondos; se puede observar
5ue a partir del sptimo a8o de operaciones da como resultado un excedente
de tesorer)a por un valor aproximado de R*;%&+;6*+; manteniendo un
excedente en tesorer)a para los subsiguientes a8os; lo 5ue nos muestra 5ue la
empresa tendr' su/iciente li5uide9.
&F1 'ALOR DE DESEC>O
Para calcular el valor de desec1o 1emos utili9ado el mtodo
denominado econ!mico; el cual supone 5ue el proyecto valdr' lo 5ue es capa9
de generar desde el momento en 5ue se evalCa 1acia adelante; dic1o en otras
palabras es el valor 5ue un comprador cual5uiera estar)a dispuesto a pagar
por el negocio en el momento de su valoraci!n; nuestro proyecto tendr' un
valor de desec1o en el dcimo a8o de R %%;*&?;6*+.
La /ormula 5ue utili9amos para este c'lculo es la siguiente2
i
Dep C B
VD
k k

=
C D
Donde2
:M S ,<
H
2 Atilidad neta de impuestos del a8o %0
Dep
H
2 Depreciaci!n del a8o %0
i 2 ,osto de capital promedio ponderado
1.
CUADRO No. 1'
FLU4O DE CA4A NETO
(En d!"#e$)
1 ) / ' * 6 1 & 2 1+
CONCEPTO AO + AO 1 AO ) AO / AO ' AO * AO 6 AO 1 AO & AO 2 AO 1+
IN1RESOS )OR VENTAS - -
-$
, -
1#"!5
-5 -

1"!1$"!5#1

#!%"!"$

5!#"$!",$ ,!-+5!5",
COSTO DE )RODUCCIN
%5!1+

"!$,
+

11$!#
1-,!-%
5

)/(1'*
1%%!1
5
+,"!"5
5
+%#!%#
"
-+"!%
- -%%!+"$
UTILIDAD BRUTA EN
SERVICIOS
31*(1
)2
32+(6
')

3116(*/6
31/'(/
1*

1%#!+,+
3111(2
1*
2(2)+(*
)6
&('/+()
2+
*('&*()
*'
/(2'&()2
&
1ASTOS DE AD0INIST. 2 VENTAS
1-1!"1
-
1,1!,
5

15+!#1,
1$5!"-


%!+",
1+!5"
+
-"1!+$
-
-+5!-$
,
-51!-
, -%!5"5
DE)RECIACIN 2 A0ORTI6ACION
%!+"
,
%!+"
,

%!+",
%!+"
,

316)(/+1
1!1+
,
1!1+
,
1!1+
,
1!1+
, 1!1+,
UTILIDAD NETA EN
OPERACIN
3)1/(/
'1
3)/2(/
'1

3)16(**'
3/+6(6
1&
3/11(*
'1
2(61&(1
/2
&(1+/(&
+1
*(1/)(1
/6
/(*61(66
2
1ASTOS FINANCIEROS &In7er8s(

316)(/+1
U.N. ANTES DE IMPTOS 5
PART.
3)1/(/
'1
3)/2(/
'1

3)16(**'
3/+6(6
1&
3/11(*
'1
2(61&(1
/2
&(1+/(&
+1
*(1/)(1
/6
/(*61(66
2
155 UTI*IDAD E0)*EADOS

316)(/+1
1!,,+!%+
1
1!+15!5%
"
%$!1
" 5-5!15"
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
3)1/(/
'1
3)/2(/
'1

3)16(**'
3/+6(6
1&
3/11(*
'1
&(11*('
1&
6(&&&()
/1
'(/6)(&
)6
/(+/)(*1
2
+5 5 I0)UESTO A *A RENTA

316)(/+1
+!",-!#5
,
1!%++!"5
#
1!""!%"
$ %5#!1-"
UTILIDAD O P6RDIDA NETA
3)1/(/
'1
3)/2(/
'1

3)16(**'
3/+6(6
1&

%!+",
3/11(*
'1
6(1/1(*
6/
*(166(1
1/
/()1)(1
12
)()1'(/&
2
DE)RECIACIN 2 A0ORTI6ACION
%!+"
,
%!+"
,

%!+",
%!+"
,
1!1+
,
1!1+
,
1!1+
,
1!1+
, 1!1+,
VA*OR DE DESEC9O
11(6/2(&6
)
INVERSION INICIA* -15$!1-"
INVERSION CA). TRA.AJO -+,-,"
FLU4O NETO EFECTIVO 31&'()*+
3)+6(1'
/
3)/)(1/
1

3)62(/*+

3)22('1'

31**(+21

3/1+('11

6(1/)(6&1

*(161()21

/()1/()'/ 1/(21*(/1*

FLU4OS DEFLACTADOS 31&'()*+
312&(2/
2
3))'(2/
/

3)6)(1'6

3)2)()1+

31'1(&2/

3/62()2/

6(1//(&11

*(16&(')1

/()1'(/61 1/(216('22
1/
INFLACION ANUAL
ACTUAL 5 ESTIMADA /(1%
TASA DE DESCUENTO 12(*/%
TIR 7 *&(1%
VAN 7 8 '(212(6*+
ELABORACIN, AUTORIDADES
10
&/ P"N!O DE EJ"ILI+RIO
Esta empresa alcan9ar' el punto de e5uilibrio /avorable de operaci!n al
sptimo a8o de su capacidad; es decir a este nivel de operaci!n no tendr' ni
prdida ni ganancia; pero con un amplio margen de posibilidades de lograr
xito en su gesti!n empresarial; con un valor porcentual del -B. :"er AMLA
@o. +&<.
COS!O $IRO
P"N!O DE EJ"ILI+RIO < 4444444444444444444444444444444444444444444444 E 1,,=
'EN!AS 4 COS!O 'ARIA+LE
*/NG0*
P"N!O DE EJ"ILI+RIO < 44444444444444444444444444444444 E 1,,=
1,N1F,N*0,G) T )#N//F
P"N!O DE EJ"ILI+RIO < ,*/=
11
CAPI!"LO I'
E'AL"ACIN ECONMICA ( $INANCIERA
)1 'AN
El buscar una base para =u9gar alternativas de inversi!n; es deseable
utili9ar 5ue el dinero tiene valor en el tiempo. ,on /recuencia las cantidades
e5uivalentes calculadas a valor actual son las cantidades en las cuales se basa
la comparaci!n. La cantidad en valor presente de una alternativa de inversi!n
representa el valor presente e5uivalente de sus ingresos menos el valor de la
inversi!n e5uivalente de sus gastos. En el caso del proyecto de cultivo de
madera neem el "A@ da R-;?6&;-&0 como saldo positivo; ante lo cual es
aconse=able implementar el proyecto de inversi!n.
La /ormula 5ue se emple! para el c'lculo del "A@ es la siguiente2
12
3
*
C * D
I
i
BN
VAN
n
t
t
t

+
=

=
Donde2
M@2 es el /lu=o neto del proyecto
t2 es el tiempo
i2 asa de descuento
I
0
2 Inversi!n inicial
)# REN!A+ILIDAD SO+RE LA IN'ERSIN !O!AL
Del estudio /inanciero y los resultados 5ue arro=a este proyecto; la
rentabilidad sobre la inversi!n total se determina en el sptimo a8o de
operaci!n llegar)a a --;&. B. :"er cuadro @o. %-<.
Atilidad antes del impuesto a la renta
7.I.. T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
Inversi!n otal
6;%.(;-%6
7.I.. T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
%6-;+(0
7.I.. T --;&.B
)& REN!A+ILIDAD SO+RE LOS REC"RSOS PROPIOS
23
Los recursos propios aportados para poner en marc1a este proyecto es
de R%6-;+(0 desde su inicio. Sobre estos recursos se obtiene una rentabilidad
de --;&.B; en el sptimo a8o. :"er cuadro @o. %-<.
Atilidad antes del impuesto a la renta
7.7.P. T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
,apital social
6;%.(;-%6
7.7.P. T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
%6-;+(0
7.7.P. T --;&.B
)) REN!A+ILIDAD SO+RE LAS 'EN!AS
7elacionando las utilidades despus del impuesto con las ventas se
calcul! este )ndice obteniendo como resultado un 6*.0?B para el sptimo a8o.
:"er cuadro @o. %-<.
Atilidad antes del impuesto a la renta
7.S.". T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
"entas @etas
6;%.(;-%6
7.S.". T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
%0;%*0;(60.?-
7.S.". T 60;-*B
)* !ASA IN!ERNA DE RE!ORNO DE LA IN'ERSIN
2*
Ano de los ratios de mayor envergadura para la evaluaci!n /inanciera
de un proyecto; es la tasa interna de retorno; a la 5ue 1ay 5ue con/rontarla
con la tasa de mercado 5ue se mueve en los comercios /inancieros
ecuatorianos. De a1) se tiene 5ue el I7 del proyecto se 1a calculado en el
(6.6B; ra9!n satis/actoria; si se toma en consideraci!n 5ue la tasa de mercado
:4A7<; 5ue suma la in/laci!n; la cual segCn el Instituto @acional de
Estad)sticas y ,ensos :I@E,< cerr! en el a8o +00* promediando el &.%B y la
tasa activa corporativa de crdito del banco prestamista; en este caso del
Manco del Pac)/ico promedia el %*B; esto dar)a un total del %?.%B. @o 5ueda
la menor duda 5ue ser)a superiormente rentable ubicar nuestras inversiones
dentro del proyecto de implementaci!n de cultivo de madera neem; ya 5ue el
nCmero de veces entre el I7 del proyecto y la tasa de mercado es &.% veces;
por lo 5ue se acepta de manera procedente las inversiones en la instalaci!n;
tal como 5ueda demostrado en el cuadro @o.%+.
La /ormula 5ue se emple! para el c'lculo del I7 es la siguiente2
3
C * D
3
*
=
+

