CASO 2

PRECISION WORLDWIDE, INC

Lote 13-Equipo 3

Albán Loayza Christian Xavier

Chávez Cedeño Dana Milena

Granada Paspuel Allison Valeria

Naranjo Argudo Estephania

Segovia Tapia Martín Paul

Universidad Internacional de la Rioja

Control y Gestión Presupuestario

Aarón Bernardo Salmerón Jiménez

Mayo de 2023
 1.-Hacer una lista de las diferentes opciones y alternativas a las que

Hans Thorborg se enfrenta tras haber estudiado el caso y tras haber

escuchado a los directivos Eisenbach, Henck y Corringan.

La firma francesa Henri Paulene, está lanzando al mercado un nuevo producto

que son los anillos de plástico lo cual estos serán el sustituto de los anillos de acero que

se usan en ciertas máquinas vendidas. Por lo que se puede destacar del anillo de

plástico es que tiene una vida útil 4 veces más larga que el anillo de acero que su vida

útil es de 2 meses que dependen del grado de uso de la máquina que es fabricado por

PWI y su costo de fabricación es bajo.

Henck hizo énfasis en que si no entraban al mercado los anillos de plástico la

empresa estaría dejando de percibir grandes márgenes de ganancia, pero en la empresa

se presenta un gran stock de los anillos de acero lo cual este se excede en $390.000 en

el inventario de la empresa. Según los análisis realizados se estimó que los anillos de

plásticos podrán producirse para mediados de septiembre y sus costos de producción

equivalen a $7500.

A continuación, se muestran los parámetros analizados para la toma de decisiones con

respecto a:

tabla 1. Opciones y Alternativas

Opciones Alternativas

Descartar el inventario en caso de que no Vender el inventario existente de anillos

se pueda vender los anillos de plástico. de acero.

Vender los anillos de plásticos solo en los Se debe preparar a la compañía para la

mercados donde la competencia exista. producción de los anillos de plástico.

Mantener los precios de ambos anillos. Al mantener los precios en $1350 se

recuperaría en un año la ganancia.

Fuente: Elaboración propia,2023.

 2.- ¿Puede señalar cuales serían los costes relevantes, los costes de

oportunidad y los potenciales costes hundidos a tener en cuenta en el

análisis?

Costos relevantes

Materiales a utilizar como acero y plásticos entre otros, mano de obra directa,

herramientas y equipos que equivalen a $7500 y gastos generales.

tabla 2. Costos relevantes

100 anillos 100 anillos

de Plástico de Acero
Material 17,65 321,9
MO directo 65,5 196,5
Gastos generales
Departamentales 131 393
Administrativos 65,5 196,5
COSTO TOTAL 279,65 1107,9
US$
Fuente: Elaboración propia,2023.

Costos de oportunidad

Se estima que exista una oportunidad de negocio al producir los anillos de acero

y plástico, la cual consiste en la diferencia entre el costo total de los anillos de acero y

los de plástico, con un costo de producción de los anillos de plástico con respecto a los

de acero que representa un 25%.

tabla 3. Costo de oportunidad

100 100
anillos de anillos
Plástico de Acero
Precio por ciento 1350 1350
Costo por ciento 279,65 1107,9
UTILIDAD POR 1070,35 242,10
CIENTO

Fuente: Elaboración propia,2023.

La diferencia de utilidad entre los dos anillos es de $828.25.

 Potenciales costes hundidos

La decisión de la empresa es vender todo el stock que existe de los anillos de

acero, los anillos de plástico tienen más vida útil por lo que no es parcial seguir

produciendo anillos de acero que no generen rentabilidad, lo cual los costos hundidos

serian:

 Stock de anillos que no se venden.

 Materia prima que no se utiliza para la producción de anillos de acero.
 Poca probabilidad de vender los anillos de acero como chatarra.
3.-Señale su opinión sobre los siguientes aspectos:

Qué opina respecto al inventario existente, ¿se debe aprovechar o

rechazar?

Cuando existe mucho inventario, es importante tomar medidas para gestionarlo

adecuadamente y evitar posibles pérdidas financieras. A continuación, se presentan

algunas sugerencias sobre lo que se puede hacer en una situación de exceso de

inventario: Analizar las causas del exceso de inventario, reducir la producción, ofrecer

promociones o descuentos, buscar nuevos mercados.

Enfocándonos en el stock de los anillos de aceros se debe aprovechar al máximo

cuando se inicie la producción de los anillos de plástico, ya que ambos productos deben

compenetrarse mientras la nueva producción y comercialización avance y genere

ganancias. A mediados de septiembre se tendrá aproximadamente 15.100 anillos en

stock, si se utiliza el acero se producirán 34.500 más lo que da un total de 49.600

unidades entre ambos productos, si el plan a considerar es vender 690 anillos a la

semana, por lo que se tardarían más de 18 meses en vender, la mejor decisión seria

parar la producción de anillos de acero y así se reducen los costos, los cuales

descontando el precio del acero aumentan a $271.170,dinero que sirve para la

producción de anillos de plástico.

 ¿Caerá el precio de los anillos de acero a una cuarta parte del precio

de los anillos de plástico?

