Teorías del comercio internacional

La evolución de la Teoría del Comercio Internacional

El Mercantilismo

Teoría de la Ventaja Absoluta (Adam Smith)

Teoría de la Ventaja Comparativa (David Ricardo)

Teoría de las Proporciones de los Factores de Comercio. (Heckscher – Ohlin)

Paradoja de Leontieff Teoría de los productos traslapados

Teoría del Ciclo del Producto Teoría del Primer Jugador

Mercados imperfectos y Comercio estratégico (Krugman)

La ventaja competitiva de las naciones. (M. Porter)

 CAUSAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

Distribución irregular de los recursos y bienes

económicos en todos los países del mundo

Diferencia de precios, lo cual a su vez se debe a la

posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor
VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Hace posible que un país

Los precios importe aquellos bienes cuya
tienden a ser producción interna no es
mas estables suficiente y/o no sean
producidos

Hace posible la oferta de productos

que exceden el consumo en otros
países o mercados (Exportaciones) Los movimientos de
entrada y salida de
mercancías dan paso a la
Balanza Comercial en el
Equilibrio entre la mercado internacional
escasez y el exceso
 Barreras

Contingentes Aranceles Administrativas

Cuantitativas Impositivas

El gobierno establece El gobierno establece Son las que se originan

un limite a la cantidad una tasa aduanera en estructuras
de producto, provocando una subida organizacionales, mala
otorgando licencias de en e precio de venta planeación y deficiente
importación de forma interior del producto operación de los
restringida importado, con lo que su canales
demanda disminuirá
Los contingentes consisten en la
prohibición de importar una
mercancía por encima de un límite
impuesto a lo largo de un período
de tiempo.
Estos pueden ser de carácter
cuantitativo o arancelario.
La Unión Europea tan sólo concede
contingentes arancelarios cuando,
a pesar de producir el producto,
existe escasez del producto dentro
de la Unión debido a que la
demanda supera a la producción

¿Qué significa contingente de exportación?

Es una limitación cuantitativa (cantidad máxima) que impone un
país como límite a las importaciones de un producto.

Pueden establecerse de forma global (para todos los países) o país

por país.

Generalmente se establecen por un período anual.

Contingente
Es una limitación cuantitativa (cantidad máxima) que impone un país como
límite a las importaciones de un producto. Pueden establecerse de forma global
(para todos los países) o país por país.

Generalmente se establecen por un período anual.

Debido a la liberalización del comercio internacional, cada vez existen menos

productos sometidos a contingentes, si bien todavía hay algunos, sobre todo
productos básicos y semifacturados (agrícolas, materias primas, etc.).

Habitualmente el contingente, se divide entre importadores que ha importado

dicha mercancía en los años anteriores. Está división se realiza en términos
relativos a las cantidades importadas. También se denomina cuota a la
importación.
Podremos encontrarnos con contingentes arancelarios
referidos a una multiplicidad de productos

Por ejemplo:
 Descripción del producto: Parafina con un
contenido de aceite inferior al 0,75 % en peso.
 Período de aplicación: 1 del 4 a 31 del 10.
 Cantidad: 60.000 toneladas
 Los derechos de aduana aplicados a
las importaciones de mercancías se
denominan aranceles.
Los aranceles proporcionan a las
mercancías producidas en el país una
ventaja en materia de precios con
respecto a las mercancías similares
importadas, y constituyen una fuente
de ingresos para los gobiernos.
El Arancel Aduanero se paga sobre el
Valor CIF de la mercancía, que
corresponde a la suma del valor de tu
producto en el país de origen, más el
costo por flete y seguros involucrados
para su transporte al punto de destino. El
IVA se paga sobre el valor CIF y el
derecho aduanero.
El arancel medio en Panamá se
encuentra entre un 10 y un 15% en
promedio, y en casos excepcionales
llega al 40%, 50% o 60%.
Se está exento del pago de estos
aranceles o se pagará un monto
menor, cuando el importador se acoja
a un acuerdo comercial o cuando así
se establezca por alguna normativa
panameña.
El impuesto al valor agregado
(IVA), conocido en Panamá como el
Impuesto a las Transferencias de
Bienes Corporales Muebles y la
Prestación de Servicios, se aplica a
una tasa del 7%. Se aplica a todos los
productos y servicios, excepto en
alimentos, suministros médicos y
atención médica
https://www.ana.gob.pa/w_ana/index.php/about-event/arancel-oficial-actualizado
El mercantilismo

 Es la primera teoría que se conoce del comercio exterior.