=
I
r
BN
n
t
t
t
Donde2
M@2 es el /lu=o neto del proyecto
t2 es el tiempo
r2 asa de descuento
I
0
2 Inversi!n inicial
2+
)F PER.ODO DE LA REC"PERACIN DE LA IN'ERSIN
El per)odo de recuperaci!n del capital constituye un indicador muy
importante en la toma de decisiones para inversiones; ya 5ue ste mide el
tiempo en 5ue se recupera la inversi!n; mediante los /lu=os netos de /ondos
generados para dic1os proyectos. De acuerdo con el /lu=o neto de ca=a; la
inversi!n en este proyecto se puede recuperar en el sptimo a8o de puesta en
marc1a. :"er abla @o.+- <.
>lu=o neto acumulado
P.7.I. T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
Inversi!n general
-;.%?;%.(
P.7.I. T DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD x %00B
%6-;+(0
P.7.I. T +(;*%B

)/ !ASA DE DESC"EN!O
La tasa de descuento est' dada ba=o el en/o5ue de los precios de los
activos de capital; a continuaci!n mostraremos las variables 5ue se utili9aran
para el calculo de la tasa2
Re < Rf D @R7 T RfA D RIES-O PAIS
Donde2
ReC ,osto de capital propio :tasa de descuento<
2,
RfC asa libre de riesgo :Monos del tesoro de Estados Anidos<
C >actor de medida del 7iesgo no sistem'tico :sector maderero de
Estados Anidos<
R7C asa de rentabilidad esperada sobre la cartera de mercado de
activos riesgosos :7endimiento promedio del SP(00<.
Entonces2
7e T 7/ X :7m S 7/< X 7iesgo Pa)s T 0.0--.& X:0.(. x :0.%.%& S 0.0--.&<<
X 0..6-6(
Re < 1G*&=
La tasa libre de riesgo 5ue se 1a utili9ado para la elaboraci!n de tasa
de descuento es la tasa de los bonos del esoro de los Estados Anidos; el cual
se sitCa en el -.-.&B.
La tasa de rentabilidad :7m< esperada sobre la cartera del mercado de
activos riesgosos; es la tasa esperada 5ue los inversionistas percibir'n por
invertir sus recursos en actividades alternativas su=etas a riesgo; el cual es la
tasa del rendimiento promedio a die9 a8os 5ue se tomo del SP(00 5ue es el
%..%&B.
,omo /actor de medida de riesgo no sistem'tico ; 5ue sirve para
medir si el riesgo del sector es similar; mayor o menor 5ue el riesgo promedio
del mercado; 1emos tomado la beta del riesgo del sector /orestal de los
Estados Anidos la cual es (.B; lo optimo ser)a utili9ar un beta del sector
2-
/orestal ecuatoriano desconocida en nuestro pa)s ya 5ue nadie a reali9ado
este tipo de estudio debido a la carencia de in/ormaci!n y el poco desarrollo
del mercado de valores del pa)s.
El riesgo pa)s el cual segCn el Manco ,entral del Ecuador para el mes de
septiembre de +00. se sitCa en un ..6-6(B es la di/erencia del rubro de los
bonos del Ecuador y el rubro de los bonos del tesoro Americanos.
)0 AN2LIISIS DE SENSI+ILIDAD
En este proyecto se 1a sensibili9ado dos /actores o
variables; las "entas y los ,ostos de Producci!n los cuales
in/luyen directamente al >lu=o de ,a=a y trae como consecuencia
la variaci!n del "alor Actual @eto :"A@< y la asa Interna de
7etorno :I7<.
Estos dos /actores llevan una distribuci!n triangular y
uni/orme respectivamente como se lo puede apreciar en los
siguientes gr'/icos.
-aria,2&$ o S*3*&$to$
"!""
+""""""!""
,""""""!""
$""""""!""
#""""""!""
1"""""""!""
1+""""""!""
1 + - , 5 $ % # 1"
A9o$
IN1RESOS )OR VENTAS
COSTODE)RODUCCIN
Por otro lado; se escogi! como variable de criterio de
decisi!n la tasa de descuento del proyecto y la inversi!n inicial y
2.
el valor de desec1o como supuestos adicionales; ya 5ue
consideramos 5ue son valores claves para este an'lisis y poder
obtener me=ores resultados en la simulaci!n.
Luego de 1acer las iteraciones necesarias; se puede
comprobar 5ue existe una probabilidad del ??;?+B de 5ue el valor
actual neto sea positivo; siendo el limite in/erior la inversi!n
inicial y el limite superior el valor de desec1o.
4r&.*&n%5 C6art
Certaint% is 99-92/ 0 ro* 0-00 to 1In0 init%
-000
-005
-010
-015
-020
0
149
298
447
596
2198872-05 2763240-92 5725353-89 8687466-86 11649579-83
70#000 Tria2$ 28#898 Di$32a5&'
4or&%a$t: -AN
Por otro lado el "A@ es mayor a lo programado en un (.;&.B como lo
demuestra el gra/ico siguiente.
4r&.*&n%5 C6art
Certaint% is 57-37/ 0 ro* 4979650-17 to 1In0 init%
-000
-005
-010
-015
-020
0
149
298
447
596
2198872-05 2763240-92 5725353-89 8687466-86 11649579-83
70#000 Tria2$ 28#898 Di$32a5&'
4or&%a$t: -AN
2/
En cuanto a la asa Interna de 7etorno la probabilidad de 5ue
sea mayor a la tasa de descuento es de ?&;*-B; este criterio de
decisi!n dar' sustento al proyecto rati/icando su aceptaci!n .
4r&.*&n%5 C6art
Certaint% is 93-64/ 0 ro* 0-1953 to 1In0 init%
-000
-005
-010
-015
-020
0
151-2
302-5
453-7
605
0-0059 0-2532 0-5006 0-7479 0-9952
70#000 Tria2$ 70#000 Di$32a5&'
4or&%a$t: TIR
E39enario O;ti7i3ta @!IR U !MARA
Al incrementar las ventas en un *0B; se generara un me=or
rendimiento del proyecto; la I7 aumentar)a al (?;&+B segCn el
cambio; esto se debe a 5ue las ventas del neem se producen a partir
del sptimo a8o pero se 1an incurrido en costos en los a8os
anteriores.
,omo se puede notar solo en el a8o & 1ubo ventas por rec1a9os
del 'rbol de neem; siendo este un poco mas en el a8o (; sin embargo
una variaci!n negativa 1asta antes del a8o . nos producir)a una I7
menor de la calculada en el proyecto.
En todo caso el proyecto no se ve a/ectado debido a 5ue la
I7 sigue siendo superior a la 4A7.
20
CAPI!"LO '
ASPEC!OS AM+IEN!ALES DE LOS PROCESOS MADEREROS
*1 SI!"ACIN AC!"AL ( $AC!ORES AM+IEN!ALES
La serie de @ormas I@E@DIS3 %-000 sobre Sistemas de Gesti!n
Ambiental; brindan una gu)a sobre c!mo reali9ar la gesti!n de los aspectos
ambientales de sus actividades; productos y servicios de una manera
e/iciente. La misma es Ctil tanto para empresas pe5ue8as como para
grandes empresas; ya sean @acionales o Internacionales.
La serie IS3 %-000 es un con=unto de normas voluntarias 5ue proveen
un marco de re/erencia para construir un Sistema de Gesti!n Ambiental.
Las normas de dic1a serie no establecen en /orma alguna las
pol)ticas; los ob=etivos o los niveles de desempe8o ambientales. Estos
21
deben ser establecidos por la propia organi9aci!n o por regulaciones
7egionales; @acionales o Internacionales.
El uso de las normas de la serie IS3 %-000 le permitir' a la Empresa
plani/icar; monitorear y me=orar continuamente su desempe8o para cumplir
con su pol)tica; alcan9ar los ob=etivos establecidos y satis/acer las
regulaciones aplicables.
La norma I@E@DIS3 %-00% detalla los re5uerimientos centrales de un
Sistema de Gesti!n Ambiental; tales como2
E Pol)tica Ambiental
E Plani/icaci!n
E Implementaci!n y 3peraci!n
E "eri/icaci!n y Acciones ,orrectivas
E 7evisi!n Gerencial
E Algunos de los posibles bene/icios 5ue se pueden obtener al
cumplir con la norma son2
Para lo3 9liente3 5el ;ro589to
E 4ayor con/ian9a 5ue su proveedor est' mane=ando los riesgos
ambientales asociados con sus actividades yUo servicios de una
manera correcta y proactiva.
E 4ayor conocimiento de las actividades ambientales.
22
Para la E7;re3a a in3talar3e
E 4e=or desempe8o ambiental.
E 4ecanismo estructurado para gerenciar los aspectos ambientales
y alentar el me=oramiento continuo.
E 4enor riesgo de accidentes ambientales.
E 4e=or imagen empresarial.
E 4e=or control sobre el cumplimiento de las regulaciones
ambientales.
Siendo el problema de impacto ambiental una responsabilidad
general de la empresa 1acia el medio 5ue la rodea; es la direcci!n de la
misma a travs de la gerencia general en empresas medianamente
concebidas o por medio de la presidencia e=ecutiva en negocios de alta
escala los responsables de dirigir a travs de los mandos medios de la
empresa las causas o consecuencias 5ue se generen como erosi!n del
impacto ambiental por causa de la empresa o compa8)a.
Pesadas consecuencias pueden tener violar las regulaciones y c!digos
del medio ambiente; incluyendo no s!lo sanciones legales y multas; sino
tambin los gastos; tiempo e interrupciones asociadas con las
investigaciones o/iciales y el litigio. Entender las normas de la serie IS3
*33
%-000 y ad1erirse a sus pautas puede ser su me=or arma para evitar los
problemas de administraci!n ambiental.
*# PROPA-ACIN POR SE-MEN!OSN RAMAS ( C"LMO
Dentro de las plantaciones de los di/erentes tipos de madera 5ue
existen en el pa)s; el mane=o de pesticidas es considerado como una
actividad paralela clave para el xito de la producci!n; sin embargo; por
curioso 5ue pare9ca; muc1os de los empleados desconocen ciertas normas
5ue se deben tomar en cuenta al mane=ar este tipo de productos 5u)micos;
peligrosos para la salud y el medio ambiente.
Los accidentes; as) como las denuncias relacionadas con el mane=o
de pesticidas en el Ecuador; no se 1an 1ec1o esperar indistintamente en las
9onas productivas del pa)s.
Po3i6le3 rie3go3 en el 83o 5e ;e3ti9i5a3
La gravedad de una intoxicaci!n depende del pesticida utili9ado; de
su concentraci!n; de su grado de toxicidad y adem's de otros /actores
como tiempo de exposici!n; dosis absorbida; v)a de ingreso al organismo;
susceptibilidad individual; estado de salud; uso de protecci!n personal;
calor ambiental; entre otros.
