Objetivos:

- Tener una marca SONITE multisegmento y 3 marcas SONITES ubicadas en el segmento

5, 4, 2.
- Que las ventas de nuestro producto SICA sobrepasen las 300 000 unidades
- Dominar el segmento 4 con nuestras 2 marcas SICA y SILA, obstaculizando así la
competencia nueva que pueda aparecer en este segmento.
- Ser primeros en llegar a posicionarnos en el segmento 2.
- Saber aprovechar nuestro conocimiento de marca.
- Crear nuestro primer VODITE.

Estrategias aplicadas:

- Estrategia de Segmentación:
- Entrar y establecerse en un mercado con un perfil establecido de los consumidores
haciendo que sean aceptadas las características de los productos, tanto SONITES y
VODITES, mediante coordenadas colocadas en los objetivos perceptuales.
- Estrategia de Diversificación:
La creación y extensión de la línea de productos mediante SILA, SICI y VITA con el fin de
incrementar el margen de contribución al marketing.
- Estrategia de Crecimiento de mercado:
Aumentar la inversión en publicidad con respecto a cada periodo para cada uno de los
productos de la firma 3 de acuerdo a datos de ventas y stocks por periodo.
- Estrategia de precios bajos:
Bajar los precios de nuestros productos para vender todas las unidades producidas y
cuando nos sintamos amenazados en el ingreso de un nuevo competidor.
- Estrategia de especialización:
Se ingresó al mercado a través del lanzamiento de nuevos productos a segmentos libres
de competencia, de tal manera que estos productos sean atractivos para los nuevos
consumidores.

Decisiones buenas para el cuarto periodo:

- Aumentar la producción en un SICA 15% logrando una venta completa de todas las
unidades producidas.
- Una buena distribución de fuerza de ventas.
- Se logró crear un nuevo SONITE SILA calculando las características que quiere el
segmento 4.
- El precio del producto SICA no afecta nuestra estrategia.

Decisiones malas para el cuarto periodo:

- Una sobre producción del producto SIMO quedando en el inventario el 7 % de la

producción total y generando un gasto de 155 000.
- Guiarnos en el precio de SIMO en la inflación, no en cuanta potencia y precio que
quiere el segmento 5.
- Basarnos solo en la publicidad, más no lo que quiere el segmento 5.
- No se logró completar el proyecto de creación PVITA por falta de presupuesto, malos
cálculos.
- La mayoría de los gastos del presupuesto dado fue en publicidad.
Decisiones buenas para el quinto periodo:

- Aumentar la producción en un SICA 9% logrando una venta completa de todas las

unidades producidas.
- Una buena distribución de fuerza de ventas.
- Se bajó la producción de SIMO en un 66%, su precio de venta paso de ser 240 a 160 y
los gastos de publicidad se bajó en un 66%, lográndose vender todas las unidades
producidas más el inventario sobrante del periodo pasado.
- Se lanzó el nuevo producto SILA para el segmento 4, se posicionar cerca al segmento
que se quería estaba planeado en cuanto potencia percibida, pero se alejó en cuanto
al precio.
- Se logró completar con el proyecto PVITA.
- Se aceptó el proyecto de creación de un nuevo SONITE (PSIGT) y el proyecto de mejora
del SONITE SIMO (PSIMA).

Decisiones malas para el cuarto periodo:

- Se tuvo una sobre producción en SILA lográndose vender solo 27 %, quedándose así el
73% de lo producido el inventario generando un gasto de inventario de 4 170 000.
- No se tomó en cuanta el ciclo de vida de un producto nuevo para un mercado en caso
de SILA.
- La estrategia de precios bajos, aplicada en SIMO nos genera baja contribución bruta al
marketing.
- Si no logramos dominar el segmento 4 con la marca SILA y SICA, y tampoco se logra
una venta equilibrada entre ambas marcas se puede generar una canibalizacion de
marca y se tendrá que eliminar una de esta marca.
- Gastos de estudios de mercados innecesarios.
- La mayoría de los gastos del presupuesto dado fue en publicidad.