Conceptos motivacionales

Básicos

Alexandra Cock Céspedes

Psicóloga, Esp y Mg en Psicología
Universidad Católica de Colombia
¿Qué entendemos por motivación?

Estado interno inferido a partir de la observación de

ciertas alteraciones de la conducta

Es lo que impulsa y otorga fuerza y energía a la

conducta
Elementos que me permiten entender la
conducta e identificar la motivación

• Tiempo que le invierto

• La persistencia que tengo
• Lo que me implica lograr aquello
que considero me tiene motivado
(contingencia que puede ser tanto
para generar un refuerzo o para evitar
un castigo)
¿Cómo se explica entonces la relación que
existe entre la motivación y la emoción?
Motivación: incentivo hacia la consecución de una
meta
Emoción: Reacciones afectivas cambiantes a medida
que se van dando durante el alcance o no de una meta

• Son dos procesos psicológicos básicos

• La motivación se sostiene con las emociones que nos
genera y mantiene una contingencia emocional en su
consecución
Al igual que vimos en emoción la motivación
esta en dos vías
• Biológica: se da respuesta a necesidad básicas de
carácter fisiológico, por tanto su satisfacción se
experimenta es a través del organismo

• Sociocognitiva: por el contrario están mas

enfocadas a necesidades de tipo social, cognitivo y
personalidad, de hecho nuestra motivación puede
ser subjetiva o compartida con varias personas
(autorrealización, crecimiento personal y valores)
¿Pueden generarse estados que me lleven a la
motivación?
Estados motivacionales: Son momentos se activación de la motivación
que puede generar un patrón de cambios o alteraciones que van desde
sistemas fisiológicos o sistema cognitivo, dependiendo de las
necesidades de la persona y del momento
Parámetros fisiológicos
Condiciones en que se esta sometido
Sistemas motivacionales: Conjunto de procesos y mecanismos
fisiológicos, cognitivos y conductuales que favorece la adaptación para
conseguir la satisfacción de la necesidad
Tres pilares de la motivación para entender
los sistemas motivacionales
Impulso:
Hull proponía que la motivación se reducía a un estado de
activación que brinda la energía y la direcciona a atender
unos estímulos internos
Pero…
1.No siempre la falta de algo (ej: el hambre) me va a permitir
la energía para generar la conducta
2.Esta postura no tiene en cuenta la dinámica de las
motivaciones con metas interpersonales
Incentivo: desde un punto simplista diríamos que con la saciedad de
nuestra necesidad cumplimos y cerramos el sistema motivacional, pero en
realidad debemos tener también en cuenta elementos sensoriales que
pueden potencializar el incentivo.

Las propiedades sensoriales pueden generar que se encamine a una

asociación agradable o aversiva

Motivación del incentivo:

Anticipación de las
propiedades de los reforzadores
Homeostasis: nuestro organismo busca estar en
homeostasis, por lo que el cuerpo busca unas
respuestas que ayuden al equilibrio.
Sin embargo esto no es aplicable a todos
nuestros estados, por ejemplo en la alimentación
y la bebida, lo cual también ocurre para
necesidades asociadas a la motivación cognitiva

El concepto de homeostasis en este último aplica

a la sensación de coherencia entre el
comportamiento y las normas internalizadas.
Motivación Intrínseca
Son esfuerzos innatos de crecimiento, intereses propios y de aumentar
nuestras capacidades, nace de las necesidades psicológicas (autonomía,
competencia y afinidad) y no requiere de una razón instrumental

Persistencia

Cuando existe un alto nivel de motivación

intrínseca mayor será la persistencia en la
actividad, lo cual se podrá observar desde la
dedicación de tiempo y energía en la misma
Motivación Intrínseca
Creatividad
Cuando no somos
expuestos a situaciones de
control, nuestra creatividad
aumentará gracias al interés
disfrute y satisfacción por
la actividad
Comprensión
conceptual
Una alta motivación
intrínseca, genera el interés de
formarse en los temas
relacionados con la actividad,
incluso mejora tanto el
manejo de términos como la
capacidad de memorización
Funcionamiento
Optimo
Esta motivación aumenta el
bienestar en la persona,
disminuyendo posibilidad
de estrés y ansiedad, y
mejores estados de salud y
vitalidad como relaciones
sociales mas positivas.
Motivación Extrínseca
La motivación extrínseca esta encaminada por factores externos que
conducen la conducta desde incentivos y consecuencias del ambiente,
surgiendo entonces desde contratos conductuales y no de la actividad en si.
Dado lo anterior la motivación extrínseca se evidencia en conductas
instrumentales, donde pueden existir incentivos (elementos que anteceden y
preparan la conducta o consecuencias que son el resultado a la conducta
realizada)

S R C
R+ Dar algo agradable

R- Quitar algo aversivo Aumentan la conducta

C+ Dar algo aversivo

Disminuyen la conducta

C- Quitar algo agradable

Recompensas y reforzadores
Todos los reforzadores positivos son recompensas, en tanto que sólo
algunas recompensas funcionan como reforzadores positivos
Las recompensas es aquello que una persona da a otra a cambio de un
servicio o un logro, sin embargo las mismas si generan emociones
positivas y generan sistema de activación conductual.
Costo oculto de la Recompensas Recompensas
recompensa esperadas tangibles

Recompensas Evite lo extrínseco para

inesperadas y verbales tareas de status social
Evaluación Cognitiva
Todos los sucesos externos tienen un aspecto de control como
informativo
Locus de control percibido (PLOC)
Tipos de motivación Extrínseca
Todo elemento externo que se entregue a partir de la conducta puedo
brindarlo de manera controladora y/o informativa
Externa: esta totalmente dependiente de lo externo y la conducta se basa en
recibir una recompensa

Introyectada: entiendo que estoy siendo controlado por lo externo y se que

debo hacerlo

Identificada: se interioriza y se entiende la necesidad de cumplir con esa

conducta

Integrada: tengo una posibilidad de autonomía pero genero la conducta porque

se que es valioso para mí, generándome bienestar psicológico y que mi
conducta es prosocial
Luego entonces si deseo motivar una conducta de poco interés debo
permitir que el otro comprenda el porque es importante generar esa
conducta.
Aunque también es importante generar contextos que permitan
fomentar el interés en la actividad

Interés situacional: Es generar estrategias que activen el interés a corto

plazo en una tarea

Interés Individual: Son estrategias progresivas que lleven al aprendizaje

e incrementar la atención en la tarea