Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 5: Centro de distribución

ADALBERTO CABALLERO RODRIGUEZ

GESTIÓN LOGÍSTICA - (2282222)
 PRODUCTOS PARA ALMACENAR Y DISTRIBUIR
• Beauty Care opera en el negocio de Bienes de Consumo, también ha ganado
posiciones de liderazgo en todas las regiones y segmentos de clientes.
• Los productos a almacenar y distribuir en el Centro de Distribución
pertenecen a los mercados de Beauty Care (Cosmética) que cuenta con el
negocio de productos de consumo con cosméticos capilares, cuidado
corporal, cuidado de la piel y cuidado oral, así como con el negocio de
Profesional para Salones de Belleza.
• El éxito en el negocio de bienes de consumo se basa en un fuerte
compromiso con las innovaciones orientadas al consumidor.
• Beauty Care ofrece una amplia cartera de productos para el cuidado del
cabello, el peinado y la coloración del cabello exclusivamente para
peluqueros. En el negocio profesional, la línea de productos de Beauty Care
se encuentra entre las principales del mundo y estimula continuamente el
mercado con lanzamientos innovadores.
 UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL CEDI
El CEDI esta ubicado en las cercanías
de Bogotá, muy cerca del aeropuerto
EL DORADO, entre los pueblos de
Funza y Cota (SIBERIA).
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL CEDI

El CEDI se encuentra estratégicamente

situado dentro de un Parque Industrial
o Zona Franca llamada INTEXZONA, la
cual se localiza en Villamery, Cota,
Cundinamarca.
 UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL CEDI
INTEXZONA esta localizada a
1,7 Km del Aeropuerto el
Dorado, a 2,2 Km de Bogotá y
en el km 0 de la vía al Sol
(Siberia). No hay pago de
peajes para el ingreso al
parque.
 BENEFICIOS DE UNA ZONA FRANCA
• Tarifa única del impuesto sobre la renta del 20%.
• No se causan ni pagan tributos aduaneros (IVA y arancel) en las mercancías que se introduzcan a la
Zona Franca.

• Posibilidad de exportación desde Zona Franca a terceros países y al mercado nacional.

• Las mercancías de origen extranjero introducidas a la zona franca podrán permanecer en ellas
indefinidamente.
• Exención del IVA para las materias primas, partes, insumos y bienes terminados que se vendan desde
el territorio aduanero nacional a usuarios industriales de bienes o de servicios de Zona Franca o entre
estos.
 BENEFICIOS DE UNA ZONA FRANCA
• Los usuarios industriales y comerciales podrán mantener en sus instalaciones las mercancías
necesarias para el desarrollo de sus actividades, en forma indefinida.
• Los usuarios industriales podrán contar con oficinas de los órganos de gobierno o administración
fuera del área declarada como zona franca.
 DIMENSIONES DEL CEDI
• Área: 5010mts2
• Área de Bodega: 3400mts2
• Mezanines: 1150mts2
• Área Total: 4550mts2
 CARACTERISTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE ALMACENAMIENTO DE PRODUCTOS DE ALTO VALOR Y MATERIAL POP.

EXTINTOR TIPO ABC 1 RACK SENCILLO * 56 UBICACIONES

1 RACK DOBLE PROFUNDIDAD * 112
UBICACIONES
TOTAL DE UBICACIONES - 168

PASILLOS AMPLIOS PARA

USO DE EQUIPO

CONTROL DE ACCESO Y
SEGURIDAD DEL AREA

EXTINTOR TIPO
SATELITE ABC
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE ALMACENAMIENTO.

EXTINTORES TIPO ABC

EN TODOS LOS 1 RACK SENCILLO * 64 UBICACIONES
PASILLOS 1 RACK DOBLE PROFUNDIDAD * 144
UBICACIONES
4 RACKS DOBLE PROFUNDIDAD * 256
UBICACIONES
TOTAL DE UBICACIONES - 1232

PASILLOS AMPLIOS PARA

USO DE EQUIPO

GABINETE CONTRA
RACK DE ALMACENAMIENTO
INCENDIOS
DE PRODUCTO PROFESIONAL
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE CUARENTENA DE PRODUCTOS IMPORTADOS.
EXTINTORES TIPO ABC SALIDA DE
EN LOS PASILLOS EMERGENCIA