 Se desarrolla en Inglaterra en el siglo XVI.

 El oro y la plata son pilares fundamentales de la riqueza nacional y esenciales para

un comercio vigoroso.

 Un país debe mantener un excedente de sus exportaciones vs importaciones.

 Mientras un país gana con el comercio exterior, el otro debe perder.

 Defiende la intervención gubernamental para lograr excedentes en la balanza

comercial.

 Limita las importaciones con aranceles y subsidia las exportaciones.

 Fases de la Revolución
Industrial

Primera fase (hasta Segunda fase (1870 –

1860) 1914)

 Electricidad y petróleo
 Revolución agrícola
 Automóvil
 Carbón
 Industria química
 Ferrocarril
 Concentración financiera
 Textil (algodón)
 Nuevos medios de
 Siderurgia (altos hornos)
comunicación
 Sociedades por acciones
 Doctrina: es
necesario tener
una balanza La riqueza nacional esta
comercial dada por la posesión de
positiva metales preciosos,
principalmente oro

Las importaciones son

intercambiadas por
metales preciosos
Balanza comercial

La balanza comercial es un registro de importaciones y

exportaciones de un país en determinado período.

Las importaciones son las compras que los ciudadanos,

las empresas o el gobierno de un país hacen de bienes y
servicios producidos por otros países y que son llevados
al país comprador, por lo tanto, se introducen productos o
costumbres extranjeras en un país.
https://www.laverdad.es/economia/tru
mp-acuerdan-reanudar-201906290818
29-ntrc.html
La balanza de pagos es un documento contable en el que
se registran operaciones comerciales, de servicios y de
movimientos de capitales de un país con el exterior.

La balanza de pagos es un indicador macroeconómico que

proporciona información sobre la situación económica del
país de una manera general. Es decir, permite conocer todos
los ingresos que recibe un país procedentes del resto del
mundo y los pagos que realiza tal país al resto del mundo
debido a las importaciones y exportaciones de bienes,
servicios, capital o transferencias en un período de tiempo.
 Adam Smith: Ventaja absoluta

 Londres, Inglaterra. 1776.

 Establecía que cada país debe especializarse en la producción

de aquellos bienes en los que cuenta con costos internos de
producción (eficiencia) absolutamente menores. (medidos en
unidades de trabajo)

 Los países se beneficiarían del comercio internacional por la

posibilidad mutua de un mayor consumo de bienes y por el
ahorro de unidades de trabajo.
 Adam Smith
Ventaja absoluta

Adquirid
Natural
a

Clima
Productividad
Recursos
del trabajo
naturales
 Adam Smith. explica esta idea a través del ejemplo del cazador,
en el cual argumenta que, si en un país de cazadores, usualmente
cuesta el doble de trabajo matar a un castor de lo que cuesta matar
a un ciervo naturalmente, el castor debería intercambiarse por dos
ciervos.
 Supuesto 3: La
especialización genera
Supuesto 1: el trabajo es el único factor excedentes
productivo
Supuesto 3: Los excedentes se
Supuesto 1: el trabajo es homogéneo (de intercambian libremente
una sola calidad)

Supuesto 2: El comercio es mutuamente

beneficioso

Supuesto 2: El beneficio se sustenta en la

eficiencia de la especialización de la
producción
Ejemplo: Exportador de camisas (ventaja absoluta)

Producto Perú (horas) Brasil (horas) Chile (horas)

Camisa 3.5 8 6.5

Pantalón 12 6 10

Exportador de pantalones (ventaja absoluta)

Un país importara las mercancías en las
que tiene una desventaja absoluta en el
costo laboral y exportara aquellas en las
que tiene una ventaja absoluta
David Ricardo autor de la Teoría de la Ventaja
Comparativa, expresó en sus propias palabras:

