CUESTIONARIO – TERCER PERIODO

TERCERO BGU

1. ¿Qué es la Publicidad?
Se la puede definir como comunicación en “un espacio comprado” a un medio de comunicación con la
intención de atraer a los clientes actuales y a los potenciales.

2. ¿Cuáles son los objetivos de la publicidad?

Informar y persuadir

3. ¿cuáles características que debe transmitir la publicidad?

a) Mensaje claro y objetivo.
b) Resaltar las fortalezas del producto o servicio para que el potencial cliente las compare
inconscientemente con las de la competencia.
c) Reforzar los hábitos de compra existentes en los clientes actuales
d) Imágenes que se queden en a memoria del potencial cliente

4. ¿Qué son los medios de la publicidad?

son los canales a través de los cuales las empresas realizan sus campañas de publicidad.

5. ¿Cuáles son los medios de la publicidad?

Medios tradicionales: Son los que tratan de llegar al máximo número de personas de una forma
masiva y directa.
Ejemplo: Televisión, radio, prensa, revistas especializadas, vallas publicitarias etc.
Nuevos emprendimientos: opciones más accesibles y rentables, aquellas que requieran poca
inversión, pero que aseguren un nivel de aceptación.
Ejemplo: Redes sociales, Mensajes de textos, Volante o flyer, Publicidad rodante, Publicidad por
correo electrónico, Sitios web

6. Que es el presupuesto de publicidad

Es la cantidad que se planea gastar en la promoción pagada de su marca o productos durante un
periodo establecido, como un año o un trimestre

7. ¿Qué es una Promoción? Herramienta de la publicidad por medio del cual se ofrece un beneficio,
generalmente económico, al cliente por su compra.

8. ¿Que son Relaciones públicas? Construcción de vínculos estratégicos con otras personas o instituciones
para conformar alianzas o acuerdos, con el fin de mejorar las condiciones de operación del
emprendimiento

9. Que es el Anuncio publicitario

Es un mensaje cuyo objetivo es promocionar un producto, o servicio con la finalidad de despertar el
interés y convencer a las personas para que lo consuman
10. ¿Cuáles son los elementos del anuncio publicitario?

Eslogan: frase corta fácil de recordar y que impacta al público, resalta las cualidades del producto o
servicio que se anuncia
Cuerpo. Es texto que amplía el mensaje principal
imagen: fotografía atractiva que llama la atención y que se relaciona con el mensaje
logotipo: es el diseño de la imagen que representa la marca.

11. ¿Qué es plan publicitario?

Consiste en planificar la mezcla publicitaria a aplicarse (publicidad, promoción, relaciones públicas y boca
a boca), es decir que medios publicitarios escogeremos en función del tipo de negocio, de producto o
servicio, se decide sobre el tiempo que durará la campaña, el medio y el costo estimado

Este plan genera la publicidad que atrae clientes al punto de venta.

12. ¿Qué es el plan comercial?

Es el documento que recoge todas las metas empresariales, recursos materiales, y capital humano
requerido, y se aplican las estrategias comerciales usadas para cumplir con las ventas programadas. Y se
especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolos en un presupuesto

Planifica las ventas y la comercialización y cierra la venta

13. ¿Cuáles son componentes del plan comercial?

 Objetivos. Definen las metas comerciales que se desea alcanzar
 Estrategias. Se refieren a la forma en la que se alcanzan los objetivos
 Planes de acción. Indican la actividad detallada (¿qué…?), el responsable (¿quién…?), el plazo
(¿cuándo…?) y el costo de cada actividad (¿cuánto…?).

14. ¿Cuáles son los aspectos a considerar en los objetivos del plan comercial?
 Monto de ventas esperado
 Número de clientes
 Número de unidades vendidas
 Precios promedio

15. ¿Cuáles son los aspectos a considerar en las estrategias del plan comercial?
 Disponibilidad de producto
 Existencia de personal de venta capacitado y motivado,
 Proceso de planificación
 Gestión y control de la venta
 Diseño de preguntas y respuestas clave para manejar objeciones
 Estrategias para cada componente de la mezcla de publicidad, etc.