UNIVERSIDAD YACAMBU VICERECTORADO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO INSTITUTO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO ESP.

GERENCIA MENCION MERCADEO

Importancia del Marketing en el mercado Nacional e Internacional

Ensayo

Alumno: Javier F. Prez Ruiz Profesor: Mauricio Villabona. Curso: Mercadeo. Barquisimeto, Septiembre 2013

Para realizar una buena proyeccin sobre la importancia del Marketing en el mercado nacional e internacional, es importante entender el funcionamiento de los mercados y los trminos que se engloban dentro del mercadeo, as como todas las actividades relacionadas a esto; estas actividades nos permitirn finalmente entender lo esencial del mercadeo en cualquier actividad econmica que se desarrolle en cualquier economa sin importar las fronteras. Desde el inicio formal de las actividades econmicas estas se han hecho cada vez mas desarrolladas y especficas, la economa tiene como caracterstica principal su constante cambio, generando entonces la necesidad de desarrollar procesos de intercambio econmico cada vez mas especficos y complejos, estos a su vez mas enfocados al consumidor, siempre intentando influenciar la decisin del consumidor final a la hora de adquirir los bienes y servicios. Desde los aos 1800 las empresas mostraban una clara orientacin a la produccin. Dado que todo lo que se produca era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las caractersticas de los productos ya que la demanda superaba la oferta; en esta poca la opinin del consumidor no tena relevancia, en este caso es el consumidor quien se adaptaba al bien o servicio. Posteriormente se fueron generando nuevas fases, a medida que se desarrollaba la manufactura y la economa evolucionaba. La orientacin de las empresas fue cambiando con el pasar de los aos de acuerdo a como el mercado cambiaba, es as como a partir de 1920 la orientacin cambia a las ventas y posteriormente el enfoque cambiaba hacia el comportamiento del mercado. Desde los aos 90 hasta la actualidad, las empresas estn orientadas hacia la satisfaccin del cliente, demostrando la especificidad y desarrollo de las actividades de mercadeo de productos en base a la evolucin del tiempo. A medida en que la economa se desarrolla, las actividades involucradas en ella tambin, con un ambiente econmico en constante cambio y mercados cada vez ms competitivos y exigentes las actividades y reas relacionadas al sector econmico y que agregan valor a la actividad comercial de productos y servicios, se tornan cada da ms importantes. Antes de analizar la Importancia del marketing en el panorama econmico nacional e internacional es necesario dejar claro, que es el marketing y cules son sus objetivos y actividades. Segn Philip Kotler consiste en un proceso administrativo y social gracias al cual determinados grupos o individuos obtienen lo que necesitan o desean a travs del intercambio de productos o servicios, por otro lado; Jerome McCarthy opina que es la realizacin de las actividades que pueden ayudar a que una empresa consiga las metas que se ha propuesto, pudiendo anticiparse a los deseos de los consumidores y desarrollar productos o servicios aptos para el mercado; Finalmente John A. Howard, asegura que el marketing consiste en un proceso en el que es necesario comprender las necesidades de los consumidores, y encontrar qu puede producir la empresa para satisfacerlas . Tal como podemos apreciarlo, la percepcin del concepto puede ser muy variada, sin embargo innegablemente cada uno de estos conceptos involucra procesos de intercambio entre productores y consumidores. A partir de esto considero que el Marketing es toda aquella actividad o proceso involucrado desde la concepcin de una idea (producto o servicio) hasta la compra final de este por el consumidor. Es decir toda

actividad necesaria para que el proceso de intercambio se d efectivamente, generando valor al productor y de igual forma al consumidor al lograr la satisfaccin de sus necesidades. Si partimos de la base, de que el mercadeo es el responsable de lograr un intercambio Satisfactorio podramos considerarlo como la columna vertebral de la actividad comercial, teniendo en cuenta de que un producto sin mercadeo no llegara de forma efectiva a las manos del consumidor final, y de esta forma tendremos productores sin resultados positivos y consumidores insatisfechos. Es por esto que toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequea requieren "mercadear" sus productos o servicios. El xito de la actividad comercial que desempee una empresa depender entonces que la capacidad de mercadear en forma efectiva el bien o servicio ofrecido. Dentro de los objetivos del mercadeo, encontramos: Colocar los productos en manos de los consumidores por medio de diferentes canales de distribucin y ventas en los diferentes mercados. Crear y mantener canales de distribucin que permitan identificar a los consumidores reales y potenciales del producto. Motivar, Incentivar e impulsar la compra de bienes por parte del consumidor. Ofrecer productos y servicios adaptados al mercado. Generar el mayor beneficio para el productor y el consumidor, ofreciendo una relacin ganar-ganar.