“Supongamos que dos hombres fabrican sombreros y zapatos,

y que uno de ellos es superior al otro en ambas manufacturas;
pero al fabricar sombreros, solo podrá superar a su competidor
en una quinta parte (…); ¿no será acaso interesante para
ambos que el mejor de los dos fabrique exclusivamente
zapatos y que el buen haga los sombreros?”
 Para Ricardo, lo decisivo no son los costes absolutos de
producción, sino, los costes relativos en comparación con otros
países

El modelo de la ventaja comparativa es uno de los conceptos básicos que

fundamenta la teoría del comercio internacional y muestra que los países
tienden a especializarse en la producción y exportación de aquellos bienes
que fabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto del
mundo, en los que son comparativamente más eficientes que los demás y que
tenderán a importar los bienes en los que son más ineficaces y que por tanto
producen con unos costes comparativamente más altos que el resto del
mundo.
Una ilustración del principio de
ventaja comparativa en un caso
ficticio que confronta a dos
grupos de individuos: uno más
eficiente que el otro en los dos
tipos de producción previstos (el
queso y el vino).

La especialización de cada uno

de los grupos en la producción
para la cual disponen de una
ventaja comparativa y el recurso
al comercio libre beneficia a
ambos.
Cuando se compara la eficacia productiva de dos países en relación
con la producción de un determinado bien, aquel que utiliza menor
cantidad de factores productivos para su elaboración se dice que
presenta una ventaja absoluta.

 Se podría afirmar que cada país debería especializarse en

producir aquello en lo que cuenta con ventaja absoluta.
La ventaja comparativa es el menor coste de oportunidad en la fabricación de un
bien.
El coste de oportunidad hace referencia a aquello a lo que hay que renunciar para
producir un bien.
 Por ejemplo, en el ejemplo anterior si un país decide producir determinado
volumen de comida no podrá dedicar esos recursos a la elaboración de bebida.
 Aunque es posible que un país presente ventaja absoluta en la fabricación de los
dos bienes (comida y bebida) cada país tendrá ventaja relativa en uno de ellos,
lo que justifica el desarrollo del comercio internacional.
David Ricardo.
“Principles of political economy
and taxation” 1817.

Ventajas absolutas y relativas

Unidades de trabajo requeridas País X País Y Ventaja Absoluta

Bien A 1 10 País X

Bien B 2 2 País X?
País Y?

Ventaja relativa Bien A Bien B

Según Ricardo, un país X tendrá una ventaja comparativa en la producción de
bien A respecto de otro bien B, si tuviese una ventaja absoluta mayor o una
desventaja absoluta menor en la producción de ese bien A, respecto a otro país
Y.

Cuando se observa en términos relativos que se sabe que país debe

especializarse en determinado bien y comerciar (exportar) ese bien,
importando el otro bien en el que no tiene ventaja comparativa.

Esta teoría da origen al Comercio Internacional

David Ricardo.
“Principles of political economy and taxation” 1817.

El comercio exterior sería posible aún cuando tuviera una desventaja

absoluta en la producción de todos los bienes respecto a otro país, ya que
a éste último le resultaría beneficioso especializarse solo el la producción
de aquellos en los que contase además con ventajas comparativas o
relativas y adquirir al primero aquellos en los que tuviese una desventaja
comparativa.

https://youtu.be/YdwNrNwo0Ws
 Si un país, aun siendo eficiente en la elaboración de dos
productos, debe ser mas eficiente en la producción de un bien.

 Debe entonces, especializarse en la elaboración y exportación

de ese bien, a cambio de la importación del otro bien.

 Con ello mejora el bienestar de su población.

 Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un

producto en vez de otro.
 Ventaja comparativa:
que son capaces de
producir a un precio
menor.

