B.

¿Cuál es la relación que debe haber entre la estrategia de diferenciación aplicada y las modificaciones que se deben realizar en los productos? ¿Qué modificaciones
hizo san Fernando a sus productos hechos de pavita en relación con sus componentes (Porción, consumible, envase, empaque, marca, forma de uso y los demás) para
reforzar su estrategia? Utilizando y detallando los 5 niveles de producto ¿Qué sugerencias de productos potenciales daría usted para complementar la línea de pavita?

 Básicamente la relación que debe existir entre la diferenciación aplicada y las

modificaciones que se realizan al producto son la mejora paralela tanto en el producto en
general como en su insumo base que es totalmente mucho mas saludable que el resto.
Esto quiere decir que todo se basa en la imagen que se brinde desde un principio a un
producto. Tal cual como hizo san Fernando con su línea de pavita cambiando, desde el
empaque, precio y la creación de la nueva línea de derivados cárnicos de pavita. Esta
estrategia logró tener éxito mediante un gran manejo de medios por lo que se lanzaron
spots variados los cuales generaban mayor afinidad de su target.

 Podemos decir que considerando los 5 niveles de productos se detalla:

1. Producto principal: Producto derivado cárnico de Pavita.

2. Producto genérico: Línea derivada cárnica saludable, con buenos precios y calidad.
3. Producto esperado: Carne saludable para el consumo humano.
4. Producto aumentado: Carne totalmente saludable, muy bien procesada y de calidad
premium.
5. Producto potencial: Derivados (Línea de productos) basados en carne de pavita
(Embutidos, Nuggets. Etc.)

 Una sugerencia para complementar la línea de pavita seria la implementación de nuevos

canales de venta. (Tiendas especializadas)
¿Que es una Lovemark?

Es la capacidad que tiene una marca de atraer y enamorar a su publico objetivo, es decir
fidelizarlo a través de técnicas que toquen su lado emocional.

¿Qué acciones ha desarrollado San Fernando en línea con su objetivo de ser considerado una
lovemark?

. Realizaron campañas donde los apellidos mas ilustrativos del país reemplazaban el nombre
de la empresa, convirtiéndose en el símbolo de la campaña mas exitosa.
. Se desarrollaron programas de degustaciones en los puntos de ventas.
. Se trabajaron estrategias de comunicación al consumidor.
. Se implementaron equipos de apoyo para desarrollar una relación más cercana con los
clientes.
¿Qué es una marca paraguas y como fue aplicada por SAN FERNANDO en este caso?
. Una marca paraguas es una estrategia muy común que llevan a cabo empresas que ya
cuentan con un nombre reconocido en el mercado, con el objetivo principal de aprovechar el
renombre de la marca principal o como aval de una marca consistente y reconocida para
impulsar sus nuevas marcas, productos o servicios.
. En este caso SAN FERNANDO al convertirse en una marca paraguas, no dejo de lado sus
productos siguiendo la misma estrategia de concepto familiar y el de ser una marca
relacionada con los diferentes momentos de la vida de cada consumidor. También
complemento el concepto de la familia destacando la importancia de una buena alimentación
saludable.
. Las pavitas San Fernando con la venta de pavitas trozadas y la línea de embutidos a base de
pavita, siguió la misma línea de la empresa y poco a poco se fue creando lazos mas fuertes
con los consumidores.
¿De que manera aplicó San Fernando las estratégicas de marca del fabricante con su
línea de pavita?

. Comercializó la producción de pavita con la marca del fabricante “SAN

FERNANDO”, ya que es una compañía grande que cubre la responsabilidad de
propiedad de marca y de garantía de la calidad del producto que ya es conocida.