CAPITULO 5.

EL MODELO O RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-

UTILIDAD.
Costos semifijos: que tiene un poco de costos fijos y variables

Enfoque de contribución: presentar la utilidad expresando cuáles costos son fijos y

cuáles variables

Punto de equilibrio: El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus
costos

Margen de contribución: es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables

Gráfica: Esta forma de representar la relación costo-volumen-utilidad permite evaluar

la repercusión que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos,
volumen de ventas y precios.

Grafica volumen utilidad: Desde el punto de vista de la presentación visual, la gráfica

volumen-utilidad facilita el análisis de diferentes situaciones en que puede encontrarse
la empresa, así como su efecto sobre las utilidades.

Análisis de sensibilidad o simulación: Este modelo permite analizar los efectos de

los cambios en los costos, precios y volúmenes, así como en las utilidades de la
empresa, proporcionando un banco de datos que propiciará un ambiente óptimo en la
empresa durante el próximo periodo.

Condiciones de venta: plazo, descuento, rebaja y bonificaciones

Cambios en la variable de los costos unitarios: Una estrategia para incrementar

utilidades, y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio, es tratar de reducir los
costos variables

Cambios en la variable de precio: En esta estrategia se debe considerar el mercado

en el que se colocan los productos de la organización y que los clientes estén
dispuestos a pagar cierto precio en áreas de determinada calidad en el servicio.
Cambios en la variable de costos fijos: También pueden producirse movimientos en
estos costos, de tal modo que si se incrementan la empresa tiene que realizar un
esfuerzo adicional para cubrirlos.

Análisis de la variable volumen: Este análisis es muy simple, pues cualquier

incremento de volumen por arriba del punto de equilibrio actual representa un aumento
de utilidades, y cualquier disminución del volumen trae aparejado un decremento de
utilidades.

Análisis de las variaciones en los márgenes de contribución: Para planear y

evaluar, los administradores deben conocer la razón de estas variaciones anear y
evaluar, los administradores deben conocer la razón de estas variaciones.
Específicamente, nos concentraremos en las variaciones en el margen de contribución,
y en lo particular en aquellas que surgen por diferencias entre los volúmenes de venta
reales y los presupuestados y el precio de venta real y el presupuestado

Variación en el volumen de ventas: el margen de contribución que la compañía

hubiera tenido si se hubiesen vendido lo que el presupuesto indicaba en cuanto a
número y margen de contribución unitario y el margen de contribución que la compañía
hubiera tenido con las unidades realmente vendidas si se hubiera mantenido el margen
de contribución presupuestado.

Variación en precio de venta: La variación en precio de venta es la diferencia entre el

margen de contribución total real y el que se hubiera obtenido si se hubieran vendido
las unidades reales con el margen de contribución unitario presupuestado

El punto de equilibrio en varias líneas: forma en que se calcula el punto de equilibrio

de múltiples líneas de productos.

Palanca de operación: se entiende el incremento de utilidades debido al empleo

óptimo de los costos fijos provocados por determinada capacidad instalada Ambas
herramientas se aplican utilizando la técnica denominada

Modelo costo-volumen-utilidad y el análisis de sensibilidad(simulación): Ambas

herramientas se aplican utilizando la técnica denominada simulación, ideada para
diseñar y elegir las mejores acciones que colocarían a la empresa en el lugar deseado
por la administración.

Importancia y síntesis de la simulación en las diferentes variables del mercado:

Esto se puede lograr comparando lo presupuestado con lo que actualmente está
sucediendo, y concretar así diferentes estrategias para cada una de las variables.

CAPITULO 6. SISTEMA DE COSTEO

Análisis marginal: consiste en determinar el beneficio o pérdida obtenida por una
empresa o individuo al incurrir en un coste adicional.

El costeo directo y las normas de información financieras: puede hacerse por

medio de costeo absorbente o costeo directo y éstos a su vez llevarse sobre la base de
costeo histórico bajo condiciones normales de fabricación, según los diferentes
métodos que se explican posteriormente

El costeo absorbente es el más usado con fines externos e incluso para tomar
decisiones en la mayoría de las empresas latinoamericanas. Este método incluye en el
costo del producto todos los costos de la función productiva, independientemente de su
comportamiento fijo o variable.

Costeo directo: afirman que los costos fijos de producción se relacionan con la
capacidad instalada y ésta, a su vez, está en función de un periodo determinado, pero
jamás del volumen de producción. El hecho de contar con determinada capacidad
instalada genera costos fijos que, independientemente del volumen que se produzca,
permanecen constantes en un periodo determinado.

El costo directo tiene los mismos supuestos que se comentaron en el modelo costo-
volumen-utilidad:

1. Una perfecta división entre costos variables y fijos.

2. Linealidad en el comportamiento de los costos.
3. El precio de venta, los costos fijos dentro de una escala relevante y el costo
variable por unidad permanecen constantes.
Ventajas del costeo directo:

1. Facilita la planeación, utilizando el modelo costo-volumen-utilidad, gracias al

sistema de costeo directo en la presentación del estado de resultados.
2. La preparación del estado de resultados facilita a la administración la
identificación de las áreas que afectan más significativamente los costos y la
toma de decisiones adecuadas, basándose en el criterio de márgenes de
contribución.
3. El análisis marginal de las diferentes líneas que se elaboran ayuda a la
administración a escoger la composición óptima que deberá ser la pauta para
que el departamento de ventas alcance sus objetivos.
4. El análisis marginal de las líneas ayuda a determinar cuáles deben apoyarse y
cuáles deben ser eliminadas por producir márgenes de contribución negativos.

Desventajas

1. La separación de costos en variables y fijos es una tarea muy compleja. Si no se

realiza con mucho cuidado genera errores en la valuación de los inventarios y,
por consiguiente, en la determinación de la utilidad.
2. El uso del análisis marginal a largo plazo puede ser perjudicial para fijar los
precios a corto plazo, bajándolos en ocasiones con el fin de que generen un
mínimo margen de contribución; como no es posible alcanzar la recuperación
necesaria de los costos fijos de la capacidad instalada, se genera una pérdida
de potencial productivo a largo plazo.

El costeo directo y el fisco: La Ley de Impuesto sobre la Renta dice que la empresa
podrá utilizar cualquiera de los dos métodos para calcular impuestos; pero asimismo
indica que tendrá que mantener durante cinco años el método con el que inició. Pasado
este periodo, la empresa podrá cambiarlo previa notificación a las autoridades fiscales.