Ventaja absoluta: son capaces de

producir el mismo número de bienes
aplicando menor cantidad de
trabajo.
 Teorema de Heckscher-Ohlin
El teorema de las ventajas comparativas
refleja diferentes dotaciones de recursos

Bertil Ohlin
Eli Heckscher
1899 – 1979
1879 - 1952
1977, Premio Nobel
El modelo de H-O es un teorema que nació en la mente de Eli Heckscher y fue
modificado por su alumno Bertil Ohlin, este teorema explica cómo funcionan los flujos
del comercio internacional, para explicar bajo qué circunstancias los países comercian
entre sí.

Tiene como punto de partida la crítica al modelo ricardiano, el cual suponía al trabajo
como el único factor de producción, por lo que la ventaja comparativa, solo podría surgir
de las diferencias internacionales en la productividad del trabajo.

Todo el modelo será desprestigiado cuando Wassily Leontief, lo pone a prueba,

mediante una investigación del intercambio comercial entre Inglaterra y Estados
Unidos; esto dará paso a lo que se conoce como la Paradoja de Leontief.
El modelo de una economía con dos factores

 En dicho modelo se supone que cada economía produce dos bienes y la

producción de cada bien requiere dos factores de producción.

 Sin embargo en este caso suponemos que los mismos factores son
utilizados en ambos sectores.

Supuesto del Modelo

 La economía que estamos utilizando puede producir dos bienes: tela y

alimentos, por ejemplo.

 La producción de estos bienes requieren dos factores que tienen una

oferte limitada: trabajo que medimos en horas y tierra que medimos en
hectáreas.
El modelo de H-O explica la composición del comercio internacional a
partir de las ventajas comparativas de David Ricardo, pero no se centra
exclusivamente en cuestiones tecnológicas, sin que resulta relevante la
dotación de factores de producción

Relación entre recursos y tecnología

China: industria textil Suecia: industria del acero

Ventaja comparativa en acero

Capital Trabajo

Ventaja comparativa en tela

Comerci
o
Trabajo Capital

Trabajo Acero
intensivo intensivo

Factor abundante: trabajo Factor abundante: acero

+ +
Factor intensivo: trabajo Factor intensivo: acero
= tela / acero bajo = acero / tela bajo
Los países exportan mercancías producidas con el uso intensivo de
los factores de producción que poseen en abundancia.

Los países intensivos en mano de obra exportan mercancías

intensivas en mano de obra y los que poseen capital, mercancías
intensivas en capital

https://youtu.be/q4czLmLJgIE
Primera mitad del siglo XX, 1919

Teoría de Heckscher-Ohlin acerca de las proporciones de factores del comercio

 Considera dos factores de producción: trabajo y capital.

 Es la tecnología la que determina como se combinan ambas para formar un bien.
 Diferentes bienes, requerían diferentes proporciones de los dos factores de
producción.

El país que tiene abundancia en mano de obra (abundancia de capital), debe

especializarse en la producción y exportación de ese producto que es relativamente
intensivo en mano de obra (intensivo en capital).
Paradoja de Leontieff

Formulada al investigar el Teorema de Heckscher-Ohlin, según el cual las

exportaciones de los países desarrollados predominan los bienes intensivos de capital;
en cambio en países menos desarrollados exportan especialmente bienes intensivos en
mano de obra.

Sin embargo, Leontieff observó que las

exportaciones de Estados Unidos son
mas intensivas en fuerza de trabajo
calificada, que en capital

Wassily Wassilyovitch Leontief

Premio Nobel de la Economía. (1973)
 Las exportaciones de países industriales suponen una mayor
proporción de profesionales como científicos, ingenieros y
técnicos, lo que significa que estos países aprovechan estos factores
de producción mas abundantes.

Las exportaciones de países menos desarrollados son muy

intensivas en mano de obra, pero menos calificada y en
ocasiones pueden ser intensivas en capital, en parte como
resultado de las inversiones de transnacionales.
Productos traslapados

Staffan Burenstam Linder

1931 - 2000

Trató de responder a la paradoja de Leontieff sobre la base de que

:

 El comercio no solo se centra en la oferta de productos

(factores de producción y costos).

 Influye grandemente la demanda (preferencia del consumidor)

Esta teoría tiene dos principios:

1. El tipo de demanda de un país esta en función de su

nivel de ingresos.

