“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”.

CURSO

Canales De Distribución

ALUMNA

Naomy Almeyda Caraza

INSTRUCTOR

Joselyn Smith Arias Matías

ESPECIALIDAD
Administración de Empresas

SEMESTRE: III
Objetivos: El objetivo de este foro es aprender y responder todas las preguntas
y aplicar todo lo aprendido de los temas que hemos llevado.
 FORO TEMATICO

1. ¿Cuál es la importancia de los canales de distribución?

Anterior mente se consideraba el canal de distribución como una logística. hoy en día en
el canal distribución nos encontramos ante una herramienta estratégica de márquetin ya
que podemos agregarles un valor agregado a nuestros productos.
la importancia de los canes de distribución radica en el hecho de llevar un producto
cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para
obtener y satisfacer así su necesidad, al tercerizar un producto este puede llegar a un
numero mayor de consumidores. existen tres protagonistas de este proceso (productores,
mayorista, minorista.)

→ https://youtu.be/ZjWcqkBFj_g
→http://www.econosublime.com/2020/01/canales-distribucion-estrategias.html
→https://youtu.be/MjVRru__jEw

2.¿Qué son los canales de bienes de consumo?

Son los productos finales de un proceso de producción en una economía, están
disponibles para el uso del consumidor y cumplir con satisfacer sus necesidades de
forma directa. también son vendidos a los consumidores para su uso cotiano como es el
hogar, recreativo o para su uso personal.

→https://youtu.be/GdzuDb2Db5U
3. ¿Cómo se clasifican los canales de distribución?

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, En general,
podemos distinguir tres tipos de canales de distribución.

Canal de distribución de bienes de consumo: Es hacer llegar los productos perecederos

por diversos canales de distribución
hacia las manos de los consumidores
de manera rápida y fácil, Cabe
mencionar que entre mayor sea el
número de niveles, mayor será el
precio de los
productos y, por ende, los
consumidores se verán afectados.

Canal industrial o de bienes industriales: Es el cual se utiliza para para el traslado de

productos físicos desde el pro- ductor a los consumidores finales, pudiéndose emplear
distintas alternativas también se manejan de una manera distinta y, por ende, la
distribución es diferente, ya que existe un número menor de clientes, pero el volumen de
ventas es muy elevado.
Ejemplo: Naomy vende costales de soya celeste a los molinos de chincha.
Fabricantes–representantes del fabricante o sucursal de ventas– distribuidores
industriales–clientes industriales: en este tipo de canal, la función es facilitar las ventas
mediante el agente, en tanto que, para el distribuidor, representa la tarea de almacenar
los productos.

Canal de distribución de los servicios : en este caso la finalidad de los canales de marketing o
de distribución, es hacer llegar los productos a los consumidores por conducto de los
intermediarios, este servicio se produce y se consume al mismo tiempo. Ejemplo: cortarse el
cabello.
también el objeto de la transacción no es un producto físico, sino un servicio (bien intangible).
En este caso, los destinatarios del servicio pueden ser los consumidores finales o también los
industriales.
4. ¿Qué es la integración de los canales de distribución?
son los productores y los intermediarios que actúan conjuntamente para poder obtener
beneficios mutuos, por otra parte, los canales se organizan para controlar por un agente o
director, porque no también decir que La integración puede estabilizar los suministros, reducir
costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.

Integración horizontal: Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección.

Integración vertical: es cuando los productores mayoristas y detallistas actúan como un solo
sistema unificado

http://ual.dyndns.org/biblioteca/Estrategias_Distribucion_y_Precio/Pdf/Unidad_03.pdf

5. ¿Qué es el diseño de los canales de distribución?

Es el proceso de toma de decisiones manifestadas al desarrolla de nuevos canales de
marketing, Durante el proceso de planeación y diseño de los canales puede darse por hecho
que van surgiendo los mercados meta posibles encontrando los vínculos estructurales y
funcionales que representen para el productor el máximo ingreso costo.
A continuación se presentará el proceso secuencial que se deberá seguir cuando exista la
necesidad de diseñar el canal de distribución. Pasos a seguir:
1) Análisis de las necesidades de los clientes (para en función de éstas, diseñar el canal que
mejor las satisfaga.
2) Establecer los objetivos del canal de distribución.
3) Identificación de las alternativas principales.
4) Evaluación y selección del canal.

https://prezi.com/nbqa1neumynp/diseno-de-los-canales-de-distribucion/
http://ual.dyndns.org/biblioteca/Estrategias_Distribucion_y_Precio/Pdf/Unidad_03.pdf
CONCLUSIONES: Para terminar, puedo decir que el Canal de
Distribución lo constituye un grupo de intermediarios vinculados entre sí,
que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de
distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del
tiempo al consumidor.