La toxicidad es directamente proporcional a la concentraci!n y el
tiempo de exposici!n al pesticida. 4ientras mayor concentraci!n y
*3*
exposici!n; mayor toxicidad. 3bviamente; esto depender' del plaguicida y
la receptibilidad de la persona.
Me5i5a3 ;reventiva3
Generalmente muc1as intoxicaciones se producen por el mal mane=o
accidental de los pesticidas y el irrespeto a las leyes regulativas vigentes.
Existe una serie de productos pesticidas pro1ibidos en el Ecuador; 5ue sin
embargo son comerciali9ados clandestinamente; comprados de igual /orma;
sin tomar en cuenta las negativas consecuencias 5ue este tipo de
comportamiento podr)a llevar consigo.
Al comprar plaguicidas se procura elegir a5uellos enmarcados con
ba=os niveles de toxicidad; de lo contrario siga estrictamente las normas de
seguridad recomendadas.
!ran3;orte 5e ;lag8i9i5a3
Los pesticidas deben transportarse en envases seguros; con su
respectiva eti5ueta. @o los transporte =unto a los alimentos; bebidas; ropa
de traba=o; e5uipos de protecci!n o 1erramientas. En el caso de 5ue se
produ9ca el derrame de uno o varios envases; se debe proceder de la
siguiente manera2
Si se trata de un pesticida l)5uido; se debe usar aserr)n; tierra; arena
o cal para evitar su escurrimiento. Los pesticidas en polvo deben regarse
con aserr)n; arena o tierra seca; posteriormente debe enterrar los
*3+
materiales con los 5ue limpi! el derrame a m's de un metro de
pro/undidad; en un sitio adecuado; destinado para tal e/ecto.
Al7a9ena7iento y 38geren9ia3
Se deben almacenar ordenadamente en sitios exclusivos para las
mismas; con aislamiento; ventilaci!n e iluminaci!n. La distribuci!n de los
plaguicidas debe considerar aspectos como estabilidad; in/lamabilidad;
toxicidad; composici!n 5u)mica y usos :1erbicidas; reguladores de
crecimiento; /ertili9antes; etc.<.
A la entrada del sitio de almacenamiento debe 1aber necesariamente
un letrero 5ue contenga las siguientes advertencias2 Pro1ibido2 /umar;
comer; beber; encender /uego y el ingreso a personal no autori9ado.
El responsable de bodega debe e/ectuar revisiones; buscando
derrames; roturas de envases; tapas; etc. con este ob=etivo; debe existir
un inventario actuali9ado de los pesticidas de stocH y su respectiva
ubicaci!n. El individuo 5ue manipule los pesticidas en bodega debe usar un
e5uipo de protecci!n personal; cada ve9 5ue lo 1aga; el cumplimiento de
estos conse=os pr'cticos evitar' cual5uier riesgo.
*& IMPAC!O AM+IEN!AL EN LAS $2+RICAS DE MADERAS
Los principales da8os al ambiente en la cadena de la industria de la
madera se reali9an en los primeros eslabones de la cadena;
espec)/icamente en la industria de extracci!n. La principal consideraci!n al
*3,
respecto se re/iere a la creciente tasa de de/orestaci!n del bos5ue y la
interminable lista de dese5uilibrios ambientales y econ!micos 5ue esto
conlleva.
La presi!n sobre los recursos maderables en Ecuador es muy grande y
se estima 5ue la prdida del bos5ue es de -0 mil La.Ua8o. 3tro aspecto
importante es la tecnolog)a de extracci!n; ya 5ue en muc1os casos los
mtodos y e5uipo utili9ados terminan destruyendo el terreno en
aprovec1amiento.
Adem's; en todas las /ases de la cadena es /recuente el da8o sobre
la salud de los traba=adores debido a la ausencia de e5uipo de protecci!n.
anto en la extracci!n; los aserraderos como en las industrias de
trans/ormaci!n es generali9ada la exposici!n de los traba=adores a la
contaminaci!n sonora; respiratoria y los riesgos de mutilaci!n por el uso de
ma5uinaria sin e5uipos adecuados.
El mane=o inadecuado de residuos es otro punto a considerar; aun5ue
en este caso el problema es minimi9ado por el consumo de le8a; 5ue
absorbe buena parte de estos desec1os.
*3-
CONCL"SIONES ( RECOMENDACIONES
Con9l83ione3
El estudio de mercado reali9ado demostr! la conveniencia de
emprender en el cultivo de la madera neem. Ecuador posee venta=as
naturales importantes para el desarrollo del sector /orestal. La velocidad
de crecimiento de los cultivos /orestales; la disponibilidad de tierras :/uera
del 'rea de competencia de otros cultivos<; la topogra/)a plana y las
condiciones clim'ticas poco severas constituyen elementos b'sicos para
poder generar y cosec1ar madera en /orma econ!mica.
En cuanto al destino aserrable de la madera neem; 5ue con/orma una
l)nea de producci!n poco explotada en el pa)s; la experiencia internacional
1a con/irmado 5ue2
E El tratamiento de la madera de este gnero es di/)cil debido a sus
imper/ecciones in1erentes y otras inducidas en su procesamiento;
E A pesar de estas desventa=as; las plantaciones de neem tienen
potencial para la trans/ormaci!n de su producto en madera
aserrada y debobinada; aun cuando no 1an sido mane=adas
claramente con este /in.
*3.
E Para desarrollar este potencial es esencial 5ue; a nivel del
aserradero; se de/ina una pol)tica de productos realista y se
dise8an y se cumplan reglas para la trans/ormaci!n 5ue tengan en
cuenta los de/ectos espec)/icos de esta materia prima;
4ediante la investigaci!n reali9ada se pudo recopilar in/ormaci!n sobre los
siguientes aspectos2
E Disponibilidad de la materia prima.
E ,omerciali9aci!n del producto cultivado.
E Actividad de las plantas procesadoras de maderas.
E Investigaci!n de la locali9aci!n de la planta tomando en
consideraci!n aspectos tcnicos y sanitarios.
E Investigaci!n de costos de e5uipos y dem's implementos.
E Para la conclusi!n del proyecto se 1an utili9ado tcnicas simples y
de actuali9aci!n.
Por esta ra9!n y anali9ando primordialmente este traba=o se puede
decir 5ue 1abiendo 1ec1o un estudio de mercado conveniente; en donde se
pueden describir a cabalidad; las caracter)sticas del mercado; la tendencia
de la industria de madera; su situaci!n actual; su demanda por sectores; su
consumo; su situaci!n /utura; etc.; se 1a llegado a establecer y creer en
una conveniente y /avorable acogida a este proyecto.
Re9o7en5a9ione3
*3/
Se considera la instalaci!n de este cultivo de neem para la
comerciali9aci!n de los tro9os de madera; cuyos productos ser'n o/recidos
y presentados garanti9ando sus condiciones al demandante. El proyecto
considera el empleo de e5uipos adecuados de acorde a las tcnicas
modernas para el procesamiento de este tipo de productos.
En lo 5ue tiene 5ue ver a su inversi!n inicial 5ue es de R%60;-.0
netamente con capital propio de R%60;-.0 se tiene ya establecido 5ue esta
inversi!n inicial se recuperar' en el sptimo a8o de operaci!n de la
empresa; por tanto; se puede decir con toda con/ian9a y criterio 5ue el
proyecto es viable; el cual est' proyectado a %0 a8os. La producci!n
contemplada en el proyecto; estar' destinada a atender la demanda
potencial como se registra en el cuadro @o. ( del ,APIAL3 de mercado.
El rendimiento contable o simple del proyecto determina 5ue en el
sptimo a8o de operaci!n se alcan9ar)a una rentabilidad sobre la inversi!n
total del +;*%-B . ,alculando la asa Interna de 7etorno :I7< para la vida
Ctil del proyecto; para el presente estudio; indica un I7 del (6.6B 5ue
resulta ser e5uilibrado con la tasa de inters vigente en el sistema
/inanciero ecuatoriano; al costo de productividad del capital invertido; por
consiguiente conviene invertir en este proyecto.
El punto de e5uilibrio /avorable se logra cuando la empresa opera al
%00B de su capacidad instalada en el sptico a8o; es decir con un 0.(.B 5ue
a este nivel de operaci!n no tendr' ni prdidas ni ganancias; pero con un
amplio margen de probabilidades de lograr xito en su gesti!n empresarial.
*30
+I+LIO-RA$.A
D @ASSI7 SAPAG ,LAI@; Evaluaci!n de proyectos de inversi!n en
la empresa; Aniversidad de ,1ile :Prentice Lall< -%+ p'ginas.
D MA7@ELL; Pos Dr.D 4etodolog)a de la investigaci!n ,ient)/ica
Editorial Planeta; +da. edici!n; %??6.
D A$EL PA@SS3@ 43LI@A; >ormulaci!n y Evaluaci!n de Proyectos
de Inversi!n; Ediciones Aniversidad ecnol!gica 4etropolitana;
Santiago de ,1ile; +000.
D Instituto cnico de ,apacitaci!n y productividad. Gu)a cnica
para la Identi/icaci!n de las Especies de @EE4 :'rbol de la India<;
su Plagas y En/ermedades. Guatemala; 4isi!n cnica Agr)cola
de ,1ina S @E,AP.
D MA7@ELL; Pos Dr.D 4etodolog)a de la investigaci!n ,ient)/ica
Editorial Planeta; +da. edici!n; %???.
D A@_@I43.D ,omo elaborar un Plan de 4ercado II omo; a8o +00%.
Editorial Planeta. Euito
D 3@A.D 4anual de Proyectos de Desarrollo Econ!mico
D O3LE7; P1illip.D Direcci!n de 4ercadotecnia I" Edici!n; a8o
%???
Editorial 4xico.
D O3E@I@G ,arlos Lcdo.D cnicas de 4arHeting; %a. Edici!n +00% S
Guaya5uil.
D 373`,3 ,ADE@A Pos Dr.D ,ontabilidad General; ercera Edici!n;
Editor2 Productora de Publicaci!n; Euito; a8o +000.
*31
D MA@,3 ,E@7AL DEL E,AAD37.D 4emorias del Manco ,entral del
Ecuador ,uentas @acionales %??6 D +00( Divisi!n tcnica.
PA-INAS VE+
1ttp2UUNNN.ecuador/orestal.comU
1ttp2UUNNN.corpei.orgU
1ttp2UUNNN.sica.gov.ecU
1ttp2UUpages.stern.nyu.eduUaadamodarU@eNbLomebPageUdata/ileUMetas.1tml
1ttp2UUNNN.NoodtoNnusa.com
1ttp2UUNNN.itto.org
*32

