Semana 4: Planeamiento Estratégico

Estrategia

 Conjunto de actuaciones,
caminos, medios, recursos,
que una empresa pone en
marcha para conseguir
objetivos, fines o ideales.

Ing° Augusto Sergio Saltachín Vélez - Docente

Estrategia Empresarial

Es el conjunto de conceptos y lineamientos que utiliza la organización para

sobrevivir y crecer, y para obtener productividad en el presente y asegurar su
sustentabilidad en el futuro. La estrategia empresarial esta conformada por
las directrices estratégicas (la definición del negocio, la visión, al misión, la
disciplina, los valores organizacionales), los objetivos estratégicos (con sus
indicadores y metas) y los proyectos de mejora (con sus actividades de
mejora). La estrategia empresarial contesta la pregunta ¿En qué soy diferente
a los competidores?

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Estrategia Empresarial (I)
Una buena estrategia empresarial debe considerar dos
aspectos claves e imprescindibles:
 Comunicación interna: la estrategia debe ser
comunicada de la manera más clara a todas las
instancias de la organización, llegando a todos los
involucrados en los diversos procesos que se han
de desarrollar.

 Adaptación a los cambios del entorno: existen

factores externos a la organización, los mismos
que pueden estar sujetos a cambios que afectan el
desarrollo de la empresa. En consecuencia, la
estrategia debe contar con planes de contingencia
para afrontar dichos cambios del entorno y para
adaptarse a nuevas situaciones.
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La Dirección estratégica

 Podemos definirla como el arte y la

ciencia de poner en práctica y
desarrollar todos los potenciales de una
empresa, que le aseguren una
supervivencia a largo plazo y a ser
posible beneficiosa.

 Es importante recordar que la

estrategia tiene que ir siempre de la
mano de la innovación y la creación de
valor añadido. 

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La Dirección estratégica (I)

 Cualquier empresa que desee

tener éxito y busque beneficios
debe someterse a un sistema
formal de dirección estratégica,
es decir, seleccionar y definir
perfectamente sus valores dentro
de la cadena de valor de la
compañía que la hará destacar
frente a la competencia.

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La Dirección estratégica (II)
La dirección estratégica puede ser dividida
en tres fases:
Definición de objetivos estratégicos:

 Definir la filosofía y misión de la

empresa o unidad de negocio.
 Establecer objetivos a corto y largo
plazo para lograr la misión de la
empresa, que define las actividades de
negocios presentes y futuras de una
organización.

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La Dirección estratégica (II)
Planificación estratégica:
 Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será
más adecuada para conseguir los objetivos establecidos en
la misión de la empresa.
 Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la
estrategia.
Implementación estratégica:
 Asegurar las actividades necesarias para lograr que la
estrategia se cumpla con efectividad.
 Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los
objetivos de la organización.

Por tanto, el proceso de dirección estratégica requiere una

planificación, un proceso continuo de toma de decisiones,
decidiendo por adelantado qué hacer, cómo hacerlo, cuándo
hacerlo y quién lo va a hacer.
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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
1.- DESARROLLO DE UNA MISIÓN Y UNA VISIÓN

 Desarrollar un concepto del negocio y

formar una visión de hacia dónde se
necesita dirigir a la empresa. Sentido de
finalidad, proporcionando una dirección a
largo plazo y estableciendo una misión.
 Misión de la empresa: que negocio y quién
van ser nuestros clientes, necesidades de
los clientes a satisfacer. Con qué productos
o tecnologías vamos a satisfacer esas
necesidades.

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1.- DESARROLLO DE UNA MISIÓN Y UNA
VISIÓN
 La visión que tiene la
dirección en cuanto a qué es
lo que trata de hacer y en
qué se quiere convertir la
empresa se conoce como
visión.
 La declaración de misión
determina la evolución y los
perfiles futuros de la
empresa a cerca de “quienes
somos, que hacemos y hacia
dónde nos dirigimos”.

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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (II)
2.- FIJACIÓN DE OBJETIVOS
 Transformar la misión en
objetivos de resultados. Es fijar
los objetivos que queremos
lograr. Deben ser cuantificables y
acotarse en el tiempo
(dimensión: corto, mediano y
largo plazo) y deben referirse a
ciertos patrones.
 Establecer objetivos implica reto,
esfuerzo mayor y disciplinado.
Deben ser desafiantes pero
factibles de lograr.

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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (III)
 Los objetivos son criterios para
dar seguimiento al desempeño
y al progreso de una
organización.

 Los objetivos financieros son

necesarios para conservar la
vitalidad y el bienestar de la
empresa y los objetivos
estratégicos se relacionan con
la situación competitiva general
de la empresa e incluyen
patrones de resultado.
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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (IV)
3. FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA.

 Lograr una estrategia que logre el resultado

planeado. Es el cómo vamos a lograrlo. Son
los caminos a tomar o el “medio” para
alcanzar los fines (objetivos).
 La creación de una estrategia es un
ejercicio de carácter emprendedor. La
formulación de una estrategia es
fundamentalmente una actividad
empresarial que incluye la aceptación de
riesgos, la aventura, la creatividad y una
buena visión para detectar nuevas
oportunidades en el mercado.
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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (V)
 El plan de acción estratégico de una
empresa es dinámico y continuamente
sufren revisiones, refinamiento y
mejoras.
 Las tres tareas consisten en definir el
negocio, establecer objetivos y formular
una estrategia se relacionan con la
definición de la “dirección” que ha de
tomar la empresa. Los tres aspectos
especifican conjuntamente hacia donde
se orienta la empresa y como planea la
dirección lograr los resultados esperados
y constituyen en conjunto un plan
estratégico.
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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (VI)
4.- IMPLANTACIÓN Y EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
 Implantar y poner en práctica la estrategia
seleccionada de manera eficiente y eficaz. La
función de implantar la estrategia consiste en ver
qué hace falta para que ésta funciones y alcance el
resultado previsto en el programa, la habilidad
reside en saber cómo lograr los resultados.
 Específicamente es la asignación de los recursos.
Fundamentalmente la implementación de la
estrategia es una actividad directiva, la
organización, el presupuesto, la motivación, el
desarrollo de la cultura, la supervisión y el
liderazgo forman parte del “hacer que las cosas
sucedan” y lograr los resultados.
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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (VII)
 Se puede decir que la tarea de
implantar la estrategia es la
más complicada y la lleva más
tiempo en la dirección
estratégica.
 Dependiendo de la cantidad
de cambios internos, la
implantación total puede
llevar de varios meses a varios
años.

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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (VIII)
5.- EVALUACIÓN DEL RESULTADO, REVISIÓN DE LA
SITUACIÓN E INICIO DE AJUSTES CORRECTIVOS.
 Ninguna de las tareas anteriores queda exenta de:
evaluar el resultado, revisar la situación e iniciar
ajustes correctivos. Es adecuar la misión, los
objetivos, la estrategia o la implantación en
relación con la experiencia real, a las condiciones
cambiantes, a las ideas y a las nuevas
oportunidades.
 Siempre surgen nuevas circunstancias que requieren
ajustes correctivos, puede ser necesario alterar la
dirección a largo plazo, redefinir el negocio y
estrechar o ampliar la visión de la dirección en
cuanto al curso futuro de la empresa.
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LAS CINCOS TAREAS DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA (IX)
 La evaluación del resultado,
la revisión de los cambios en
el entorno exterior y la
realización de ajustes son
componentes normales y
necesarios del proceso de la
dirección estratégica.
 • El fin es buscar los efectos
sinérgicos que “sumen” y
descartarlos que “resten”.

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