LA TEORÍA ECONÓMICA Y

FINANCIERA DEL PRECIO:

DOS ENFOQUES
COMPLEMENTARIOS.
Dr. Mario Oswaldo Paredes Sánchez.
 Introducción

La fijación de precios por parte de las empresas

es un tema que no se conoce con certeza y
relativamente poca investigación ha generado.
Se podría decir que el mismo abarca al menos
tres disciplinas cuya interacción proporciona las
herramientas básicas para una eficiente fijación
de precios:
1.- La Teoría Económica
2.- La Teoría Financiera y
3.- El Marketing
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 Introducción
• Desde el punto de vista de
la formación de precios
en los mercados con
TEORIA énfasis en la oferta y la
ECONÓMICA
demanda, puntos de
equilibrio y
maximizaciones, etc.

• Requiere fijar precio para

TEORIA proyectar ingresos y
FINANCIERA calcular márgenes de
rentabilidad, entre otros.

• Como componente
principal del mix para
formular planes de
MARKETING
mercadeo e interactuar
con las demás áreas de
la empresa.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 La Teoría Económica del Precio

 Es una teoría que considera que el valor de un bien o

servicio depende directamente de la cantidad de trabajo
que lleva incorporado.
 Desde el punto de vista de la economía, el precio ha sido
analizado por las diferentes escuelas, pero principalmente
por la clásica y la neoclásica y desde el punto de vista micro
y macro.
 Los primeros aportes inician con Adam Smith (1723-1790), a
quien se considera el primer economista, siendo en realidad
un filósofo escocés que revolucionó las ideas de la época
con su libro “La riqueza de la naciones”, publicado en 1776.

Dr. Mario O. Paredes Sanchez.

 La Teoría del Valor
 Allí analiza los principales problemas de la época y
formula una serie de herramientas económicas para su
entendimiento y posible solución. Su planteamiento más
importante consistió en demostrar que las ideas
anteriores, que suponían la existencia de un mercado
desordenado y sin ley, no eran ciertas, y más bien
intentó demostrar lo contrario: Los precios actúan como
una “mano invisible” que orienta los recursos hacia
aquellas actividades con mayor valor. Los precios
permiten a las empresas y a los hogares determinar
cuánto valen los recursos y con ello orientar sus
decisiones para su uso eficiente, lo que en ultima
instancia explica la riqueza de una nación.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 La Teoría del Valor
 Adam Smith: Mide el valor de un bien según, la
cantidad de trabajo que le cuesta producirlo, y si
necesita cambiarlo, lo hará contra un bien cuya
producción le exigirá el gasto de una cantidad de
trabajo igual, pero aunque el trabajo es la medida real
de cambio de todas las mercancías, no suele estimarse
por el dicho valor.
 David Ricardo: El valor correspondiente no solamente
debe atenderse al trabajo invertido en hacerlo sino a
sus duraciones respectivas; un instrumento duradero no
transmitirá más que una parte de su valor de la
mercancía, mientras otro menos durable le transferirá
una porción muy grande del suyo.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 La Teoría del Valor

Karl Marx: El valor de los productos está en función

de la cantidad de trabajo gastado en producirlos,
mientras los principales agentes de la producción
fueron los productores directos dueños de las
mercancías creadas con su esfuerzo.

Dr. Mario O. Paredes Sanchez.

 La Teoría del Valor
 En una economía de mercado, el mercado es el
mecanismo que responde a 3 preguntas
fundamentales que se plantea todo sistema
económico:
 ¿Qué producir?
 ¿Cómo producir?
 ¿Para quién se produce?