**3
ANEXO No 1
EXPOR!ACIONES DE M"E+LES DE MADERA EN S"S DI$EREN!ES
PRESEN!ACI ONES
@En !MA
A?O PA.S
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M8e6le3
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ANEXO No #
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*N&F,F/
V Las ci /ras del a8o +00* est'n tabul adas 1asta Pul i o de este a8o.
$"EN!EC Manco ,entral del Ecuador
ELA+ORACINC Autoras
*,.
ANEXO No &
CALC"LO PARA LA O+!ENCIN DE LOS C>IP DE NEEM
Ren5i7iento ;ro7e5io 0*, 1r6ole3 ;or :e9t1rea

En el &erABo se reali9a una prdida al 6B; lo 5ue nos 5uedar)a2
6(0 V :0.06< T *6 'rboles.
Entonces 5uedan 6(0 D *6 T .6+ 'rboles.
En el *toABo se reali9a otra prdida 2
.6+ V :0.06< T *& 'rboles.
Entonces 5uedan .6+ D *& T .%? 'rboles.
De los /1G 1r6ole3 se reali9a el %er corte comercial en el 0vo ABo
Por 1ect'rea 5uedan T .%? 'rboles
Por el total de las 1ect'reas 5uedan T /1G K &, @ total 5e :a3A T #1*/,
1r6ole3
Por lo tanto se tendr)a por las &0 1as un promedio #1*/, 1r6ole3
V La alt8ra O8e al9anza el 1r6ol a lo3 0 aBo3 e3 5e &, a &* 7etro3
De cada 'rbol s!lo es aprovec1able &, 7etro3 de altura.
*,/
,ada 'rbol cortado se reparte en 1* troza3

,ada tro9a mide #1, 7t 5e largo y 1 7t 5e an9:o

Entonces para sacar el total de las tro9as 2 #1N*/, K 1* < &#&N**, troza3


La $or78la ;ara 9al98lar el vol87en 3er12
D3@DE2
" T "3LA4E@
DV+ T DIA4E73 ELE"AD3 AL ,AAD7AD3
0..6(- T ,3@SA@E
LAR!O F ESTE P6EGE VARIAR SI ES EN TROZAS O EN ARBOL
DIAME!RO +R"!O < CMSI&1)1F
se divide los cent)metros de la circun/erencia del 'rbol para Pi
DIAME!RO NE!OC En la practica el exportador penali9a al Di'metro bruto en
0;0- Diametrales por corte9a y albura
con lo cual tenemos el Di'metro @eto
DW# K L K ,/0*) 5e 8na troza
* 5"
36* 5"
BRERETON, V 7 D : ) ; +.1&*' ;
LARGO
*,0
: %V + < V +.%0 V 0..6(- T 1NF)G&) 7& 4 por tro9a.
Entonces para sacar el total de m& por tro9a.
&#&N**, K 1NF)G&) 7& < *&&NF)&G/ 7&