Según Startup Guide, “La oferta y demanda afectan a la economía de mercado

libre más que ningún otro factor. Si la oferta es mayor que la demanda, los precios

bajan. Si es así, en el peor de los casos, las empresas tienen dificultades para vender sus

mercancías y servicios obteniendo un beneficio” (Guide, 2019).

La oferta y la demanda es la opcion ideal para la toma de decisiones en la

empresa, la cual permitirá observar el comportamiento del mercado, identificar

oportunidades de crecimiento, es decir que el precio de los anillos de acero se debe

mantener estable durante un corto plazo, mientras los anillos de plastico se posiciona

con fuerza en el mercado con un precio un poco mas alto, lo que ayudaria a disminuir el

stock existente de anillos de acero generando ventas, y estas ganancias se usarian para

la produccion de anillos de plastico.

4.- ¿Qué efectos podría tener implementar la siguiente estrategia?:

¿Qué opina de la estrategia de vender los anillos de plástico sólo en

algunos mercados y en otros los de acero?, más concretamente ¿Se pueden

vender los anillos de plástico en Francia sin afectar a los demás mercados

de PWI?

Si se puede vender los anillos de plástico en Francia sin perder la participación

en este mercado, aunque la empresa no debería confiarse y poner los anillos de plástico

en otros mercados por estas razones:

 Aumentar el nicho de mercado lo que ayudara a posicionar el producto

nuevo sin dejar de vender los anillos de acero.
 Crear una confianza con los clientes por la creación de un producto con
nuevos beneficios.
 Ingresar a un nuevo mercado puede abrir nuevas oportunidades de
crecimiento para la empresa. Si la empresa identifica un mercado con
 una necesidad insatisfecha, puede aprovechar esa oportunidad para
ofrecer un producto o servicio que satisfaga esa necesidad.
 Tener una estrategia de promoción de los anillos como descuentos para
quienes tengan compras altas.
 Vender los anillos de plástico en el mercado francés a un precio más
elevado que los anillos de acero.
¿Qué efectos tendrá la decisión con respecto a los anillos de plástico

y los anillos de acero en la venta de otros productos PWI, en particular de

las máquinas industriales?

Si los anillos de plástico solo se venden en Francia, los clientes de otros

mercados lo conocerán, lo que afecta negativamente a la relación entre la empresa y el

cliente y crea un interés competitivo tanto en la compra de anillos de plástico como de

máquinas industriales.

5.- ¿Qué decisión debe tomar Hans Thorborg? ¿Por qué? Situándose

en la posición de Hans, con toda la información del caso y el análisis de las

cuestiones anteriores, señale cual sería la decisión que adoptaría o

recomendaría adoptar, argumente y explique adecuadamente su decisión.

Al analizar los costes relevantes, el coste de oportunidad y los potenciales costes

hundidos, se recomienda a Hans Thorborg, optimizar los rendimientos de su negocio

de la siguiente manera:

Detener la fabricación de anillos de acero: Lo cual esto implica la pérdida

del inventario que se excede en $390.000 en acero, y esta presenta más costos y gastos

de $1.107,9 por cada 100 anillos para la producción de un producto que a largo plazo no

será fácil comercializar.

Vender el inventario de anillos de acero: se recomienda aprovechar al

máximo los stocks de los anillos de acero, que contribuyen así a reducir las pérdidas por

inversiones anteriores en este producto. Para utilizar este stock a corto plazo se puede
vender en los mercados actuales, esto le da tiempo para obtener ganancias mientras se

está produciendo los anillos de plástico.

Incursionar en el mercado de anillos de plástico: El costo de

oportunidad de fabricar y vender anillos de plástico es de $828.25 por lo que es factible

que este producto debe salir al mercado, lo que permite una oportunidad de negocio

para la empresa de crear un producto nuevo sin salir completamente del mercado, se

comenzara teniendo un margen de utilidad del 79% mayores de los anillos de acero que

es del 18% ambos vendiéndose al mismo precio de $1350 por cada ciento. Se debe

considerar la gran utilidad de los anillos de plástico que presenta, es importante iniciar

la producción de forma rápida utilizando la mano de obra excedente que tiene durante

la temporada baja.

Mantener la relación con el cliente: se recomienda introducir inicialmente

el nuevo producto en los mercados donde la competencia ya se encuentra

específicamente en Francia, que es el 10% del mercado de PWI, para no perder la

participación en este mercado, después posicionado se recomienda ofrecer el producto

a otros mercados mencionando la larga vida útil que posee los anillos de plásticos.

Personalizar la experiencia del cliente, mencionándoles los beneficios del nuevo

producto de acuerdo a sus necesidades y también buscando recomendaciones que se

basen en sus compras anteriores.

Una recomendación seria, analizar el mercado y el costo de producción de

ambos productos para ver la rentabilidad que poseen ambos, por ende, es factible

mantener los precios de los anillos de acero y aumentar el precio de los anillos de

plástico considerando su larga vida útil y su costo de producción bajo.

Bibliografía
Guide, S. (25 de 11 de 2019). Obtenido de

https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/