POSITIONING STATEMENT

MTRO.FERNANDO MARTINEZ
 PLATAFORMA CREATIVA

• BACK GROUND ANTECEDENTES DEL MIX

• ANALISIS ACTUAL DEL MIX
• DETERMINAR FACTORES DE BRANDING
• DETERMINAR EL ATRIBUTOS REASON WHY
• DETERMINAR EL BENEFICIOS USP HC
EMOCIONALES KV
• DETERMINAR EL POSITIONING SATATEMENT
• DETERMINAR LA CONCEPT BOARD
• DETERMINAR TEXTOS PUBLICITARIOS
• CAMINOS CREATIVOS PARA EJECUSIONES
POSICIONAMIENTO

Es el lugar que la marca ocupa en la mente del

consumidor, en relación con las marcas de la
competencia.

El propósito del posicionamiento es que la marca

se diferencie de los otros y que induzca a la
gente a quererlo comprar.
La fórmula del posicionamiento más usado

Para el (mercado objetivo), (nombre de la

marca), es la marca de (marco de
referencia) con (beneficios USP y
atributos RW) que (punto de diferencia
sostenible y emocional ).
Para el (mercado objetivo), (nombre de la
marca), es la marca de (marco de referencia)
con (beneficios USP HC y) atributos RW BC
que (punto de diferencia sostenible y
emocional KV ).
REPOSICIONAMIENTO

Es encontrar en la mente del consumidor un

nuevo concepto que armonice con el
anterior, pero que se adecue al tiempo y la
circunstancia del mercado.
“Es saber cambiar a tiempo”.
CICLO DE
VIDA

BREIF

ETAPA OBJETIVO FUNCION ATRIBUTO RESPUEST MENSAJE DEMAND

A A

INTRODUCCIO ORIENTAR INFORMA TANGIBILIDA APRENDA CONCLUYENT PRIMARIA

N R D E

CRECIMIENTO MODIFICAR PERSUADI AMPLITUD SIENTA SEMI MIXTA

R CONCLUYENT
E

MADUREZ REFORZAR RECORDA GENERICIDA ACTUE LIBRE SELECTIV

R D A
ETAPA DE PUBLICIDAD DEL PRODUCTO
ETAPA PIONERA

Es la etapa de la publicidad de
un producto en la cual la
necesidad de tal producto no se
ha reconocido y debe
establecerse, o en la cual, la
necesidad se ha establecido,
pero tienes que dar a conocer
que tu producto lo satisface.
BRAND AWARNESS
TANGIBILIDAD
ETAPA COMPETITIVA

Es la etapa de la
publicidad que alcanza
un producto cuando su
utilidad general es
reconocida, pero su
superioridad por encima
de las demás marcas
tiene que establecerse
para ganar una
preferencia AMPLITUD
ETAPA DE RETENCIÓN

Es cuando los
productos llegan a la
madurez y a la
aceptación total.
Aquí la publicidad
simplemente recuerda
a los consumidores
que la marca existe.
GENERICIDAD
OBJETIVO DE PUBLICIDAD
POSIBLES OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

PUBLICIDAD INFORMATIVA:
1. Enterar al mercado de un nuevo
producto.
2. Sugerir usos nuevos para un producto.
3. Describir los servicios disponibles.
4. Explicar cómo funciona el producto.
5. Corregir impresiones falsas.
6. Reducir los temores de los
consumidores.
7. Crear una imagen de la compañía.
POSIBLES OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

PUBLICIDAD PERSUASIVA:
1. Crear preferencia de marca.
2. Provocar el cambio a la marca
propia.
3. Modificar las percepciones del
cliente acerca de los atributos
del producto.
4. Persuadir a los clientes para
comprar ahora.
POSIBLES OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

PUBLICIDAD DE
RECORDATORIO:
1. Recordar a los clientes que
podrían necesitar el producto en un
futuro cercano.
2. Recordar a los clientes dónde
comprar el producto.
3. Mantener el producto en la
mente de los consumidores durante
períodos fuera de temporada.
4. Mantener un grado alto de
conciencia del producto.
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

1. Informar a nuestro grupo objetivo de una

nueva extensión con fibra y antioxidantes de
leche Lala que llega a México.

2. Generar intención de compra a través de

actividades que la vuelvan una marca atractiva
y aspiracional.
 BRIEF

ETAPA OBJETIVO FUNCION ATRIBUTO RESPUEST MENSAJE DEMAND

A A
INTRODUCCIO ORIENTAR INFORMA TANGIBILID APRENDA CONCLUYEN PRIMARIA
N R AD TE

CRECIMIENTO MODIFICAR PERSUADI AMPLITUD SIENTA SEMI MIXTA

R CONCLUYEN
TE
MADUREZ REFORZAR RECORDA GENERICIDA
1.
ACTUE
8. POSITIONIN LIBRE
STATEMENT SELECTIV
1.1. ¿POR QUÉ NOS ESTAMOSR D A
ANUNCIANDO? 2. 9. PROMESA BÁSICA. EL BENEFICIO
QUE SE DEBE COMUNICAR PARA LA
2. 2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
EFECTIVIDAD DE LA CAMPAÑA
3. 3. DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA
3. 10. REASON WHY. POR QUE NOS DEBEN
4. 4. A QUIÉN LE ESTAMOS HABLANDO DE CREER ATRIBUTO
5. 5. CONSUMER INSIGHTS 4. 11. BRAND PERSONALITY
6. 6. QUE OPORTUNIDAD ESPECÍFICA 5. 12. TONO Y ADMOSFERA DE LA
TIENE LA MARCA CON EL CAMPAÑA
CONSUMIDOR FODA
6. 13. ELEMENTOS DE BRANDING A
7. 7. ¿QUÉ RESPUESTA QUEREMOS DEL CONSIDERAR
CONSUMIDOR?
7. 14. MANDATORIOS Y REGULATORIOS