Publicidad. Mtro.

Atilano Arturo Alcázar Dávila

Repaso general
¿Qué es la
Es cualquier forma pagada de presentación o promoción no
personal en favor de un patrocinador determinado
American Marketing Association

Publicidad?
Es una actividad por medio de la cual la firma transmite
comunicaciones persuasivas a los compradores.
Philip Kotler

La publicidad es la disciplina del marketing encargada de mostrar los beneficios

de un producto o un servicio a través de un pago a los medios de comunicación, a
audiencias determinadas con la finalidad de mostrar una imagen positiva y en la
mayoría de las ocasiones generar una venta para la organización.
Características
de la
Publicidad
Objetivos de
la Publicidad
Principios de
la Publicidad
 Sencillez
 Originalidad
 Repetitivo
 Sinceridad
 Oportunidad.
Ventajas y
desventajas de la
Publicidad
Organismo
reguladores de
la Publicidad
 Secretaría de Salud
 Secretaría de GobernaciónPersuadir
 Secretaría de Comunicaciones y Transportes.
 Secretaría de Economía
 Instituto Mexicano del Consumidor.
 Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP)
Principales
Leyes y
Estatutos
 Código de ética publicitaria de la AMAP
 Ley Federal de Juegos y Sorteos.
 Ley Federal de Protección al Consumidor.
 Codificación Sanitaria Mexicana.
 Ley General de Salud.
 Ley Federal de Radio y Televisión.
 Ley Federal de Derechos de Autor
Agencias de
Es una organización independiente de servicio profesional
que planifica y realiza comunicaciones en masa y provee su

Publicidad
talento para el desarrollo de las ventas, el que se integra a
los programas de marketing y relaciones públicas.
Tipos de 1. Por su tamaño: es decir, por el número de personas que trabajan en la agencia o
el tamaño y variedad de sus departamentos.
- Grande: alrededor de 150 personas (BBDO o Batten, Barton, Dustin Osborn 1891,
México 1976); Y&R, 1923, 1968 en México).

Agencias
- Mediana: alrededor de 80 personas (McMann & Tate (Hechizada)
-Chica: menos de 30 personas.

2. Por su origen.
- Nacionales
- Internacionales 3. Orientación.
- Marketing. Si bien cumple todas las funciones de una agencia, están más orientadas
al marketing que a la creatividad. Se les conoce como Agencias de servicio Completo
o Servicios plenos.
- Creatividad. Desarrollan publicidad altamente creativa (más enfocada en ganar
premios). Se les conoce como Agencias Especializadas.
Organigrama
de una Agencia
Remuneración
de la Agencia
 Comisión sobre inversión en medios
 Honorarios
 Participación en resultados
 Mixta
 Contrato por iguala
¿Cómo trabajan
las Agencias de
Publicidad?
1. Ejecutivo-Cliente
2. Brief/Campaña
3. Creativo/Medios Gráficos
4. Presentación de campaña a cliente
5. Producción
6. Lanzamiento
Presentación
de una Agencia

Presentación: acto en el que la agencia expone ante el

cliente su trabajo.
Presentación de agencia: Quién y cómo es la agencia y
toda la información que pueda ayudar a que sea valorada
positivamente.
Presentación
de una Agencia
Presentación de campaña:
- Presentación integral: desde la investigación de la estrategia, la solución
creativa, plan de medios, distribución de presupuestos y calendario.
- Presentación específica: una de las partes del proceso: estrategia y
creatividad de la campaña, plan de medios en función de los resultados de
la investigación, etcétera.
Preparación de
una
presentación
Se tiene que:
- Elaborar una estrategia
- Adaptar al destinatario del mensaje
- Cuidar cada detalle
Datos clave en
la presentación
de la Agencia
1. ¿Quién es la agencia? Dimensión y cifras principales, historia, filosofía, misión,
visión.
2. El equipo. Rasgos de los profesionales que la componen, su experiencia y formación
3. Los clientes. Organizados de acuerdo a un criterio lógico.
4. Servicios que presta. Tipo de acciones que pueden llevarse a cabo y empresas con
las que colabora.
Datos clave en
la presentación
de Campaña 1. Investigación. ¿Qué se ha investigado? ¿Por qué? ¿Cómo? Y fundamentalmente, principales resultados.

2. Propuesta estratégica. ¿Qué le proponemos?

3. Propuesta creativa ¿Cómo lo haremos?

4. Propuesta de medios. ¿Cómo llegar al público objetivo?

5. Calendario de acciones.

6. Presupuesto.

 Documentos de apoyo.

o Dossier de agencia.

o Dossier de campaña.
Consejos para
una presentación
1. Define tu objetivo ¿qué se quiere conseguir?

adecuada
2. Analiza a tu auditorio. ¿Quién estará en la sala por parte del cliente?

3. Decide quién o quiénes deben hacer tu presentación y quién estará de apoyo.

4. Cuida la forma de abrir la presentación.

5. Elige una estructura.

6. Prepara el material de apoyo y de muestra.

7. Prueba los recursos técnicos (cañón, video, etcétera).

8. Dispón de la sala a tu favor.

9. Anticípate a las posibles objeciones.

10. Ensaya.