Estrategias alternativas

Integración
Es utilizada por las empresas que quieren llegar a tener un mayor control y
para aumentar su poder de negociación frente a los proveedores,
distribuidores y competidores
Tipos de integración
- Integración vertical hacia atrás: Se efectúa cuando una empresa
quiere llegar a tener control sobre los proveedores o alcanzar el
dominio total sobre ellos

- Integración vertical hacia adelante: Se da cuando una empresa busca

adquirir en propiedad o fusionarse con otras empresas que funcionan
como sus distribuidores

- Integración horizontal: Se utiliza cuando las empresas quieren ampliar

su poder de mercado
Joint Venture
Es una estrategia comercial a corto, medio o largo plazo basada en la cooperación entre
dos o más empresas para realizar inversiones y operaciones conjuntas y complementarias
Características:
- Es un contrato de colaboración empresarial.
-Existe un acuerdo sobre los derechos y obligaciones de cada empresa.
-Las empresas mantienen su individualidad.
-Las empresas buscan una utilidad y objetivo común.
-Existe una contribución a las pérdidas, utilidades, funciones e inversión.
-Las aportaciones de las empresas pueden consistir en dinero, bienes, tecnología,
servicios, estrategias.
-La colaboración tiene como objetivo un proyecto concreto.
-Existe un control conjunto de la colaboración empresarial
Tipos de joint venture
- Alianzas estratégicas:
Este tipo hace referencia a los aportes de cada parte en cuanto a las
características de cada miembro puestas al servicio de un fin colectivo
que será definido en virtud a las necesidades de los contratantes
- Coinversión:
Consiste en la aportación monetaria o de bienes con el propósito de
obtener la mayor utilidad
- Contractual:
Las partes implicadas realizan una actividad en común, establecen
acuerdos de colaboración donde detallan las actividades que realiza
cada parte y la forma de repartir ganancias y riesgos
- Horizontales, verticales o conglomerados:
Horizontales se refieren a las empresas que participan en la misma fase
económica; las verticales son las empresas que están en fases
económicas distintas. Mientras que los conglomerados son las
empresas que tienen actividades distintas

- Equity Joint Ventures:

Implica la creación de una nueva sociedad, que tendrá una personalidad
jurídica propia con respecto a las empresas que estén participando
¿Que es la estrategia Push y Pull?
Estrategia Push (Empuje)
El marketing push o de “empuje” es una estrategia de marketing para
conseguir llevar los productos de una empresa a los clientes.
Se trata de una forma rápida con la que conseguimos concienciar al cliente
para que realice la acción de compra. Es decir, el objetivo será que a través
de diferentes canales nuestro producto o servicio llegue al consumidor
final.
Ejemplos de estrategia Push
Un ejemplo pueden ser los anuncios de televisión o radio, que normalmente
“interrumpen” al público, para dar a conocer un producto o marca.
Otro ejemplo son las estrategias de venta utilizadas por muchas compañías
telefónicas o de seguros. Realizan llamadas telefónicas para informarnos de
las ofertas o tarifas especiales, insisten, nos vuelve a llamar, ofreciendo una
mejor oferta. Al final, nos “empujan” a adquirir esa oferta “irresistible”.
 Estrategia Pull (Atracción)
*La estrategia de marketing pull está basada en atraer al cliente a la marca.
Se trata de acciones que no están orientadas a presionar o insistir al cliente,
sino atraerles, ofreciendo contenido de calidad.
*Se basa en que el consumidor o cliente busque activamente ese producto y
se genere una necesidad de adquirirlo.
La estrategia se apoya en la fuerza de marca, porque los potenciales
clientes se sienten atraídos por el producto. Normalmente por la alta
reputación de marca o prestigio que hace que la demanda sea elevada
Estrategia de expansión internacional

Las estrategias de expansión internacional se entienden como una táctica

de ingreso al mercado seleccionado. Estas incluyen diversas alternativas
cruciales. Estas van de la mano con la determinación del consumidor final.
También con estrategia de canales, posicionamientos y creación de
modelos económicos operativos.
Estrategia de imitación
Una empresa sigue una estrategia de imitación cuando sale al mercado con
un producto copiado o adaptado del producto original e innovador.
La interpretación de estas categorías, innovador frente a imitador y pionero
frente a seguidor, no siempre es sencilla.
Imitación de productos
Una empresa sigue una estrategia de imitación cuando sale al mercado
con un producto copiado o adaptado del producto original e innovador.
En
 6.7 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN A TRAVÉS DE LA MARCA

consiste en el desarrollo de un plan de acción para lograr que un producto o servicio se posicione en el
mercado y destaque sobre la competencia.
puede prolongar indefinidamente el ciclo de vida de un producto.

Su amenaza es la imitación pero si la diferenciación se basa en intangibles como la marca es mucho

más difícil de imitar.

La marca debe ser fácil de reconocer, recordar, leer y pronunciar.

Identidad de la marca:
lo que transmite la empresa a
través de los signos y mensajes
constitutivos de la marca.
Marca única: una misma marca
para todos los productos de la firma.
Imagen de la marca:
representación mental que un
consumidor tiene del conjunto
de atributos percibidos en el
producto de la marca.
Marcas múltiples: una marca
para cada categoría de producto
o para productos distintos de una
misma categoría.
Capital de la marca: es el conjunto de activos y pasivos aportados por esta que aumentan o disminuyen
el valor percibido por los clientes en el producto.

NOTORIEDAD DE MARCA
+
CALIDAD PERCIBIDA
+ = CAPITAL DE MARCA
LEALTAD HACIA LA MARCA
+
CONJUNTO DE ASOCIACIONES

Valor económico de la marca: una Cómo se cuantifica el valor: se

marca reputada proporciona estiman los beneficios acumulados
distinción empresarial, facilita que genera el premium Price
extensiones de la marca y atrae a los durante toda la vida de la marca.
mejores profesionales.
6.8 ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA ECO-FRIENDLY

es una forma de promocionar productos y servicios mientras se contribuye a la preservación de nuestros

recursos naturales y la protección del medio ambiente.

● Su objetivo principal es ● En las empresas esta está

proteger los recursos implementar acciones y
procesos para enmendar
materiales no renovables y, en
este impacto
mayor o menor medida, dar a medioambiental.
conocer el compromiso
ecológico de la marca.
 ¿Por qué optar por el marketing ecológico? ● si no apostamos
por la
● supone sin duda un sostenibilidad
mayor desembolso perderemos la
posibilidad de que
pero acaba siendo
estas personas
rentable porque la consuman
● Ya hay un perfil de
demanda de nuestros ● la ventaja de este tipo
consumidor que
soluciones productos. de procesos es que no
prefiere comprar
ecológicas está perjudican a los
productos que
aumentando a pasos consumidores que no
provengan de
agigantados. tengan un
empresas ecológicas
compromiso social.
aunque esto
suponga un mayor
desembolso.
 ¿Cómo funciona?
llevando a cabo acciones en la empresa como:

● Reducir las materias primas que consumimos y/o minimizar los residuos que
generamos.

● promover el consum responsable.

● que los productos esten avalados por etiquetas o certificaciones.

Falsos ecos:
práctica conocida como “greenwashing” o “lavado
verde”.
consiste en aplicar ciertos cambios en un producto
(por lo general, ya existente) para que parezca eco
pero, sin serlo.
-Utilizar términos no regulados.
-Uso de los términos y logotipos
oficiales de forma fraudulenta.
-Solo un ingrediente eco
-Packing pensado para despistar.