Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategia Competitiva
Estrategia Competitiva
El impacto de la competencia
MICHAEL PORTER identifico cinco fuerzas que afectan la competencia en una industria
Rivalidad en
Entrada en el
la industria
mercado
COMPETENCIA
Proveedor
Sustituibilida es
d
Clientes
Rivalidad en la industria
La mas importante y obvia fuente de competencia son las compañías del mismo rubro, ya
sean de banca, industria automotriz, viajes y turismo, minoristas o lo que fuere, las
guerras de las colas que pelearon PEPSI Y COCA COLA son solo un ejemplo.
Entrada al mercado
Sustituibilidad
Las empresas que tienen un producto o servicio del que los clientes podrían elegir una
alternativa, se enfrentan a una amenaza competitiva, especialmente si la alternativa es
más económica. Por ejemplo una línea aérea podría enfrentar la competencia de un tren
de alta velocidad.
Proveedores
Los proveedores tienen mucho poder si el artículo que proveen es escaso o único. Tiene
considerable poder para dañar una posición competitiva. Para ello se debe construir
relaciones solidas con os proveedores o en extenderse al rubro de proveedor.
Clientes
Construir competitividad
Se le debe prestar atención a las actividades de sus competidores, como los percibe el
mercado, la política de precios y ofertas de productos, reputación de la marca, calidad del
producto, cartea de productos, factores de organización, etc. De acuerdo con el grado de
importancia.
Desarrollar y mantener una aguada conciencia del mercado ayuda a que la firma
identifique sus fuentes de ventajas y desventajas competitivas, y entonces desarrolle sus
fortalezas y minimicé sus debilidades. Hay muchas maneras de lograr esto y recursos
tangibles y no tangibles que podrán ser utilizados en el proceso.
El cash, para financiar campañas continuas
La competitividad
El recurso humano
Calidad del producto
La conciencia de mercado
Además de tener una estrategia bien concebida y ejecutada, paro aun así ser vulnerable a
las acciones de la competencia. Para que estas estrategias sean robustas, las decisiones
necesitan tener en cuenta las potenciales amenazas competitivas. Un ejemplo es la
empresa de transportes AIR FRANCE, el cual frente a la amenaza de la competencia,
prestó especial atención a cuatro técnicas
Reacción rápida
Acción conjunta
Mirar constantemente a toda la competencia
Usar todos los recursos disponibles
FODA
Fortaleza, oportunidad, debilidades y amenazas. Este análisis nos lleva a tener una imagen
más amplia del mercado que toma en cuenta desarrollos actuales y potenciales para toda
la organización.
Las fortalezas y debilidades están en general dentro de una organización, mientras que las
oportunidades y amenazas se encuentran más frecuentemente fuera de ella.