PLANEACION DE

UTILIDADES Y RELACION
CON EL PUNTO DE
EQUILIBRIO
GRUPO 3 EL PUNTO EXACTO
 EL MODELO O RELACION COSTO - VOLUMEN- UTILIDAD

Diapositiva de análisis de proyecto 2

ANALISIS DE CAMBIOS EN LAS
VARIABLES DEL MODELO CVU FUNDAMENTOS

SUPUESTOS MODELOS FORMAS DE

PLAN
REPRESENTACION

PLANEACION DE UTILIDADES Y LA
CONTROL RELACION CON EL PUNYO DE
EQUILIBRIO
 EL MODELO O RELACION COSTO - VOLUMEN- UTILIDAD
Diapositiva de análisis de proyecto 3

COSTO VOLUMEN
PRECIO
Es el gasto Es la capacidad
necesario de demanda que Es aquel valor
para fabricar un producto o específico
servicio puede requerido para
un bien o para tener
generar un la adquisición
servicio. de un bien o
servicio
Fundamentos del modelo costo-volumen-
utilidad
Los costos pueden ser clasificados, de acuerdo con su
comportamiento, en costos fijos y variables
En la contabilidad financiera tradicional, tanto los costos
fijos como los variables se utilizan para el cálculo de la
utilidad de la empresa, sin hacer distinción expresa de
ellos en relación con su comportamiento.
para las decisiones operativas de la empresa resulta
sumamente útil el presentar la utilidad expresando cuáles
costos son fijos y cuáles variables. A este enfoque se le
denomina enfoque de contribución o costeo directo.
El enfoque de contribución es un formato de presentación
utilizado para el estado de resultados, donde todos los
costos variables se agregan y se deducen de los ingresos
para llegar a un margen de contribución.
Después de lo cual todos los costos fijos se deducen del
margen de contribución para llegar al valor neto. Ganancia o
pérdida.
El resultado, llamado margen de contribución, representa la
riqueza residual con la que la empresa intentará cubrir sus
costos fijos.
 Ventas-Costos variables-Margen de
contribución-Costos fijos-Utilidad de
operación la diferencia fundamental entre
este enfoque de contribución y el
tradicional es la manera en que se tratan
los costos fijos, pues mientras que en el
primero se presentan por separado, en el
segundo se mezclan con los variables
para dar el total de costos

• Una vez comentado el enfoque de contribución, es fácil entender

que para que una empresa logre obtener utilidades, se deben
cumplir dos condiciones
SUPUESTOS DEL MODELO.
Como hemos visto anteriormente, el
punto de equilibrio es un indicador
importante para cualquier organización,
ya que determina el volumen de venta
en el que la empresa no gana ni pierde
es decir que sus ingresos totales son
iguales a los costó variable y costos
fijos.
El modelo de punto de equilibrio se
construye sobre la base de las
siguientes premisas o sucesos; de esta
manera, los resultados del análisis valen
en la medida que estos supuestos sean
representativos.
A) El volumen de producción es igual al
volumen de ventas del periodo, no hay
variación en el inventario de productos
terminados.
B) El precio de venta permanece invariable para los
diferentes volúmenes de ventas esperados, es decir
no es influenciado por la cantidad a colocarse en el
mercado.
C) El costo variable unitario es constante, con lo cual
se acepta que este costo no varía para los diferentes
volúmenes de producción.
D) Los costos fijos han sido dimensionados para una
determinada capacidad instalada, por lo que su valor
no es influenciado por el volumen de producción
E) Para una empresa que manufactura y comercializa
una gama de productos, esta diversidad se puede
transformar en unidades física equivalente, por lo que
es posible estimar el costo variable unitario y precio
de ventas promedios ponderados según el volumen
físico de cada conjunto de productos.
Es necesario que al analizar los resultados generados
por este modelo se consideren los siguientes
supuestos:

1.Tanto la función de ingresos como la de costos tienen

un comportamiento lineal, lo cual es válido dentro de un
nivel relevante, de tal manera que el fúndame de
linealidad no se aplica en niveles o volúmenes
extremadamente altos o bajos. En estos casos hay que
tener cuidado al leer e interpretar la información.