PASILLOS AMPLIOS PARA

TRABAJOS MANUALES
5 RACKS SENCILLOS * 16
UBICACIONES
TOTAL DE UBICACIONES - 80

ESCALERAS

CONTROL DE ACCESO Y
SEGURIDAD DEL AREA
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE RECIBO PRODUCTOS IMPORTADOS.
VERIFICACION PRODUCTO
EXTINTOR TIPO
PRODUCTO IMPORTADO
ABC
IMPORTADO RECIBIDO 2 MUELLES PARA RECIBO
DE PRODUCTO IMPORTADO

PRODUCTO
IMPORTADO
PALETIZADO EXTINTOR TIPO
ABC

OFICINA –
SUPERVISORES RECIBO
IMPORTADOS

1 RACK SENCILLO * 20 CONTROL DE ACCESO Y

UBICACIONES SEGURIDAD DEL AREA
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE MAQUILADO DE PRODUCTO.

ESTACION DE
OFICINA – SUPERVISOR DE
MONTACARGA
MAQUILA / INSPECTOR DE
CALIDAD
EXTINTOR TIPO
SATELITE ABC
5 TUNELES
TERMOENCOGIBLE

CONTROL DE ACCESO Y
SEGURIDAD DEL AREA
GABINETE CONTRA
INCENDIOS
PRODUCTO
MAQUILADO EXTINTOR TIPO
ABC

ESTIBADORES
SALIDA DE
MANUALES
EMERGENCIA
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ESTACIÓN DE MONTACARGAS Y ESTIBADORES.
CARGADORES DE BATERIAS EXTINTOR TIPO
PARA MONTACARGAS SATELITE ABC

MONTACARGAS
LOCKERS

CONTROL DE ACCESO Y
SEGURIDAD DEL AREA

ESTIBADORES
MANUALES
VESTIER

ALMACEN DE
ESTIBAS
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREAS COMUNES Y OFICINAS.
COCINA

COMEDOR
OFICINA
GERENCIA

OFICINA
ÁREA DE JEFATURAS
OFICINAS
SALA DE
JUNTAS

BAÑOS

OFICINA
SALIDA DE SEGURIDAD
EMERGENCIA
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE PICKING Y ALMACENAMIENTO ABC.
EXTINTORES TIPO ABC 1 RACK SENCILLO * 80 UBICACIONES
EN TODOS LOS PASILLOS 5 RACKS DOBLE PROFUNDIDAD *
160 UBICACIONES
TOTAL DE UBICACIONES - 880
PASILLOS AMPLIOS PARA
USO DE EQUIPO
RACK DE PICKING
PRODUCTO
PROFESIONAL

OFICINA SUPERVISORES
OPERATIVOS

RACK DE ALMACENAMIENTO
EQUIPOS RFDI Y PDA’S PARA
PICKING
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE PACKING Y ACONDICIONAMIENTO.
1 RACKS DOBLE PROFUNDIDAD * 128
UBICACIONES
TOTAL DE UBICACIONES - 128

ÁREA DE AREA DE PACKING

RECEPCIÓN DE Y CONSOLIDACION
DEVOLUCIONES Y DE CARGA
AVERÍAS

SALIDA DE
EMERGENCIA

RACK USADO PARA CONSOLIDACION

DE PEDIDOS PARA EXPORTACION
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI OFICINA DE
FACTURACION Y
• ÁREA DE MUELLES, CARGUE Y DESCARGUE DE PRODUCTO. DESPACHO (TMS)

MUELLE PARA RECIBO

DE DEVOLUCIONES Y
AVERIAS MUELLES PARA
RECIBO DE
PRODUCTOS
MUELLES PARA
DIFERENTES TIPOS DE CARGUE DE
VEHICULOS DE CARGA PRODUCTOS
 CARACTERÍSTICAS DEL CEDI
• ÁREA DE PATIOS Y PARQUEADEROS.

