Póngase cómodo…

empezamos en unos minutos

SEMINARIO DE COMPLEMENTACION PRATICA

IV SEMESTRE – ADMINISTRACION LOGISTICA

SESION DE APRENDIZAJE 08:45 p.m.

www.senati.edu.pe
CURSO:
SEMINARIO DE COMPLEMENTACION PRACTICA
Instructor. Ing. Mario Sergio Hilasaca Zea
www.senati.edu.pe
PAUTAS PARA EL DESARROLLO DE LA SESIÓN

Al inicio, todos los micrófonos Durante la presentación,

estarán desactivados para pueden hacer sus consultas
evitar interferencias a través del sistema de chat
de la sala.

Evite, realizar preguntas Cuando el moderador lo

sobre temas de indique, podrán participar,
conectividad, internet o para ello deberán “levantar la
temas que no se están mano” y esperar su turno.
tratando en la sesión.

La sesión está siendo Para participar, active su

grabada, ingresando al micrófono y cuando termine,
curso la podrá visualizar. desactivar el micrófono.

www.senati.edu.pe
Fundamentos del seminario de complementación practica

Estructura del curso y planificación horaria

Este curso se configura con 320 horas totales, 20 horas semanales en 16 semanas, 8 horas
de clases de instructor y 12 horas de autoestudio (40%, 60%)

www.senati.edu.pe
 Flujograma

FPR

Habilita a Titularse

www.senati.edu.pe
Fundamentos de la formación práctica remota

Semestres donde se aplica FPR

FPR FPR FPR

www.senati.edu.pe
PAUTAS PARA EL DESARROLLO DEL CURSO

www.senati.edu.pe
CAPITULO 01 – FPR
(TURNO NOCHE)
TEMA: INTRODUCCION
www.senati.edu.pe
 FORMACION PRACTICA REMOTA

INTRODUCCION

El presente curso responde a las

necesidades de formación profesional
actuales, con énfasis en la aplicación de
conocimientos a la solución de
problemas reales, incorporando el
trabajo en equipo, las tecnologías de
información y comunicación y la toma
de decisiones.

www.senati.edu.pe
TEMARIO A DESARROLLAR EN EL CURSO

1 Canales de Distribución

2 Localización del Centro de Distribución

3 Implementación de un Centro de Distribución

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

OBJETIVO
DE LA SESION
Al finalizar la clase, el
participante será capaz de
identificar los canales de
abastecimiento y distribución
de la empresa con el objetivo
de generar mayor rentabilidad
en los procesos logísticos que
desempeñe en la empresa. Leer en forma
comprensiva textos
diversos aplicando
técnicas de estudio en
su aprendizaje diario.

www.senati.edu.pe
 UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

DISTRIBUCION: Es un conjunto de actividades y medios que se

utilizan por las empresas, desde el final de la fase de fabricación de
los productos, hasta situarlos en el domicilio de los compradores.

Transportar

Informar Fraccionar
FUNCIONES
DE LA
DISTRIBUCIÓ
N

Contacta Almacenar
r
Surti
r

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

Un canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen

a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

NIVELES DE CANAL DE DISTRIBUCION

• La cantidad de niveles determina la longitud del canal

 Canales directos
 Canales indirectos
• Las instituciones del canal están conectadas por flujos:
 Flujo físico de productos
 Flujo de la propiedad
 Flujo de los pagos
 Flujo de información
 Flujo de promociones

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

Clases de intermediarios

INTERMEDIARIOS

POR PRODUCTOS POR SERVICIOS

Minoristas A gran A pequeña

Distribuidores Mayoristas Agentes
(Detallista) escala escala

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

INTERMEDIARIOS POR
PRODUCTOS
 DISTRIBUIDOR: Es el intermediario mayorista, generalmente
especializado en la venta de productos con el cuál el fabricante
espera apoyo en la parte de promoción y venta.
Toda organización que tenga estructura locativa, fuerza de
ventas externas, fuerza motriz(transporte), fuerza
administrativa, para comprometerse a llevar los productos a los
canales de consumo, es un distribuidor.

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

 MAYORISTA: Es un intermediario que actúa en el canal de

distribución comprando los productos a los fabricantes y
vendiéndolos a los detallistas (y en algunos casos a otros
mayoristas )pero no a los consumidores finales.

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

 MINORISTA O DETALLISTA: puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio

principal es vender directamente al consumidor final

El minorista no solo vende

los productos sino que
añade servicios a los
mismo incrementando su
valor (crédito, servicio
postventa, asistencia
técnica).

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

Intermediarios según el sector económico

• SECTOR COMERCIAL:
 Minoristas:

 Mayoristas:

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

Tipos de canales de distribución

 CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO

 CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
 CANALES PARA SERVICIOS

OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 CANALES NO TRADICIONALES
Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una
marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de
obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin
tener que establecer intermediarios de canal.

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES de distribución - PRODUCTOS DE CONSUMO

CANAL RECORRIDO

Directo
PRODUCTOR CONSUMIDOR

Corto PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR

Largo PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR

Doble PRODUCTOR AGENTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

CLASIFICACION DE LOS
PRODUCTOS
• PRODUCTOS DE CONSUMO:

Productos de conveniencia o uso común

 Productos de comparación

:
www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

Productos de especialidad

Productos no buscados

:
www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION INDUSTRIALES

CANAL RECORRIDO

Canal 1 USUARIO
PRODUCTOR
INDUSTRIAL

Canal 2 DISTRIBUIDOR USUARIO

PRODUCTOR
INDUSTRIAL INDUSTRIAL

Canal 3 AGENTE USUARIO

PRODUCTOR
INTERMEDIARIO INDUSTRIAL

Canal 4 AGENTE DISTRIBUIDOR USUARIO

PRODUCTOR
INTERMEDIARIO INDUSTRIAL INDUSTRIAL
www.senati.edu.pe
UNIDAD I: CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION SERVICIOS

CANAL RECORRIDO

Canal 1 CONSUMIDOR FINAL O

PRODUCTOR
USUARIO INDUSTRIAL

Canal 2 AGENTE CONSUMIDOR FINAL O

PRODUCTOR
INTERMEDIARIO USUARIO INDUSTRIAL

www.senati.edu.pe
ACTIVIDADES¿Qué podemos
ASÍNCRONAS hacer en Blackboard?

Aplicando lo aprendido

De manera grupal ver el caso de APC y SODEXO y

subirlo a la plataforma en Debate N°1 – FPR (IV
SEMESTRE)

www.senati.edu.pe
www.senati.edu.pe
www.senati.edu.pe