2.Existe sincronización perfecta entre el volumen de

ventas y el de producción, lo cual trae por consecuencia
que los inventarios de artículos terminados
permanezcan constantes. Esta situación es un tanto
irregular, aunque con la utilización de costeo variable
disminuye el posible efecto de los cambios en los
niveles de inventarios. Además, dada la tendencia a
reducir los inventarios innecesarios —es decir, aplicar
justo a tiempo—, es posible lograr que la cantidad de
inventario de artículos terminados sea pequeña y
constante.
 3. Existe la posibilidad una perfecta diferenciación de
los costos en fijos y variables.
4. El cambio de alguna de las variables no tiene efecto
sobre las demás, que se suponen constantes. Por
ejemplo, si el precio cambia, la demanda no se altera, lo
cual no es cierto en todos los casos.
5. Durante la búsqueda del punto de equilibrio no se
produce modificación alguna de la eficacia y la
eficiencia de los insumos que intervienen en la
organización.
6. El modelo se basa, originalmente, en la utilización de
una sola línea en la empresa: el denominador del
modelo es el margen de contribución por línea y no de
un conjunto de líneas; para esta limitación existe el
cálculo del punto de equilibrio para varias líneas, que se
analiza al final de este capítulo.
9
Los ingresos totales indican la cantidad de
dinero que la empresa ha obtenido de las
ventas. Se obtiene multiplicando el precio de
venta unitario por la cantidad de unidades
vendidas.
Costos Totales:
Es la suma de los costes fijos y costes
variables. Este valor es el que se debe igualar
a los ingresos de la empresa para poder
calcular el punto de equilibrio.
Costos Fijos De Producción:
Son los costos que se generan en el proceso
de transformar la materia prima en productos
terminados: se clasifican en Material Directo,
Mano de Obra Directa, CIF.
Costos Variables De Producción:
Son aquellos costos que se modifican
o varían en función a la producción
que se de desarrolla en una empresa,
es decir, acorde a la cantidad de
bienes o servicios que se fabrican en
el proceso productivo. Por lo tanto, a
mayor volumen de producción en una
organización, mayor será el valor de
los costos variables.
Costos De Administración:
Son los generados en las áreas
administrativas de la empresa. Se
denominan Gastos.
FORMAS DE REPRESETACION
EL PUNTO DE EQUILIBRIO se determina dividiendo los costos fijos totales entre el
margen de contribución por unidad.

El punto de equilibrio muestra cómo los cambios operados en los ingresos o costos por
diferentes niveles de venta repercuten en la empresa generando utilidades o pérdidas.

EL MARGEN DE CONTRIBUCION Es el exceso de ingresos con respecto a los costos

variables es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad.

Esta forma de representar la relación costo-volumen- utilidad permite evaluar la

repercusión que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos,
volumen de ventas y precios.
 El eje horizontal representa las ventas en unidades
y el vertical la variable en pesos.
 Los ingresos se muestran calculando diferentes
niveles de venta.
 • Lo mismo sucede con los costos variables en
diferentes niveles.
 Los costos fijos están representados por una recta
horizontal dentro de un segmento relevante.
 Sumando la recta de los costos variables con la de
los costos fijos se obtiene la de costos totales.
 El punto donde se intercepta esta última recta con
la de los ingresos representa el punto de
equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se
puede medir la utilidad o pérdida que genere ya
sea como aumento o como disminución
SUPUESTOS MODELOS
VARIACION DE LOS SUPUESTOS DEL
MODELO
Tanto la función de ingresos como la de costos
tienen un comportamiento lineal, lo cual es válido NORMALIDAD
dentro de un nivel relevante, de tal manera que
el fundamento de linealidad no se aplica en
niveles o volúmenes extremadamente altos o
bajos. VARIANZA
CONSTANTE
-Existe sincronización perfecta entre el volumen
de ventas y el de producción, lo cual trae por
consecuencia que los inventarios de artículos INDEPENDENCIA
terminados permanezcan constantes
Análisis de cambios en las variables del
modelo costo-volumen-utilidad
Planeacion de utilidad
• Es un modelo de administración que busca
determinar las acciones o procesos a seguir para
lograr un objetivo determinado, objetivo que no
es otra cosa que la obtención de utilidades para
alcanzar estos resultados debemos tener en
consideración lo siguiente: ¿Cuántas unidades
hay que vender? ¿A qué costo? ¿A qué precio?
Costos fijos
• Estos se mantienen más o menos constantes y
generalmente no cambian en proporción directa
con las ventas o unidades producidas, Renta del
local, sueldos administrativos, servicios públicos.
Punto de equilibrio
• El punto de equilibrio es una herramienta
financiera que permite determinar el momento
en el cual las ventas cubrirán exactamente los
costos y los gastos operacionales básicos.
Costos variables
Son aquellos que cambian en proporción directa
con los volúmenes de producción y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra,
comisiones, etc.
 Análisis de cambios en las variables del modelo costo-volumen-utilidad
Diapositiva dedeanálisis
Planeación Utilidades de proyectoPunto8de equilibrio
Es un modelo de administración que busca determinar las
acciones o procesos a seguir para lograr un objetivo
determinado, objetivo que no es otra cosa que la obtención
de UTULIDADES, para alcanzar estos resultados debemos
tener en consideración lo siguiente:
¿Cuántas unidades hay que vender?
¿A qué costo?
¿A qué precio?
Costos Fijos
 Estos se mantienen más o menos constantes y
generalmente no cambian en proporción directa
con las ventas o unidades producidas, Renta del
local, sueldos administrativos, servicios públicos,
Etc.
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que
permite determinar el momento en el cual las ventas
cubrirán exactamente los costos y los gastos
operacionales básicos. Estos últimos, los conocemos
como Costos Fijos (Gastos necesarios y obligatorios que
tiene la empresa y que son indispensables para su
funcionamiento u operatividad).
Costos Variables 
son aquellos que cambian en proporción directa
con los volúmenes de producción y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra,
comisiones, etc.
La relación que existe entre las utilidades y el
punto de equilibrio es que estas nos sirven como
herramienta para planear las utilidades deseadas,
para definir el nivel de producción mínimo
necesario para cumplir con las utilidades exigidas
por las metas planeadas para un determinado
ejercicio de producción.
 Importancia y síntesis de la simulación en las diferentes variables del mercado