La efectividad del marketing en una actividad comercial depender de la aplicacin de tcnicas, prcticas y estrategias adaptadas a la realidad del mercado actual y a la satisfaccin del mismo. Mercadear un producto en forma efectiva significa Ofrecer el producto adecuado, en el momento oportuno, en un lugar optimo y a un precio conveniente para el consumidor, para que la suma de estos factores permitan el proceso de intercambio

Toda empresa obtiene beneficios a partir de una gestin adecuada de marketing. Este permite a la empresa: Establecer una posicin en el mercado. Es esencial para sobrevivir y crecer. Ayuda a crear relaciones efectivas entre productores y consumidores. Incrementar la confianza en las marcas. Permite generar ventaja sobre la competencia. Operatividad eficiente. Mayor utilidad. Satisfaccin de clientes. Estabilidad y confianza. Bienestar social, a travs del ofrecimiento de productos dedicados a cubrir necesidades reales. Participar en mercados estables.

Por todo lo antes mencionado el mercadeo es entonces una actividad esencial y de extrema importancia para el logro de los objetivos en las organizaciones, los cambios en la economa, la realidad cambiante de los mercados y la competencia agresiva, hace que da tras da la importancia del mercadeo valla en ascenso, siendo considerada como uno de los pilares principales de cualquier organizacin. La importancia del mercadeo no discrimina fronteras territoriales, siendo igual de importante en tanto en Venezuela como el cualquier lugar del mundo, si partimos del hecho de que el mercadeo es la herramienta que nos permite mantener los productos y servicios en las manos del consumidor, podramos decir que en cualquier rincn del mundo donde se lleve a cabo cualquier actividad comercial debe estar el mercadeo. La funcin de mercadeo cada vez se enfrenta a nuevos conocimientos, herramientas que le favorezcan en sus objetivos, alcance y que garanticen a la empresa logros, ms en los actuales escenarios en donde la comercializacin se manifiesta ms dinmica y las empresas son ms competitivas. A medida que cambia el mercado, tambin lo debe hacer el Mercadeo, actualmente mercadeo forma parte del eje central que mueve las decisiones de una empresa y traza las estrategias que deben liderar la direccin de la compaa. Si el mercadeo permite a la empresa conocer: a quienes quiere tener como clientes o qu Necesidades debe satisfacer y qu productos y servicios ofertar; as como los precios Y la definicin de canales de distribucin, sin olvidar la planificacin operacional y maximizacin de la utilidad generada, entonces hablamos de que el mercadeo ser el protagonista del xito en cualquier organizacin que quiera mantenerse operativa y generando importantes mrgenes de utilidad. Las corrientes actuales del mercadeo apuntan hacia el consumidor, tomndolo como pieza clave en el proceso de produccin, se ha comprobado que en la actualidad las corrientes de la mercadotecnia van enfocadas en la creacin de relaciones fuertes entre los productores y consumidores finales, a esto se le llama mercadeo uno a uno, el cual est dirigido a analizar el comportamiento de los clientes, atender sus comentarios y tomarlos como la oportunidad precisa que permita a la organizacin ofertar bienes y servicios exclusivos que, garanticen la lealtad y compromiso del cliente con la empresa. Una asociacin fundamental y determinante de xito en la actualidad de las empresas es entonces la Gerencia enfocada al mercadeo. El diseo de estrategias gerenciales generadas desde el punto de vista del mercadeo permitir a las empresas generar ventaja sobre sus competidores, y lograr el mejor desempeo y utilidad posible, aspectos que sern siempre considerados como el fin principal de cualquier organizacin. En Venezuela el entorno econmico es distinto a la realidad global, producto de una serie de factores externos que afectan la actividad econmica y de polticas que debilitan y golpean constantemente la economa del pas, estos factores generan condiciones econmicas poco favorables y que se traducen en un entorno mercadolgico difcil de manejar donde la inestabilidad del mercado y la crisis econmica hace difcil la aplicabilidad de estrategias de mercadeo acertadas. Sin embargo, esto no resta importancia al mercadeo en el marco econmico y comercial del pas.

En conclusin podemos asegurar que el mercadeo es un actividad que en la actualidad se podra considerar como FUNDAMENTAL y de relevancia absoluta dentro de la economa nacional y global y que tal y como lo expresa Jerome McCarthy este permitir
que una empresa consiga las metas que se ha propuesto, pudiendo anticiparse a los deseos de los consumidores y desarrollar productos o servicios aptos para el mercado ; el mercadeo debe ser

considerado como una de las claves de la economa actual y como la principal herramienta con la que pueden contar las organizaciones para obtener los mejores resultados econmicos.