El modelo

clásico de la
determinación
de pecios
MODELO CLASICO DE DETERMINACION DE PRECIOS:

 A pesar de la existencia de modelos y algoritmos para establecer los precios es claro que la
estructura competitiva determina en parte el diseño de la estrategia de los precios.
 El conocimiento de la demanda lo que permite en muchas ocasiones es capturar mas valor
de lo que permite una estructura competitivamente dominante.
 En el diseño del modelo de precios, el tema de la mercadotecnia es una forma de
competencia “no-precio” ya que sirve para crear y capturar valor, y puede incrementar la
demanda.
 Lo importante en este tema es cómo seleccionar el nivel óptimo de gasto en publicidad y el
nivel de precio que permita capturar mayor valor. Cuando la empresa disfruta de cierto grado
de monopolio, debido a su esfuerzo de diferenciación, podría experimentar una situación
como la que se describe en la gráfica 24.
Donde epi es la elasticidad precio y Cmgi es el correspondiente costo marginal. Se
pueden establecer las siguientes condiciones:

1. Es deseable que la empresa tenga cierto poder de mercado, aunque no es

estrictamente necesario. Pero sí es importante que no sea un tomador de precios. No
tiene que ser una empresa dominante para que explore distintas alternativas de
fijación de precios.

2. La empresa debe conocer a su consumidor. Debe tener una idea aproximada de

cómo es la varianza en los precios de reserva.

3. Tener una estimación de la elasticidad de cada segmento.

4. Se debe eliminar el posible arbitraje, para evitar que los esfuerzos de la

discriminación se diluyan y no se logre la rentabilidad esperada.
 Cuando opera la discriminación de primer grado, se puede pensar en un programa
definido por el precio que el consumidor está dispuesto a pagar. Y donde la pendiente
negativa indicará que el precio máximo (precio de reserva) que está presto a pagar, se
reduzca conforme aumenta el número de unidades compradas. De esta manera, la
discriminación perfecta es útil desde los dos puntos de vista: el del proveedor y el del
consumidor, obviamente cuando se produce la transacción, es decir, cuando se
eliminan las pérdidas de peso muerto.
 Hay técnicas que los “vendedores” usan para inferir la disposición a pagar; por
ejemplo, conocer dónde vive el consumidor, dónde trabaja, cómo viste, cómo se
expresa verbalmente, cuál es su nivel de ingreso, cuál es el auto que maneja,
etcétera.
 Seguramente esta información no permitirá discriminar perfectamente, pero entre
más específica sea más se aproximará a la discriminación de primer grado. La firma
podrá capturar más valor conforme cuente con mayor información.

 Como se ha comentado, la discriminación perfecta conduce a una mayor eficiencia

por la reducción de las pérdidas de peso muerto. Sin embargo, este hecho no
elimina el problema que surge con la distribución, ya que siempre habrá personas
que salgan más beneficiadas que otras. Es importante recalcar que, en la economía
ortodoxa, lo que es eficiente no necesariamente es lo más justo para todos los
participantes.
 En la siguiente aplicación 4.1 se analizan las diferencias entre la discriminación
perfecta y el precio uniforme. A continuación, se presentan las características que
surgen en la determinación de la rentabilidad, cuándo se emplea la estrategia clásica
del precio uniforme. Supongamos que la empresa tiene un costo marginal = $60 y
una curva de demanda de P = 200 – 4*Q y no hay costos fijos (véase gráfica 26).
  APLICACIÓN 4.1: PRECIO LINEAL VS. PRECIO NO LINEAL

 El precio lineal se refiere a una relación directamente proporcional entre el precio y la

cantidad de un producto o servicio. Por ejemplo, si el precio de un producto es de
$10 y se vende a una cantidad de 100 unidades, el precio lineal sería de $1 por
unidad. La elasticidad precio de la demanda en una curva de demanda lineal varía a
lo largo de la recta de demanda.
 El precio no lineal se refiere a un precio que no sigue una relación directamente
proporcional con la cantidad de un producto o servicio. En este caso, el precio puede
variar en función de diferentes factores, como la oferta y la demanda, la calidad del
producto, la competencia, entre otros. Un ejemplo de precio no lineal es el "mejor
precio disponible en un determinado momento" que suele utilizarse como referencia
para el resto de tarifas.