Fijación de precios

Cadena de suministro

Alvaro Julian Plata Verdeza

Practica profesional P5B
 Fijación de precios
Determina cuánto cobrará una compañía por
sus productos y servicios.
Administra las materias primas que hay
disponibles en la cadena de suministro.
Afecta el comportamiento del comprador final
de nuestro producto o servicio.
Puede mejorar o disminuir el desempeño de la
cadena de suministro.
 Marketing
Tiene como objetivo principal generar la
mayor cantidad de ganancias posible por
medio de el estudio del mercado en cuestión.
No solo se trata el producto final, también de
la correcta distribución y entrega de este al
cliente, por los diferentes canales de
distribución o plazas.
Rol en la cadena de suministro
Afecta a los clientes según sus
expectativas del producto o servicio.

Por lo tanto el comportamiento del

comprador, por lo que influye en el
desempeño, el nivel y tipo de
demanda en la cadena de suministro.

Afecta directamente la cadena de

suministro en cuanto a la capacidad
de respuesta y la demanda que tiene
de el producto o servicio en cuestión.
 Rol en la estrategia
competitiva
Tener un precio bien definido permite
diseñar una cadena de suministro mas
eficiente y adecuada según el producto o
servicio final.

Una correcta fijación de precios da como

resultado el aumento de la demanda de
nuestro producto o servicio.

Mayor capacidad de respuesta y eficiencia

en la distribución y entrega.
Componentes de decisión
Fijación de precios y economías de escala

La mayoría de las actividades de la cadena

de suministro muestran economías de
escala, como los costos de carga y descarga
hacen que sea más barato entregar un
camión completo en un lugar que cuatro.

Un ejemplo es ofrecer descuentos por

cantidad, siempre que estos descuentos
sean consistentes con las economías de
escala subyacente; de lo
contrario, existe el peligro de que los
pedidos de los clientes sean solo por los
descuentos por cantidad.
 Componentes de decisión
Precios bajos todos los días frente
a precios altos y bajos

Es una estrategia que al principio produce un

nivel máximo para luego terminar por una caída
pronunciada de la demanda durante las siguientes
semanas, esto se da porque se ofrecen
descuentos y los clientes acceden a ellos
comprando productos en oferta, entonces como
ya están abastecidos con lo que necesitaban ya no
volverán a comprar un tiempo.

Un ejemplo de estas estrategias son los

supermercados, realizan ofertas de productos y
los clientes compran y como ya tienen lo
necesario volverán en dos semanas y ya no en una
al establecimiento para comprar nuevamente.
Componentes de decisión
Precios fijos frente a menú de precios

Un menú de precios varía por algún atributo,

como el tiempo de respuesta o el lugar de
entrega, es conveniente cuando los costos
marginales varían significativamente.

MRO es algo inconsistente porque el

comportamiento del cliente puede tener un
impacto negativo en las utilidades, en
cuanto a su elección de recoger el producto
o la entrega a domicilio.
MÉTRICAS RELACIONADAS CON
LA FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios afecta directamente los ingresos pero
también puede afectar los costos de producción y los
inventarios.

●Margen de Utilidad : mide la utilidad como porcentaje de

los ingresos.

●Días de ventas Pendientes : miden el tiempo promedio

que transcurre entre la venta y el cobro.

●Costo Fijo Incremental por pedido: mide los costos

incrementales que son independientes del tamaño del
pedido.

●Costo Incremental Variable por Unidad: mide los costos

incrementales que varían con el tamaño del pedido..
●Precio de Venta Promedio: mide el precio
promedio al cual se realizó una actividad
de la cadena de suministro en un periodo dado.

●Tamaño promedio del Pedido: mide la cantidad

promedio por pedido, el precio de venta promedio,
el tamaño del pedido, el costo fijo incremental por
pedido, y el costo variable incremental por unidad.

●Rango del Precio de Venta: mide el precio de venta

máximo y mínimo por unidad durante un horizonte
de tiempo especificado.

●Rango de Ventas Periódicas: mide la cantidad

máxima y mínima vendida por periodo (día/semana/
mes) durante un horizonte de tiempo específico.