PROYECCIONES FINANCIERAS

• LA PROYECCIÓN FINANCIERA ES IMPORTANTE ANALIZAR LAS VARIABLES DE TU

ENTORNO.
• VARIABLES MACROECONÓMICAS: ENGLOBA ASPECTOS COMO EL CRECIMIENTO
ESPERADO DEL PIB, LA INFLACIÓN, EL DESEMPLEO, LAS TASAS DE INTERÉS,
ENTRE OTROS.
• CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO: CONSIDERA LA ESTACIONALIDAD, VARIABLES
POLÍTICAS, EL CRECIMIENTO PROMEDIO DEL MERCADO, TENDENCIAS, PRECIOS,
COMPETENCIA, ENTRE OTROS FACTORES.
• CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR: TOMA EN CUENTA DATOS HISTÓRICOS,
CRECIMIENTO PROYECTADO, ENTRE OTROS ELEMENTOS.
• IMPORTANCIA DE UN PRONÓSTICO DE VENTAS
• EN LA INDUSTRIA DE LOS CEREALES, LAS VENTAS PUEDEN ESTAR SUJETAS A UNA SERIE DE
FENÓMENOS, COMO PUEDEN SER LA ESTACIONALIDAD O LAS TENDENCIAS. POR EJEMPLO,
UNMANA HABRÁ OBSERVADO PICOS DE VENTAS EN INICIO ESCOLAR.
• PERO, YENDO MÁS ALLÁ, CALCULAR EL PRONÓSTICO DE VENTAS ES FUNDAMENTAL EN CUALQUIER
NEGOCIO POR VARIAS RAZONES.
1. PLANIFICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN E INVENTARIO: LA PROYECCIÓN DE VENTAS PERMITE
PLANIFICAR LA PRODUCCIÓN Y GESTIONAR EL INVENTARIO DE MANERA MÁS EFICIENTE.
2. GESTIÓN FINANCIERA: LOS PRONÓSTICOS DE VENTAS SON ESENCIALES PARA LA GESTIÓN
FINANCIERA. AYUDAN A LA EMPRESAS A PLANIFICAR FLUJOS DE CAJA FUTUROS Y ASÍ FACILITA LA
TOMA DE DECISIONES SOBRE LOS GASTOS DE CAPITAL, CONTRATACIÓN E INVERSIONES, ENTRE
OTROS.
3. TOMA DE DECISIONES ESTRATÉGICAS: AYUDA A TOMAR DECISIONES ESTRATÉGICAS SOBRE LA
EXPANSIÓN, ENTRADA DE NUEVOS MERCADOS Y DIVERSIFICACIÓN, ENTRE OTROS.
4. PREPARACIÓN PARA EL FUTURO: CON UN PRONÓSTICO DE VENTAS ANTICIPAS DESAFÍOS Y
OPORTUNIDADES, PERMITIENDO RESPONDER DE MANERA PROACTIVA EN LUGAR DE REACTIVA.
 • IMPORTANCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
• CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESARIAL NOS PERMITIRÁ EVALUAR
LA RENTABILIDAD LA EMPRESA, Y DETECTAR Y SUPERAR LOS PROBLEMAS QUE
SURJAN. ASÍ LA EMPRESA SABRÁ CUÁNTO NECESITA VENDER PARA GENERAR
GANANCIAS.
• TAMBIÉN FUNCIONA PARA CONFIRMAR SI EL EMPRENDIMIENTO CONVENDRÁ EN
TÉRMINOS FINANCIEROS, POR LO QUE ES FUNDAMENTAL EN CUALQUIER PLAN
DE NEGOCIOS.