Caso Práctico 2

ROBOTECH

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 Contexto
▪ En 1999, Chen asumió el control de una empresa de robótica industrial en apuros.
Después de enfrentar desafíos y reestructuraciones, la empresa se centró en
desarrollar dispositivos robóticos para cirugía espinal, destacando por su
innovación, el sistema Kinetics.

▪ Para desarrollar el sistema Kinetics, RoboTech colaboró con un equipo de la

Universidad de Singapur, pero también se asoció con diversos proveedores para
componentes especializados.

▪ En 2012, con la aprobación del dispositivo en Singapur, Chen decidió ingresar al

mercado de EE. UU. El equipo evaluó la oportunidad, estimando la demanda y los
márgenes de utilidad. A pesar de las dificultades financieras, Chen buscó la
aprobación de la FDA y estableció una filial en EE. UU.

▪ En 2014, con un equipo de ventas y una estrategia, RoboTech U.S. se preparó para
lanzar el dispositivo en el mercado estadounidense.

▪ En 2017, Chen reflexiona sobre los desafíos enfrentados por RoboTech en los
últimos tres años. Aunque la empresa ha experimentado éxitos en ventas y
rentabilidad, se enfrenta a preocupaciones emergentes. 2
Matriz FODA

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 Posibles Estrategias
Explorar alianzas
03 estratégicas para ampliar el
alcance y la influencia en el
mercado.

Invertir selectivamente en
I + D para mantener la
ventaja tecnológica.

01 02
Evaluar la posibilidad de
ajustar precios y mejorar la
eficiencia operativa.

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 Estrategia elegida
▪ Dada la situación actual de RoboTech,
nuestra decisión estratégica clave sería la
inversión significativa en I + D y la
mejora continua de la tecnología
existente; centrarse en la innovación
tecnológica proporcionaría una base sólida
para el crecimiento futuro, enfrentando
desafíos operativos y manteniendo la
competitividad en un entorno cambiante.
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