PLAN DE VENTAS

OYM BRANDS
ALEXIS GUTIÉRREZ

AGENDA
Breve reseña situacional del modelo de
negocio
 Reto comercial identificado y su
relevancia estratégica
 Hipótesis para superar el reto

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RESEÑA SITUACIONAL
NUESTRAS MARCAS: NUESTRAS TIENDAS:

OyM Brands es una empresa del

sector retail con más de 12 años de
trayectoria en la categoría de moda
juvenil.

● Más de 14 marcas exclusivas.

● Más de 30 tiendas
● Facturación S/80M anual
● Principal marcas de canal:
The Box y Coolbrands

Imagen 1: Marcas OYM Imagen 2: Tiendas OYM

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ESTRATEGIA COMERCIAL
Amplia Diversidad:

 Diversidad de Canales
 Diversidad de Categorías
 Diversidad de líneas
 Diversidad de productos
 Diversidad de clientes
 Diversidad de geografías

Fórmula Pareto:
 2 marcas representan más
del 50% de la venta.
 Ropa es la categoría más
fuerte
 Canal Retail es el más
representativo
 Foco en público masculino

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RETOS COMERCIALES
 Minimizar la alta dispersión en el portafolio

 Mejorar la capacidad de reacción en el abastecimiento. Actualmente se compra con 1 año de anticipación.

 Incremento de Ventas

 Mejora en el margen bruto de ventas

 Mejora en la gestión de ventas de la FFVV

 Poca integración entre las áreas funcionales del negocio

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HIPÓTESIS PROPUESTA
• Plan estratégico de ventas, que incluya una integración de las diferentes áreas

funcionales agregando valor en cada línea del negocio.

• Elaborar un plan de capacitación e incentivos para la fuerza de ventas con objetivos

claros en el corto y mediano plazo

• Estructurar un plan de compras soportado en proveedores nacionales que permita

reaccionar más rápido a las necesidades del consumidor.