*,1
!ERENTE
PROPIETARIO
!ERENTE GE
CONTABILIGAG
!ERENTE GE
PROG6CCIHN
!ERENTE GE
VENTAS
ASISTENTE GE
NOMINA
TECNICO
PROG6CCION
EIEC6TIVO GE
VENTAS
SECRETARIA
ANE7O N.4
DIAGRAMA DEL PERSONAL
NO!AC Adem's contamos con un c1o/er; un guardia; un bodeguero y un conser=e.
*,2
ANE7O N. 2
PROCESO DE SIEMBRA Y PLANTACION
Las semillas se siembran 1ori9ontalmente a 0.( cm. De pro/undidad
reg'ndose cada dos d)as.
El transplante se lo reali9a a los cuatro meses o 0.-( m. de altura.
*-3
La siembra se la reali9a en cuadro o en cuadrantes usando como
distancias %.6 x %.6 metros; + x + metros o +.( x +.( metros.
3riginaremos densidades de &00 plantas por 1ect'reas.
Descartaremos el uso de plantas provenientes de bolsitas pl'sticas;
debido a trans/erencias de plagas del vivero a nuestras plantaci!n y
pobres en reservas nutritivas.
*-*
*-+
TABLA No. 1
INVERSION FI4A
DESCRIPCION VALOR PORCENTA4E
(d!"#e$) (%)
TERRENO E IMPLEMENTACION DEL CULTIVO 1+'.1'2 6).+1
DENOMINACIN UNIDAD CANTIDAD V.-n<."#<o
DE MEDIDA (d!"#e$)
Terreno <as 5" 1!#"" "!"""
)RE)ARACIN DE* SUE*O
0o=>?>en7o :e 7>erra <as -" -5 1!"5"
*>?@>eAa :e 7erreno <as -" -5 1!"5"
Tra7a?>en7o B;C?>coD
1*IFOSATO l7s #" 1+.5 1!"""
SIE0.RA
)lan7as &#"" ' 9a( @lan7as +,!""" ".+, 5+!%$"
Dens>:a:D -? ' -?
TOTA* DE )RE)ARACIN DE* SUE*O 5!+5"
OTROS ACTIVOS 2)()6+ /).))
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o
0;ebles y EB;>@os :e OEc>na 1"!,1"
- J;eFo :e Escr>7or>o 7>@o eGec;7>=o 5 ,5" +!+5"
- Escr>7or>o y S>llHn 7>@o secre7ar>a , +%" 1!"#"
- Arc<>=a:or 0e7l>co , caGones + 1#" -$"
- Arc<>=a:or 0e7l>co + caGones + " 1#"
- 0aB;>na :e Escr>b>r Elec7rHn>cacon ?e?or>a 1 -$" 1."#"
- 0aB;>na calc;la:ora - #5 51"
- EB;>@o :e Co?@;7ac>Hn - 1!$5" ,!5"
.ODE1A 1"!"""
Ve<>c;lo 1 -+."""
Ins7alac>ones 1enerales 5"
Colocac>Hn :e cercas 1!"5"
SUMAN */('/*
IMPREVISTOS DE INV. FI4A (A=#o>. *% de #-?#o$ "n.e#<o#e$) 1('/* '.11
TOTAL 1*6(1/+ 1++
ELABORACIN, A-.o#"$
*-,
TABLA No. )
CAPITAL DE OPERACION
(1e#. "9o de o=e#"@<n)

DESCRIPCION
TIEMP
O V"!o#

(Me$e
$) (d!"#e$)

0a7er>ales D>rec7os 1

%,

0ano :e obra D>rec7a 1

,5$

CarFa O@erac>onal I 1

5!11+

1as7os :e A:?>ns7rac>Hn 1eneralesI 1

1"!1#

1as7os :e =en7as 1

%!%#"


SUMA
N 8 )'(//2.&1
I S>n :e@rec>ac>Hn n> a?or7>Aac>Hn
ELABORACIN, A-.o#"$
*--
TABLA No. /
INGRESOS POR RECHAAO DE LA MADERA NEEM
DESCRIPCIN AOS
1 ) / ' * 6 1 & 2 1+

PRIMER CORTE
Can7. :e Jrboles &Dens -!5 ' -!5 ?( #5" #5" #5" %#+ %#+ %#+ +5+ +1$ 1,, 1"%
0ac>sos :>s@on>bles $# 1$ +5+ +1$ 1,, 1"%
0e7ros cKb>cos :e ?a:era :>s@on>ble -" 1,!-+# 5!$+ ,!#% -!+5- +!,+-
Valor :el ?- en US L 1+ 1+.$" 1-.+" 1-.+" 1-.+" 1-.+"
8 /6'
8
1&+(*/*
8
1*(1/1
8
6'('+/
8
')(2/*
8
/1(2&1
ELABORACIN, A-.o#"$
*-.
TABLA No. '
CULTIVO DE NEEM
( A!.-#" B d<CDe.#o )
RUBROS PROMEDIO A O S

PRIMER CORTE 1 ) / ' * 6 1 & 2 1+

D>?e7ro U7>l! ?7s.4aMo - alb;ra +
".1
5
".-
"
".,
,
".5
%
1.$
1
1.
-
+."
"
+."
"
+."
"
+."
"
Al7;ra co?erc>al!?7s4aMo &conser=( -5 - 5 # 1" -$ ,- ,5 ,5 ,5 ,5

ELABORACIN, A-.o#"$
*-/
TABLA No. *
VENTAS DE NEEM
RUBROS A O S

PRIMER CORTE 1 ) / ' * 6 1 & 2 1+

Can7. :e Jrboles &Dens -!5 ' -!5
?(
#5
"
#5
"
#5
"
%#
+
%#
+
%#
+ +5+
+1
$
1,
,
1"
%
Cor7es y @8r:>:as
$
#
1
$ +5+ +1$ 1,, 1"%
Al7;ra @;ra -%.# -%.# -%.# -%.#
0e7ros cKb>cos :e ?a:era
:>s@on>ble 11!5-$ 1"+!,$" $#!-"$ 5"!###
Valor :el 0- en US L #5 #5 #5 #5
To."! de InE#e$o$ en US 8
8
1+(16+(*&
1
8
&(1+2(+6
2
8
*(&+6(+'
6
8
'(/)*(*+
'

ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA No. 6
COSTOS DE PRODUCCION

RUBRO
PRIMER
AO
SEGUNDO
AO TERCER AO CUARTO AO FUINTO AO SE;TO AO
SEPTIMO
AO OCTAVO AO NOVENO AO DECIMO AO
*-0
(d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$) (d!"#e$)

MATERIALES DIRECTOS (TABLA
No. 1)
+!1,
5.""
+!-5.
5"
+!5
5.,5
+!#55.
""
-!1,".
,
-!,5,.
5,
1!+%
+.-,
1!1
.$-
#%.
%-
%+5.%
#
MANO DE OBRA DIRECTA
(TABLA No. &)
5!,$
%!""
,!$11!
$"
+!%#
,!+"
1!#1$!
5"
+!-"!
-#
1!$",!
51
-+!%,
$!#$
-"!%#$
!,
++!,5!
"
1%!$+."
#
CARGA OPERACIONAL(TABLA
No. 2)
") M"no de o?#" <nd<#e@."
-+!#
-!$
-5!5-,!
",
-#!+#
#!1+
,1!-51!
1%
,,!$5!
+$
,#!+-+!
""
5+!"
"!5$
5$!+5%
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$"!%5#!
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$5!$1.1
1
?) De=#e@<"@<n
$!1%
5!""
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5!""
5
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5!
""
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"
@) ADo#.<G"@<n
#
5!5-
#5!
5-
#
5!5-
#5!
5-
#5!
5-
#5!
5-
#
5!5-
#5
!5-
#5!
5-
#5.5
-
@) S-D<n<$.#o$
++!#1
%!5"
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-,
5!,+
"!5%
%,!+%5!
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11$!"55!
#1
1,5!"$
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%
d) Re="#"@<n B M"n.en<D<en.o
$,
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$,"."
"
e) SeE-#o$
1!$"
"!""
1!$""!
""
1!$"
"!""
1!$""!
""
1!$""!
""
1!$""!
""
1!$"
"!""
1!$""
!""
1!$""!
""
1!$""."
"
H) ID=#eI<$.o$
-!+1
5!1"
-!#,!
-5
5!-1
"!,$
5!5%5!
#
5!#5,!
%#
$!1,%!
5+
$!,5
,!"
$!%%%
!$,
%!11$!
5-
%!,%+.-
5

TOTALES
8
1*(1)2.+2 8 2+(6')./6
8
116(&22./
/
8
1/'(/1'.2+
8
1*1(/2+.1+
8
111(21'.21
8
)'+(+*'.2'
8
)1&(112.1*
8
/)+(12).61
8
/11()+6.))

