CONTRATOS DE

COLABORACIÓN
 AUXILIARES DE COMERCIO O DEL
COMERCIANTE
• FACTORES Jefe de la Empresa
• DEPENDIENTES Mostrador / Cajero
• COMISIONISTA Vinculado a una Parte
• AGENTE DE COMERCIO Dependiente / Independiente
• CORREDOR Notario Mercantil
 COLABORACIÓN

los contratos de colaboración o de gestión de intereses ajenos son el instrumento jurídico de esa cooperación,
asumiéndose en ellos, fundamentalmente, obligaciones de hacer. En algunas figuras, el objeto predominante es la
mera realización de la actividad en cuanto medio que puede o no permitir alcanzar un resultado bajo el esquema del
contrato de prestación de servicios. En otras figuras, el objeto es la consecución de un resultado específico, como por
ejemplo el contrato de obra, o bien el caso de los contratos de comisión, de agencia, de mediación o de corretaje”
En los contratos que tienen por objeto obligaciones de medios, basta con la realización de las mismas con la debida
diligencia para que quede cumplido el objeto de la convención y el colaborador tenga derecho a percibir la
retribución pactada, independientemente de que la actividad haya permitido o no alcanzar el resultado pretendido.
En los contratos de resultado, por el contrario, la obligación no se entenderá cumplida hasta que no se alcance dicho
resultado, de lo que dependerá que nazca o no el derecho del colaborador a percibir una retribución, pesando sobre
este el riesgo del fr
 AGENTE DE COMERCIO INDEPENDIENTE

Son agentes de comercio, las personas que actúen de modo permanente, en relación con uno
o varios principales, promoviendo contratos mercantiles o celebrándolos en nombre y por
cuenta de aquéllos. Los agentes de comercio INDEPENDIENTES actúan por medio de su
propia empresa y están ligados con el principal por un contrato mercantil, contrato de
agencia.
Los agentes de comercio independientes, también podrán celebrar contratos mercantiles por
cuenta propia, para vender, distribuir, promocionar o colocar bienes o servicios en el
territorio nacional, cuando así lo haya convenido con el principal.
 DISTRIBUIDORES Y REPRESENTANTES

Los distribuidores o representantes, son quienes por cuenta propia, venden, distribuyen,
promueven, expenden o colocan bienes o servicios de una persona natural o jurídica,
nacional o extranjera, llamada Principal a quien están ligados por un contrato de
distribución o representación.
 INCLUSIÓN Y EXCLUSIÓN

• Incluyen:
• agentes que se dediquen a colocar seguros, contratos de capitalización, de ahorro y préstamo y
similares, salvo lo dispuesto en leyes especiales.

• No Incluyen:
• contratos o relaciones de licencias de uso o usufructo de propiedad industrial e intelectual; y
• franquicias comerciales.
 ANTECEDENTES

El marco legal comercial vigente en Guatemala data de 1970, y desde su concepción

privilegia a los Agentes de Comercio (Agentes, Distribuidores o Concesionarios) frente a
sus principales, con normas de orden público, que persiguen nivelar el campo de juego
entre ellos, determinando la necesidad de indemnizar al agente de comercio, que ha
desarrollado el mercado local (market-maker) frente a una supuesta injusta y abusiva
terminación unilateral de la relación por parte del Principal, quien supuestamente no corrido
similares riesgos empresariales, como los asumidos por el Agente de Comercio en la
apertura del nuevo mercado.
 INDEMNIZACIONES

Estas indemnizaciones similares a las que deben pagarse en el ámbito laboral (en el caso de
terminación de una relación laboral por la parte patronal), no solamente pretenden la
reparación de daños efectivamente sufridos por el Agente de Comercio (inversiones no
recuperables e inventarios, pagos por terminación de relaciones laborales), sino se extiende
a considerar la indemnización de futuras ganancias no percibidas por el agente, luego de la
terminación de la relación comercial.
 TENDENCIA A LA UNIVERSALIZACIÓN

A pesar de existir una tendencia a la universalización de la aplicación del derecho mercantil en un plano de
igualdad entre los actores económicos (emprendida en Guatemala a partir de 1998, para nuevas contrataciones
con agentes de comercio), todavía prevalece en la mayor parte del mundo, e incluso en Guatemala, un residual
marco legal que privilegia a los “agentes de comercio” locales frente a sus contrapartes, “principales”
extranjeros.
1 PRINCIPAL
2 FACTOR
CONCESION
REPRESENTACION
DISTRIBUCION
 ORDEN PÚBLICO

Este privilegio normativo incorpora reglas de orden público en las contrataciones privadas,
que implica consideraciones relativas a determinar la existencia de un foro competente
nacional y la aplicabilidad obligatoria de legislación nacional al considerar la solución de
controversias relativas al monto de indemnización que debe pagarse por el rompimiento de
contratos con agentes de comercio, por encima de lo convenido entre las partes.
 CAUSAS DE ROMPIMIENTO CONTRACTUAL
INOCENTE
El supuesto es un rompimiento contractual anticipado por parte del Principal, y bajo el supuesto
de que no existe justa causa legal, definida conforme la legislación guatemalteca, y que se limita
a los siguientes supuestos:
1. Caída de ventas culpable (declarada judicialmente).
2. Incumplimiento Contractual.
3. Violación a normas de Confidencialidad.
4. Acto Criminal contra el Principal
5. Negligencia del Distribuidor de proveer información o practicar liquidaciones oportunas
 REGULACIÓN LEGAL DE TERMINACIÓN DE
CONTRATOS
Las normas que rigen la terminación de los contratos de Agencia y de Distribución varían,
dependiendo de si el mismo se ha celebrado antes del año de 1971, entre el año de 1971 y
1998, o después del año de 1998. Para efectos del presente análisis se observa la
aplicabilidad de las normas emitidas por el Decreto 8-98 del Congreso de la República, que
reforman el Código de Comercio, con relación a los Contratos de Agencia y de
Distribución, normas que se encuentran vigentes a la presente fecha.
 CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