Diapositiva de análisis de proyecto 11

-Ejemplo Practico del Punto de Equilibrio:

Un comerciante que vende bombillos de bajo consumo RD$40 la unidad, los que
adquiere a RD$22 c/u, con un costo fijos de $72.000.000, y desea conocer su punto
de equilibrio.

DATOS
Precio de Venta $40.00
Costo Variable Unitario $22.00
Costos Fijos $72,000.00

Punto de equilibrio = Costos fijos totales

Precio- Costo Variable
UNIDADES INGRESOS COSTOS VARIABLE COSTO FIJO COSTO TOTALES
- - 0 $72,000.00 $72,000.00
1,000 $40,000.00 $22,000.00 $72,000.00 $94,000.00
2,000 $80,000.00 $44,000.00 $72,000.00 $116,000.00
3,000 $120,000.00 $66,000.00 $72,000.00 $138,000.00
4,000 $160,000.00 $88,000.00 $72,000.00 $160,000.00
5,000 $200,000.00 $110,000.00 $72,000.00 $182,000.00
6,000 $240,000.00 $132,000.00 $72,000.00 $204,000.00
7,000 $280,000.00 $154,000.00 $72,000.00 $226,000.00
8,000 $320,000.00 $176,000.00 $72,000.00 $248,000.00
Análisis de cambios en las variables del
modelo costo-volumen-utilidad
Cambios en la variable de los costos Cambios en variable de costos fijos y
unitarios y variable de precio variables de volumen
• Una estrategia para incrementar utilidades y por lo • Pueden producirse movimientos en estos
tanto hacer bajar el punto de equilibrio es tratar de
reducir los costos variables utilizando eficazmente los
recursos o insumos o empleando materias primas más
costo fijo costos de tal modo que si se incrementan la
empresa tiene que realizar un esfuerzo
COSTO baratas que las actualmente utilizadas. adicional para cubrirlos
UNITARIO

• Anteriormente se hacía negocios en base a los precio,
pero ahora se hacen mediante reducción de costos.
Sin embargo hay excepciones del precio que pueden
aprovecharse a través de las condiciones de venta,
PRECIO
ejemplo el plazo, descuento rebaja y bonificaciones
para diseñar algunas estrategias interesantes.
• Este análisis es muy simple, pues cualquier
incremento de volumen por arriba del punto
de equilibrio actual representa un aumento de
utilidades y cualquier disminución del volumen
Volumen trae aparejado un decremento de utilidades
IMPORTANCIA Y SISTENSIS DE LA SIMULACION
EN DIFERENTES VARIABLES DE MERCADO
Lo mas importante es simular diferentes acciones respecto a los precios,
volumen o costo a fin de incrementar las utilidades. Esto se puede lograr
comparando lo presupuestado con lo que actualmente está sucediendo y
concretar así diferentes estrategias para cada una de las variables tal como a
continuación se detalla:

●Costos
●Precios
●Volumen de ventas
●Composición de ventas
Gracias