METROS CUBICOS DE MADERA

-

-
1
".%"

-
5!"5%.
"1

-
,5!##
5.$
-!--"
.#+
+$!++".
55
1!5-,.-
1

COSTO POR METRO CUBICO DE
NEEM L 1"!+,.%+ L -1.1+ L 5.+- L %." L 1+.+- L 1.-1
ELABORACIN, A-.o#"$
*-1
TABLA No. 1
MATERIALES DIRECTOS
PRIMER AO

DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea $" ++ 1-+"
0;r>a7o :e N -" 1%!5 5+5
D.A.). -" 1" -""
)(1'*.++
SEGUNDO AO
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea $" +,!+" 1,5+
0;r>a7o :e N -" 1!+5 5%%!5
D.A.). -" 11!"" --"
)(/*2.*+
TERCER AO
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
*-2
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea $" +$!$+ 1.5%!+"
0;r>a7o :e N -" +1!1# $-5!+5
D.A.). -" 1+!1" -$-!""
)(*2*.'*
CUARTO AO
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea $" +!+# 1.%5$!+
0;r>a7o :e N -" +-!+ $#!%#
D.A.). -" 1-!-1 -!-"
)(&**.++
FUINTO AO
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea $" -+!+1 1.-+!$1
0;r>a7o :e N -" +5!$+ %$#!$5
D.A.). -" 1,!$, ,-!+-
/(1'+.'2
SE;TO AO
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
*.3
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea $" -5!,- +.1+5!#%
0;r>a7o :e N -" +#!1# #,5!5+
D.A.). -" 1$!11 ,#-!15
/('*'.*'
SEPTIMO AO
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea +-!1 -#!% ""!-1
0;r>a7o :e N #!, -1!"" +$"!,+
D.A.). $!- 1%!%+ 111!$1
1()1)./'
OCTAVO AO
DENOMINACION CANTIDAD V.Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea 1!# ,+!#% #,#!#$
0;r>a7o :e N %!+ -,!1" +,5!5,
D.A.). 5!, 1!, 1"5!+-
1(122.6/
NOVENO AO
*.*
DENOMINACION CANTIDAD V. Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea 1-!+ ,%!1$ $++!5"
0;r>a7o :e N ,!# -%!51 1#"!"$
D.A.). -!$ +1!,, %%!1%

&12.1/
DECIMO AO
DENOMINACION CANTIDAD V. Un<."#<o V. To."!
(En $"@o$) (d!"#e$) (d!"#e$)
Fe#.<!<G"@<n,
Urea ! 51!#% 51-!5$
0;r>a7o :e N -!$ ,1!+$ 1,#!55
D.A.). +!% +-!5# $-!$$

1)*.1&
E*A.ORACIND
A;7oras
TABLA No. &
MANO DE OBRA DIRECTA
PRIMER AO
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION C"n.<d"d
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$) (d!"#e$)
FASE DE CULTIVO
Se?bra:as &-" <as( 1+" %!"" #,"!"
Res>e?bra &#5( &+!, <as( # %!"" 5$!"
SUMAN &26.+

MANTENIMIENTO DE CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e Fl>Oosa7o 15" %!"" 1"5"!"
A@l>cac>Hn :e Oer7>l>Aan7e y Fl>Oosa7o +- %!"" 1$1!"
SeF;n:a :es<>erba:a &$ ?eses(D 15" %!"" 1"5"!"
Des<>Ge y Oor?a :e la @lan7a 15" %!"" 1"5"!"
Ins7alac>Hn :e cercas -" %!"" +1"!"
Tercera :es<>erba:a :el aMo &7erreno( 15" %!"" 1"5"!"
SUMAN '*11.+
TOTAL FASE DE CULTIVO 5
MANTENIMIENTO %#1
8
*('61.+
E*A.ORACIND A;7oras
*.+
TABLA No. 2
MANO DE OBRA DIRECTA
SEGUNDO AO
*.,
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No.
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$) (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE
CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o 15" %!5$ 11-,!"
Des<>Ge y Oor?a :e la @lan7a 15" %!5$ 11-,!"
SeF;n:a l>?@>eAa &5 ?eses( 15" %!5$ 11-,!"
0an7en>?>en7o :e cercas 1" %!5$ %5!$
Tercera :es<>erba:a al aMo
&Terreno(
15" %!5$ 1.1-,!"
8 '(611.6
ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA No. 1+
MANO DE OBRA DIRECTA
TERCER AO
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No.
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$) (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE
CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o &5 ?eses( 15" #!1$ 1++,!%
Jrboles @er:>:os 5 #!1$ ,"!#
Cor7e y B;e?a -" #!1$ +,,!
0an7en>?>en7o :e cercas $ #!1$ ,!"
Tercera :es<>erbas al aMo
&Terreno( 15" #!1$ 1.++,!%
8 )(1&'.)
ELABORACIN, A-.o#"$
*.-
TABLA No. 11
MANO DE OBRA DIRECTA
CUARTO AO
*..
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No.
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$) (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE
CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o:a &5 ?eses( 1"" #!#+ ##1!#
0an7en>?>en7o :e cercas $ #!#+ 5+!
SeF;n:a :es<>erba:a al aMo
&Terreno( 1"" #!#+ ##1!#
8 1(&16.*
ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA No. 1)
MANO DE OBRA DIRECTA
FUINTO AO
*./
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No.
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$) (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE
CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o:a &5 ?eses( 1"" !5+ 5+!-
Jrboles @er:>:os 15 !5+ 1,+!
Cor7e y B;e?a -" !5+ +#5!%
0an7en>?>en7o :e cercas $ !5+ 5%!1
"!"
SeF;n:a :es<>erba:a al aMo
&Terreno(
1"" !5+ 5+!-
8 )(/2+.'
ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA No. 1/
MANO DE OBRA DIRECTA
SE;TO AO
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No.
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$) (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE
CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o:a &5 ?eses( %5 1"!+ %%1!,
0an7en>?>en7o :e cercas $ 1"!+ $1!%
SeF;n:a :es<>erba:a al aMo
&Terreno( %5 1"!+ %%1!,

8
1.6+'(*
ELABORACIN, A-.o#"$
*.0
TABLA No. 1'
MANO DE OBRA DIRECTA
SEPTIMO AO
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No. DJ"$
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$)
de
@o#.e (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o:a &5 ?eses( %5 11!11 #--!1
0an7en>?>en7o :e cercas $ 11!11 $$!$
Cor7e :e 7roAas &,5!##5 7roAas( +.%+ 11!11 -".-1,!1
SeF;n:a :es<>erba:a al aMo
&Terreno( %5 11!11 #--!1
SUMAN 8 /).+'6(2

CORTE DE MADERA
O@era:ores :e 0o7os>erra 1 11 11!11 11$!%
Ay;:an7es :e 0o7os>erra 1 11 11!11 11$!%
Re@>ca:ores 1 11 11!11 11$!%
0arca:or :e TroAas 1 11 11!11 11$!%
N;?era:or :e TroAas 1 11 11!11 11$!%
Con7ralor :e E?barB;es 1 11 11!11 11$!%

SUMAN 8 622(2

TOTAL DE MANTENIMIENTO 5
CORTE 8 /).1'6(2
*.1
TABLA No. 1*
MANO DE OBRA DIRECTA
OCTAVO AO
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No. DJ"$
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$)
de
@o#.e (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o:a &5 ?eses( %5 1+!"" #!#
0an7en>?>en7o :e cercas $ 1+!"" %+!"
Cor7e :e 7roAas &-!--1 7roAas( +.-- 1+!"" +#."$"!,
SeF;n:a :es<>erba:a al aMo
&Terreno( %5 1+!"" #!#
SUMAN 8 )2.2/1(2

CORTE DE MADERA
O@era:ores :e 0o7os>erra 1 +"!"" 1#"!"
Ay;:an7es :e 0o7os>erra 1 15!"" 1-5!"
Re@>ca:ores 1 15!"" 1-5!"
0arca:or :e TroAas 1 15!"" 1-5!"
N;?era:or :e TroAas 1 15!"" 1-5!"
Con7ralor :e E?barB;es 1 15!"" 1-5!"

