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GRUPO S - AQUA

Presentació:
https://drive.google.com/file/d/1tLqSe3cqkmr7mPmiZG4igAkJbVYnuOaV/view?usp=sharing
MIEMBROS DEL GRUPO Y FUNCIONES
● Laia Carbonell: I + D

● Ana Carmona: Màrqueting mix

● Laura Cisa: I + D

● Paula Sellol: Producto

● Alex Zuazua: Publicidad

PERÍODO 0-1
- Compra de informes
- Análisis de la situación
- Plan de acción

Lanzamiento de los productos SOLO (compradores) y SOFT (ahorradores)

Publicidad: Misma inversión en los dos productos tanto en medios como investigación
Tiendas especializadas
Equipo comercial: Misma cobertura en ambos productos. Gran superficie
On-line
● Período 1

Disminución de la producción en SOLO y aumento en SOFT

Bajamos el precio de SOLO y subimos el de SOFT

Publicidad: Mayor en SOFT que SOLO

Equipo comercial: Mantuvimos el total de tiendas, mismos distribuidores
PERÍODO 1-2
Seguimos con los dos productos, no lanzamos ninguno nuevo.

Desarrollo de un I+D (POSMFT) para mejorar el producto SOFT

Publicidad: La bajamos tanto en medios como en investigación

Tiendas especializadas
Equipo comercial: Reducimos el número total de tiendas en ambos productos
Gran superficie
Tiendas on-line

Mantuvimos la producción en ambos productos, las unidades vendidas aumentaron en SOLO y bajaron en SOFT.
PERÍODO 2-3
Seguimos con los dos productos, no lanzamos ninguno nuevo

Implementación de I+D del (POSMFT) para mejorar el producto SOFT

En cuanto al informe financiero los ingresos bajaron de manera considerable

El BAI ha disminuido

Publicidad→ La bajamos en medios pero la aumentamos en investigación

Equipo comercial→ en este periodo tanto las online como las tiendas especializadas como las de gran superficie se
mantienen las mismas, no varía

Hacemos I+D de POSOLOO con el objetivo de mejorar el producto SOLO

SOFT → DISMINUYE LA PRODUCCIÓN

SOLO → AUMENTA LA PRODUCCIÓN

PERÍODO 3-4
Seguimos con un producto el SOLO , eliminamos el SOFT ya que pudimos observar que era un producto el cual no iba
bien en el mercado

Implementación del I+D del POSOLOO para mejorar el producto solo

Podemos observar en el informe financiero unas ligera bajada en los ingresos

EL BAI ha disminuido

Publicidad→ aumentamos los medios y también su investigación

Equipo comercial→ las tiendas especializadas , las de gran superficie y las online aumentan

Hacemos un I+D del POSONY con el objetivo de que sea un producto dirigido al segmento de altos ingresos

SOLO= AUMENTA LA PRODUCCIÓN

PERÍODO 4-5
Implementamos el I+D (POSONY) a un nuevo producto llamado SONY dirigido al segmento → Altos Ingresos.

Sigue descendiendo el BAI cada vez más cerca de tener pérdidas

Equipo comercial:
Tiendas especializadas
Incremento del equipo comercial en Gran superficie
On-line
Producción:

Incremento de la producción del producto SOLO para seguir con el crecimiento del mercado

Publicidad:

- SOLO → Disminuimos Medios e investigación

- SONY → Creación nueva campaña Medios + investigación
PERÍODO 5-6
Elaboración de un nuevo proyecto de I+D (POSOHO) para la creación de un nuevo producto

Incremento considerable del BAI (x3)

Equipo comercial:
Tiendas especializadas
Incremento del equipo comercial en Gran superficie
On-line
Producción:

Incremento de la producción para SOLO y SONY

Publicidad:

- SOLO → Disminuimos Medios e investigación

- SONY → Disminuimos Medios e investigación
PERÍODO 6-7
Gran inversión en
publicidad
Lanzamiento del producto SOHO al mercado, enfocado al segmento de los ahorradores.
Contratación
equipo comercial
Producción: Aumento de la producción del producto SONY y disminución del precio de venta.

Disminución de la publicidad
Desarrollo de un nuevo I+D (POSOLO6) para mejorar el producto SOLO.
Incremento de la producción

Financiación: se pide un préstamo de 3,563 millones

PERÍODO 7-8
Implementación del
I+D (POSOLO6) con
Lanzamiento del producto SOTO al mercado, enfocado al segmento de los compradores. un precio inferior

Aumento de las ventas respecto al

Implementación del I+D (POSOLO6) para la mejora del producto SOLO. periodo anterior

Producción: Disminución de la producción, casi a la mitad, del producto SOHO.

- Aumento de las unidades vendidas del producto SONY.

Equipo comercial: Los comerciales se mantiene igual que el período anterior para todos los productos.

Financiacion: se recibe un préstamo de 2,782 millones

PERÍODO 8-9
Seguimos con los cuatro productos, no lanzamos ninguno nuevo.

En cuanto al informe financiero los ingresos siguieron aumentando (12 millones)

Publicidad: La disminuimos en los 4 productos, tanto de medios como de investigación

Equipo comercial: Los mantenemos igual, excepto en el producto SOTO que aumentamos en una unidad la gran
superficie

Precio: Aumentamos en 3 el precio de SOTO. Los otros los mantenemos igual

Producción: Aumentamos la producción de SOHO, SOLO y SONY; la que más destaca es la de SOLO, ya que la
aumentamos hasta 300.000. Disminuimos en 60.000 unidades la de SOTO

Ventas: Aumentan las de SOHO y SOTO, en cambio la de SOLO que habíamos aumentado tanto la producción
disminuyen un poco las ventas, igual que las del SONY
PERÍODO 9-10
Lanzamiento del producto SOSA que irá enfocado al segmento de ahorradores

Implementación de I+D del POSOHO al producto SOSA

En cuanto al informe financiero los ingresos bajaron 28,200 millones

Publicidad: La aumentamos en los cuatro productos anteriores y añadimos la publicidad del nuevo producto SOSA, tanto
de medios como de investigación

Equipo comercial: Aumentamos casi el doble en SOHO, SOTO y SOLO; en cambio, disminuimos un poco en el SOLO y
añadimos nuevo equipo comercial para el SOSA

Producción: Seguimos aumentando la producción de SOHO, SOLO y SONY y doblamos la producción de SOTO.
Añadimos producción de SOSA

Ventas: Aumentan las de SOHO y SOTO, en cambio la de SOLO baja más de la mitad. La de SONY también disminuye
un poco y aparecen las ventas de SOSA.
PERÍODO FINAL
Retiramos del mercado los productos: SOSA y SOHO. Ya que no dan los resultados esperados y no tenemos suficiente
dinero como para invertir en I+D y publicidad de todos.

En cuanto al informe financiero los ingresos siguen bajando, en este período 25,800 millones

Publicidad: La aumentamos en los tres productos que nos quedan (SOLO, SONY y SOTO) para intentar subir las ventas

Equipo comercial: Disminuimos los puntos de venta de SOLO y SONY y mantenemos las de SOTO, que es el producto
que nos va mejor

Precio: Nos vemos obligados a bajar el precio de SONY (en 3$), ya que el segmento de altos ingresos pedía un precio
menor y las ventas disminuían

Producción: Disminuimos la producción de los tres productos. En SOLO nos quedamos a la mitad, en SONY bajamos
40.000 unidades y en SOTO 80.000 unidades. Estas bajadas se deben a las pocas ventas del período anterior

Ventas: Las de SOLO disminuyen muy poco, las de SONY disminuyen casi a la mitad y las de SOTO también disminuyen