Tema 6 Planificación Estratégica

• 1. Evolución del concepto de planeamiento.

• 2. El concepto de Estrategia.
• 3- Interacción Estrategia - Estructura -Cultura
 ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?
La determinación de los objetivos y metas de largo plazo de una empresa,
la adopción de cursos de acción, y la asignación de recursos necesarios
para llevar a cabo estas metas.
Alfred D. Chandler Jr., Strategy and Structure: “Chapters in the History of the Industrial Enterprise”
Estrategia es el conjunto de objetivos, propósitos, metas y las principales
políticas y planes para conseguir estas metas, enunciados de tal manera
que permitan definir en qué negocio está o desea estar la organización, y
el tipo de organización que es o desea ser.
James Brian Quinn, “Strategies for Change: Logical Incrementalism”
De lo que se trata todo el tema de estrategia, en dos palabras, es ventaja
competitiva … El principal propósito de la planificación estratégica es
permitir a una compañía ganar, tan eficientemente como sea posible, una
ventaja sostenible por sobre sus competidores. La Estrategia Corporativa
entonces implica un intento de alterar las fortalezas de una compañía en
relación a las de sus competidores, de la forma más efectiva posible.
Kenichi Ohmae, “The Mind of the Strategist”
La estrategia es el “Gran Trabajo” de una organización. En situaciones de
vida o muerte, es el arte de la supervivencia o extinción. Su estudio no
puede ser ignorado.
Sun Tzu, “The Art of War”
Igor Ansoff: “… El lazo común entre las actividades de la organización y las relaciones
producto - mercado tal que definan la esencial naturaleza de los negocios en los que está la
organización actualmente y los negocios que planea para el futuro …”
VISIÓN:
VISIÓN Modelo de “Tensión Creativa"

VISIÓN
VISIÓN
¿¿Dónde
Dóndequeremos
queremosestar?
estar?
¿¿Qué
Quéqueremos
queremoscrear?
crear?

Tensión
Creativa

Realidad
Realidad Actual
Actual
¿Qué
¿Quésomos?
somos?
¿Dónde
¿Dóndeestamos
estamosahora?
ahora?
 VISIÓN: EJEMPLOS
“Nuestra Visión es ser la compañía
de comunicaciones móviles líder en
el mundo – enriqueciendo la vida
de nuestros clientes, ayudando a
los individuos, compañías y
comunidades a estar más
conectados en un mundo móvil”

“Nuestra Visión es diseñar y crear

en esta década la nueva red global,
los procesos, y la plataforma de
servicios que maximice la
automatización, permitiendo la
asignación de recursos humanos a
tareas más productivas y trabajo
más eficiente”
Posicionamiento o competencias clave: son las capacidades
sobresalientes en una Organización que le confieren un impacto
competitivo único y duradero, combinando tecnologías, recursos
propios y capacidad de gestión.
Impulsores de Posicionamiento:

McDonald’s Limpieza,
Limpieza,rapidez
rapidezyyhamburguesas
hamburguesas
McDonald’s estilo americano
estilo americano

Capacidad
Capacidaddedecrear
crearproductos
productoselectrónicos
Sony
Sony electrónicos
en
enbase
baseaala
lainnovación
innovaciónyyminiaturización.
miniaturización
miniaturización.
miniaturización

Microsoft Desarrollo
Desarrollode
deestándares
estándaresenenelelmundo
mundode
dela
la
Microsoft
Informática
Informáticaincluyendo
incluyendoaaInternet
Internet

Arcor Desarrollo
Desarrolloyygestión
gestióndedelos
los
Arcor canales
canalesdededistribución
distribución
 El Proceso de Planificación Estratégica
 El PROCESO, como herramienta educacional, es tan importante como el
PRODUCTO: El Plan Estratégico
 Como resultado, es un proceso que atraviesa funciones, más que una función
específica, movilizando al cuerpo gerencial al logro de los Objetivos.
 Usualmente, es realizado en forma anual, y con una visión de 3 a 5 años,
dependiendo de la industria o sector de la economía.
 Productos finales:
* Estrategias y Planes de Transformación (qué se desea conseguir y cómo se
hará)
* Planes Financieros y Presupuestos
* Aprobación de la “Junta Directiva” – Cabeza Estratégica
* Compromiso del Equipo de Dirección – Grupo de los capaces
 Durante el ejercicio y en paralelo, hay un proceso de control/evaluación de los
resultados y ajustes en: a) la operación o b) los planes.
El Proceso de Planificación Estratégica:
Estratégica Sus Fases: evaluar la situación
actual, definir lineamientos estratégicos y formular un plan de acción para
alcanzar los objetivos propuestos.

Datos Conocimiento
Evaluación del
Entorno Externo
Planeamiento
Financiero y
Medición de
Resultados Evaluación de
la Situación
Interna

Monitoreo y
Mejora Continua

Definición de los
Planes de Definición de
Transformación Lineamientos
Estratégicos

Formulación de la
Estrategia Competitiva

Acciones Alternativas
 ¿Cómo están el mercado y el entorno?
Cada fase se enfoca en  Estructura de la industria o sector económico
responder cuestiones o  Comportamiento de “clientes” y sus necesidades
preguntas clave:  Estrategias de los competidores

Datos Conocimiento
Evaluación del
Entorno Externo
¿Qué recursos serán necesarios
Planeamiento
y cómo medir el éxito o el Financiero y
¿Qué capacidades tenemos?
fracaso de los planes ? Medición de  Capacidades requeridas
Resultados Evaluación de
la Situación  Capacidades distintivas
•Controles de cumplimiento
Interna
Indicadores de desempeño
Monitoreo y
Mejora Continua
¿Dónde deberíamos enfocarnos?
Definición de los
¿Qué transformaciones  Oportunidades más atractivas
Planes de Definición de  Mejor alineamiento con capacidades
deberíamos hacer? Transformación Lineamientos actuales
Estratégicos

 Sistemas y
organizaciones actuales
 Sistemas y Formulación de la
organizaciones Estrategia Comp.
requeridas Acciones Alternativas
 Cómo cerrar las
brechas entre lo actual y
lo deseado …
¿Cómo deberíamos competir?
 Propuestas de valor
 Sistemas de Negocio
 Niveles de la Estrategia

Estrategia
Estrategia Matriz
Corporativa
Corporativa
Casa Central

Estrategia
Estrategiade
de División A División B
Negocios
Negocios

•Recursos •Recursos
Humanos Humanos
•Finanzas •Finanzas
Estrategia
Estrategia •Producción •Producción
Funcional
Funcional •Marketing •Marketing
•Ventas •Ventas
Integración Estrategia-Estructura-Cultura

ESTRATEGIA

ESTRUCTURA CULTURA