Está en la página 1de 3

Preguntas para análisis y discusión

5. Se lee lo siguiente: “En Pfizer aplicamos la ciencia y nuestros recursos

mundiales para mejorar la salud y el bienestar en cada etapa de la vida. Nos

esforzamos por establecer el estándar de calidad, seguridad y valor en el

descubrimiento, desarrollo y manufactura de medicamentos.

Analizar tal enunciado desde la óptica del marketing de negocios B2B

Desde el punto de vista del marketing de negocios, se puede analizar lo siguiente:

 Pfizer en la actualidad cuenta con medicamentos, vacunas y algunos de los

productos de consumo para el cuidado de la salud más conocidos del mundo. Pfizer

se centra en la búsqueda de soluciones sostenibles a los desafíos del cuidado de la

salud.

 Al inicio están los proveedores de insumos, insumos que son necesarios para la

producción de medicamentos que vienen de diferentes proveedores fácilmente

identificables por Pfizer.

 Trabajan con más de 400 socios externos para ayudarlos a producir ingredientes

activos, envases y líneas enteras de medicamentos.

 Hacen uso de bienes de servicios, tal es el caso de seguridad, los de publicidad y

transporte, así como bienes de capital como maquinaria y equipo para su

producción.

 Así mismo, los centros de producción en todo el mundo de Pfizer producen más de

3.000 formulaciones de medicamentos, productos de consumo y vacunas que se

distribuyen en más de 175 mercados de todo el mundo.


 Las estrategias de comunicación que utiliza son específicas, una forma de

comunicación que utiliza es a través de la web, donde da a conocer a las empresas

el compromiso que tiene con la población, el valor de sus productos, valores, etc.

 La venta personal es objetiva, pragmática, específica y sumamente especializada,

por lo que se requiere un alto nivel de conocimiento y permanente entrenamiento

para con la elección de sus bienes/insumos de primerísima calidad. Por otra parte,

el proceso de compra es muy estricto en lo que se refiere a la estandarización de

productos y servicios (Proceso de decisión técnico).

 Se centra en satisfacer las necesidades de las organizaciones cumpliendo con los

objetivos que genera.

Marketing entre empresas B2B

Preguntas

1. ¿Plásticos y Derivados S.A. se encuentra en la categoría de negocios o de

consumo? Justificar por qué

Se encuentra en la categoría de negocios ya que busca satisfacer las necesidades

de otras organizaciones más no al consumidor final:

 Tiene entre sus planes para un corto plazo iniciar sus exportaciones de tubos

y conexiones de uso domiciliario a países de la región, entre los cuales se

encuentra Ecuador.

 Para asegurar su crecimiento en el mercado, planea construir una segunda

planta de producción en provincias. La localización y tamaño de los clientes

es de especial importancia para comprender los mecanismos en que se basa

el marketing de negocios, pues uno de los retos es tratar de mejorar los

costos que se incurren con los clientes, es decir, la tendencia es ubicarse


cerca a los recursos clave para la producción, personas, centros poblados,

servicios, etc.

 Estudia otros sectores para abastecer de sus productos a determinados

sectores productivos, por lo que la venta personal es un diferenciador

importante en relación con la venta de consumo, es decir se requiere un alto

nivel de conocimientos y permanente entrenamiento y capacitación del

representante de ventas.

 Compra grandes volúmenes de materia primas para la obtención de sus

productos, así mismo hace uso de bienes de capital, accesorio y de servicio.

 Lleva contratos a largo plazo para un aseguramiento de precios,

abastecimiento de productos, diversas condiciones de transacciones, etc.; el

cuál solo se puede conseguir mediante la construcción de relaciones fuertes

y sostenibles.

 Posee un canal de distribución corto el cual es dado a través de ferreterías y

retails con una participación del 35%.

 El proceso de compra es muy estricto en lo que concierna a la

estandarización de productos y servicios.