OTRAS ZONAS
DE PARQUEO

ZONA DE PARQUEO PARA OFICINA DE SEGURIDAD,

EMPLEADOS Y VISITANTES ACCESO, Y VERIFICACIÓN
ZONA DE PARQUEO PARA
CARGUE Y DESCARGUE DE
VEHICULOS

CONTROL DE ACCESO AL
ÁREA DE PATIOS
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• En los últimos años se ha producido un cambio en la estructura de los
canales de distribución, ya que al principio de la década de los noventa la
mayoría del mercado se concentraba en supermercados y
establecimientos tradicionales como tiendas y misceláneas de barrio. En
estos establecimientos se sigue concentrando la distribución y
comercialización de productos cosméticos orientados a un segmento de
población de ingresos bajos y medios.
• Actualmente, métodos alternativos como la venta directa a través de
catálogo, las tiendas especializadas de cosméticos y los centros
profesionales de estética o dermatología han comenzado a incrementar
su participación entre los canales de distribución utilizados por las
empresas productoras de cosméticos. Estos métodos de mercadeo
impulsan productos cosméticos orientados a población con ingresos
medios y altos.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Los Canales de Distribución utilizados por la compañía son:

1. Supermercados y Tiendas Tradicionales.

2. Venta Directa (Catalogo).
3. Farmacias y Droguerías.
4. Almacenes por Departamento.
5. Tiendas Especializadas.
 CATALOGO DE PRODUCTOS
Se manejan un total de 2790 referencias o SKU, las cuales se clasifican
en tres (3) grandes grupos:
• 1646 Referencias o SKU de Retail.
• 249 Referencias o SKU de Profesional.
• 895 Referencias o SKU de Material POP (Publicidad).
 PRODUCTOS A DISTRIBUIR
• PALETTE CC 1-0 EST DT 50GR-13

• Peso neto: 0,100 kg • Mas del 60% de las • Supermercados.

• Peso bruto: 0,223 kg mujeres son • Tienda Tradicional.
Medidas consumidoras de tintes • Venta por Catalogo.
• Largo: 9,05 cm para el cabello. • Farmacias y Droguerías.
• Ancho: 4,6 cm • Entre el 5% y el 10% de • Grandes Superficies
• Alto: 17,0 cm los hombres también (Almacenes por
Embalaje * 12 unidades se tiñen el pelo. El Departamento).
• Peso bruto (embalaje): 2,8 kg promedio de usos al
Medidas embalaje año es de 6-8 veces.
• Largo: 29,2 cm • El 8% de los
• Ancho: 19,6 cm consumidores del
• Alto: 19,0 cm producto lo hacen en
EAN 13: 7702045524567 su hogar, el 92%
EAN 14: 17702045524564 restante utiliza salones
SKU # 1774291 de belleza.
 PRODUCTOS A DISTRIBUIR
• BALANCE CREMA CLINICAL MEN 72H 50GR-12

• Peso neto: 0,070 kg • Hombres que están • Supermercados.

• Peso bruto: 0,110 kg sometidos a • Venta por Catalogo.
Medidas situaciones más • Farmacias y Droguerías.
• Largo: 7,5 cm exigentes durante el • Grandes Superficies
• Ancho: 3,5 cm día. (Almacenes por
• Alto: 12,5 cm • Usuarios con alto Departamento).
Embalaje * 12 unidades nivel de sudoración.
• Peso bruto (embalaje): 1,5 kg • Personas
Medidas embalaje preocupadas por
• Largo: 24,3 cm cuidar la piel de sus
• Ancho: 17,3 cm axilas.
• Alto: 15,6 cm • El 80% de los
EAN 13: 7702045526592 consumidores son
EAN 14: 17702045526599 deportistas.
SKU # 1686080
 PRODUCTOS A DISTRIBUIR
• IGORA ROYAL SUPER ACLARANTE NATURAL 12-0

• Peso neto: 0,060 kg • Especialistas en cosmética • Venta por Catalogo.

• Peso bruto: 0,076 kg capilar. • Tiendas Especializadas.
Medidas • Salones de belleza.
• Largo: 3,8 cm • Peluquerías y barberías.
• Ancho: 3,2 cm • Academias de belleza.
• Alto: 16,0 cm
Embalaje * 126 unidades
• Peso bruto (embalaje): 9,58 kg
Medidas embalaje
• Largo: 52,8 cm
• Ancho: 28,8 cm
• Alto: 17,7 cm
EAN 13: 7702045441048
EAN 14: 17702045441045
SKU # 390029
 CADENA DE SUMINISTRO
La industria cosmética requiere para la gestión de su cadena de
suministro, desde la entrada de materias primas, hasta la distribución
de productos terminados, una gama muy amplia de servicios logísticos:

• Cargas por carretera, mar, aire, ferrocarril.

