Canales De

Distribución
Omar Manuel Rivera Meza
Noe Ochoa Rodriguez 6-B
¿Que es un canal de Distribución?
Un canal de distribución es la cadena de pasos necesarios para que un producto o servicio alcance a su
consumidor final. Esta cadena puede necesitar pocos o muchos pasos e intermediarios, pueden ser offline y
online, e incluyen distribuidores, fabricantes, retailers y agentes.
 ¿Cuáles son los canales de distribución de una empresa?

Canal Directo
En este canal la empresa productora es la principal y única responsable por hacer que el producto
llegue hasta su consumidor final. Por lo tanto, no existen intermediarios en este proceso.

Canal Indirecto
En el canal indirecto, los intermediarios hacen esta entrega de este producto En este caso,
aunque el fabricante no tiene un gran control sobre la distribución, es posible alcanzar un
número más grande de clientes.
Canal Indirecto Corto
En el canal indirecto corto; el número de intermediarios es reducido generalmente, solo hay un
intermediario minorista. Entonces, el fabricante vende al minorista y éste vende al consumidor
final.

Canal Indirecto Largo

En el canal indirecto largo existen dos o más intermediarios: por lo menos un mayorista y un
minorista. Sin embargo, puede suceder que haya dos o más mayoristas, de manera que la ruta hacia el
cliente final se hace cada vez más larga.
Características de los canales de distribución

1. Cuentan con una serie de rutas comprobadas.

Los canales de distribución establecen rutas o caminos para poder llegar a diferentes zonas y, por ende,
consumidores. Estos caminos son cuidadosamente planificados por ingenieros industriales que
determinan las vías más cortas, accesibles y económicas para llegar a un mayor número de puntos con
una menor inversión y con menores riesgos.
2. Tienen intermediarios
Los canales de distribución están compuestos por intermediarios que pueden ser mayoristas, minoristas,
vendedores, entre otros. Estos participan en el flujo de forma voluntaria.
3. Existen diversos esquemas de pago
Existen varios costos relacionados con los canales de distribución: transporte (si lo consignas a una empresa
implica servicios de logística y envío; si lo realizas tú mismo requiere asumir gastos de gasolina, vehículos,
mantenimiento, etc.), almacenamiento (alquiler de bodegas), gastos de venta directa (comisión de tiendas y
salarios de vendedores) y gastos de pérdidas (en el caso de productos perecederos). De igual manera, existen
diferentes maneras de costear esos gastos, ya sea que pagues a una empresa de logística por volumen o por
mes, o pagues por comisión.
 ¿Qué es lo más importante en un canal de distribución?

La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de

un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por
lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Conclusión

En conclusión, los canales de distribución desempeñan un papel crucial en el éxito de cualquier

empresa. Estos canales permiten que los productos y servicios lleguen de manera efectiva y
eficiente a los consumidores finales. Al elegir y gestionar adecuadamente los canales de
distribución, las empresas pueden obtener una serie de beneficios, como mayor alcance de
mercado, acceso a nuevos clientes, mejora de la visibilidad de la marca y aumento de las ventas.

En resumen, los canales de distribución son una parte vital de la estrategia comercial de una
empresa. La elección y gestión adecuada de los canales puede marcar la diferencia en términos de
alcance, eficiencia y satisfacción del cliente. Al adaptarse a las necesidades cambiantes del
mercado y aprovechar las oportunidades que ofrece la tecnología, las empresas pueden optimizar
sus canales de distribución y lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.