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DISCRIMINACION DE PRECIOS

Discriminacin de precios consiste en asignar precios diferentes a un mismo bien acorde a los distintos
parmetros que la empresa fije. Sirve para maximizar los ingresos.
Para poder discriminar hace falta dos elementos fundamentales: Informacin sobre la demanda y
ausencia de arbitraje. La informacin sobre la demanda ofrece las caractersticas del mercado. El arbitraje
es la capacidad que tiene los consumidores de revender el producto, y los bienes tienen que ser
almacenables. En funcin de que se den estos factores podremos distinguir tres tipos de discriminacin.

TIPOS DE DISCRIMINACION
Discriminacin de primer grado
La discriminacin de primer grado se asocia con discriminacin perfecta. En este caso, un monopolista extrae
todo el excedente de los consumidores. El monopolista cobra a cada consumidor el precio que cada uno de
ellos est dispuesto a pagar para obtener una unidad de bien (precio de reserva). Por lo tanto los beneficios
son equivalentes al excedente total. Para poder aplicar la discriminacin de primer grado es importante que
exista informacin perfecta y que no existe reventa entre los tipos de consumidores y dentro de los grupos.
Discriminacin de segundo grado
La discriminacin de segundo grado Consiste en agrupar el mercado de acuerdo a su disposicin a pagar por el
bien(elasticidad) y conociendo esto el monopolista cobra un precio distinto a cada grupo de acuerdo a su
disposicin. esto quiere decir que se cobra un menor precio a medida que se compran mayores cantidades.
Dentro de esta discriminacin se encuentran los siguientes ejemplos. - por volumen: plan empresa v/s plan
persona - tarifa en dos partes: lo ms comn es planes de celulares( fijo y un variable) - venta en paquete:
conocidos packs (televisin, Internet, telfono) - venta atada: shampoo y balsamo.
Aunque la venta en paquete y la venta atada realmente sera el caso de venta conjunta, no discriminacin de
segundo grado, dado que la discriminacin de segundo grado hace referencia a que se cobran distintos precios
por distintas cantidades de un mismo bien, as cuanto ms compras de un bien, su precio suele disminuir, en
cambio en la venta en paquete y la venta atada se agrupan bienes distintos. Esto se hace porque puede haber
individuos que quieran pagar mucho por uno de los bienes y poco por otro y otro individuo puede tener unas
demanas contrarias, por lo tanto merece la pena vender los bienes conjuntamente.
Discriminacin de tercer grado
Por ltimo la discriminacin de tercer grado consiste en aplicar un precio lineal para cada tipo de consumidor.
Debemos saber distinguir el tipo de consumidor y no puede existir reventa entre los tipos de consumidores
pero s entre grupos, es decir podemos agrupar los clientes por ejemplo por edad, sexo, pas o profesin entre
otros. En una discriminacin de este grado, el monopolista cobra distintos precios en distintos mercados, por
un mismo producto. Es decir a diferentes clases de compradores se les cobran diferentes precios para un
mismo producto. un clsico ejemplo de esto puede ser las estaciones de servicios(gasolineras), ya que tienen
distintos precios dependiendo del lugar donde este ubicado.
Precios no lineales
Precios en bloque : consiste en cobrar un precio hasta una cantidad de producto y otro a partir de esa
cantidad.
Ventas Agrupadas: Consiste en vender juntos dos bienes. Ejemplo: consola y videojuego.
Ventas Atadas: El consumidor debe usar productos del mismo fabricante. Productos Apple deben usar
accesorios Apple.
Discriminacin en calidad: Ocurre cuando una empresa tiene bienes calidad alta y baja. Ejemplo: Las aerolneas
reducen la calidad de los bienes de baja calidad, para bajar los incentivos de los consumidores a comprarlo.
Cuando la firma aumenta el precio entonces reduce los incentivos de la gente que tiene capacidad a pagar a
pasar de la calidad alta a la baja.
Condiciones necesarias para la discriminacin
Que exista poder de mercado P > CMg. (Si P= CMg no existe discriminacin)
Evitar el arbitraje: que los consumidores que compran a bajo precio revendan a los consumidores que
compran a precio alto.
Como evitarlo:
Con garantas del fabricante.
Aumentando los costes de transaccin.
Acuerdos contractuales para la no reventa en un determinado periodo.
Integracin vertical.
Adulteracin del bien para evitar reventa.
Restricciones legales para hacer ilegal la reventa.









