Alert Shampoo

DOFA - Estrategias

Sierra Pineda Cristian

Facultad de ciencias económicas y administrativas
Sede Federmán
Octubre de 2020
 Fortalezas

 Es un producto necesario para el aseo personal.

 Es un producto de calidad.

 Tienen buna técnica publicitaria, causando gran expectativa tanto hombres mujer y

niños.

 Ofrece 2 características importantes: Control de caspa y Control de caída.

 Debilidades

 Escases de publicidad en medio radiales e impresos.

 La marca del producto solo se enfoca en Shampoo, no ofrece otro tipo de

mercancías de acuerdo a la necesidad del publico.

 Producto con las mismas presentaciones.

 Oportunidades

 Expansión hacia otro tipos de productos como desodorantes, perfumes de acuerdo a

los medios de aseo que se utilicen.

 Comercializarlos en todos los puntos o tiendas que puedan distribuirlos.

 Crecimiento de la marca haciéndolo innovador.

 Amenazas

 Competencia con otras marcas que manejan el mismo Shampoo junto con

productos nuevos.

 Que los clientes no abandonen su marca al querer probar con nuevos productos en

el mercado.

 Disminución de las ventas con la implementación de los nuevos productos,

logrando perdidas del producto principal.

 Estrategias FO

 Al ser un producto de calidad y llevar varios años en el mercado, se pueden ampliar

y crear una nueva línea de productos de acuerdo a las necesidad de aseo.

 Publicidad en todos los medios tecnológicos una vez se inicie.

 Mantener sus productos en la elite e ir mejorando de acuerdo los estudios de

mercado.
 Estrategias DO

 Crear expectativas de los nuevos productos llamando al cliente a identificarse con

los productos creados exclusivamente para ellos.

 Diferenciarlo entre los productos tradicionales junto con los nuevos productos,

resaltando las características y beneficios.

 Implementar estrategias publicitarias a nivel nacional.

 Estrategias FA

 Ofrecer concursos o sorteos a los clientes motivándolos y premiándolos con los

nuevos productos y a seguir utilizando la marca.

 Publicidad con testimonios de otros clientes.

 Rediseñar su producto principal haciéndolo mas notorio junto con los otros.
 Estrategias DA

 Obsequiar muestra de los nuevos productos en lugares concurrentes como centro

comerciales, tiendas, etc.

 Ofrecer descuentos por temporadas.

 Ofrecer como promoción el producto principal junto con los nuevos para

implementar su uso.
 Estructuración de Estrategias

Teniendo en cuenta todas las referencias dadas, en el trabajo, se puede estructurar las
siguientes estrategias:

- Continuar con el marketing masivo pero incluyendo componentes de diferenciación

permitiendo así que los clientes conozcan las nuevas opciones que ofrecen.

- El marketing debe ir más enfocado en la diferenciación, lo que permite, como se

había mencionado anteriormente, dividir el mercado en grupos de clientes con
necesidades relativamente comunes y homogéneas para lo que se debe desarrollar una
mezcla de marketing atractiva para cada uno de estos productos.
- Incrementar la publicidad que contiene estimulo verbal permitiendo al usuario
identificar el producto que mejor satisfaga sus necesidades y deseos específicos.

- Se puede seguir utilizando la publicidad comparativa, la cual permite resaltar la

superioridad de la marca respecto a los competidores, aunque en términos muy generales
sin hacer referencia específica a ninguno de ellos mostrando el “antes” con productos de
la competencia y el “después” con el producto de que está promocionando.
 Estrategias de Mercadeo

En este mercado se puede percibir que se impone la calidad frente a la cantidad, por lo
que los shampoo familiares continúan perdiendo peso en el conjunto del mercado, ya que
cada uno de sus integrantes está utilizando un shampoo adaptado a sus necesidades y
deseos. Este es un producto en el cual el cliente podrá contar con una grande variedad
para cuidar el cuero cabelludo y nutrir el pelo, el mayor beneficio.
Gracias