1. De conformidad con el Código de Comercio (artículo 280), se establece que son

“distribuidores o representantes, quienes por cuenta propia, venden, distribuyen, promueven,
expenden o colocan bienes o servicios de una persona natural o jurídica, nacional o extranjera,
llamada Principal a quien están ligados por un contrato de distribución o representación”.
2. El artículo 281 del Código de Comercio establece que la exclusividad por parte del
Distribuidor (para no dedicarse a otras actividades) debe ser expresa, excepto cuando
compiten entre sí, en cuyo caso se presume la prohibición.
3. El artículo 283 del Código de Comercio establece que la exclusividad territorial para el
Distribuidor, debe ser expresa.
TERMINACIÓN DE CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

El artículo 290 del Código de Comercio, se considera que es una disposición de orden público, que por lo tanto
no admite pacto en contrario. La misma establece la forma en que los Contratos de Distribución terminan,
detallando los siguientes casos:
1. El consentimiento mutuo por escrito (no provoca ninguna indemnización por terminación);
2. Vencimiento del Plazo de Contrato (no provoca ninguna indemnización por terminación);
3. Por decisión del Distribuidor, dando para el efecto un preaviso de 3 meses (no provoca ninguna
indemnización por terminación);
4. Por decisión del Principal,
1. Sin invocar justa causa (origina indemnización)
2. Con causa justa (no origina indemnización)
 JUSTA CAUSA DE TERMINACIÓN

Para ambas partes:

1. Incumplimiento de Contrato;
2. Acto Criminal en contra de la propiedad de la otra parte;
3. La negligencia en la proveer información o en hacer liquidaciones.
Para el Principal:
4. violar la confidencialidad;
5. La imposibilidad de lograr las proyecciones de ventas, debido a la negligencia o incompetencia (cuando ello fue
declarada después de un juicio);
Por Distribuidor:
6. Cuando Principal obstruya el cumplimiento del contrato.
 OTRAS DISPOSICIONES DE ÓRDEN PÚBLICO

1. La resolución de una controversia sobre el monto de la indemnización por terminación anticipada de contrato de distribución,
corresponde a un laudo arbitral, salvo que las partes se sometan a jurisdicción ordinaria (vía sumaria).
2. La caída culpable de ventas estimadas para el Distribuidor requiere comprobación judicial.
3. La resolución de cualquier controversia derivada del Contrato de Distribución corresponde a un laudo arbitral, salvo que las partes se
sometan a jurisdicción ordinaria (vía sumaria).
4. El foro y la legislación nacional será aplicable para resolver todos los procesos judiciales cuando estos proceden. Es de observar que
esta limitación no se hace expresamente extensiva a los procesos arbitrales.
5. El fallo judicial o el laudo arbitral que sean dictados condenando el pago de una indemnización, deben incluir declaraciones sobre:
1. La existencia o inexistencia de perjuicios, y en caso de declararse su existencia, la cuantía de los mismos
2. La existencia o inexistencia de daños, y en caso de declararse su existencia, la cuantía de los mismos, en:
1. gastos directos y de promoción o propaganda, que se hubieren efectuado durante el último año.
2. inversiones que se hayan efectuado, siempre que éstas no fueren recuperables o aprovechables.
3. pago de inventario en buen estado, y que no puedan comercializarse por la terminación del contrato a precio CIF.
4. Prestaciones laborales de cesados por terminación del contrato.
 CONCESIONARIO

Acuerdo por el que el Concesionario pone su empresa mercantil de distribución al servicio

de un Comerciante o Industrial Concedente, para asegurar exclusivamente sobre un
territorio determinado, por tiempo limitado, y bajo la vigilancia del concedente, la
distribución de productos de los que se le ha concedido el monopolio de reventa.

-
 LICENCIAMIENTO DE MARCA

Propietario de marca permite que otra persona identifique con ella bienes y servicios. Tiene por objeto el
uso de marca.
Licenciatario tiene derecho de usar la marca para los productos que fabrica o hace fabricar. Solo puede
utilizar la marca para la venta del producto que el licenciante ha autorizado.
Otras cláusulas:
- Control de Calidad
- Exclusividad y Territorialidad
- No Competencia
- Licenciatario más favorerido
 FRANQUICIA

Un comerciante establecido transmite el uso del Know How y Propiedad Intelectual, para
explotar económicamente un negocio dentro de determinada zona geográfica.
Franquiciante mantiene interés permanente en el negocio, en aspectos de asistencia. El
franquiciado opera bajo nombre comercial conocido, un método y procedimiento
controlado por el franquiciante, un negocio propio.
La contraprestación suele ser una regalía de la operación total.
 IMPORTACIONES GRISES VS. EXCLUSIVIDAD

Flujo de mercadería a través de canales de distribución diferentes a los autorizados por el

fabricante. La mercancía no es ilegal (no es mercado negro). Se venden fuera de canales
de distribución. Común cuando hay diferencial de precios en diferentes territorios.