EL MONOPOLIO PURO O DE PRECIO LINEAL
El monopolio puro es un caso especial de monopolio en el cual slo existe una nica empresa en
una industria. En realidad no suele darse en la economa real, excepto cuando se trata de una
actividad desempeada mediante una concesin pblica, pero se suele utilizar su figura para
explicar la situacin en la que existe un vendedor que es el nico que posee un gran poder sobre el
mercado. Para considerar un monopolio puro perfecto se han de dar los siguientes requisitos:
Existe una sola empresa.
El producto es homogneo y no existen productos sustitutivos cercanos.
Existen barreras de entrada en dicho mercado y se maximiza el beneficio perodo a
perodo.
No hay intervencin gubernamental alguna.
El monopolista tiene conocimiento perfecto de las condiciones de mercado sin
ninguna incertidumbre.
Existe movilidad perfecta de los factores de produccin.
En este tipo de monopolio, el precio es siempre el mismo, independientemente de cmo, cundo
y dnde se compre el producto o servicio. No depende de ninguna variable. Para controlar el
precio, la empresa determina la produccin ptima con la que maximiza su beneficio,
restringiendo el mercado, es decir, haciendo que el producto sea escaso.
La condicin que establece este tipo de monopolista para maximizar su beneficio es:
I'= C' (Ingreso marginal = Coste marginal)
El poder de mercado del monopolista con precio lineal o puro depende de la sensibilidad de la
demanda al cambio de precio, si la medimos mediante el ndice de Lerner, obtenemos:
IL = 1/Elasticidad de la demanda
Esto supone que el monopolista con precio lineal o puro no puede establecer cualquier precio,
sino que debe tener en cuenta factores como la existencia de productos sustitutivos, que le hacen
perder poder de mercado. Si se compara este tipo de monopolio con una situacin de
competencia perfecta, este monopolio es ms equitativo, ya que en competencia perfecta todo el
bienestar social se lo lleva el consumidor, mientras que en este monopolio el bienestar social se
reparte; sin embargo, este tipo de monopolio genera ineficiencia (PIE, prdida irrecuperable de
eficiencia).



PRECIOS NO LINEALES
La regla de precios Ramsey demuestra que un buen sistema de precios que pretenda alcanzar los mayores
niveles de eficiencia, respetando la amplia variedad de restricciones a las que estn sometidas las empresas
reguladas, debe incorporar algn tipo de discriminacin. Cuando la empresa tiene que respetar la restriccin
de tratamiento igualitario todava tiene la posibilidad de utilizar una discriminacin de precios de segundo
grado ofreciendo a los consumidores un men idntico de tarifas entre las que pueden seleccionar la ms
preferida. En. esta discriminacin autoselectiva estn basados los precios no lineales que se presentan como
las estructuras de precios ms adecuadas para las empresas reguladas.
El caso ms simple de tarifa no lineal es la tarifa constante, T(q) = T, pero el esquema de precios no lineal ms
extendido es la tarifa en dos partes con las que el consumidor paga una cuota fija A mas una suma
proporcional a la cantidad consumida, T(q) = A + pq. Este mtodo de precios puede ser extendido para crear
mens con los que la empresa propone a sus consumidores varias tarifas en dos partes y cada agente elige una
tarifa (A,p) y un nivel de consumo q. La propiedad fundamental de estas tarifas no lineales es que segmentan
el mercado sin un conocimiento a priori de la diferenciacin existente utilizando la informacin que revelan
parcialmente los consumidores al elegir la cantidad de consumo y el pago correspondiente. La aplicacin de
estas tarifas requiere, no obstante, cierto poder de mercado para la empresa y la imposibilidad de reventa del
producto por los consumidores, adems de la observacin de los consumos de los distintos individuos.
La posibilidad de practicar precios no lineales permite reducir algunas divergencias entre los objetivos de
eficiencia y redistribucin, aunque puede crear algunas dificultades, particularmente excluir a algunos
consumidores. Esto es, si los consumidores potenciales son bastante heterogneos, la parte fija de la tarifa
puede ser demasiado alta para los pequeos consumidores que tendrn que renunciar al con sumo del bien.
Esta exclusin tiene efectos negativos sobre la equidad pero tambin sobre la eficiencia si los consumidores
tienen una disposicin a pagar superior al coste marginal. En cualquier caso, una tarifa no lineal siempre ser
Pareto superior a los precios Ramsey puesto que combinando tarifas lineales y no lineales el bienestar puede
mejorar manteniendo el servicio universal. En cualquier caso, los precios no lineales son el esquema de precios
ms apropiado para alcanzar objetivos redistributivos, preferentes en el caso de la mayora de las empresas
reguladas. Con un men de tarifas que fijen un precio marginal suficientemente pequeo para atraer a los
grandes consumidores se incrementar su consumo provocando un incremento de su bienestar. Pero esto
permitir incre mentarles la parte fija lo que, manteniendo todava atractiva la tarifa, generar un exceso de
ingresos que posibilitar una reduccin del precio pagado por los pequeos consumidores sin poner en peligro
el equilibrio presupuestario.
Finalmente, la poltica de precios no lineales se presenta como la ms apropiada para sectores con gran
heterogeneidad de mercados y tecnologas. Este es el caso de las actividades que utilizan red como
electricidad, telecomunicaciones, agua..., en los que las tarifas debern reflejar las caractersticas del
producto, de la producciny de la demanda. Con la restriccin de tratamiento igualitario la nica alternativa es
proponer un men idntico para todos los consumidores.

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