2. Las empresas primero dominan su mercado interno

y luego salen a exterior a mercados similares
(fuerte demanda interna).
Nivel de ingresos:

 Mientras mas alto es el ingreso per cápita, mas sofisticado es el gusto de los
residentes de ese país.

 Ejemplo: Estados Unidos y Canadá

 Mientras mas similares son las estructuras de demanda entre dos países (ingreso per
cápita), mayor comercio habrá entre ellos (traslapan sus productos).

 Por lo tanto ambos países desarrollan industrias similares

Hay una diferencia con la teoría de H-O:

 No son los factores (escasez o abundancia) lo que determina en intercambio

comercial.

 Es la similitud de los grados de riqueza de ambos países.

Por ejemplo: la industria automotriz de Estados Unidos y Alemania

 No es que a Alemania o a Estados Unidos le falten autos y por eso importen,

sino todo lo contrario:

 En ambos países hay una fuerte demanda de sus propias marcas de autos.

Chevrolet Corvette Porsche 911

 Se enfocó en las demandas de los consumidores, que representan el lado de la
demanda del mercado.

 En las industrias basadas en recursos naturales, el comercio era determinado

por los costos relativos de producción factores de dotación.

 Los países que tendrían un comercio mas intenso serian aquellos con ingreso
per cápita similares ya que tendrían mayor posibilidad de traslapar las
demandas de sus productos.

 El tipo, diversidad y complejidad de la demanda de productos de un país se

incrementa conforme crece su ingreso
El ciclo de vida del producto.

Autor: Raymond Vernon (1966)

Su teoría se centra en la
Principios:
madurez del producto, mas
que en la dotación de factores  Los productos innovadores surgen de
de otros países
países con mano de obra calificada y con
capital.
La tecnología (conocimiento del
producto), es un factor no  Estos productos innovadores maduran y
gratuito, que abunda en países luego pasan a países que pueden también
desarrollados y que madura con producirlo (menos desarrollados)
el tiempo
 Se enfocó en el producto.
Un país tiene una ventaja comparativa en la producción y exportación de un
producto, que cambia con en tiempo de acuerdo a la tecnología de manufactura del
producto madura.

Etapa 1: el nuevo producto.

 No esta estandarizado
 Costos de producción altos
 El innovador es monopolista

Etapa 2: Producto en madurez Etapa 3: producto estandarizado

 Proceso mas estandarizado  El país de producción es el que tiene la
 Demanda de mano de obra muy mano de obra mas barata.
calificada declina  Márgenes de utilidad son estrechos
 Competencia mas intensa
Esta teoría explica la migración de industrias maduras alguna vez
establecidas en Estados Unidos hacia otros sitios de ensamblaje a
menos costo

 La demanda inicial limitada en otros países desarrollados hace que

las exportaciones sean mas atractivas que la producción.

 Cuando es éstos países la demanda se incrementa, la producción se

vuelve atractiva. (Joint ventures)

 Con la demanda en expansión, los productos tienden a volverse

estandarizados, la producción se desplaza a aquellos lugares con
menores costos y en consecuencia, Estados Unidos se vuelve un
importador del producto.
Concluyendo, esta teoría explica:

 Donde localizar las actividades de la empresa.

 Como es el proceso de expansión internacional.

 Como se mueven las inversiones extranjeras.

Teoría del Primer Jugador (postulados)

 Los países se especializan cuando ellos elevan su experiencia y

rendimiento a escala (mayor producción, menor costo unitario de
fabricación).

 Cuando una empresa es la primera en ingresar al mercado (primer

jugador), será capaz de obtener mayores participaciones de
mercado, así como costos reducidos.

 Este hecho desalienta a los “nuevos jugadores”, cuya participación

exige mayores costos, al menos inicialmente.
La ventaja la tiene la empresa que entre primero al mercado o
aumente su participación de mercado.

 El primer jugador tiene una ventaja en el mercado sobre

los rivales por venir.

Cable &Wireless Panamá en COPA Airlines en líneas aéreas

telefonía domésticas
La economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa
cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo
más a menor coste, es decir, a medida que la producción en una
empresa crece, sus costes por unidad producida se reducen.
 Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad.
 El comercio puede ser alterado cuando los mercados no son
perfectamente competitivos o cuando la producción de artículos
específicos tienen economías de escala.