Y……… cuando se habla de mercado, se está

pensando simultáneamente en el juego de la oferta y
de la demanda. La interacción de ambas determina
los precios, siendo éstos las señales que guían la
asignación de recursos.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 La Teoría del Valor

 La teoría económica del precio se puede

fundamentalmente sintetizar en 4 afirmaciones y 2
corolarios:
1.- La cantidad demandada de un bien o de un
servicio está en función inversa de su precio.
2.- La cantidad ofertada de un bien o de un servicio
está en función directa de su precio.
3.- Un exceso de la cantidad demandada sobre la
cantidad ofertada hace subir los precios.
4.- Un exceso de la cantidad ofertada sobre la
cantidad demandada hace bajar los precios.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 La Teoría del Valor

1.- Sólo hay un precio para el cual la cantidad

demandada es igual a la cantidad ofertada. En el
lenguaje de la teoría económica se dice que, el
precio de equilibrio es único y en la mayoría de
los casos es, además, estable.
2.- Las variaciones en la demanda u oferta
producen usualmente cambios en el precio de
equilibrio y en la cantidad de equilibrio.

Dr. Mario O. Paredes Sanchez.

 La Teoría Financiera del Precio

 Desde el punto de vista de las finanzas, la rama de la

administración financiera recoge la mayor parte de los
planteamientos de la teoría económica y los adapta
con un desarrollo algebraico simple y los mismos dos
objetivos básicos: la maximización del beneficio y la
maximización o aumento del ingreso.
 Este enfoque financiero que asumen también los
estrategas del marketing, supone linealidad en las
funciones de ingreso y costo y parte del concepto del
punto de equilibrio operacional o muerto para
encontrar fórmulas de fijación de precios.

Dr. Mario O. Paredes Sanchez.

 La Teoría Financiera del Precio

 Asumen como punto de partida la curva inversa de

la demanda, es decir, suponen que el precio es la
variable endógena a predecir, dado el
presupuesto o pronóstico que tenga la empresa
sobre su volumen de producción y ventas.
 Aunque se ha demostrado que en muchas
empresas este enfoque es el que más se aplica,
presenta innumerables fallas al no considerar
dentro de su tratamiento las condiciones de los
mercados y los competidores, así como la reacción
de la demanda ante cambios en los precios.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 Teoría del Costo
 Costo es el efecto de los precios de los insumos de
todo producto, mientras que el fenómeno
económico denominado precio, es un proceso
mental de los individuos que nace por la necesidad
humana, concluye con el intercambio y se
cuantifica a través de la relación existente entre lo
entregado y lo recibido.
 Los costos pueden ser clasificados de diversas
formas: Dos formas de clasificar los costos:
1.- Según su forma de imputación (por objeto del
gasto)
2.- Según su variabilidad productiva.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 1.- Según su forma de imputación (Por objeto del gasto)

Teoría del Costo

Dr. Mario O. Paredes Sanchez.

 2.- Según su variabilidad productiva.

Teoría del Costo

Dr. Mario O. Paredes Sanchez.

 Un Enfoque desde el Marketing

Los estrategas del marketing, comparten la

mayoría de los postulados económicos como
teoría, pero se alejan de ellos a la hora de su
aplicación práctica, y se acercan más a los
supuestos de la Teoría Financiera.
Los principales aportes de esta corriente, se han
basado en la definición de los diferentes
términos de planeación estratégica asociados
a los precios, como son las políticas, los
objetivos, las estrategias y las tácticas.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
 Un Enfoque desde el Marketing

 En este sentido, han definido y explicado cuantiosos

términos diseñados a partir de la experiencia, pero sin
dejar de lado los aportes de la economía.
 Por citar algunos ejemplos: Diferencian la fijación de
precios para nuevos productos de los ya existentes;
hablan de la discriminación de precios y citan varias
categorías; también los diferencian por línea de
productos; hablan del precio conjunto, del precio de
imagen, de los precios de penetración y de descreme;
etc. Analizan un sinnúmero de alternativas de fijación
de precios que resultan importantes para las empresas
a la hora de tomar decisiones.
Dr. Mario O. Paredes Sanchez.
EL MEJOR PROFESOR
NO ES AQUEL QUE
SABE MAS……., SINO
AQUEL QUE HACE QUE
EL ALUMNO APRENDA
MAS.

¡¡Gracias por su
Atención!!