• Gestión de aduanas.
• Representación fiscal.
• Gestión de plataformas logísticas.
• Gestión de embalajes.
• Preparación de pedidos.
• Servicios de logística inversa.
 EN CUANTO A DISTRIBUCIÓN
Para lograr la optimización, es recomendable seguir las siguientes
tácticas:

• Gestionar eficientemente el inventario y la preparación de pedidos a

través de sistemas de administración de almacenes.
• Dividir y organizar las entregas locales e internacionales con una
correcta gestión aduanal y de transportación.
• Controlar el inventario en los diferentes canales de distribución:
supermercados, farmacias, estéticas, venta directa, etc.
• Aprovechar servicios de transporte urgente y transporte especial (como
el que incluye manejo temperaturas), que son ofrecidos por algunos
operadores logísticos.
 LOS DESAFÍOS
• Desafíos de abastecimiento global
El clima inestable, las situaciones políticas y la falta de infraestructura,
son obstáculos en el abastecimiento, que se está volviendo más
complejo a medida que el uso de ingredientes naturales enfrenta
limitaciones geográficas. Especialmente los fabricantes de líneas
cosméticas de lujo, a menudo dependen de proveedores únicos, por lo
tanto, los riesgos que pueden derivarse de interrupciones en el
transporte son muy altos.
 LOS DESAFÍOS
• El almacenamiento y el orden
Uno de los mayores desafíos de muchas compañías de este rubro es
mantener la línea de producción e instalaciones en orden. Lo que se
vuelve más difícil en los casos en los que el edificio agrupa tanto a las
bodegas de materias primas, las áreas de producción de productos, los
procesos de picking y packing, almacenaje y distribución nacional e
internacional.

Manejar SKU separadas en bodegas de materiales y bodegas de

Productos Terminados (PT), es una ayuda. Separar la logística, en espacio,
en sistemas y en personal, también es útil para mantener el orden.
 LOS DESAFÍOS
• Requisitos especiales de almacenamiento
Diferentes ingredientes requieren diferentes ambientes de clima y
temperatura. La humedad, por ejemplo, puede hacer que las cremas se
enmohezcan. Por lo tanto, el conocimiento en el manejo sensible de
estos materiales es necesario y los proveedores deben cumplir con
estos requisitos.
 LOS DESAFÍOS
• Baja durabilidad
Las fechas de caducidad hacen que la gestión del inventario sea muy
compleja y asumen procesos de adquisición flexibles y ágiles. En la
industria cosmética, los conservadores aseguran que los cosméticos no
se estropeen. Sin embargo, el uso de este tipo de productos es
temporal y altamente influenciado por tiempos de almacenamiento
limitados. En caso de una gestión de inventario inadecuada, esto puede
conducir a altos niveles de residuos.
 LOS DESAFÍOS
• La tendencia genera demanda
Las tendencias en cosméticos influyen en la demanda, por lo que las
compañías deben estar al tanto de lo que sus clientes quieren comprar.
Lo que está de moda hoy, puede no estar mañana. Satisfacer la
demanda de manera oportuna puede representar un reto, por lo que
una cadena de suministro que ayude a responder a tiempo puede
convertirse en un diferenciador. Esto se refiere, en gran medida, a
controlar el transporte y el flujo de la mercancía en toda la cadena de
suministro, lo cual se puede lograr mediante un sistema de
administración de transporte que brinde visibilidad desde la planta
hasta su destino.
COMO ESTA EL CONSUMO DE TINTES DE CABELLO?
 COMO IMPORTAR
Un producto cosmético es toda sustancia o formulación de
aplicación local a ser usada en las diversas partes superficiales del
cuerpo humano: epidermis, sistema piloso y capilar, uñas, labios y
órganos genitales externos o en los dientes y las mucosas bucales,
con el fin de limpiarlos, perfumarlos, modificar su aspecto y
protegerlos o mantenerlos en buen estado y prevenir o corregir los
olores corporales.