 El costo y el precio mueven el mercado internacional.

 Existen dos tipos de economías:

 Economías de escala internas (el costo unitario disminuye

con el tamaño de la empresa).

 Economías de escala externas (el costo unitario disminuye

con el tamaño de la industria, no de la empresa)
Economías de escala internas: una empresa que tenga economías de
escala internas podría potencialmente dominar la industria.

 El comercio intraindustrial es cuando parece que un país importa

y exporta el mismo producto.

 Es medido con el Índice Grubel _ Lloyd (ITT: Índice de comercio

intraindustrial).

 IIT = 1- (E-I) / (E+ I)

o Ejemplo: Argentina, I = 100; E = 80.

o IIT = 1 – (80 – 100) / (80 + 100)
o IIT = 0.89

 Mientras que el IIT sea mas cercano a 1, habrá mayor comercio

intraindustrial en esa categoría de productos.
Importancia de comercio intraindustrial

 El 25 % de comercio internacional es intraindustrial.

 Este porcentaje es mayor en el comercio internacional entre

países desarrollados (65%), que son cada vez mas similares en
tecnología y dotaciones relativas (no hay ventaja comparativa).
Economías de escala externas.

Un país puede dominar potencialmente los mercados mundiales

en un producto en particular, no porque tenga una empresa
masiva produciendo enormes cantidades, sino porque tiene
muchas empresas pequeñas que interactúan para crear una masa
critica grande y competitiva.

 Ejemplo: Silicon Valley en los Estados Unidos

El comercio estratégico

El gobierno puede desempeñar un papel benéfico cuando los mercados no son

perfectamente competitivos

Precio: imponiendo aranceles a los productos importados

Costo: proteger a empresas específicas de la competencia externa para

que crezcan y maduren

Repetición: protegiendo al mercado doméstico de los competidores extranjeros

para que su curva de aprendizaje baje con rapidez

Externalidades: cuando los costos o beneficios del proceso de negocio no nacen o se

capturan por la empresa misma
10. La ventaja competitiva de las naciones (Michael Porter)

 La prosperidad nacional es creada, no heredada.

 No se crea a partir de las dotaciones naturales de un país

 La competitividad de una nación depende de su capacidad de su

industria para actualizarse e innovar.

 La innovación es lo que impulsa y sostiene la competitividad

Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados
“el diamante de la ventaja nacional” o ventaja competitiva.

 Condiciones de los factores: es mas importante la capacidad de una nación de

crear continuamente, desplegar y actualizar sus factores (mano de obra
especializada) no las dotaciones iniciales.

 Condiciones de la demanda: es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su

tamaño, para promover su competitividad

 Industrias relacionadas y de soporte: una empresa gana y mantienen ventajas a

través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y
oportunidad de los flujos de productos e información.

 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: ninguna estrategia

administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada.
 Depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria, en ese
país, en ese momento
Teoría de Michael Porter del Comercio Internacional

Michel E. Porter, analiza, la razón por la cual ciertos países son sede de empresas
multinacionales de éxito.

 Su análisis parte de las empresas, su entorno y los factores que las llevan a triunfar en
los mercados internacionales.

 Este análisis emplea el marco teórico desarrollado por el mismo Porter en su libro
estrategia competitiva, y es un estudio realizado por países y sectores.

 Sus investigaciones analizan los sectores productivos, sus características y las fuerzas
competitivas.

 El estudio investiga los factores que explican el origen en un país de multinacionales

con éxito en los mercados internacionales.

 Agrupa los factores explicativos en cinco grupos: los recursos, la demanda, la oferta,
Las relaciones en le sector, el gobierno, la gestión empresarial.
1. Los recursos
2. La demanda
3. La oferta
4. Relaciones entre empresas
5. Las administraciones públicas y la gestión empresarial
1.- Los recursos.
Dentro de este conjunto de factores Porter parte de la teoría clásica y considera la
influencia de los recursos naturales.

