TEMA: El Proceso de

Negociación

Período lectivo : 2023 - 1

Videoconferencia 11
ÍNDICE

Proceso de Negociación

Etapas de la Negociación

Clases de Negociación.

Situación

Conclusiones
Conocimientos previos
 Preguntas y Respuestas

https://padlet.com/carlosbuleje/cu-l-es-tu-estrategia-de-negociaci-n-si-quieres-obtener-un
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OBJETIVO DE LA SESIÓN:

El estudiante despierta el interés acerca de

resoluciones de acuerdo sobre aquellos puntos
en que no logran determinar una buena
negociación, con la intención de resolver las
diferencias y lograr un convenio beneficioso
para las dos partes.
Proceso de Negociación

Implica:

•Estudiar bien el problema o el asunto a negociar: antecedentes, conflictos anteriores,

acuerdos alcanzados.

•Definir bien qué es lo que queremos conseguir y cual es la mejor alternativa a un

NO acuerdo.

•Recopilar información relevante sobre la otra parte: estilo del negociador,

antecedentes, necesidades, etc.

•Qué estamos dispuestos a ceder y qué importancia tendría cada cesión para la parte
contraria.

•Visualizar el proceso completo, las diferentes alternativas que tenemos y definir

la estrategia a desarrollar para cada una de ellas (peticiones, contrapartidas,
argumentos, objeciones, etc …)

•Elegir deliberadamente el estilo de negociación que vamos a adoptar en cada fase

del proceso y tener preparadas estrategias para reaccionar a las de la otra parte.
 ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

• Desarrollo
• Preparación
• Información
• Tiempo
• Poder
• Cierre
Clases de Negociación

Debido a que la negociación es un hecho humano

tan fundamental, nada tiene de extraño que su
fenomenología sea rica y variada. De esta manera,
existen varias clases de negociación:
https://wordwall.net/es/resource/5651251/test-de-negociaciones
CONCLUSIONES

• Negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un arte el poder obtener ventaja de esta
técnica la cual se usa en cada paso que da una persona desde su punto de vista o el interactuar
con otra para obtener algo a cambio del intercambio de puntos de vista u objetos tangibles.

• Una negociación es parte de la vida diaria, desde que uno se levanta, hasta cuándo se va a
dormir, esto se da desde épocas antiguas, cualquier persona puede iniciar una negociación,
inclusive un animal.

• Mayormente la negociación se da desde que despertamos, tomando el camión, existe ya una

negociación al intercambiar necesidades, el camionero obtiene ingresos, y uno obtiene la
satisfacción de trasladarse a otro lado.
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