Hay que tener en cuenta las siguientes recomendaciones, si

deseamos importar hacia Colombia:
 COMO IMPORTAR

Ubicación de la subpartida arancelaria

• Consultando directamente el arancel de aduanas.
• Con la ayuda informal que le brinda el ZEIKY. (Es importante aclarar que la
DIAN es el único Ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria,
según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de
la DIAN.
Registro como importador
• Para importar en Colombia se debe pertenecer al Régimen Común, para ello
debe estar inscrito en Cámara de Comercio y tener Registro Único Tributario-
RUT, el cual se constituye como el único mecanismo para identificar, ubicar y
clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN.
 COMO IMPORTAR
Estudio de mercado
• Realice un estudio de mercado y de factibilidad económica de la importación, analizando
entre otros aspectos: precio del producto en el mercado internacional, costos de
transporte internacional, costos de nacionalización y demás gastos a que hubiere lugar..
Identificación del producto
• Verifique la subpartida arancelaria del producto a importar para saber los impuestos a
pagar (gravamen arancelario e impuesto sobre las ventas, IVA) y demás requisitos para
su importación.
• Consulte el Arancel de Aduanas para verificar si el producto a importar está sujeto a
vistos buenos e inscripciones previas ante entidades como ICA, INVIMA, Ministerio de
Minas, Ministerio de Ambiente-ANLA, Ministerio de Transporte, Ministerio de
Agricultura, Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada, Superintendencia de
Industria y Comercio, Agencia Nacional Minera, AUNAP, entre otras. En caso de que el
producto no esté sujeto a ningún requisito previo no se requiere la autorización de
registro de importación.
 COMO IMPORTAR
Tramite ante ministerio de comercio, industria y turismo
Este procedimiento se hace únicamente por medio electrónico
Para Importación de bienes cuyo valor sea Mayor o igual a USD30.000
• Se debe adquirir Certificado o Firma Digital.
• Ingresar a el link: Ayuda / Importaciones y allí descargar los programas y manuales
de uso.
• Diligenciar el Registro de Importación en línea.
Para Importación de bienes cuyo valor sea Menor de USD30.000
• Inscripción en el Grupo VUCE.
• El Grupo VUCE le asigna un usuario y una contraseña.
• Elaboración del registro de importación
• Pago del Registro de Importación electrónica.
 COMO IMPORTAR
El Importador que utilice Agencia de Aduanas o Apoderado Especial
para diligenciar el Registro de Importación, deberá darle un poder
firmado y enviárselo a esta empresa o persona para que lo registre en
VUCE y el sistema lo habilite, para hacer los registros de importación.

Para aquellas empresas o personas que tengan firma digital y quieran

llevar base de datos de los registros realizados, pueden adquirir el
Aplicativo VUCE en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo que
facilitará la transferencia de datos.
 COMO IMPORTAR

Procedimiento cambiario en las importaciones

• El Régimen Cambiario establece la obligación de canalizar el pago a través de
los intermediarios del mercado cambiario autorizados por la ley (bancos
comerciales, corporaciones financieras, etc.). El importador debe girar al
exterior las divisas correspondientes al pago de la importación, previo el
diligenciamiento del formulario DECLARACIÓN DE CAMBIO No.1.
Otros tramites
• Verifique los términos de negociación internacional (INCOTERMS) y si le
corresponde pagar el valor del transporte internacional, contrate la empresa
transportadora con la que se definirán dichos costos para el traslado de la
mercancía hasta el puerto colombiano que más convenga y a la cual se podrá
dar indicación sobre el Depósito de Aduanas, en el que se desea que se
almacene la mercancía mientras se nacionaliza.
 COMO IMPORTAR
Proceso de nacionalización
• Una vez se encuentre la mercancía en Colombia en el Depósito Aduanero, se
recomienda solicitar autorización para realizar una pre-inspección con anterioridad a
la presentación de la Declaración de Importación y demás documentos, esto cuando
surjan dudas acerca de la descripción, números de serie, identificación o cantidad.
• Si el valor de la Importación es igual o superior a USD5.000, se debe diligenciar la
DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA. Este es un documento soporte de la
Declaración de Importación, el cual determina el valor en Aduanas (Base para el
pago de los Tributos Aduaneros) de las mercancías objeto de Importación y
especifica los gastos causados en dicha operación.
• La liquidación de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario e IVA), se hace a través
de la DECLARACIÓN DE IMPORTACIÓN, el pago de estos impuestos se realiza ante los
intermediarios financieros, en las aduanas en donde opera el Sistema Informático
Siglo XXI, los formularios se hacen por medio electrónico.
 COMO IMPORTAR
• Para el levante o retiro de la mercancía, una vez cancelados los impuestos de
importación, debe dirigirse al Depósito Habilitado de Aduanas donde se
encuentre la mercancía y presentar los siguientes documentos, los cuales
serán revisados por un funcionario de la aduana respectiva y que deberán
conservarse por un término de cinco años como mínimo:
• Factura comercial
• Lista de Empaque
• Registro o Licencia de Importación, si se requiere.
• Certificado de Origen (Según el producto y el Origen)
• Declaración de Importación
• Documento de Transporte (Guía Aérea – Conocimiento de Embarque)
• Declaración Andina del Valor en Aduana, Si se requiere
• Otros certificados o vistos buenos, si se requieren.
 COMO IMPORTAR
• El sistema informático aduanero determina si podrá efectuarse levante
automático o sí se requiere inspección física de la mercancía. En el primer
caso, podrá retirar la mercancía una vez sea autorizado por el Depósito o
Funcionario Aduanero, en el segundo caso el inspector de la DIAN verificará la
concordancia de lo declarado en los documentos con la mercancía para la
cual se solicita autorización de levante.
 COMO EXPORTAR
Una vez se tiene un producto apto para salir al mercado internacional
el proceso se dividirá en tres etapas que se integran durante toda la
negociación:

• Acuerdo Comercial

• Logística de Exportación (DFI)

• Legislación Internacional
 COMO EXPORTAR

La gráfica muestra que durante el proceso de exportación existen niveles de

importancia que van a condicionar las etapas entre sí. Donde el más relevante es
cumplir con la legislación sanitaria del país de destino.
 COMO EXPORTAR
Acuerdo Comercial
Un acuerdo comercial es un convenio entre dos o más partes de cara al
desarrollo de una actividad económica común entre ellas. Este tipo de
estrategia puede ser emprendida por empresas, organizaciones privadas o
incluso naciones.
La principal ventaja de un acuerdo comercial es que permite a sus
integrantes la creación de sinergias. Esto, gracias a la existencia de intereses
comunes como, por ejemplo, ingresar a un mismo nicho de mercado.
En la mayoría de los casos, un acuerdo de este tipo es suscrito con la misión
de multiplicar los beneficios de las empresas intervinientes. Así, podrán, por
ejemplo, exportar sus productos a un menor costo.
 COMO EXPORTAR
Logística de Exportación - DFI
Continuando con el proceso de Exportación se debe determinar el destino
final del producto. Esto implica que para entregar el producto se debe aplicar
una operación logística que permita cumplir con lo pactado en la
negociación, es decir, la entrega de los productos en el lugar convenido.
También se conoce como DFI o Distribución Física Internacional.
Además permite:
• Determinar el Medio o medios de transporte.
• Determinar los Puntos de almacenamiento o distribución.
• Determinar los Volúmenes de inventarios.
• Determinar la Negociación con operadores logísticos (Fletes, Aduanas, Bodegas,
Puertos, etc.).
• Determinar los Empaques y Embalajes.
 COMO EXPORTAR
La logística de exportación es una operación planeada de manera eficiente
hasta la entrega del producto al consumidor, sin importar quién y en qué
grado asuma la responsabilidad de la entrega. Esto se conoce como Puerta a
Puerta (House to House o Door to Door).
La Logística de Exportación opera hasta la entrega del producto en el lugar
acordado y la define el Incoterm negociado.
Legislación Internacional
Se puede llegar a una Negociación Comercial y se puede definir un punto de
entrega, sin embargo, el éxito de una exportación se concreta cuando el
producto ingresa al mercado del comprador en el país de destino. Para lograr
esto el producto debe cumplir con una serie de normas que son impuestas
por el país de origen antes de su salida y el país de destino después de su
llegada. En otras palabras lo que determinen las Aduanas de cada país.
 COMO EXPORTAR
La legislación permite:
• Determinar el Arancel que se paga en destino.
• Determinar los Impuestos que se pagan en destino (Ej.: IVA, otros).
• Determinar los Permisos que se deben solicitar (Ej.: FDA, Invima).
• Determinar las Multas en que se puede incurrir.
• Determinar las Estabilidad Jurídica (Acuerdos de libre comercio, Zonas Francas).
• Determinar los Medios de Pago (Ej.: CADIVI, Retenciones, etc.).
• Determina el Valor de la Moneda o Divisas de pago (Tasa de cambio, Devaluación,
Revaluación).
Se debe tener en cuenta que en una Negociación Internacional se debe
cumplir mínimo con 2 legislaciones, la del país de origen y la del país de
destino. Incluso la de países en tránsito.
Estas legislaciones pueden cambiar constantemente lo cual implica revisarlas
siempre antes de cada negociación.