 La existencia de abundante petróleo puede ser un factor positivo para el desarrollo de

una industria química.

 La abundancia de bosques maderables puede favorecer el desarrollo de empresas

madereras y de empresas fabricantes de muebles de madera.

Por ejemplo: la empresa sueca Ikea.

 El análisis de Porter no se queda en los recursos naturales tradicionales sino que

concede una gran importancia a los recursos humanos.

 De especial relevancia es el nivel de formación y por tanto los conocimientos y

capacidades de los trabajadores.

 Así como el nivel de investigación y desarrollo de un país.

2.- La Demanda

 El tamaño de la demanda.
 Los grandes mercados con una gran demanda por un producto favorecen la aparición de
grandes empresas que atienden dicha demanda.

 Una gran cantidad de consumidores que demanda un cierto producto es un factor que
impulsa el crecimiento de las empresas del sector..
2.- La Demanda

Los Consumidores exigentes.

 Los países que cuentan con consumidores exigentes constituyen un incentivo para la
mejora en la calidad de las empresas.

 Por tanto, es más probable que en los países con consumidores que demandan una
mayor calidad, las empresas proporcionen productos de calidad.

 Las empresas que fabrican productos de calidad tendrán más éxito en los mercados
internacionales.

Los consumidores innovadores.

 Cuando los consumidores de un país son precursores de tendencias que luego se
extienden por el resto del mundo, las empresas de ese país se encuentran preparadas
para atender la demanda relacionada con las nuevas tendencias en otros países.
3- La Oferta.

La competencia interna.
Cuando existe una fuerte competencia, las empresas se ven forzadas a mejorar.

Una gran competencia dentro de un sector produce una selección natural y un

fortalecimiento de los supervivientes.

Por ejemplo, los bancos españoles primero enfrentaron una gran competencia interna.
 Los bancos que han sobrevivido a la intensa competencia del mercado interno son los
candidatos para el triunfo en otros mercados.

Otro ejemplo es el sector del automóvil japonés.

 Numerosos fabricantes de autos han competido intensamente durante años por el

mercado interno japonés.

 Los fabricantes de automóvil japoneses que han triunfado en los mercados

internacionales son los supervivientes con más éxito.
3- La Oferta.

La saturación del mercado.

 Un poderoso motivo que presiona a las empresas para salir al exterior es la saturación del
mercado doméstico.

 Cuando el mercado nacional es un mercado maduro y el producto tiene unas altas tasas
de penetración, el crecimiento se hace más lento y difícil en el mercado nacional por lo
que existe un incentivo para la internacionalización.
4.- Relaciones entre empresas.

Las Redes de empresas.

 Un factor fundamental para el éxito de un sector es la existencia de relaciones de

cooperación entre empresas y redes empresariales.

 Los distritos industriales que concentran en una zona una gran cantidad de empresas,
proveedores, empresas de servicios relacionados con un sector facilitan el buen
funcionamiento de las empresas.

 Por ejemplo Silicon Valley o las zonas industriales italianas que concentran la industria
del calzado o del textil facilitan la competitividad de las empresas.
4.- Relaciones entre empresas.

Proveedores avanzados.
 El contar con proveedores tecnológicamente avanzados y muy competitivos en el
entorno cercano supone una ventaja competitiva para las empresas de ese país.

 La existencia de proveedores que son capaces de suministrar componentes de calidad

a bajo coste facilita la competitividad de un sector y es uno de los factores
principales para decidir la localización de una instalación productiva.
5- Las Administraciones públicas y la gestión empresarial

Las Administraciones Públicas.

 El comportamiento del gobierno y las diversas administraciones públicas.

 La legislación, el sistema impositivo, las subvenciones e incentivos pueden favorecer

la internacionalización de las empresas.

 El apoyo a la investigación y el nivel de la formación son factores que afectan a la

capacidad competitiva de las empresas.

La gestión empresarial.
 Los conocimientos y capacidades de los directivos, así como su motivación y
cuestiones específicas como el conocimiento de idiomas y la cultura empresarial son
factores que explican la internacionalización y la asunción de riesgos.