SUMAN 8 &**(+

TOTAL DE MANTENIMIENTO 5
CORTE 8 /+(1&6.2
*.2
TABLA No. 16
MANO DE OBRA DIRECTA
NOVENO AO
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No. DJ"$
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$)
de
@o#.e (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE CULTIVO
)r>?era :es<>erba y a@l>c. :e
Fl>Oosa7o:a &5 ?eses( %5 1+!$ %1!%
0an7en>?>en7o :e cercas 1# 1+!$ +--!+
Cor7e :e 7roAas &+$!++1 7roAas( 1.55 1+!$ +".1!+
SeF;n:a :es<>erbas al aMo &Terreno( %5 1+!$ %1!%
SUMAN 8 ))./1*(2

CORTE DE MADERA
O@era:ores :e 0o7os>erra 1 $ +"!"" 1+"!"
Ay;:an7es :e 0o7os>erra 1 $ 15!"" "!"
Re@>ca:ores 1 $ 15!"" "!"
0arca:or :e TroAas 1 $ 15!"" "!"
N;?era:or :e TroAas 1 $ 15!"" "!"
Con7ralor :e E?barB;es 1 $ 15!"" "!"

SUMAN 8 *1+(+

TOTAL DE MANTENIMIENTO 5
CORTE 8 ))(2'*.2
*/3
TABLA No. 11
MANO DE OBRA DIRECTA
DECIMO AO
PLANTACION DE NEEM
DENOMINACION No. DJ"$
SUELDO
INDIVIDUAL To."!
(4o#n"!e#o$)
de
@o#.e (d!"#e$)
MANTENIMIENTO DE CULTIVO
)r>?era l>?@>eAa &5 ?eses( %5 1+!$ %1!%
0an7en>?>en7o :e cercas $ 1+!$ %%!%
Cor7e :e 7roAas &1!5-, 7roAas( 1.1$ 1+!$ 15.1,$!+
SeF;n:a :es<>erba:a al aMo
&Terreno( %5 1+!$ %1!%
SUMAN
8
11.161('

CORTE DE MADERA
O@era:ores :e 0o7os>erra 1 5 +1!$" %!+
Ay;:an7es :e 0o7os>erra 1 5 1$!+" %+!
Re@>ca:ores 1 5 1$!+" %+!
0arca:or :e TroAas 1 5 1$!+" %+!
N;?era:or :e TroAas 1 5 1$!+" %+!
Con7ralor :e E?barB;es 1 5 1$!+" %+!

SUMAN 8 '61(1

TOTAL DE MANTENIMIENTO 5
CORTE
8
11(6)2.1
*/*
TABLA No. 1&
PRIMER AO
CARGA OPERACIONAL
A. MANO DE OBRA INDIRECTA
DENOMINACION No. SUELDO INDIVIDUAL 1/#o
1'.
o SUELDO COMPONENTE V"@"@<n
P".#on"
! To."!
(d!"#e$) ANUAL SALARIAL 2(/*%
JEFE DE )RODUCCIN 1 1.,-5 1.,-5 1%" 1%.++" -#, %1# 1.$1" +1.5-%
TPCNICO )RODUCTOR 1 %,5 %,5 1%" #.," -#, -%- #-$ 11.,,%

SUMAN
8
/).2&'

B. DEPRECIACION
DENOMINACION COSTOS VIDA UTIL
(d!"#e$) (A9o$)
Ins7alac>ones 1enerales 5" +" ,5
Colocac>Hn :e cercas 1."5" +" 5"
VE9ICU*OS -+.""" 5 $."#"
SUMAN 8 6.11*

C. AMORTIAACIN
DENOMINACION COSTOS VALOR DE AMORT.
(d!"#e$) (%)
Cons7>7;c>Hn :e la soc>e:a: 1.)*+ - -#
1as7os :e es7;:>o :el @royec7o 1.6+1 - ,#
SUMAN 8 &6

C. SUMINISTRO ANUAL
DENOMINACION CANTIDAD VALOR UNITARIO
(d!"#e$)
A1UA &?-( -5.""" "!$5 ++.%5"
ENER1QA E*ECTRICA &RS<( %5" "!" $#

SUMAN
8
))(&1&

*/+
D. REPARACION 5 MANT.
DENOMINACION VALOR %

VE9ICU*OS -+.""" + $,"
SUMAN 8 6'+


E. SEGUROS
DENOMINACION VALOR %

VE9ICU*OS -+.""" 5 1.$""

SUMAN 8 1.6++

TOTAL PARCIAL 6'./+)

IMPREV. CARGA OPERC. /.)1*
(*% R-?#o$ "n.e#<o#e$)
TOTAL
8
61.*11
FUENTE, E.E.E 5 EPAP3G
ELABORACIN, A-.o#"$
*/,
TABLA No. 12
SEGUNDO AO &*%
CARGA OPERACIONAL
A. MANO DE OBRA INDIRECTA
DENOMINACION No.
SUELDO
INDIVIDUAL 1/#o
1'.
o SUELDO
COMPONENT
E V"@"@<n
P".#on
"! To."!
(d!"#e$) ANUAL SALARIAL 2(/*%
JEFE DE )RODUCCIN 1 1.55" 1.55" 1%" 1#.5# -#, %%5 1.%- +-.+15
TPCNICO )RODUCTOR 1 #"5 #"5 1%" .$55 -#, ,"+ "- 1+.-1

SUMAN
8
/*.*/'

B. DEPRECIACION $.1%5

C. AMORTIAACIN #$

D. SUMINISTRO ANUAL
DENOMINACION
CANTIDA
D VALOR UNITARIO
(d!"#e$)
A1UA &?-( ,-%5" "!#1 -5.5,%
ENER1QA E*ECTRICA &RS<( -# "!11 1"5

SUMAN -5.$5+


E. REPARACION 5 MANT. $,"
F. SEGUROS 1.$""

TOTAL PARCIAL %.$#%

IMPREV. CARGA OPERC. -.#,
(*% R-?#o$ "n.e#<o#e$)
TOTAL
8
&/.611
FUENTE, E.E.E 5 EPAP3G
ELABORACIN, A-.o#"$
*/-
TABLA No. )+
TERCER AO 1++%
CARGA OPERACIONAL
A. MANO DE OBRA INDIRECTA
DENOMINACION No. SUELDO INDIVIDUAL 1/#o
1'.
o SUELDO COMPONENTE V"@"@<n P".#on"! To."!
(d!"#e$) ANUAL SALARIAL 2(/*%
JEFE DE )RODUCCIN

1 1.$%, 1.$%, 1%" +"."#5 -#, #-% 1.#%# +5."+#
TPCNICO )RODUCTOR

1 #$ #$ 1%" 1".,+# -#, ,-, %5 1-.+$"

SU0AN 8 /&.)&&

B. DEPRECIACION $.1%5

C. AMORTIAACION #$

C. SUMINISTRO ANUAL
DENOMINACION CANTIDAD VALOR UNITARIO
(d!"#e$)
A1UA &?-( 5#.--- 1!"+ 5.+,5
ENER1QA E*ECTRICA &RS<(

1.+5" "!1, 1%$

SUMAN 5.,+1

D. REPARACION 5 MANT. $,"

E. SEGUROS 1.$""

TOTAL PARCIAL 1"$.+"

IMPREV. CARGA OPERC. 5.-1"
&55 R;bros an7er>ores(
*/.
TOTAL 8 111.*)+
FUENTE, E.E.E 5 EPAP3G
ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA No. )1
GASTOS DE ADMINISTRACION GENERALES
A. PERSONAL
ADMINISTRATIVO
DENOMINACION No.
SUELDO
INDIVIDUAL 1/#o
1'.
o REMUNERACION UNIFICADA
COMPONEN
TE V"@"@<one$ P".#on"! To."!
(d!"#e$)
S-e!do ?C$<@o
"n-"!
In@#eDen.o
$"!"#<"! SALARIAL 2(/*%
1ERENTE )RO)IETARIO 1 ,.5"" ,.5"" 1%" 5,.""" +5+ -#, +.+5" 5.", $$.$"5
1ERENTE DE CONTA.I*IDAD 1 1.5"" 1.5"" 1%" 1#.""" +5+ -#, %5" 1.$#- ++.%-
ASISTENTE DE NO0INA 1 ++" ++" 1%" +.$," +5+ -#, 11" +,% ,."+-
C9OFER 1 ++" ++" 1%" +.$," +5+ -#, 11" +,% ,."+-
1UARDIA + 1" -#" -," ,.5$" 5", %$# 1" ,+$ %.1$#
.ODE1UERO + 1" -#" -," ,.5$" 5", %$# 1" ,+$ %.1$#
CONSERJE 1 1%5 1%5 1%" +.1"" +5+ -#, ## 1$ -.-$5
SUMAN
L
115."1

