MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DEACUERDO A LAS METAS DE VENTAS

GUIA 001 ACTIVIDAD N°3 DURACION: 6 HORAS

ACTIVIDAD

GESTIÓN Y DESARROLLO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Con base en el video sobre” Gestión y desarrollo de canales de distribución” de la FBS, (APARTIR DEL MI -
NUTO 3.00)

https://www.youtube.com/watch?v=a7INsBKyuZY

resuelva las siguientes preguntas:

1. ¿De qué manera el canal de distribución le genera valor al producto, a la empresa y al cliente?

Rta: Cada canal de distribución genera y agrega valor al producto y a la empresa ya que entre
más largo o más canales de distribución haya, más aumentará el valor del producto empresa y al
cliente le genera valor cuando el canal de distribución se hace tiempo exacto, lugar adecuado
donde le sea más fácil llegar al cliente final y de la forma adecuada para crear impacto en el
mercado y al cliente.

2. ¿En qué momentos, podría el fabricante, tomar decisión de una desintermediación?

Rta: Desde el punto de vista técnico el fabricante como bien dice su función es fabricar los
Productos así que él tiene la posibilidad de tomar las decisiones que le parezcan más convenien-
tes para el producto y su desarrollo en el mercado, básicamente él puede tomar esta decisión en
el momento en que el crea necesario que los intermediarios actúen como simples mediadores
del producto y no se metan de lleno en la comercialización del producto al mercado.

3. Si una empresa busca llegar de manera masiva en el mercado. ¿Qué canal de distribución sería
recomendable? ¿Qué estaría sacrificando con esta decisión?

Rta: Básicamente tendría que utilizar el canal de distribución intensivo ya que este canal de dis -
tribución el fabricante intenta insertar sus productos en el mayor número de puntos de ventas
posible. O sea, se usa una gran cantidad de intermediarios para que, de esa manera, se llegue a
un mayor número de personas y poder lograr una llegada masiva. Y supongo que sacrificaría el
canal de distribución directo con el cliente sin intermediarios ni nada por el estilo, pero si hay

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muchas ventas con el canal recomendado pues básicamente no sería un sacrificio tan tomado en
cuenta por la compañía.
4. Establezca un ejemplo del canal de distribución apropiado para una empresa que busca mante -
ner el prestigio de su marca y el control sobre el segmento que quiere atender.

RTA: Un ejemplo tenemos a la empresa Apple utiliza los siguientes canales ya que ofrece a su
segmento de clientes una experiencia de primera calidad través de características innovadoras y
haciéndolos sentir únicos o especiales:
Canal web.
Canal directo.
Canal corto MAYORISTA EXCLUSIVO.
5. Explique las variaciones en el sistema de vinculación vertical.

Rta: De acuerdo con los conceptos adquiridos se podría decir que el sistema de vinculación verti-
cal es el sistema el cual todos dependen del otro, básicamente un ejemplo podría ser una cadena
que cada una de sus piezas ayudan a que se mantenga firme, pero si falla una de sus piezas o se
rompe pues la cadena no funciona de la misma manera, básicamente como lo es las empresas de
pedidos como lo es Rappi ya que básicamente ellos dependen de los distintos domiciliarios que
ayuden con la entrega de pedidos para llevar a los consumidores que pidieron este servicio y vi-
ceversa, los domiciliarios dependen de los administrativos que les envían domicilios por entregar
y dependen de los clientes que pidan consumir por medio de domicilios, así que en resumidas
cuentas es la dependencia el uno del otro ya que sin el otro no funciona igual.

6. ¿Cómo afectan las nuevas tecnologías de la información, el desarrollo de los canales de distribu-
ción? Explique.

Rta: Las nuevas tecnologías de información son usadas por la gran distribución en multitud ayu-
dan a optimizar la comunicación y la información en las distintas fases de la comercialización
para obtener la máxima eficacia, y en este contexto analizar el comportamiento del cliente.
Ejemplo: Las encuestas virtuales o los estudios que hacen según cómo y dónde a las personas les
gusta adquirir su producto, ya sea en la puerta de su casa, si prefieren ir al supermercado o tien-
da por su producto, etc. Esta información que facilita cada día las nuevas tecnologías afecta de
manera que ayudan a que se desarrollen cada día mejor los canales de distribución brindando
rapidez, eficacia, venta y cubrimiento en masa.

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