Modelo de persuasión
Retórica clásica
Procesos de
persuasión
◦ Como docentes nos enfrentamos día con día a situaciones
de confrontación, debate o discusión con nuestros
superiores, con nuestros pares y con nuestros estudiantes.
En dichos casos, uno puede optar por enfrentarse en la
lucha o bien por ser impositivo y emplear nuestra
autoridad para hacernos valer, pero esto tiende a generar
rencor o causar conflictos a futuro.
◦ Los principios de retórica y persuasión tienen como
finalidad alcanzar el acuerdo, lograr que el otro vea las
cosas desde nuestro punto de vista y, finalmente, ganar la
discusión por medio del control de la situación o, aunque
suene malvado, la manipulación de los elementos débiles
del otro.
◦ Como tal, es una herramienta que puede ser usada para el
mal, pero en buenas manos (como las de todo buen
profesor) es la mejor manera de resolver conflictos
armónicamente y donde todos sientan que “ganaron”.
Estructura del modelo
INVENTIO DISPOSITIO ELOCUTIO
Clasificación Exordio Puritas Humile
tópica
Proposición
Persona, cosa, lugar, Perspicuitas Medium
instrumento, causa, División
modo, tiempo,
Ornatus
comparación, Sublime
argumentación. Narración
Argumentación
Peroración
Inventio
◦ Selección y preparación del tema.
◦ Identificación del mejor espacio para llevar a cabo
el discurso y que tenga su mayor efectividad.
◦ Selección de los instrumentos o materiales de
apoyo necesarios.
◦ Tiempo o momento específico para llevar a cabo
el discurso.
◦ Comparación con situaciones similares.
◦ Argumento principal que sustente tu postura y
argumentos de apoyo.
◦ Contrargumentos que esperas del opositor: listado
de posibles tópicos en contra para preparar cómo
contrarrestarlos.
Dispositio
◦ Exordio: inicio del discurso, busca llamar la atención del
interlocutor, permite contar chistes o presentar elementos que atrapen
la atención (pueden ser objetos) y controlar los sentimientos de la
audiencia.
◦ Proposición: presenta de manera breve y clara el tema a tratar.
◦ División: enumeración de las partes del discurso, índice de
contenidos (solo para discursos académicos).
◦ Narración: explicación de la problemática o situación a tratar, es la
parte más extensa e importante del discurso.
◦ Argumentación: confrontación o pruebas y etapa de refutación, aquí
se presentan los argumentos principales para defender la postura del
orador y se permite al interlocutor refutar las ideas (para lo cual ya se
debe estar preparado para contrarrestar cada refutación).
◦ Peroración: etapa final para generar compasión o indignación, para
incitar al público a sentirse de una manera específica (enojados,
indignados, felices, tristes, etc.), resume la información principal que
se dio en la narración y genera la impresión final del discurso.
Elocutio – cualidades elocutivas
◦ Es la manera de expresar el discurso. Es el estilo en el que se presenta y corresponde a dos elementos: las cualidades
discursivas y el registro lingüístico.
◦ Cualidades:
◦ Puritas: corrección gramatical y verbal.
◦ Perspicuitas: claridad del discurso (nivel de concreción).
◦ Ornatus: adornos, figuras poéticas o retóricas que embellecen el lenguaje (metáfora, comparación, metonimia, etc).
◦ Registros:
◦ Humile: estilo llano. Es el que usamos los docentes para dar explicaciones: tiene puritas y perspicuitas pero muy poco
ornatus.
◦ Medium: estilo medio. Emplea el ornatus para generar más sentimiento en el interlocutor. Suelen usarlo los artistas o
los vendedores ambulantes.
◦ Sublime: estilo elevado. Es el mayor grado de la retórica, suele usarlo los grandes oradores de la política y el arte.
Consideraciones de redacción
◦ El tema lo decide la situación, pero puede adecuarse a las intenciones del orador: si un alumno viene a rogarme que lo pase y
me va a contar una trágica historia de problemas familiares (ese es un discurso retórico en sí mismo), la idea es cambiar el
tema por algo que uno controle: “el alumno tiene un problema, pídale una solución”.
◦ En el contexto del aula, el discurso retórico puede usarse en todo momento y en todas las situaciones, es una manera de
planificar el contenido de la clase siguiendo una guía específica (dispositio) para que no se olvide nada: qué tema voy a tratar,
qué materiales necesito, cómo es el grupo, qué pregunta detonante haré (exordio), cómo introduzco al tema (proposición), en
qué partes o subtemas divido mi clase (división), qué voy a explicar (narración), por qué es importante que los alumnos
aprendan esto (argumentación), cómo cierro la sesión y qué dejo de tarea (peroración); qué lenguaje debo utilizar (registro) y
cómo hago para que todos lo comprendan (cualidades).
◦ En otros contextos, el discurso persuasivo puede emplearse para muchas otras cosas, sobre todo para ganar discusiones. Es el
camino del diálogo por encima de la acción.
Ejemplo
◦ Ejemplo de Inventio:
◦ Tema: ruptura con una pareja violenta.
◦ Espacio ideal: público, con testigos o gente que
pueda ayudar, lejos de objetos que puedan ser
usados como armas.
◦ Instrumentos: regalos o prendas que se deseen
regresar a la pareja.
◦ Tiempo: Por la tarde, quizá después de comer
para que esté contento y cansado.
◦ Comparación o recapitulación de los eventos
que llevaron a ese momento.
◦ Argumento principal: no se puede vivir con
violencia.
◦ Argumentos de apoyo: derecho a la felicidad,
valor como persona, deseo de una vida mejor.
◦ Contrargumentos esperados: voy a cambiar,
lo hago porque te amo, tú eres mía y de nadie
más…
