Tarea especial: Caso

PRESENTACIÓN
de ventas
 Problema 1
Historial Ofrece una descripción general interesante del problema
y explícalo brevemente.
Enumera de 3 a 5 problemas
que tu empresa reconozca y
quiera resolver. Problema 2
Desarrolla el impacto negativo que este problema puede
tener sobre las personas y sus experiencias.

Problema 3
Plantea los problemas de forma eficaz ya que sentarán
las bases de todo tu discurso.
 Solución 1
La Ofrece una descripción general interesante del problema
y explícalo brevemente.

Utopía Solución 2
Enumera de 3 a 5 formas en Comunica las oportunidades de mucho valor y sé
que tu empresa propone totalmente directo.
resolverlos.

Solución 3
Sé muy claro para poder pasar al tema siguiente sin
problemas: introducir tu producto.
Producto
o servicio
Introduce el producto o servicio de tu
empresa como la solución definitiva
para estos problemas.
Nacimiento
Paso 1 2017
del producto
o servicio
Una línea de tiempo simple sobre cómo Paso 2 2018
surgió tu producto o servicio es una buena
forma de visualizar tu historia de origen.
¿Qué frustraciones o ideas condujeron a
esto?

Paso 3 2019
 Razón 1
¿Por qué "ahora" es el mejor momento para que
tu empresa pase al siguiente nivel?

Posibles
Interpretaciones Razón 2
¿Cuáles son las tendencias actuales que hacen
posible tu producto o servicio?
 40

Tracción
30

20

¿Dónde se encuentra tu empresa

actualmente? Visualízalo con un gráfico para 10
resaltar desarrollos importantes.

0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5
Mercado Mercado objetivo 1

objetivo
¿Cuáles son sus perfiles y sus
identidades visuales?

Mercado objetivo 2
Visualiza las personas que se acercarán a ti
en busca de soluciones.
¿Quiénes son los clientes a los que
te interesa llegar?
Tamaño de mercado 1.9 Billones

53 Millones

Mercado disponible total (TAM)

Mercado al que podemos

10.6 M

servir (SAM)
Mercado que
Aplica las dos formas de calcular el tamaño del podemos
mercado: de abajo a arriba o de arriba a abajo. conseguir (SOM)
TAM, SAM y SOM son términos que encontrarás
en la jerga de medición del mercado.
Competidores Competidores
directos indirectos
 Ventaja 1 Ventaja 2
Visualiza tus ventajas ¿Cómo es el sector
competitivas utilizando un y qué te hace
gráfico de cuadrantes para diferente a ti?
un análisis rápido.
Ventajas
competitivas Ventaja 3 Ventaja 4
¿Qué puedes hacer mejor Una empresa con ventajas
que tus competidores? competitivas fuertes tiene
¿Cómo los superarás? más posibilidades de
sobrevivir.
Enfoque de Enfoque 1
¿Cómo se diferenciará tu empresa de
competidor la competencia?

Enfoque 2
¿Cuál es el camino para contactar a
tus clientes?

Enfoque 3
Eventos, anuncios: enumera formas
efectivas de contactarlos.
 Presenta la viabilidad de tu producto o servicio a
Modelo de través de un gráfico, una línea de tiempo o un
diagrama y explica de qué forma tu empresa operará,
negocios o de generará dinero y alcanzará objetivos.

ingresos
Si cuentas con muchas formas de generar dinero,
Muestra las formas en que tu empresa concéntrate en un método por sobre los demás, como
planea generar ingresos. suscripciones o anuncios.

También menciona las métricas principales como

Valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y Coste de
adquisición del cliente (CAC).
El equipo Miembro del equipo 1
Título

Miembro del equipo 2

Título

Miembro del equipo 3

Título
Hoja de Paso 1
T1 2020
1
ruta futura
2 Paso 2
T2 2020

Paso 3 3
T3 2020
¿Cuáles son tus próximos pasos y
objetivos? ¿Cuánto apoyo necesitas de
4 PASO 4
los inversionistas y qué obtendrás a T4 2020
cambio?
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