PLAN DE MEDIOS

¿QUÉ ES UN PLAN DE MEDIOS?

Es la planificació n estratégica que realizamos en diversos medios en los que se hará

publicidad y se difundirá una campañ a para transmitir alguna informació n relevante para la
empresa o negocio. Con un plan de medios se busca promocionar una marca, un producto un
servicio que preste la empresa.

consiste en la bú squeda y definició n de las plataformas en las que se debe promocionar una
marca, un producto o un servicio. Este plan establecerá la mejor combinació n de medios
posible para lograr los objetivos de la campañ a de marketing de una empresa
Para comenzar la pregunta que se deben realizar es: ¿A través de qué medios
vas a comunicarte con tus diferentes audiencias?

Para contestar a esta pregunta, tienes que tener en cuenta:

•El publico objetivo: Es al que va dirigido el mensaje, con el que te quieres
comunicar.

•Los objetivos de la campañ a.

•El presupuesto del que dispones.

•El calendario previsto, es decir los tiempos de los que dispones.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE HACER UN PLAN DE MEDIOS?

•Muchas veces los medios que se quiere usar no está n a tu entera disposició n. Debes
integrarte tú a su programació n y sus tiempos y disponibilidad.

•Los grandes medios de comunicació n (los má s tradicionales) tienen fechas específicas

para contratar pautas y anuncios. También suelen tener rebajas importantes en los
contratos para quienes realizan una pre-compra.

•Lo que sea que vayas a publicar -en el canal que sea- requiere una planificació n y
producció n. Mientras má s tiempo habrá para producir un buen contenido y mejor será el
impacto que tendrá el mensaje .
•Te permite planificar tu presupuesto y gestionarlo de una manera mucho má s eficiente.

•Te deja mucho má s margen para negociar precios y tu inversió n.

¿Qué canales puedes incluir en tu plan de medios?

1. Medios tradicionales (outbound marketing): televisió n, radio, prensa, avisos

publicitarios, teatro, cine, vallas, eventos, actividades de calle, etc.
2. Medios digitales: entre estos tenemos las redes sociales, sitio web, publicidad online,
email marketing, etc.

2.1 Medios propios:

Son los creados por las propias marcas en los que ellas se rigen bajo sus propias reglas.
Usarlos no suele requerir inversió n adicional porque ya han hecho la inversió n inicial en
su desarrollo o creació n. Entran en esta categoría los sitios webs, blogs corporativos, los
ebooks, los newsletters y las infografías, aunque las variantes son mú ltiples. ¿La gran
ventaja de los medios propios? Que las marcas tienen el total control sobre ellos. Los
perfiles en redes y plataformas sociales podrían verse como medios propios. Sin embargo,
en la mayoría de ellas las normas las pone un tercero: el dueñ o de la red social. Por
ejemplo, tu fan page en Facebook es un medio propio. Pero, su funcionamiento depende de
las normas de Facebook.
2.2 Medios pagados:

Son aquellos que compramos y toman mú ltiples formas, desde un anuncio en una pá gina
web a una cuñ a de radio pasando por un spot televisivo. Los medios pagados no los hemos
ganado por nosotros mismos, por lo que, independientemente de la calidad nuestros
productos y servicios, la audiencia con la que aspiramos a conectar leerá , verá o escuchará
mensajes comerciales sobre ellos. La fó rmula de los medios pagados es la má s utilizada
por los anunciantes. Si bien la newsletter (su contenido y diseñ o) son un medio propio, el
email marketing o envío masivo de emails es un medio de pago. Entran aquí también las
campañ as de SMS y la publicidad de pago en redes sociales. Los anuncios digitales
también son un medio pagado
2.3 Medios ganados:

Estos medios está n vinculados a lo que tradicionalmente conocemos como relaciones

pú blicas. Una empresa contrata a una agencia de relaciones pú blicas, la agencia crea una
campañ a para promover un producto o servicio, la difunde y espera que los medios de
comunicació n, tanto tradicionales como digitales, se hagan eco de la historia. La cobertura
mediá tica de esa historia se encuadraría dentro de la categoría de medios ganados porque
la empresa no pagó para tener presencia en ellos, al menos de manera directa. También
entran categoría las conversaciones, interacciones, comunidades y valor añ adido ganado
en las redes sociales: el boca a boca. Estos medios son muchas veces compartidos con la
audiencia.
2.4 Medios de intercambio:

Los medios de intercambio son fruto de la colaboració n. ¿Có mo funcionan? Dos o má s empresas
se ponen de acuerdo para colaborar en sus respectivos blogs corporativos, para crear una serie de
vídeos, para compartir el mismo espacio en una feria o para compartir micró fono en una
conferencia. Las variantes de esta forma de colaboració n son infinitas.
CÓMO HACER UN PLAN DE MEDIOS: EN 9 PASOS