AD M I N I ST R AC I O N D EL C R ED I TO

Gestion de tesoreria: Dr. Manuel Antonio Santana Ramirez

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Efectivo

Cuentas por Pago a

cobrar proveedores
Número de días

Productos
Ventas
terminados

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Estimular las ventas

Por que conceder

crédito?

Ganar participación de
Aumentar las mercado.
ganancias

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Componentes de la política de crédito

Términos de Análisis de Política de

venta crédito cobranza

Condición en la que una

Proceso para determinar la Procedimiento seguido por
empresa vende sus productos
probabilidad de que los una empresa para cobrar las
y servicios al contado o a
clientes no paguen. cuentas.
crédito.

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 ASP EC TOS D E L A PO L I T IC A F IN AN C I ER A A C O RTO PL AZ O

Descuento y periodo
de pago

Plazo del crédito

Instrumento de
crédito

Términos de
venta.

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Plazo del crédito

Periodo de Ciclo
inventario del operativo del
comprador comprador

Es el tiempo que este necesita Tiempo que tarda en

para adquirir su inventario. cobrar las ventas.

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Plazo del crédito

Tiempo por el que se otorga el crédito.

Varia de una industria a otra (30-120 días aproximados)

Si se ofrece una descuento por pronto pago se clasifica en: plazo neto y descuento por
pronto pago.

Plazo neto es el período en el que se debe pagar.

Descuento por pronto pago es el tiempo en el cual se ofrece el descuento.

En la duración del plazo del crédito influyen varios factores como el comprador y el ciclo
operativo.

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Factores que influyen en el plazo

del crédito

Productos perecederos y valor colateral.

Demanda del consumidor.

Costo, rentabilidad y estandarización.

Riesgo de crédito.

Tamaño de la cuenta.

Competencia.

Tipo de cliente.

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Descuento por pronto pago

Manera
Acelerar la Cobrar precios conveniente
cobranza. mas altos. de cobrar el
crédito

Cuando se ofrece un descuento por pronto pago, el crédito

es esencia gratuito durante el periodo de descuento. El
comprador solo paga después que se vence el descuento.

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Es importante el descuento por pronto pago?

Reduce el Disminuye la
Tasa de periodo de inversión en
interés . cuentas por cuentas por
cobrar cobrar

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Efectos en los
ingresos.

Descuento
Efectos en los
por pronto
costos.
pago.
Efectos
policía de
crédito.

Probabilidad Efectos en
falta de pago. las deudas.

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 AD M I N I ST R AC I O N D EL C R ED I TO

Rendimiento
requerido sobre
cuentas por cobrar.

Política de crédito
optima.
FC= CI

Costos de
administrar el
Pérdidas por cuentas crédito y la
incobrables. cobranza.

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 O BSE RVA C IO N E S A L A PO L IT I C A D E C R ED I TO

La política de crédito óptima se determina en el punto en que los flujos de efectivo son guales al incremento en la
inversión en cuentas por cobrar.

Si el valor de las cuentas por cobrar se ubica en el mínimo la empresa se priva del coste de oportunidad.

Si la política de crédito es restrictiva los costos vinculados serán bajos.

Los costos de oportunidad disminuyen a medida que la política de crédito se flexibiliza.

Los costos de manejo y de oportunidad de crédito se llama curva del costo del crédito.

Si la empresa otorga mas crédito que el mínimo, el flujo neto no cubrirá los costos de manejo de cuentas por
cobrar.

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 C U RVA D E L C O S TO TOTA L D E L C R ED I TO

Costos totales.

Cantidad óptima de crédito.

Costo de manejo

Costo en $
Costo de oportunidad.

Cantidad de crédito otorgada

 Los costos de manejo son flujos de efectivo en los que hay que incurrir cuando se otorga crédito
 Los costos de oportunidad son ventas perdidas cuando se niega un crédito..

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 EM PR ES AS C O N PO L I T I C A S D E C R ED I TO L IB ER AL ES

Excedente de
capacidad

Políticas
liberales de
crédito
Clientes
recurrentes Costos
operativos
bajos

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 O R G AN I Z AC I O N D E L A F U N C I O N D E C R E D I TO

Departamento
de crédito.

Organización
función del
crédito.
Subcontratació
n de la función
de crédito. Financiamiento
cautiva.

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 AD M I N I ST R AC I O N D EL C R ED I TO

Recopilar
información
pertinente

Análisis de crédito

Analizar la Tomar decisión

información

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 AD M I N I ST R AC I O N D EL EF EC T IV O

Informaciones pertinentes

Estados financieros.

Informes calificadores de crédito.

Informes oficinas de crédito

Archivos de créditos

Historial previo al crédito

Historial de crédito en la propia empresa.

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 I N F O R M AC IO N D E C R ED I TO

Carácter

Categoría Capacidad

Consistencia
Las 8 c del Capital
crédito

Cobertura Colaterales

Condiciones

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 I N F O R M AC IO N D E C R ED I TO

Las 8 C del crédito

Caracter Probabilidad de que el cliente cumpla con el tiempo y forma.

Capacidad Habilidad del cliente para cumplir el pago de acuerdo a su historial.

Capital Posición financiera real y tangible durante el período de crédito.

Colaterales Importe de los bienes del activo ofrecido por el cliente como garantía.

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 I N F O R M AC IO N D E C R ED I TO

Las 8 C del crédito

Condiciones Tendencias del entorno económico, legal y político de la empresa.

Cobertura Seguros que tiene la empresa o que exige un cliente.

Consistencia Duración, constancia y permanencia del cliente en los giros mercantiles.

Categoría Denominación del cliente: bueno, regular, malo, nuevo.

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