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- Situaciones en las que dos o más personas tienen intereses contrapuestos que no pueden
desarrollarse al mismo tiempo, es decir que de concretarse uno, el otro quedaría anulado.
- Para su resolución deberán seguramente aceptar que ninguno de los dos objetivos podrá
satisfacerse completamente.
COMUNICACIÓ Verbal
N
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No verbal
P INvoluntario
Oir P No se presta
atención
Escucha
r
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COMUNICACIÓ
P Voluntario N
P Se asimila el
mensaje VERBAL
La Escucha Activa: Consejos
* Parafrasea: Repite palabras que la otra persona haya utilizado.
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como se siente. Ayuda; pero no basta con decir: “sé como te sientes” o “te entiendo”.
Por ejemplo: “Tienes que estar muy contento/a” “Debes sentirte muy triste”
La Escucha Activa: Consejos
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TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Estilo Competir
Este enfoque siempre busca ganar, tener razón. Se plantean con
firmeza los propios puntos de vista, ignorando o minimizando las
necesidades de los otros.
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Ejemplos de frases ante un conflicto: “No, lo que me pides es
imposible”, “Necesito que esto se haga así”, “No, no es como dices”.
TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Estilo Ceder
Es el extremo opuesto del competitivo. Siempre busca privilegiar la relación y
tiende a acomodarse excesivamente ante las demandas de los demás. No sabe
decir que no. Suele ser útil emplear este estilo en forma estratégica para ganar
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comprometiendo los objetivos y resultados propios.
Ejemplos: “Como quieras”, “No te preocupes, no me cuesta nada hacerlo”,
“Está bien, está bien, tienes razón”.
TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Estilo Evitar
Este estilo cree en la frase: “Soldado que huye, sirve para otra batalla”. Implica
postergar esas conversaciones difíciles, no decir que sí ni que no…Por lo tanto
ante el conflicto se ingresa en una zona ambigua de no resolución. Puede ser útil
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para temas de poca importancia y que se resuelven con el tiempo. Pero es claro
que para el resto de los conflictos en necesario otro enfoque. Ejemplos:
“Mañana te llamo”, “Todavía no lo definí, dejame pensarlo”, “Estoy muy
ocupado, mejor lo vemos la semana que viene”.
TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Estilo Comprometer
Bajo esta modalidad se busca alcanzar un acuerdo que sirva parcialmente a
ambas partes. Este acuerdo no es el mejor, sino algo que permite avanzar. En
muchas ocasiones cuando no es posible colaborar, la solución de compromiso es
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la mejor opción. No hay ganadores ni perdedores, es un empate.
Ejemplos: “Mejor no discutamos más…partamos la diferencia”, “Bueno, tu
haces lo tuyo y yo hago lo mío”, “Por ahora nos manejamos así, después vemos
cómo lo resolvemos definitivamente”.
TÉCNICAS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
Estilo Colaborar
Busca la mejor solución para ambas partes. Busca el “ganar-ganar”. Por lo tanto
el desacuerdo es sólo un principio en la conversación. Se propone explorar las
necesidades de ambas partes y buscar soluciones creativas para el conflicto.
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-Es el estilo más efectivo de resolución de conflictos
Ejemplos: “Me interesa que esta propuesta realmente nos sirva a ambos”,
“Pensémoslo mejor, estoy seguro que existe otra solución superadora”,
“Trabajemos en equipo, busquemos la forma de complementarnos”.