TEMA :

Segmentación de mercados,
marcas de segmentación de
mercado, atributos de productos,
estrategia de distribución, de
comunicación y de determinar
precios, desarrollo de nuevos
productos.
 INTEGRANTES
 CEPEDA ALZAMORA DAYANA

 VEGA CAUJA ANTHONY STEEVEN

 MEDINA TROYA SERGIO ESQUIVEL

 GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS

.La globalización de mercados es la fusión de mercados nacionales distintos y

separados en un solo e inmenso mercado global. Las empresas ofrecen productos
estandarizados a escala mundial para que todo el mundo los consuma.

GLOBALIZACIÓN DE MARACAS

Este fenómeno no es realmente nuevo, lo que sí es una novedad es la tendencia en

muchas de las grandes compañías a dar mayor protagonismo y relevancia a sus
marcas globales, la globalización es un término que se ha vuelto cada vez más
popular.
QUÉ ES LA SEGMENTACION DE MERCADOS?
EJEMPLOS
Los atributos de un producto son togas las
ATRIBUTOS DE PRODUCTOS
características que lo conforman, que
aportan alguna utilidad al consumidor y
que se perciben por él como tal; es decir, la
capacidad de satisfacer alguna de las
necesidades que tiene el consumidor.

Podemos establecer tres criterios a partir de

los que es posible clasificar los atributos de un

producto:
Según la naturaleza del producto
Según la utilidad que reportan al
cliente
Según su carácter diferenciador
 ATRIBUTO DEL PRODUCTO

Los componentes tangibles, que son objetivos,

hacen referencia a aspectos como el tamaño, color,
Según la naturaleza del producto o diseño. Los intangibles constituirían todos los
servicios complementarios al producto, como las
. garantías, el mantenimiento o el servicio tras la
venta.

Los productos pueden clasificarse según sus atributos

Según la utilidad que reportan al cliente funcionales, identificativos y estéticos.

Según su carácter diferenciador Esta última clasificación distingue los atributos

genéricos, esperados y complementarios de los
productos.

Esta estrategia apunta a la forma en la
que la organización va a colocar el
producto en el mercado, teniendo en
cuenta el mercado al que queremos
que este dirigido. Contamos con dos
formas y son:
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
• Directa:
Cuando la organización es la que
produce y distribuye su propio
producto
EJEMPLOS:
Es
la venta sin la utilización de ti
endas o establecimientos
físicos, por
ejemplo: Una empresa
Amazon dedicada a la venta
de productos desde su
paginaweb al consumidor fin
al. Se evita a toda costautiliza
r distribuidores ajenos.
• Indirecta:
En este caso es cuando la empresa decide que
haya intermediarios en el circuito de
distribución, en este caso hay que tener en
cuenta que el valor del producto va a
aumentar, ya que nosotros vamos a vender el
producto al intermediario y él va a vender al
precio que crea conveniente.
EJEMPLOS:
Coca-Cola utiliza un canal de
distribución indirecto corto. Es
decir, solo hay un intermediario
desde la fábrica hasta el
consumidor final. Los productos
salen de la planta de Coca-Cola y
mediante camiones o furgonetas,
también pertenecientes a la marca,
llegan a comercios minoristas,
entre ellos se incluyen:
supermercados, tiendas de auto
servicio, restaurantes, gasolineras,
tiendas de conveniencia e incluso
máquinas expendedoras.
 ESTRATEGIA DE COMUNICACÍÓN

, La estrategia de comunicación es esencial para acometer una serie

de acciones que han sido planificadas previamente. El propósito de
estas acciones no es otro que alcanzar los objetivos fijados en el
plan de comunicación mediante métodos, técnicas y enfoques de
comunicación. En definitiva, el desarrollo de una estrategia de
comunicación va a crear o fortalecer el vínculo entre clientes y
marca.
 ESTRATEGIAS DE DETEMINAR PRECIOS

La estrategia de precios consiste en el proceso mediante el cual una empresa decide

el precio al que venderá sus productos o servicios. La fijación de precios es clave
para el éxito y la rentabilidad de una compañía, pues de la cantidad a la que venda
sus bienes u ofrezca sus servicios dependerá su nivel de ingresos y beneficios.

Los precios pueden fijarse en función de:

Costes, lo que cuesta fabricar el producto más un margen de beneficio.
Demanda, según el valor que el consumidor le da al producto.
Competencia, se analiza lo que hacen los competidores y se decide ofrecer
un precio superior, inferior o similar.
 ESTRATEGIAS DE DETEMINAR PRECIOS

Existen diferentes tipos de estrategias, entre las que cabe mencionar

Estrategia de precios de Estrategias de precios

Estrategias de Precios psicológicos
penetración Competitivos

Consiste en fijar precios Juegan con la forma de

mucho más bajos que los de
los competidores para
conseguir las ventas iniciales.
Consiste en fijar el precio de pensar de la gente
tus productos o servicios al
introduciendo pequeños
precio actual del mercado
cambios en el precio.

Estrategias de precios premium

Estrategias geográficas de precios
Es una estrategia muy usada
por las empresas cuando le dan Cuando se establecen los
un precio alto a sus precios de productos o servicios
de forma distinta
productos para que sean
percibidos como de alto valor.
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

El concepto de producto es la base para cualquier elaboración científica que se pretenda

hacer en marketing

El desarrollo de nuevos productos es un conjunto de ideas que inicia con la percepción de

una oportunidad de mercado

La política de desarrollo de producto debe estar integrada en función de la formulación

de la estrategia de marketing internacional

El diseño y desarrollo de productos debe estar ligada a los objetivos de

internacionalización de la empresa
Importancia del desarrollo de nuevos productos

•El desarrollo de los nuevos

productos beneficia tanto a las empresas

como a los consumidores/clientes.

Inclusive, en muchas oportunidades, el

desarrollo de productos novedosos o con un

gran potencial generan beneficios al país en

el cual se encuentra la empresa productora.

Conclusión
 Referencias Bibliográficas
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