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DE RECURSOS
HUMANOS
SUBTITULO
Análisis estratégico de la organización
Creación de valor.
Eficiencia operativa
Consistencia
Manejo de los trade-offs
Mantener una diferenciación única
•Crecimiento
•Expansión
Objetivos
•Rentabilidad
•Supervivencia
•¿Quién define el valor
en una empresa y en
dónde se crea ese
valor?
Actores internos y externos
• Externos: •Internos:
• Están de cara al •Sirven de soporte.
cliente •Son asesores.
• En las operaciones
frontales.
•No están de cara al
cliente.
• Ventas
¿Cómo se mide tradicionalmente el
valor del recurso humano?
• Volumen de transacciones que genera
• Contrataciones
• Horas de capacitación
• Evaluaciones realizadas
• Disminución de los índices de rotación
• Número de empleados
El talento puede impactar mucho más
en los resultados.
•La empresa Sears en Estados Unidos
realizó un estudio que demostró que al
incrementar el compromiso de los
empleados hacia el servicio al cliente
esto impactaba en un incremento
importante de los ingresos por ventas.
Derivado de este enfoque