B. DEPRECIACION 5
AMORTIAACION
DENO0INACION COSTOS VIDA UTI*
&:Hlares( &AMos(
0UE.*ES 2 E3UI).OFICINA .,-5 1" ,,

SUMAN ,,
C. GASTOS DE OFICINA
A*3UI*ER DE OFICINA -.$""
INTERNET $""
)A)E*ERIA 2 SU0INISTROS -.1""
CONSU0O TE*EFONICO 1.,,"
SUBTOTAL 1+,.%%5
*//

IMPREV. $.+-
&55 R;bros an7er>ores(
TOTAL
8
1/1.+1/
ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA No. ))
GASTOS DE VENTAS
A. PERSONAL
DENOMINACION
No
.
SUELDO
INDIVIDUAL
1/#
o
1'.
o REMUNERACION UNIFICADA
COMPONEN
TE
V"@"@<one
$
P".#on
"! To."!
(d!"#e$)
S-e!do ?C$<@o
"n-"!
In@#eDen.o
$"!"#<"! SALARIAL 2(/*%
1ERENTE DE VENTAS 1 1.5""
1.5"
" 1%" 1#.""" +5+ -#, %5" 1.$#- ++.%-
EJECUTIVO CO0ERCIA* 1 55" 55" 1%" $.$"" +5+ -#, +%5 $1% #.#,#
SECRETARIA 1 +5" +5" 1%" -.""" +5+ -#, 1+5 +#1 ,.,$+

SUMAN
8
/6.+'2

B. MISIONES COMERCIALES
NU0ERO DE VIAJESI - ++"" $.$""
VIATICOS - $-" 1.#"

C. LOGISTICA DE TRANSPORTE
TRANS) 0ARITI0O &CONTAINER ," )IES(II ,5"" ,".5""
TRANS) TERRESTRE &CONTAINER ," )IES(III 15" 1.-5"

D. LOGISTICA PARA LA E;PORTACION
*ICENCIA O )O*I6A DE ET)ORTACION 15
TASA FIJA A *A COR)ORACION FINANCIERA ECUATORIANA 1+
SE1URO CONTRA RIES1O 2 COSTOS ARANCE*ARIOS +.5""

SUBTOTAL ##.1$
*/0

IMPREV. ,.,,$
&55 R;bros an7er>ores(
TOTAL
8
2/./61
: *as ?>s>ones es7arn co?@;es7as :e :os eGec;7>=os :e =en7as
II El con7a>ner :e ," @>es 7>ene ;na ca@ac>:a: @ara $5.- ?e7ros cKb>cos :e carFa o +.!-"$ @>es lonF>7;:>nales
III Es7e se reEere al 7rans@or7e :e la ?erca:erCa :es:e las @lan7ac>ones <as7a el @;er7o ?arC7>?o.
ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA NO. )/
CALCULO DEL PUNTO EFUILIBRIO
(V"!o#e$ en d!"#e$)
RUBRO
SEPTIMO
AO OCTAVO AO
NOVENO
AO
DECIMO
AO
COSTO FI4O 57,985 56,025 48,184 42,867
0ANO DE O.RA DIRECTA 32,747 30,787 22,946 17,629
DE)RECIACION 95 95 95 95
A0ORTI6ACIN 86 86 86 86
SU0INISTROS 22,818 22,818 22,818 22,818
RE)AR. 2 0ANTENI0IENTO 640 640 640 640
SE1UROS 1,600 1,600 1,600 1,600
COSTO VARIABLE 42,776 42,703 42,383 42,229
0ANO DE O.RA INDIRECTA 38,288 38,288 38,288 38,288
0ATERIA*ES DIRECTOS 1,272 1,200 880 726
I0)REVISTOS 3,215 3,215 3,215 3,215
VENTAS 1+16+*&+.2' &1+2+62./1& *&+6+'6.)*) '/)**+'.'*&
*/1

PUNTO DE EFUILIBRIO EN DOLARES 8 *&()/+.+/ 8 *6(/+1.+/ 8 '&(*/&.)' 8 '/()&2.1'
Cos7o EGo4&1-&cos7o =ar>able4=en7as((
PUNTO DE EFUILIBRIO EN M/ DE
MADERA 62&.1 6&+.2 6++.+ **).*
Cos7o EGo4&@rec>o :e =en7a-cos7o ;n>7ar>o(
PUNTO DE EFUILIBRIO PORCENTUAL
(%) +.*1% +.6*% +.&'% 1.++%
Cos7o EGo4&=en7as-cos7o =ar>able(
ELABORACIN, A-.o#"$
TABLA No. )'
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION
(V"!o# en d!"#e$)
AO
S
FLU4O
NETO FLU4O NETO
INVERSIO
N %

ACUMULAD
O
DE
RECUPERACION
" 1#,!+5"
1 -1#,!+5" -1#,!+5" -1"".""
+ -+"$!1,- --#$!$1+ -+1,.+-
*/2
- -+-+!1-% -$1#!%, --,+.#$
, -+$!-5" -###!" -,+.1"
5 -155!"% -1!",-!1$ -5%#."5
$ --%"!,1% -1!,1-!$1+ -%#-.-"
% $!1-+!$#% ,!%1!"%5 +$1,.#
# 5!1$%!+% !##$!-%+ 5,%#.1,
-!+%-!+,- 1-!15!$1$ %+1.##
1" 1-!15!-%5 +%!"%,!1 15""+.5-
FUENTE, C-"d#o No.1/( C-"d#o No.1*( TABLA NO. 1) B
ATABLA No. )1
ELABORACIN, A-.o#"$
!A+LA No #*
An1li3i3 en Cri3tal +all
T
I
R
3
4
N
.
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6
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1
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5
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7
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I
&
N

I
N
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C
I
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8
-a2$ 363-82 180535-43 10160580-94 8709069-38 5806046-25 4325504-46 116899-33 157390-10 240054-94 278779-75 320792-61 377206-22 11.639.862 159909-75
R&f$ 0-5867 363-82 180535-43 10160580-94 8709069-38 5806046-25 4325504-46 116899-33 157390-10 240054-94 278779-75 320792-61 377206-22 11.639.862 159909-75
10-00/ 0-2524 353-94 181662-16 10455144-97 9318964-38 6046961-41 3986734-34 118132-13 166951-23 228108-26 285506-65 312404-66 391413-90 11.462.307 154604-61
20-00/ 0-3384 357-78 192506-56 10013524-98 8467018-77 5378061-89 4399272-67 109738-97 170505-80 238435-65 305432-66 349296-47 369183-48 12.636.900 174820-71
30-00/ 0-4267 392-28 193458-96 10146850-51 9059926-76 5914911-03 4404954-92 110426-53 153996-75 225933-46 263651-19 305298-79 412599-86 12.194.532 161254-82
40-00/ 0-4888 363-56 164957-82 9767535-62 8351175-83 5431061-62 4502878-04 117695-13 156866-07 227124-97 254090-77 327838-09 342547-69 10.752.944 133548-13
50-00/ 0-5413 371-69 167395-25 9709562-25 8355203-10 5937938-22 4279764-00 121666-40 143528-53 220026-73 290762-92 294007-99 403969-46 10.959.459 148432-19
60-00/ 0-5932 333-93 172467-30 10350706-39 8379386-30 5905465-42 4473560-64 114953-18 154618-42 263339-07 287447-99 318200-87 399904-34 11.419.029 179447-66
70-00/ 0-6479 366-26 192125-67 9539002-69 8440970-53 5908535-26 4338395-29 114943-18 147521-89 223860-22 268859-93 312089-31 342011-57 12.386.668 153624-82
80-00/ 0-7135 329-23 192353-23 9401573-37 8864733-76 5905691-44 4333231-97 125960-76 166828-01 258401-88 297175-54 321086-56 343013-97 14.149.489 144814-44
90-00/ 0-7902 343-65 184753-50 9271953-34 8336986-36 5619647-23 4337176-16 108921-76 143259-52 217600-98 280931-17 352778-99 410601-93 12.397.520 154943-65
100-00/ 0-9705 340-04 176917-50 10220590-79 8545653-27 6035364-31 4400429-15 106131-71 164489-18 251975-21 264716-66 349940-69 394202-69 11.527.588 165198-90
M&an 0-5763 355-23 181859-79 9887644-49 8612001-91 5808363-78 4345639-72 114856-97 156856-54 235480-64 279857-55 324294-24 380944-89 11.988.644 157068-99
St' D&) 0-2156 19-26 10951-16 410067-92 346842-81 242364-79 142951-07 6197-14 10048-39 16637-09 16466-71 20337-75 29104-74 992.064 13743-67
*03
*0*
*0+